Персоны, свое дело
Джон Чеймберз «Сиско системз»

Джон Чеймберз «Сиско системз»

Джон Чеймберз стал во главе только создававшейся «Сиско системз» в 1991 г. Сегодня эта компания – ведущий поставщик продукции, обеспечивающей работу Интернета, т. к. «Сиско» занимает основной сектор рынка сетевых маршрутеров (устройств, управляющих потоками информации и сообщений в сети), а также один из лидеров рынка коммутационных устройств для локальных сетей, серверов для дайлап-доступа в Интернет, программного обеспечения по управлению сетью. Уже в 1997 г. на ее долю приходилась треть мировой торговли в сфере электроники. «Сиско» по праву признана самой быстро развивающейся компанией в компьютерной индустрии. Она входит в десятку самых дорогих компаний мира, а журнал «Форчун» включает ее в список двадцати пяти лучших компаний США. Сейчас рыночная стоимость «Сиско» оценивается примерно в сто двадцать три миллиарда долларов.

Здоровая паранойя

Когда Дж. Чеймберзу предложили охарактеризовать себя, он, почти не задумываясь, назвал себя параноиком, как бывший генеральный директор «Интел» Энди Гроув, написавший книгу «Выживают только параноики». Под паранойей Дж. Чеймберз понимает то же, что и сам Э. Гроув – такое отношение к своей работе, к бизнесу, которое, по словам Э. Гроува, заставляет рисковать, творчески мыслить, ставить перед собой сложные задачи и безукоризненно их решать. «Паранойя» Э. Гроува – это его подозрительность, внимательное отношение ко всему, что творится в окружающем мире. Способность любой компании стабильно добиваться успеха Э. Гроув приписывал постоянной готовности достойно ответить на любой вызов – как чисто технического плана, так и со стороны конкурентов. В этом и заключается смысл слова «паранойя»: постоянная готовность лицом к лицу встретить любую угрозу вашим успехам вашей компании. Возможно, такое отношение стоит особого внимания, ведь деятельность «Сиско системз», стремительно ворвавшейся в деловой мир и в мир компьютерной индустрии и развивающейся с невероятной скоростью, под руководством Дж. Чеймберза впечатляет ничуть не меньше, чем достижения «Интел». Журнал «Апсайд Мэгазин», выходящий в Силиконовой Долине, назвал Джона Чеймберза «верховным колоссом мира цифровых технологий», журнал «Вёрс» в 1999 г. – вторым лучшим исполнительным директором Америки, а в 1997 г. и в 2000 г. он был удостоен звания «Исполнительный директор года». К тому же президент США Билл Клинтон называл «Сиско» настоящим лидером в области цифровых технологий.

Когда Дж. Чеймберз пришел в «Сиско», компания имела доход от продаж в 1,2 миллиарда долларов. Меньше, чем через десять лет эта цифра увеличилась до четырнадцати миллиардов долларов, и пока еще не опускалась ниже этой цифры. Так воплощается стратегическая цель Дж. Чеймберза – сделать «Сиско» компанией номер один или номер два во всех основных сегментах сети, и чтобы в конечном итоге она предоставляла своим пользователям возможность одновременного доступа ко всем необходимым сетевым службам, включая покупки через Интернет. Когда Дж. Чеймберзу задают вопрос о том, чего он хочет добиться, какова цель работы его компании, он отвечает, что компания хочет создать небывалые возможности для своих клиентов, служащих, акционеров и партнеров.

Для достижения этих целей «Сиско системз» приняла бизнес-стратегию расширения за счет внутреннего роста, не теряя из виду основной способ расширения – приобретение других компаний. За то время, что Чеймберз руководит «Сиско», компания делает в среднем по двенадцать приобретений в год. Не так давно в прессе прозвучало сообщение о том, что компания «Сиско системз» рассматривает возможность покупки одного из ведущих производителей мобильных телефонов, компании «Нокия», чтобы закрепиться на рынке технологий беспроводной инфраструктуры, что также является одним из приоритетных направлений деятельности компании сегодня.

Управлять такой большой и стремительно развивающейся компанией непросто. Однако Дж. Чеймберз, имеющий степень по юриспруденции и являющийся магистром экономики управления, прекрасно с этим справляется, обладая к тому же незаурядными познаниями в технических областях. Купив большое количество компаний, Дж. Чеймберз знает, что нужно делать, чтобы они успешно работали. Свои рассуждения о принципах управления он свел в несложную «формулу», состоящую из пяти компонентов. Это: первое – у двух компаний должна быть общая цель; второе – вы должны быстро добиться успехов, или люди в этих компаниях потеряют интерес к работе; третье – у всего объединения должен быть долгосрочный стратегический потенциал; четвертое – между сотрудниками двух компаний должны существовать хорошие отношения; пятое – географическая близость во многом помогает уменьшить вероятность потери привлеченных талантов. В области компьютерных технологий талантливые работники составляют главный потенциал компании. Это признанный факт. Поэтому Дж. Чеймберз уделяет особое внимание последнему компоненту своей формулы. Привлечение талантливых специалистов, играющих ключевую роль в развитии отрасли, для его компании – приоритетная задача. Дж. Чеймберз добивается ее эффективного выполнения с помощью фондовых опционов. Эта система работает таким образом, что, проработав в «Сиско» всего один год, средний служащий имеет более ста двадцати пяти тысяч долларов в виде неиспользованных опционов, разумеется, не считая заработной платы, которая составляет порядка семидесяти тысяч долларов в год. Особенно хорошо этот метод работает в отношении молодых сотрудников, которые в свои двадцать с небольшим лет едва ли добьются подобного результата где-то еще.

Дж. Чеймберз понимает, что успешное выполнение задач, поставленных перед компанией, зависит не только от ее руководителя, но и от всех сотрудников, работающих в ней, поэтому стоящие перед компанией задачи – все до одной – записаны на маленькой карточке, которую абсолютно все служащие постоянно носят с собой. Этот небольшой штрих показывает, какое внимание уделяет Дж. Чеймберз тому, чтобы «Сиско» не забывала о своих целях. К тому времени как Дж. Чеймберз стал главным исполнительным директором, компания уже определила эти цели. Однако заслуга Дж. Чеймберза состоит в том, что, заняв столь ответственный пост, он первым делом фактически бросил компании вызов, заявив, что она должна достигнуть их, сделав то, чего до нее еще никто не делал, и стать самой прибыльной компанией в своей отрасли. Акции «Сиско системз» на нью-йоркской бирже имеют стабильно высокий курс, а что как ни это наглядно доказывает, что Дж. Чеймберз добился своего?

Вероятно, секрет успеха Дж. Чеймберза в соблюдении хрупкого баланса между уверенностью в технологических возможностях компании и учетом запросов клиентов, хотя требования клиентов все же стоит поставить на первое место, т. к. сам Дж. Чеймберз не раз заявлял, что в работе компании не существует никаких запретов, когда дело касается технологий. Требование клиента ставится во главу угла, и компания стремится, во что бы то ни стало, его удовлетворить, даже если поначалу задача кажется практически невыполнимой. Но если клиент говорит, что он хочет делать то-то и то-то, сотрудники «Сиско» помогут ему, независимо от своих технических соображений по этому поводу. Дж. Чеймберз уверен, его компания может удержать грань, одновременно удовлетворяя запросам клиентов и выполняя свои технические задачи в полном объеме. С самого начала он был убежден, у компании были все шансы, чтобы развиваться и развиваться, почти бесконечно, но для этого нужно было очень постараться, приложить максимум усилий, чтобы достичь и не потерять равновесия между техническими возможностями компании и требованиями клиентов. «Сиско системз» сделала все возможное, чтобы оправдать это заявление. В итоге ей это удалось. Компания стала лидером в сетях передачи данных. И более того, «Сиско системз» стала самой быстро развивающейся, самой прибыльной компьютерной компанией в истории. Именно эта компания смогла также первой достичь рыночной капитализации в сто миллиардов долларов за очень короткий срок. Действительно, «Сиско» добилась своего всего за двенадцать лет существования, в то время как даже такому гиганту как «Майкрософт» потребовалось на это двадцать лет.

Технологии решают все

Чтобы сохранить лидерство, Дж. Чеймберз превратил компанию в живой пример того, куда движется весь технологический рынок. Это подтверждено многими фактами. Например, коммерческий сайт «Сиско системз» в сети – номер один среди коммерческих сайтов мира. К тому же по популярности он в пять раз опережает ближайших конкурентов. Компания обрабатывает до двадцати миллионов заказов ежедневно, и шестьдесят четыре процента из них осуществляется через Интернет. Интернет очень активно используется компанией, около двух третей всех контактов с клиентами «Сиско» проводит автоматически, именно через компьютерную сеть без вмешательства человека. На создание такой системы компания потратила около четырех лет, однако сейчас большинство клиентов предпочитает использовать сеть, а не общаться устно со специалистами компании, что во многом упрощает процесс взаимодействия компании и клиентов и к тому же позволяет компании держать меньший штат. В результате компания экономит значительные средства на зарплате персонала, сегодня эта экономия составляет порядка ста пятидесяти миллионов долларов в год. Когда Дж. Чеймберз пришел в компанию, функция информационных систем относилась к разряду дорогих услуг. Под его руководством она стала переводиться на конкурентную основу. В конце девяностых годов «Сиско системз» сэкономила пятьсот миллионов долларов, т. е. потратила всего полтора миллиарда долларов вместо двух миллиардов, это случилось благодаря семи веб-приложениям, базирующимся на ве6-платформе. Сэкономленные деньги «Сиско» использовала на исследования и разработки новых продуктов. Сегодня компания экономит ежегодно больше, чем компании-конкуренты тратят на новые разработки и исследования. Даже бизнесмен, не имеющий отношения к этой технологии, понимает, какое преимущество это дает при конкуренции.

«Сиско» – это компания, которая практически создала Интернет и дала импульс к развитию современного «Интернет-поколения» в бизнесе. Внутри компании высокие технологии тоже не остаются без применения и приносят огромную пользу. Все общение с работниками «Сиско», начиная с момента их обращения о приеме на работу до получения расчета в случае увольнения человека или выхода на пенсию, происходит исключительно через Интернет. Поставщики «Сиско системз» тоже являются частью виртуальной компании. С использованием сети в компании все работает именно так, как обычно это описывается в учебниках. Дж. Чеймберзу часто приходится объяснять людям значение этой технологии, объяснять, какое влияние Интернет оказывает буквально на все. Для этого он шаг за шагом растолковывает все этапы работы с сетью, сначала на примере «Сиско», а затем объясняет, что компания делает для других отраслей. Дж. Чеймберз склонен сравнивать индустриальную революцию семнадцатого века с Интернет-революцией, которая происходит сейчас. Он считает, что если первая в свое время показала, в каких странах и в каких компаниях людям лучше всего жить и работать, то Интернетовская революция сделает то же самое. «Она выровняет игровое поле», – говорит Дж. Чеймберз. Таким образом, те страны, компании и люди, которые стояли у ее истоком или просто грамотно смогут воспользуются ее преимуществами, будут развиваться дальше. «Сиско» же под управлением Дж. Чеймберза неминуемо оказывается в авангарде всех изменений, что – уверен Дж. Чеймберз – не только не повредит ей, но, напротив, позволит процветать и дальше.

Все должно работать в единой системе

Контролируя работу компании, Дж. Чеймберз отслеживает не только ее технические показатели. С особым вниманием он относится к финансовому состоянию компании. Вся работа на всех участках в «Сиско системз» отслеживается в реальном времени. Заканчивая каждый рабочий день, директор компании точно знает, как сегодня работала компания – по географическому охвату, по выпущенной продукции и прибыли. Сам Дж. Чеймберз старается не упускать из-под личного наблюдения и контроля ни одну мелочь. Это помогает компании не распускаться и всегда держать бизнес в порядке. Дж. Чеймберз хвалится, что на сегодняшний день в делах «Сиско» такой порядок, что компания в случае такой необходимости может легко закрыть все бухгалтерские книги за два дня. Едва ли какой-то еще компании в истории удалось бы сделать это за такой короткий срок. Цель руководства компании – добиться такой эффективности работы, чтобы и в каждом ее подразделения были одновременно готовы к этому. Иными словами, «Сиско системз» стремится к тому, чтобы в действительности ей никогда не пришлось закрывать свою бухгалтерию, ведь наладив контроль за работой компании таким образом, ее руководство всегда будет точно знать, где «Сиско» находится в любой данный момент времени. Отслеживать цифры и работать с ними – это не одно и то же, замечает Дж. Чеймберз, и приводит пример, как это делается в «Сиско системз». Наиважнейшим критерием для Дж. Чеймберза является удовлетворение потребностей клиента, а для того, чтобы этот принцип был не пустым звуком для всех сотрудников, он должен быть увязан с системой поощрения, с вашими методами управления. «Сиско системз» все это делает. На деле это происходит следующим образом. Для того, чтобы адекватно оценить реакцию клиента, у «Сиско» существует целая система всевозможных параметров. Для оценки работы с клиентами в компании разработана пятибалльная система, и по ней после каждого визита клиента выставляется «оценка». Руководство «Сиско» пристально следит за тем, как персонал компании реагирует на возникающие проблемы или претензии проблему. Каждый вечер Дж. Чеймберз смотрит, насколько внимательно компания отнеслась к каждому критическому замечанию. Оценка дается не только по объективным показателям, но также сравнительно с основными конкурентами «Сиско системз». Раз в год компания подводит итоги проделанной работы и в зависимости от результатов выплачивает управляющим вознаграждение.

Таким образом «Сиско» стала примером того, как отлаженная системная работа приводит компанию к прекрасным результатам, которыми может гордиться любой руководитель. «Если вы спросите меня, чем я больше всего горжусь, то могу назвать три вещи, приведшие нас к успеху», – говорит Дж. Чеймберз. Первое, что он выделяет – это почти фанатичное отношение к удачам клиента. «Сиско системз» не говорит об этом, а делает. К тому же это связано с вознаграждением и с тем, как компания расходует свое время. Этот уже не нужно объяснять никому в компании. Второе – это команда, которую создала компания. Дж. Чеймберз чрезвычайно гордится ее уровнем. Действительно, «Сиско системз» удалось привлечь десять-пятнадцать процентов ведущих специалистов в своей отрасли – а это огромная цифра в масштабах одной компании – и сумела убедить их работать в команде. Из-за высокой котировки акций «Сиско» почти вся ее руководящая верхушка материально независима, т. е. деньгами их не соблазнить – они в них не нуждаются. Поэтому удержать этих людей можно лишь интересным делом, чтобы у них возникло желание работать в команде для достижения какой-то цели. И, наконец, третье, что выделяет и чем гордится Дж. Чеймберз, это тем, что у компании есть конкретная перспектива. «Сиско» определила ряд значимых элементы, по которым она оценивает успех в своей работе. В дальнейшем она просто работает над их выполнением, добиваясь при этом огромного преимущества перед конкурентами. Дж. Чеймберз уверен, что точно знает, какие изменения ждут общество, – связь между людьми будет возрастать, а информация благодаря Интернету будет распространяться еще быстрее. И «Сиско», деятельность которой основана на Интернете, является лучшим тому примером.

Если обобщить стратегию Дж. Чеймберза, то окажется, что она проста и понятна, как все гениальное – ставьте интересы клиента на первое место, держите свои цели в центре внимания и используйте все возможности вокруг вас. Таков «рецепт» успеха «Сиско», данный Дж. Чеймберзом. Первое, что он всегда говорит тем, кто спрашивает его о том, как добиться успеха – вы можете добиться в жизни всего, чего желаете – в пределах разумного, – если готовы упорно работать для достижения цели. Второе – воспринимайте жизнь такой, какая она есть, а не такой, какой бы вам хотелось ее видеть. И если на вашем пути возникнут препятствия, не падайте духом, а учитесь преодолевать их. Дж. Чеймберз приводит в пример то, как он сам когда-то справился со своей проблемой. У него была дислексия – психологическая проблема с речью, которая очень мешала его учебе. Окружающие сильно сомневались даже в том, что мальчик сможет окончить среднюю школу. Его собственные родители никогда не верили в это, но были и те, кто верил. Для Дж. Чеймберз это была серьезная проблема, но он смог ее преодолеть и избавился от дислексии, упорно работая с прекрасным педагогом. Талантливый педагог помог мальчику понять, что происходит в его мозгу. Это было задолго до того, как медицина разобралась с дислексией. Дж. Чеймберз приводит этот пример молодым людям, которые говорят: «Я не могу сделать это, потому что...» Дж. Чеймберз считает, что это только отговорка, самое непреодолимое препятствие всегда коренится в самом человеке и его психологии. Третье – вы должны относиться, к людям так, как вы хотите, чтобы они относились к вам. Еще Дж. Чеймберз часто говорит, что от жизни и от работы нужно получать удовольствие, не относиться к жизни слишком серьезно.

«Сиско системз» добилась очень много и за очень короткий срок. Аналитикам остается только удивляться, как вообще могло произойти подобное чудо. Это кажется невероятным, что компания достигла такого грандиозного размаха так быстро, при этом будучи вынужденной вбирать в себя абсолютно несопоставимые ни по каким параметрам культуры и стили работы все новых и новых компаний, которые она постоянно включала в свой состав. И тем не менее «Сиско» опять и опять признается одной из лучших компаний Америки, а зачастую и всего мира. Критики называют это не просто выдающейся историей. Они отмечают, что история «Сиско» – невероятная комбинация – невероятная дань и признание невероятного таланта и невероятного дара руководителя Дж. Чеймберза. Сам же Дж. Чеймберз решительный в бизнесе, но немного скромный в общении, всегда считал, что успех компании – заслуга не одного человека, только блестяща команда может этого добиться. Когда в сентябре 2000 г. Дж. Чеймберзу вручали награду как лучшему главному исполнительному директору года, он сказал: «Это действительно, большая честь быть здесь и получить эту награду от имени всех, кто работал и работает в компании „Сиско“. Мне даже как-то неловко, я всегда испытывал нечто вроде благоговейного ужаса перед теми, кто получает всякие награды». Тогда же один из членов Комитета исполнительных директоров – директор компании «Саусвест Эирлайнс» Херб Келлегер – сказал, что «Сиско» значительно преуспела и будет продолжать преуспевать, потому что Дж. Чеймберз верит в быстроту развития, а не в бюрократизм, в технический прогресс, работающий на благо потребителей, а не на благо самой технологии, в работу в команде, а не в племенной строй под предводительством вождя и в руководство, которое показывает все на собственном хорошем примере, а не в управленцев, раздающих указания.

Биография

Джон Т. Чеймберз родился 23 августа 1949 г. в городе Чарльстоне (штат Западная Вергиния). В 1971 г. он получил степень бакалавра экономических наук в университете Западной Виргинии, три года спустя – степень магистра права в том же университете, а еще через два года, в 1975 г. – степень магистра экономики управления в Индианском университете. Свою карьеру Чеймберз начинал в «Ай-би-эм», где работал с 1976 г. по 1982 г., после чего занял должность первого вице-президента компании «Уэнг лабораторис», а в 1991 г. стал президентом и главным исполнительным директором «Сиско системз», хотя официально эта должность была закреплена за ним только в январе 1995 г. Однозначно признанный одним из самых лучших лидеров по инновациям и динамике развития своей компании, Чеймберз был одним из членов Комитета по Торговой политике при администрации президента США Билла Клинтона.

источник: Кашникова К.В., Палагина А.В.

 


просмотров: 858
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Винтажные ретро солнцезащитные очки мужские женские хиппи Джон Леннон круглые очки, солнечные очки

184,84 руб.
End Date: 05.06 05:45
Buy It Now for only: US 184,84 руб.
Buy it now |
Road to UEFA Euro 2020 Panini Adrenalyn XL- Aussuchen aus allen Sonderkarten !

122,21 руб.
End Date: 06.06 18:49
Buy It Now for only: US 122,21 руб.
Buy it now |
Джон Леннон стиля солнцезащитные очки круглый ретро винтаж оттенки 60-х годов 70-х годов хиппи очки

142,03 руб.
End Date: 18.06 18:16
Buy It Now for only: US 142,03 руб.
Buy it now |
F0RTN1T3 АКК 20+ редких обложек (могут включать Джон фитиль, Черный рыцарь, Галактика шкуры...)

907,32 руб.
End Date: 22.06 08:53
Buy It Now for only: US 907,32 руб.
Buy it now |
Хиппи винтаж поляризованные Джон Леннон солнцезащитные очки Ретро круглые зеркальные очки

388,48 руб.
End Date: 22.06 07:28
Buy It Now for only: US 388,48 руб.
Buy it now |
Джон фитиль кровавая клятва маркер реплика реквизит высокое качество

3 242,10 руб.
End Date: 21.06 02:53
Buy It Now for only: US 3 242,10 руб.
Buy it now |
Автомобильный логотип шейный ремень ремень брелоки для ключей телефона карты значок держатель оптом

129,06 руб.
End Date: 04.06 12:09
Buy It Now for only: US 129,06 руб.
Buy it now |
NECA коммандос полковника Джон матрица 7" фигурка 30th Anniversary Art Box

2 204,42 руб.
End Date: 27.05 16:00
Buy It Now for only: US 2 204,42 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Метелев Александр Стань звездой Instagram
Стань звездой Instagram

В создании книги нам помогала команда лучшего онлайн сервиса для Instagram – Instalex. Каждый из нас внес свой вклад и помог написать эту книгу. Мы собрали десятки интересных историй и кейсов, рассказали о заработке в Instagram, открыли завесу тайн о всех методах раскрутки своего аккаунта, провели анализ сотни тысяч Instagram-аккаунтов и собрали все наши знания и опыт в одном месте – в нашей книге. Мы уверены, что вам понравится наша книга и вы сможете применить полученные знания на практике!

...

Цена:
400 руб

Милованов Алексей Продажи на выступлениях с нуля до миллиона
Продажи на выступлениях с нуля до миллиона

Главное отличие продающего выступления – это акцент на продаже. Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые ведутся, необходимы лишь для одного – продажи наших идей, точек зрения и, конечно, услуг и/или товаров.Все верно: продающее выступление – это четкий срежиссированный спектакль, где вместо цветов и аплодисментов люди вносят предоплаты и покупают вашу продукцию…

...

Цена:
395 руб

Алексей Зубок Телевизионный бизнес
Телевизионный бизнес
В книге предпринята попытка комплексного анализа телевидения как бизнеса, ориентированного на получение прибыли. Темы, рассмотренные в книге, отличаются актуальностью: зрители и закономерности их поведения, социальная ответственность телевизионного бизнеса, эффективность и организация общественного вещания, продажа рекламы, конкурентные преимущества телекомпаний, маркетинг и стратегический менеджмент, конкуренция в телевизионной отрасли, цепочка создания ценности. Для анализа российского телевидения автор использовал компаративистский подход, сравнивая бизнес-практику российских каналов с европейскими и американскими телекомпаниями в исторической перспективе 1950-2010 годов. Это позволило увидеть возможные тренды развития телевещания в России.

Книга адресована прежде всего тем, для кого телевидение является сферой профессиональных интересов: топ-менеджерам, редакторам, продюсерам, программным руководителям, инженерам, режиссерам, телеведущим, рекламистам, медиапланерам, медиабайерам, журналистам, общественным деятелям и студентам. Также эта работа будет полезна любому, кто интересуется телевидением и его влиянием на экономику и общество.

"Книга носит уникальный характер, поскольку в ней собран и проанализирован материал, презентующий телевизионный бизнес во всем его многообразии. Во многом книга выглядит как справочник, с определенной долей аналитики и практико-прикладными размышлениями. Ее можно читать с любой страницы, и каждый - от специалиста до того, кто только приступает к изучению телевизионного бизнеса, - найдет в ней много интересного, нового, для себя неведомого".

Виктор Коломиец,
руководитель Аналитического центра "Видео Интернешнл"

"Прекрасная книга - настоящая энциклопедия и путеводитель в мире самого важного явления ХХ века - телевидения. Любой, прочитавший данную книгу, может считать себя телевизионным специалистом".

Руслан Терекбаев,
генеральный директор ИД Forward Media Group

"Автору удалось суммировать и в доступной форме рассказать об особенностях бизнес-процессов телевизионной отрасли и о тенденциях телевидения, а также провести сравнительный анализ телевидения в целом и в частности сравнить принципы ТВ-вещания в США, Европе и России. Отдельного внимания заслуживает подборка приемов оперативного и перспективного программирования. Настольная книга для программных директоров и других специалистов ТВ-индустрии. В то же время издание станет незаменимым путеводителем в мир ТВ и для массового читателя, интересующегося телевидением".

Юрий Мелитонян,
член Международной академии телевидения и радио (IATR)

"Книга очень интересна, так как в ней систематизированы и собраны воедино многие ранее разрозненные факты, как из российского, так и из зарубежного телевизионного опыта. В целом эта работа очень полезна для всех, кто интересуется историей телевидения и современным состоянием телевизионной отрасли".

Ксения Ачкасова,
директор по телевизионным исследованиям TNS Russia

"Эта книга - нечто уникальное на рынке, огромный труд, в котором связаны мировая история телевидения и развитие российского рынка. Для читателя особенно полезны главы, в которых анализируется телевизионный бизнес России и его механизмы. С изучения такой книги должна начинаться карьера любого, кто решит связать свою профессиональную жизнь с телевидением. Стиль автора - четкое и довольное легкое для восприятия изложение, думаю, книга будет интересна не только профессионалам, ее вполне можно прочесть на досуге, если есть желание понять, как работает самое главное СМИ нашего мира".

Виктория Ярмощук,
генеральный директор Media Resources Management, Украина

...

Цена:
1303 руб

 Время. Дела. Люди. 2005-2014. Лучшие из ТОП-1000 российских менеджеров
Время. Дела. Люди. 2005-2014. Лучшие из ТОП-1000 российских менеджеров
О чем книга
Ассоциация менеджеров совместно с проектом "Сноб" представляет свой проект, где сделана попытка обрисовать портрет нашей страны в период 2005-2014 гг. через образы людей, чьими усилиями российская экономика прошла через невиданный в истории период динамичного подъема.
В течение последних лет Ассоциация менеджеров и издательский дом "Коммерсантъ" ежегодно составляли и публиковали рейтинг лучших менеджеров России "ТОП-1000". Лучшим из этого рейтинга Ассоциация менеджеров присуждала премию в различных номинациях. В рамках нашего проекта известные журналисты - в числе которых Николай Усков, Марианна Максимовская, Ксения Соколова, Лика Кремер, Лев Пархоменко и другие - встретились с некоторыми из тех, кто стал лауреатами премии с 2005 по 2014 г., и побеседовали с ними о том, каким им запомнилось это время, чему их научило и какими секретами они хотели бы поделиться с новыми поколениями российских управленцев.

Эта книга адресована широкому кругу читателей, в том числе тем, кто закладывал основы экономического ландшафта страны в начале 2000-х и кому предстоит продолжать свою работу в новых экономических условиях. Но особенно полезна она будет тем, кто только начинает свою карьеру в управлении и бизнесе. Разумеется, чужой профессиональный багаж не заменит им опыта собственных ошибок, но прислушаться к советам корифеев никогда не помешает.

Герои книги:
Сергей Кирюшин
"Каждый бизнес имеет то IT, которого заслуживает"
Виктория Петрова
"Я не могу пройти мимо, если вижу, что что-то может быть сделано лучше"
Михаил Задорнов
"Каждый кризис имеет свои особенности"
Сергей Михайлов
"Ничего нельзя сделать без людей и денег"
Николай Цехомский
"Успехи надо быстро выгонять из своего организма"
Андрей Шаронов
"Мне хочется чего-то более масштабного, чем просто зарабатывать деньги"
Юрий Кобаладзе
"Где бы я ни работал, мне было интересно"
Давид Ян
"Насколько деньги могут изменить мир?"
Владимир Сенин
"Не упускать из виду цель, к которой движешься"
Михаил Шамолин
"Самая большая проблема - это неспособность принимать решения"
Михаил Хабаров
"Мне нужно, чтобы ежедневно происходило движение"
Марина Жунич
"Мне нравятся люди, которые не ставят себе заслонов"
Михаил Фридман
"Я наслаждаюсь тем, чем я занимаюсь"

Ключевые понятия
Российская экономика, бизнес, история, менеджмент, Россия.

...

Цена:
1278 руб

Малий Владислав, Золенко Михаил SEO на экспорт. Первая книга по продвижению за рубежом
SEO на экспорт. Первая книга по продвижению за рубежом

Эта книга о том, для чего, кому и как именно нужно выходить за рамки Рунета. В книге мы рассмотрели практические аспекты продвижения сайта в Буржунете, раскрыли характерные отличия от «раскрутки» сайта в России. В книге вы найдете развенчание некоторых распространенных мифов, ответы на основные вопросы о том, где брать англоязычный контент, как работает Google за рубежом, тонкости работы с инструментарием продвижения, будущее ссылочного ранжирования и многое другое.

...

Цена:
400 руб

Дубинников Игорь, Макович Вячеслав, Рыбаков Павел Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать
Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать

Эта книга дает практические инструменты, помогающие увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации предпринимательской идеи, которая способна изменить вас и окружающий мир. Работая над книгой, вы сможете за 39 дней построить свой бизнес-проект. У книги есть мобильное приложение, которое поможет легче внедрить многие предлагаемые инструменты. Издание будет полезно не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам.

...

Цена:
390 руб

Владимир Никонов Семья на миллион. Истории из жизни счастливого бизнесмена, для которого семья важнее бизнеса
Семья на миллион. Истории из жизни счастливого бизнесмена, для которого семья важнее бизнеса
Автор этой книги - счастливый миллионер. На его счету создание сайтов,
которые посещает более 2,5 миллиона человек в месяц: крупнейшая социальная сеть по психологии, электронная библиотека по саморазвитию «Куб», сайт о майнд-машинах, сайт с обучающими видео.
Книга состоит из статей, которые были написаны в течение 10 лет становления
автора. Они о жизни, об отношении папы и дочки, о потребительстве, магической
уборке и ремонте. Они очень разные, как и все в семье Никоновых.
Когда еще у вас будет возможность побывать в гостях у настоящего миллионера? Узнать, как он думает, живет, распоряжается временем? Чем интересуется,
как относится к деньгам и людям?
Читайте и заряжайтесь на радость и успех. Будьте счастливыми миллионерами!...

Цена:
276 руб

Давлатов Саидмурод Раджабович Деньги в сетевом маркетинге
Деньги в сетевом маркетинге

Эта книга основана на опыте работы автора с разными сетевыми компаниями на протяжении более чем 10-ти лет. Она рассказывает о главных принципах их деятельности, подсказывает, как избежать типичных ошибок, и раскрывает множество секретов достижения успеха в сетевом маркетинге. Начинающим свою карьеру в этом бизнесе она поможет развеять расхожие представления об МЛМ, а более опытные сетевики узнают, почему одни добиваются высокого результата в этой сфере, а другие остаются на одном уровне долгие годы. Содержит нецензурную брань.

...

Цена:
399 руб

Дэнни Перекальски Бизнес - это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru
Бизнес - это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru
Дэнни Перекальски приехал в Россию из Израиля в 2006 году и перевернул отечественный мир ритейла. Автор известен как яркий реформатор: он преобразовал сеть продуктивных магазинов "Дикси" в успешный, клиентоориентированный бизнес, а Ozon.ru - в лидирующий мультикатегорийный онлайн - магазин с ассортиментом более 5 млн товаров.

Это история о личном 25-летнем опыте, о развитии людей и бизнеса:
• 12 различных компаний;
• Только реальный опыт из первых рук, никакой теории;
• 35 принципов, которые учат двигаться вперед!

...

Цена:
814 руб

Нежданов Денис Викторович Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению
Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению

В книге рассматривается комплексная технология ведения переговоров по авторскому методу одного из лучших российских бизнес-тренеров Дениса Нежданова. Представлено пошаговое достижение результата в любых переговорах, с которыми человек сталкивается на всех этапах жизненного пути, когда необходимо грамотно и профессионально отстаивать свои интересы, интересы своей компании или проекта.

Многочисленные примеры из политики, бизнеса и жизни, а также практические занятия, разработанные автором, помогут вам легко достичь своей цели. Вы узнаете об уловках в переговорах, о секретах расположения к себе собеседника, научитесь противостоять влиянию оппонента.

...

Цена:
193 руб

2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика