Персоны, свое дело
Джобс Стивен, американский бизнесмен

Джобс Стивен – американский бизнесмен

Его полное имя – Стивен Пол Джобс, он знаменитый американский бизнесмен, владелец многомиллионного состояния, один из первых кто стоял у истоков производства и реализации персональных компьютеров. Стивен Джобс является одним из основателей и первым руководителем компании «Эппл Компьютерс» и учредителем компании «НеКСТ».

Его детство пришлось на бунтарские 60-е годы прошлого века – время глобальной переоценки буржуазной общественной морали и падения всех прежних, казавшихся незыблемыми, авторитетов. Как и все другие интеллектуальные центры Америки, Силиконовая долина была охвачена новыми веяниями. Нечесаные лохматые бороды, грязные нестриженные волосы, потертые джинсы, наркотики и другие признаки альтернативного образа жизни прочно вошли не только в социальную, но и в деловую жизнь.

Во взаимодействии с этой средой и шло формирование личности Стива. Он полностью впитал в себя дух этой эпохи и хорошо усвоил ее правила. По единодушному свидетельству всех знакомых Джобса той поры за все время обучения в школе у него была бунтарская репутация. Он всегда держался независимо, обособлялся от других школьников, не признавал ничьих авторитетов и всегда стремился поступать согласно собственному выбору. При этом слыл разносторонне развитой личностью. Общаться он предпочитал со старшими по возрасту детьми. Одним из таких старшеклассников был Стив Возняк (разница в возрасте – четыре года).

Джобс среди прочего увлекался электроникой и вместе с Возняком смастерил устройство, названное им «голубой коробочкой», которая позволяла делать междугородние телефонные звонки, не фиксирующиеся на телефонной станции. Возняк изготовлял эти приспособления кустарным способом, уже учась в университете, а Джобс реализовывал их среди учеников своей школы. Так зародилось деловое сотрудничество двух отцов-основателей «Эппл». Когда три года спустя 20-летний Джобс и 24-летний Возняк зарегистрировали эту компанию, то подобное распределение обязанностей сохранилось и стало залогом их будущего успеха.

В 1972 году Джобс закончил среднюю школу году и поступил в «Рид Колледж» в штате Орегон. Однако проучился там только первый семестр, после чего бросил учебу и ушёл работать в электронную компанию «Атари», широко известную производительницу видеоигр. Параллельно с этим Стив занимался бизнесом по ремонту автомобилей.

Одновременно юноша удовлетворял свое стремление к самопознанию и поиску просветления. В поисках этого он жил в коммуне хиппи в Орегоне, совершил путешествие в Индию. Занимался Махариши-йогой, соблюдал различные посты, проповедовал вегетарианство. По обычаю того времени поиски смысла жизни сочетались с одурманиванием себя различными наркотиками, причем предпочтение отдавалось галлюциногенам. Встречавший его в те годы бизнесмен Дон Валентине обозвал Джобса «ренегатом рода человеческого».

Разочаровавшись довольно быстро в мистицизме и нетрадиционном образе жизни, Джобс в поисках самовыражения занялся инновационным бизнесом, перенеся туда свое бунтарство. Проработав 6 месяцев в компании «Атари» проектировщиком видеоигр, Стив ушел из фирмы и вместе со своим школьным приятелем и тезкой Возняком создал в 1976 году компанию «Эппл Компьютерс». У обоих основателей компании на момент ее создания практический опыт бизнеса или управления отсутствовал начисто.

Стив Возняк все это время учился на инженерном факультете в Беркли, но затем бросил университет, женился и устроился на работу в 1975 году в компанию «Хьюлетт-Паккард», прославившейся свое время созданием первого карманного калькулятора. Возняк был потомственный инженер и с детства мечтал продолжить семейные традиции. Его специальностью в фирме был проектированием аппаратной и программной частей. Поэтому желание двух недоучившихся студентов и начинающих программистов основать собственное «дело» было более чем смелым шагом.

Стартовый капитал был получен за счет продажи автобуса «Фольксваген» Джобса и калькулятора Возняка. Эти деньги пошли на изготовление первых персональных компьютеров «Эппл-1», разработанных Возняком. Первый в мире персональный компьютер под названием «Альтаир-8800» был создан в 1974 году таким же электронщиком-любителем. Но признанные лидеры электронной промышленности, поделившие между собой рынок продаж, не оценили новинку. Признанные корифеи – электронщики публично потешались, что круг продаж ПК ограничатся только кругом самих изготовителей, революционное новшество объявили игрушкой для патлатых хиппи.

Сам Стив Возняк сначала пытался просто продать свое изобретение и заработать деньги в качестве авторского гонорара. Но не сумел найти покупателя позволившего убедить себя, что это изделие может хотя бы окупить затраты. В отчаянии Возняк хотел даже отдать чертежи компьютера даром фирме «Хоумбрю Клаб» – настолько ему хотелось увидеть свое любимое детище воплощенным в жизнь. Но тут уже Джобс взял все в свои руки.

Ему удалось организовать сбыт продукта, убеждая розничных торговцев закупать ранее неизвестное изделие. Первой такой сделкой была продажа двадцати пяти экземпляров владельцу магазина «Байт» занимавшимся торговлей различных любительских изобретений. Он убедил поставщиков продавать им детали в кредит. Джобс не только уговорил Возняка продать свой любимый калькулятор, но и практически конфисковал дом у своих родителей, сделав из него маленькую производственную фабрику по сборке компьютеров. Гараж был превращен в мастерскую, спальня – в помещение для персонала, а зал – в склад.

Вообще-то это был союз двух совершенно разных людей. Возняк был выдающимся инженером-изобретателем в области электроники, полностью погруженным в мир электронных схем и плат и мало интересовавшимся всем тем, что находится за пределами этого мира, ни о чем другом, кроме конструирования новых электронных приборов он и не мечтал. На момент создания «Эппл Компьютерс» его жизнь была хорошо устроена – у него была интересная и высокооплачиваемая работа в солидной и преуспевающей фирме, нормальные отношения с руководством и сослуживцами, перспектива быстрого карьерного роста, он был женат и вполне счастлив в своей семейной жизни. По всем нормам буржуазной морали это был вполне успешный молодой человек из среднего класса.

Джобс был полной противоположностью Возняку и его образ жизни с позиций той же морали можно оценить как антиобщественный. Его так сказать «анкетные данные» различны с Возняком также как «да» и «нет». Образование в объеме средней школы, какой либо полезной специальностью не обладал, постоянной работы не имел, карьеру делать не стремился – вместо этого занимался поисками нирваны, из родственников – только приемные родители, семьи нет, нет и постоянного круга друзей. Электронщик он был никудышный – уверяли, что даже осциллографом пользоваться не умеет.

И когда эти две противоположности слились, то прямо-то по законам астрофизики произошел взрыв, приведший к рождению сверхновой звезды – «Эппл Компьютерс». Познания и способности Возняка в электронике были помножены на безудержную энергию, непоколебимую силу воли, неукротимый азарт и интуицию Джобса.

Уже «Эппл-1» создавался с перспективой на пользовательское программирование, и поэтому ему было суждено произвести революцию в мире компьютеров. Его последователь «Эппл-2» стал первым персональным компьютером, который функционально соответствовал стандартам нашего времени. Компьютер был выпущен в 1977 году и оснащён клавиатурой, внешним программированием и цветным монитором.

Первопроходцы достигают желаемого только потому, что не знают о ждущих их преградах. Они идут теми дорогами, которые были отвергнуты признанными специалистами, как непроходимые, и когда достигают финиша, то сами бывают ошеломлены достигнутым результатом не меньше посрамленных авторитетов.

Оба Стива не знали прописных истин бизнеса и маркетинга и не имели никакого представления о том, что без привлечения крупных дистрибьюторских компаний, которые будут продавать их технику хорошо скоординированными силами, вся затея обречена на громкий провал. А слушать прославленных специалистов электроники и опытных менеджеров они просто не хотели. И в результате получилось «наиболее важное инновационное достижение со времени индустриальной революции».

Волей Стива Джобса был не только создан новый рынок продаж, но и кардинально изменились методы, которыми люди тысячелетиями пользовалось при работе, чтении и вычислениях. Достаточно сказать, что через пять лет рынок персональных компьютеров достиг объёмов в 30 миллиардов долларов и стал равен бурно растущему бизнесу вычислительных машин. При этом рынок вычислительных машин 30 лет шёл к данному показателю. Это приравняло сферу персональных компьютеров к процветающему бизнесу вычислительных машин. Ведущая электронная фирма мира «Ай-Би-Эм» долго проводила компанию по дискредитации персональных компьютеров, пытаясь убедить пользователей в их ущербности в сравнении с вычислительными машинами. Однако в 1980 году сама вынуждена была заняться производством ПК и скоро стала их ведущем производителем.

Поначалу в «Эппл» не все шло гладко. В 1976 году даже стал вопрос о продаже фирмы, однако покупателям цена в сто тысяч долларов плюс 36 тысяч долларов владельцам прав показалась чрезмерно завышенной (для сравнения – через четыре года один лишь акционерный доход Джобса составил 256 миллионов долларов).

К концу 1979 года было реализовано более 130 тысяч экземпляров «Эппл-2». Еще через пару лет к нему было написано 14 тысяч программ. Это сделало «Эппл» лидером на рынке ПК, диктующем свои условия другим компаниям. Цена акций компании вначале равнявшаяся 22 доллара быстро росла в цене, вскоре по уровню доходности на акционерный капитал «Эппл» стала рекордной и повторила случай с ростом цен на акции на предприятие Форда в 1950 году.

Благодаря тому, что новая фирма постоянно заботилась об удобствах пользователей и ставила своей главной целью облегчить для них выполнение операций (в том числе посредством создания прикладных программ), «Эппл» сразу заняла лидирующее положение в области графических и текстовых редакторов.

К концу 1991 доход фирмы, основанной пятнадцать лет назад на деньги от продажи подержанных микроавтобуса и калькулятора, достиг 7 миллиардов долларов. Однако при этом на компанию приходилось лишь 10 % продаж на всемирном рынке ПЭВМ – ведь ведущие электронные компании поняли свою грубейшую ошибку и энергично бросились вслед за первооткрывателями наверстывать упущенное.

В 1992 году был произведен стомиллионный персональный компьютер, к этому времени ПК прочно вошел в жизнь людей, не было той области человеческой деятельности, в которой он не нашел применения.

Несмотря на достигнутые колоссальные успехи, все первые годы существования «Эппл» представляют собой постоянную борьбу за выживание, под постоянной угрозой банкротства. Эта угроза возникала из года в год вплоть до начала 80-х. Хронический недостаток средств на нужды производства и недоверие делового мира усугублялись недостатком опыта. Полностью компенсировать свою неопытность целеустремленностью, энергией, волей к победе и твердостью руководства Джобс не мог. Для создания профессионального управления пришлось приглашать специалистов со стороны. Майк Марккула стал председателем правления, а Майк Скотт – президентом компании. Это сразу сказалось на уровне руководства – стали составляться бизнес-планы, проводиться маркетинговые исследования, улучшилась реклама, и увеличился приток капиталов извне. Все это привело к повышению платежеспособности предприятия.

Однако в начале 80-х Майк Скотт решил, что Джобс чересчур неопытен и непостоянен и что это сказывается на эффективности руководства компанией. Скотт провел реорганизацию компании, при которой Джобсу ни досталось никаких руководящих полномочий. Джобс пришел в ярость и, отстранив Скотта, сам занял пост председателя правления, вновь добившись, таким образом, абсолютной власти.

Это случилось в 1981 году, но в качестве самовластного руководителя Джобс проявил себя неоднозначно. С одной стороны 1982 год стал годом всеобщего признания персонального компьютера в мире, дело дошло до того, что журнал «Тайм», присудил ежегодно вручаемую им премию «Человек года», не человеку и даже не живому существу, а неодушевленному персональному компьютеру. Доход Джобса в этом году составил 486 миллионов долларов. Однако из-за авторитарности, устранения подчиненных специалистов от участия в важнейших вопросов и самонадеянности Джобса совершались и грубые ошибки в областях производства аппаратных средств и программного обеспечения. Это привело к тому, что лидер мировой электроники «Ай-Би-Эм» стала выпускать свою модель не в совместимом с «Эппл» стандарте. Даже выпускаемые «Эппл» различные модели имели различные операционные системы и потому были несовместимы между собой. Не совершив этих ошибок «Эппл» уже к середине 1980-х годов стала бы полным хозяином всего мирового рынка ПК. В 1983 году в компанию приходит работать Джон Скалли, что в 1985 году привело к отстранению от руководства непостоянного и излишне самоуверенного Джобса.

Подводя итог карьере Стива Джобса в «Эппл», еще раз стоит напомнить, что он не участвовал в создании никаких составных частей микропроцессорных персональных компьютеров. Он не занимался системным проектированием, не участвовал в программном оснащении и вообще не имел никакого отношения к технической части проектов компании «Эппл Компьютерс». Всем этим занимался Стив Возняк. Джобс выступил как организатор, причем не только производства ПК в компании «Эппл», но и всей новой отрасли промышленности и мирового рынка принципиально новой категории продукта. Лучше всего об этом сказал, пресс-секретарь «Эппл Компьютерс» Реджис Маккенна: «Я не отрицаю, что Воз сделал хорошую машину. Но эта машина так и осталась бы в магазине самоделок и по сей день, если бы не Стивен Джобс. Возу повезло, что он объединился с евангелистом».

Уйдя из созданной им «Эппл» Стив Джобс не впал в отчаяние и не стал, как можно было бы ожидать, возвращаться к поиску нирваны. Не раздумывая долго, он сразу организовал новую компанию – «НеКСТ», куда вложил личных 15 миллионов долларов и привлек огромный поток средств от инвесторов. Его авторитет и воодушевление привлекли в новую фирму множество его бывших подчиненных из «Эппл».

Как и в случае с «Эппл» знатоки рынка предрекали новой фирме быстрый провал. Сам же Джобс с энтузиазмом занялся разработкой новой перспективной концепции, суть которой заключалась во всеобъемлющем внедрении новейших микропроцессорных разработок в образовательную систему. Под его руководством в «НеКСТ» была создана для применения в системе обучения новая рабочая станция, которая оперировала моделями экономических процессов.

У новой компании дела складывались удачно. Первой крупной сделкой стало заключение 20-миллионного контракта с известным предпринимателем Россом Перо. Вслед за ним последовали долговременные инвестиции в компанию от японского концерна «Кэнон» на сумму 100 миллионов долларов, заключено соглашение с сетью магазинов «Бизнесленд-Компьютер» на реализацию будущей продукции «НеКСТ» на сумму 100 миллионов долларов.

Исключительно удачным стало деловое сотрудничество с бывшим непримиримым конкурентом – «Ай-Би-Эм». Компанию стали поддерживать два престижных университета: Стэнфорда и Карнеги-Меллона. Вся эта громадная работа была проведена в отрезок времени между 1985–1988 годами.

Достигнутые успехи привлекли к Стивену Джобсу вновь внимание прессы. Журнал «Ньюсуик» в октябре 1988 года назвал его «Мистер Чип», а в 1989 году он был признан предпринимателем десятилетия.

Апогеем всей проведенной работы стало супер-шоу в «Девис Симфония Холл» в Сан-Франциско, состоявшееся в октябре 1988 года, на котором проводилась презентация новой компьютерной рабочей станции «НеКСТ». Этот новый компьютер второго поколения оказался более быстродействующим. Однако конкурентоспособность новой машины была оценена критиками скептически. Уровни продаж новой станции серьезно отставали от запланированных. По расчетам специалистов, обнародованных в средствах массовой информации, окончательный провал новой станции должен был произойти в 1990 году. Но и как в случае с персональными компьютерами прогнозы критиков были посрамлены. С середины 1991 года реализация этой продукции резко возросла, и уже к концу 1991 года объем продаж достиг 200 миллионов долларов.

Биографическая справка

Стивен Пол Джобс родился в феврале 1956 года в Маунтейн Вью, в штате Калифорния, в центре будущей Силиконовой долины, нынешней столицы мировой компьютерной промышленности. Стив был сиротой из детского дома, усыновленном приёмными родителями – Полом и Кларой Джобсами.

1976 год – основал со Стивом Возняком компанию «Эппл Компьютерс».

1985 год – отстранен от руководства «Эппл Компьютерс», одновременно создает компанию «НеКСТ».

20 марта 1991 года Стивен Джобс женился на студентке Стэнфорда Лоре Пауэлл.

источник: Петрова Ю.А., Спиридонова Е.Б.


просмотров: 724
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Стив Джобс рип думаем разных великих изобретателя арт шелк плакат 12x18 24x36 24x43

829,60 руб.
End Date: 12.10 13:34
Buy It Now for only: US 829,60 руб.
Buy it now |
Ностальгический Крафт-бумага плакат комнаты стены декор гостиная спальня ретро-Афиша

98,71 руб.
End Date: 29.09 16:53
Buy It Now for only: US 98,71 руб.
Buy it now |
Бумага комнаты ретро-Афиша крестный отец рабочие места H245 декор античный ностальгический стены Крафт

0,66 руб. (1 Bids)
End Date: 28.09 00:27
|
Вот война задания-железнодорожных рабочих срочно требуются-WW2 железной дороги плакат 18x24

787,43 руб. (0 Bids)
End Date: 02.10 03:15
|
1890s модерн задания, рулоны бумажных винтажный стиль мухи рекламный плакат 20x28

1 051,00 руб. (0 Bids)
End Date: 01.10 19:33
|
Стив Джобс вдохновляющие цитаты мотивации плакат шелковая печать 12x18" 24x36"

478,27 руб.
End Date: 03.10 01:06
Buy It Now for only: US 478,27 руб.
Buy it now |
Художественная печать плакат/холст, чтобы убедиться, что можем ли закончим работу

2 239,72 руб.
End Date: 01.10 03:56
Buy It Now for only: US 2 239,72 руб.
Buy it now |
Художественный печатный плакат/холст отделка-задания.

2 239,72 руб.
End Date: 25.10 17:27
Buy It Now for only: US 2 239,72 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Ватутин Сергей Первый миллион долларов самый тяжелый
Первый миллион долларов самый тяжелый

Вы до сих пор сомневаетесь, что сможете начать свое дело и достичь успеха?

Прочитали много книг, но все еще ничего не сделали?

Терзаетесь вопросом: "Где найти клиентов?"

Из этой книги вы узнаете, как начать свой бизнес с минимальными вложениями (а то и без них), а также о создании финансового благополучия. К тому же создадите мощный поток клиентов, разовьете позитивное мышление и получите инструменты инвестирования. Почему еще необходимо прочитать эту книгу?
Автор признается: "Если бы я начинал сейчас, имея свои нынешние опыт и знания, я взлетел бы гораздо выше и быстрее. Искренне надеюсь, что с помощью этой книги у вас это получится гораздо легче".

...

Цена:
349 руб

Дмитрий Чудинов Наследство в России. Игра по правилам и без
Наследство в России. Игра по правилам и без
Цитата
"Наследование - это не определенная точка жизни, не финал, ради которого я собирал некое богатство, а потом открыл свой "сундук с золотом", созвал детей и внуков и сказал: "Ну вот, теперь наследуйте!" Наследование - это процесс длиною в жизнь".

Дмитрий Чудинов


"Не жди, что твой ребенок будет таким, как ты, или таким, как ты хочешь. Помоги ему стать не тобой, а самим собой".

Януш Корчак "Десять заповедей для родителей"



О чем книга
Вечер у камина в канун "конца света" 21 декабря 2012 года.
За круглым столом - три бизнесмена, художник, архитектор, врач и священнослужитель.
Обсуждая проблемы наследования в современной России, говорящие приходят к выводу о том, что понятие наследования относится в первую очередь к сфере духовных ценностей: жизненным установкам, традициям семьи, атмосфере, в которой растет человек, и культуре, в контексте которой он воспитывается.
Инициатором встречи, стенограмма которой стала вступлением к этой необычной книге, стал ее автор - бизнесмен Дмитрий Чудинов, собравший под одной обложкой рассуждения о большинстве аспектов наследственной передачи материальных и нематериальных ценностей в РФ и мире.
Связаны ли проблемы, возникающие в процессе передачи наследства, с проблемами внутри семьи?
Чем любовь к детям может помочь достойно передать им наследство?
Почему духовные грамоты великих русских князей начинались словами о мире и Боге?
Мешают ли деньги, полученные в наследство, развитию самостоятельности?
Книга НАСЛЕДСТВО В РОССИИ дает ответы на эти и многие другие вопросы. По признанию Дмитрия Чудинова, она адресована тем, кто хочет сделать жизнь в России достойнее - "чтобы, извините за пафос, за державу не было обидно".

Почему книга достойна прочтения
  • Книга представляет собой подборку интереснейших материалов на тему наследования в диапазоне от истории фэшн-империи Гуччи и осмысления причин решения Билла Гейтса передать большую часть своего состояния в благотворительные фонды до налогов на наследство в России и США и привлечения детей в семейный бизнес;
  • Герои - собственники бизнеса, деятели культуры, финансисты и эксперты.

    Кто автор
    Дмитрий Чудинов - успешный бизнесмен, президент группы компаний ЦНТИ "Прогресс", соучредитель благотворительных организаций "Перспективы", "Шаг навстречу", "Апельсин".

    Ключевые понятия
    Наследование в современной России, наследство, семейный бизнес....

  • Цена:
    444 руб

    Рязанцев Алексей Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
    Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней

    В 95 % российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш бизнес, то удвоение – это минимум, на который вы можете настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении системы продаж. О том, как ее построить, написана эта книга. В ней обобщен опыт более 70 российских компаний.

    В книге известного бизнес-тренера Алексея Рязанцева вы сможете найти самые подробные рекомендации на следующие темы:

    • определение эффективной архитектуры отдела продаж;

    • внедрение активных продаж;

    • разработка скриптов и инструкций;

    • наем персонала и многое другое.

    Книга предназначена для руководителей отделов продаж, собственников бизнеса и всех, кто занимается этой проблематикой.

    ...

    Цена:
    269 руб

    Жалило Борис Анатольевич Шпаргалка проДАж. Книга 1
    Шпаргалка проДАж. Книга 1

    Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».

    Книга представляет собой уникальное сочетание технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, вопросов, заготовок, аргументов, ответов на возражения, которые можно немедленно применять в своих продажах (около 300 возможных фраз-ответов на возможные возражения в первой части книги и около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом типов клиентов во второй части).

    Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!».

    Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих собеседников, от своих клиентов, от своих деловых партнеров.

    Успешных продаж!

    ...

    Цена:
    190 руб

    Шевченко Алена Александровна Монологи о бизнесе. Девелопмент
    Монологи о бизнесе. Девелопмент

    Двадцать эссе глав российских девелоперских, строительных компаний. Тема монологов: опыт строительного бизнеса, взаимоотношения бизнеса и власти, финансовые условия строительного бизнеса, вопросы маркетинга, технологических инноваций, управления. Автор идеи книги – журналист и издатель с 20-летним опытом на рынке недвижимости Алена Шевченко. Она составляла книгу два с половиной месяца: провела 20 интервью общей продолжительностью более 50 часов. Объем материала для эссе превысил 1 млн текстовых знаков.

    ...

    Цена:
    349 руб

    Парабеллум Андрей 70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю
    70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю

    Эта книга – результат десятилетней работы автора и его учеников в теме менеджмента. В ней Вы не найдете никаких теорий, только голая практика и четкие рекомендации, которые можно незамедлительно внедрить для получения ощутимых результатов. Каждый совет в этой книге неоднократно проверен на практике и доказал свою результативность.

    ...

    Цена:
    96 руб

    Джулиан Диббелл Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх Play Money
    Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх
    Эта книга рассказывает о новом культурном феномене, который только проникает в общественное сознание. Массовые многопользовательские онлайновые игры вроде Ultima Online или EverQuest, в которых сотни тысяч геймеров со всего мира управляют сказочными персонажами в виртуальных мирах размером с континенты, имеют собственную культуру, свои правительства, социальные системы и - неизбежно - собственные экономические пространства, которые тесно соприкасаются с реальным миром.Завсегдатаи этих миров проводят здесь большую часть своей жизни и, изучив рыночные механизмы виртуальной и реальной жизни, неплохо зарабатывают на других геймерах. Они осваивают ресурсы виртуальных миров и отмывают виртуальные деньги, конвертируя игровые валюты и предметы во вполне реальные доллары.Автор книги рассказывает, как он участвовал в переделе совершенно нового рынка объемом более миллиарда долларов, - рынка товаров, оружия, валют и недвижимости, которые существуют только в виртуальных мирах онлайновых игр. Люди, иммигрирующие в киберпространство, готовы платить за них реальные деньги, и деньги немалые....

    Цена:
    219 руб

    Масленников Роман СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина
    СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина

    Нет такого предпринимателя, маркетолога, создателя продукта или услуги, который не мучился бы вопросами:

    • как назвать свою компанию, продукт, акцию?

    • как привлечь новых клиентов и сделать так, чтобы они стали постоянными?

    • как создать свою фишку, которая выделит фирму из толпы конкурентов?

    • что важно помнить, создавая новую компанию (начиная проект), чтобы потом "нераскрученность" фирмы или марки не тормозила развитие бизнеса?

    Книга обобщает практический опыт более 100 компаний и состоит из 49 шагов, последовательное применение которых обязательно приведет вашу фирму к отличным результатам. Такие успешные бизнесмены, как Павел Теплухин, Сергей Полонский, Олег Тиньков, Евгений Чичваркин, и многие другие делятся на ее страницах собственным опытом раскрутки.

    Книга предназначена руководителям фирм, как уже действующих, так и проектируемых, менеджерам по маркетингу, рекламе и PR.

    ...

    Цена:
    290 руб

    Тимофеева Софья Анатольевна Детский клуб. Совершенствуем систему управления
    Детский клуб. Совершенствуем систему управления

    Успех и неуспех развития бизнеса, как и его жизнеспособность, зависят не столько от вложенных денег и удачного местоположения, сколько от системы управления и работы главы компании. Недаром существует много поговорок, которые подчеркивают влияние руководителя на весь процесс: «Рыба гниет с головы», «Куда голова – туда и ноги», «Без дом – сирота». Именно «голова» детского клуба задает тон всему делу.

    В издании даны подробные инструкции по управлению детским клубом, формированию команды профессионалов и обучению сотрудников, планированию ежедневной работы организации документооборота, а также по безопасности бизнеса.

    В качестве приложений предлагаются примеры ученического договора и должностной инструкции администратора, а также пример конспекта занятия по курсу «Школа этикета».

    Практические советы адресованы собственникам и руководителям детских клубов, тем, кто только создает свой бизнес-проект детского клуба.

    ...

    Цена:
    338 руб

    Виктор Бронштейн Маятник бизнеса. Между орденом и тюрьмой
    Маятник бизнеса. Между орденом и тюрьмой
    Автор книги - не только член Союза писателей России, но и ученый-социолог, а также предприниматель с большим опытом работы в промышленности и в бизнесе, страстный коллекционер современной сибирской живописи и скульптуры.
    Захватывающие, как иной детектив, бизнес-истории с бандитскими опасностями 90-х и нынешних годов, с предательством и обманом близких помощников и партнёров, как российских, так и зарубежных, со взятками и налоговыми проверками переплавляются в душе автора не только в стрессы со скачками давления и бессонницей, но и в радости одержанных побед и весомых приобретений.
    Кризис 2014 года, названный в книге украинским-мировым, впервые за 25 лет поставил вопрос о продаже или закрытии большей части бизнеса. Но как это совместить с судьбами любимых людей, со многими из которых отработано более десяти, а то и двадцати лет? Смягчают неприятности разве что весомые правительственные и местные награды, но не за достижения в бизнесе, где создано около полутора тысяч рабочих мест, а за культурно-просветительскую деятельность. А где радости и печали, там и стихи, причём не только самого автора книги, но и таких замечательных поэтов, как Юрий Кузнецов или Николай Зиновьев.
    Свои размышления, представленные в этой книге, автор продолжает в не менее интересной второй книге - "Лабиринты судьбы. Между душой и бизнесом". В этом сочинении, кроме всего прочего, показана яркая встреча со скульптором мировой величины Даши Намдаковым, подтверждающая огромную роль мистического начала в нашей жизни....

    Цена:
    329 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика