Персоны, свое дело
Toyota название всего лишь одного автомобиля

Неузнаваемые лица

 

Автор: Ольга Говердовская
Источник: Компания

 

Представьте себе, что Toyota – это название всего лишь одного автомобиля, сошедшего с конвейера японского концерна. И для каждой из 5 млн машин, которые за год производятся на заводах Toyota, маркетологи компании придумывают все новые и новые имена. Абсурд? Похоже на то. Но в России есть отрасль, где маркетинг развивается именно в этом направлении, – недвижимость.

 

Большинство российских девелоперских компаний придумывают каждому своему дому специальное имя, на которое и делают акцент при продвижении. Отчасти виною тому российский менталитет. Обычная для нью-йоркского жителя фраза «Встретимся на углу 9-й авеню и 42-й улицы» вызывает у москвича легкое замешательство. Даже название нашумевшего мюзикла 42nd street режет слух. Другое дело – назначить в Москве встречу у Пашкова дома или у «книжки» на Новом Арбате. С появлением первых дорогих новостроек дореволюционную традицию давать домам названия попытались использовать столичные риэлтеры. Постепенно этот прием стал активно использоваться в районах массовой застройки и в Подмосковье. В частности, появились районы «Новая Остоженка», «Куркино», «Горки XXI» и др. Если век назад имя дома подчеркивало исключительный статус его владельца, то сейчас брэндинг домов стал одним из основных способов продвижения на рынок жилья новостроек, принадлежащих к среднему ценовому сегменту.

 

Элита бизнес-класса

Российские компании в отличие от западных активно используют брэндинг недвижимости в качестве одного из основных элементов технологии продаж.

 

Первая причина этой активности – чисто техническая. Если у дома есть имя, риэлтеру проще общаться с покупателем – у новых зданий не сразу появляется настоящий адрес. Тем более что при нынешнем ажиотаже вокруг недвижимости продажи часто начинаются до рытья котлована.

 

Руководитель отдела PR и спецпроектов компании «Домострой» Ирина Огурцова считает, что брэндинг домов и районов хорошо работает, когда необходимо реализовать большие объемы жилья, как, например, в бизнес-классе. «В этом случае речь идет о больших рекламных бюджетах, продвижение имени очень позитивно влияет на продажи», – говорит Огурцова.

 

Еще одним фактором является соображение статусности. Так, например, покупателю квартиры в Бутове приятнее будет сообщить знакомым, что он живет в комплексе «Синяя мечта», чем в доме № 5 по улице Заводчиков. Кроме того, иногда у районов новой застройки бывают весьма неблагозвучные названия или тяжелая история. С помощью переименования исключаются негативные ассоциации, которые могли бы повлиять на стоимость жилья. Однако нередки случаи, когда уровень «брэндированных» домов зачастую не соответствует уровню жилья. Если покупатель приобретает квартиру в «Царских палатах» или в «Верхе совершенства», то это еще не означает соответствующий названию класс рекламируемого жилья. Кроме того, прямая агрессивная реклама недвижимости рассчитана больше на иногородних покупателей, для которых, по мнению риэлтеров, «якоря» громких имен важнее исторических адресов.

 

А вот авторы идеи – продавцы дорогого жилья – брэндинг домов не очень-то жалуют. По словам Юлии Зинкевич, PR-директора компании Soho Realty, самые дорогие клубные дома столицы как раз безымянные. Большинство элитарных домов больше знакомы клиентам по названию: «переулок, номер дома» или «дом в таком-то переулке». Для элитного дома имя не играет большой роли при продажах. Лучшей гарантией качества для искушенных покупателей являются имена застройщика и качественные характеристики дома. «Мы не рекомендуем застройщикам открытую рекламу, продажи во многом зависят от персоналий риэлтера или застройщика», – говорит заместитель гендиректора компании «Калинка Риэлти» Алексей Сидоров. Покупатели элитного жилья предпочитают закрытое распространение информации об «именном» доме. Примером брэнда, созданного риэлтерами, является Остоженка. По мнению Юлии Зинкевич, один из самых удачных примеров создания брэнда элитного дома является «Агаларов -хаус».

 

А застройщики кто?

Два года назад несколько крупных компаний («ДОН-Строй», ДИПС, «Крост», «Конти», «Строймонтаж») предприняли попытку перейти от продвижения названий домов к продвижению названия компаний. Раскрученные жилищные комплексы послужили им хорошим мостиком. Компании стали просто «присоединять» название компании к уже известному имени дома. «В итоге возникала опасность «кровосмешения», когда корпоративный брэнд замещался торговой маркой (именем дома)», – рассказывает первый заместитель начальника риэлтерского управления компании «Крост» Марина Резвова. Например, одно время компанию «ДОН-Строй» называли «Алые паруса». Девелоперу удалось изменить ситуацию.

 

Российские строительные компании, переходящие на западные маркетинговые технологии, можно пересчитать по пальцам. По мнению Марины Резвовой, российским девелоперам еще предстоит трудный путь по разработке собственного брэнда. Большинство компаний практически не озабочены созданием корпоративного имени. На это есть несколько причин.

 

Во-первых, корпоративный брэнд обяжет компанию стать символом жилья определенного класса. Но так же как компания Cartier не может выпускать часы стоимостью меньше $10 000, ни один застройщик в России не может строить, например, только элитное жилье. Дело в том, что каждый участник столичного рынка старается заполучить любую землю и построить на ней что получится. Несмотря на присутствие сильных игроков, название компании-девелопера обывателю ни о чем не скажет. Названия домов пытаются «сделать» репутацию компании, а не наоборот. Брэндинг домов в этом случае является удобным средством увеличения продаж с возможностью либо скрыть имя девелопера, либо объявить о нем. Так имена домов стали своеобразным прикрытием для информационно закрытых компаний. Массированная атака названиями объектов служит своеобразным щитом для умалчивания об источниках финансирования, происхождения земельного участка, истории компании.

 

Во-вторых, нежелание девелоперов создавать свою марку вполне соответствует неопределенной ситуации на столичном рынке. Брэндинг жилья в отличие от корпоративного единичен и кратковременен. Квартиры распроданы, и все забыли о том, что живут в «Супердоме». Лишь немногие девелоперы продолжают эксплуатировать имя после заселения. Имя дома или района может и не прижиться. Например, дом во 2-м Казачьем переулке в разное время назывался «Посольское подворье-2», «Казачья слобода» и «Римский дом». Ни одно из имен не прижилось. Пока в столице существует ажиотажный спрос на жилье, желание быстро продать будет превалировать над желанием создать доброе имя и репутацию.

 

Кроме того, брэндинг – это ориентирование компании на будущее развитие. Современный девелопер мало озабочен созданием собственного имени, потому как совершенно непонятно, что произойдет на московском рынке недвижимости завтра


просмотров: 1051
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
New Toyota and Lexus TIS Techstream V13.00.022 diagnostic software for Mini VCI

408,80 руб.
End Date: 22.09 19:09
Buy It Now for only: US 408,80 руб.
Buy it now |
Oil Filter Aluminum Cup Wrench for Toyota Prius Corolla Rav4 Auris

333,17 руб.
End Date: 03.10 09:13
Buy It Now for only: US 333,17 руб.
Buy it now |
Mini VCI J2534 Diagnostic Cable For Toyota Lexus Scion TIS Techstream V13.00.022

2 384,00 руб.
End Date: 23.09 20:22
Buy It Now for only: US 2 384,00 руб.
Buy it now |
Mini VCI J2534 Diagnostic Cable For Toyota Lexus Scion TIS Techstream V13.00.022

1 278,87 руб.
End Date: 07.10 20:27
Buy It Now for only: US 1 278,87 руб.
Buy it now |
VCI J2534 Diagnostic Cable For Toyota Lexus Scion TIS Techstream V13.00.022 GD

1 287,05 руб.
End Date: 05.10 08:01
Buy It Now for only: US 1 287,05 руб.
Buy it now |
4 x Car Removal Open Tools Door Clip Kit Panel Radio Trim Dash Audio Installer

101,52 руб.
End Date: 11.10 21:06
Buy It Now for only: US 101,52 руб.
Buy it now |
1pair COB H4 C6 10800LM 120W LED Car Headlight Kit Hi/Lo Turbo Light Bulbs 6000K

680,66 руб.
End Date: 06.10 06:00
Buy It Now for only: US 680,66 руб.
Buy it now |
Pair CREE H11 LED Headlight 138000LM H8 H9 Single Beam COB White 6000K Fog light

510,32 руб.
End Date: 22.09 05:08
Buy It Now for only: US 510,32 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Иванов Евгений, Калашников Олег Борисович В рай на S-class’e
В рай на S-class’e

«В рай на S-class’e» – книга о важности обогащения (прежде всего себя самого, а затем уже и всего человечества) в двух самых значимых аспектах мироздания – материальном и духовном. Предлагаемая читателю книга может служить инструментом или своеобразной инструкцией для построения своей жизни, в которой происходит непрерывное финансовое и духовное развитие. В книге представлено немногим более 50 самых важных, на взгляд авторов, жизненных тем, которые рассмотрены с точки зрения бизнеса и с позиции духовности. Так что обогащайтесь! Книга, которую Вы сейчас держите в руках, поможет в этом. В результате у Вас появится возможность и, даст Бог, желание обогащать других. Адресована взрослой читательской аудитории. Не рекомендуется к прочтению лицам, не достигшим 18-ти лет.

...

Цена:
660 руб

Иванов Евгений, Калашников Олег Александрович В рай на S-class’e
В рай на S-class’e

«В рай на S-class’e» – книга о важности обогащения (прежде всего себя самого, а затем уже и всего человечества) в двух самых значимых аспектах мироздания – материальном и духовном. Предлагаемая читателю книга может служить инструментом или своеобразной инструкцией для построения своей жизни, в которой происходит непрерывное финансовое и духовное развитие. В книге представлено немногим более 50 самых важных, на взгляд авторов, жизненных тем, которые рассмотрены сточки зрения бизнеса и с позиции духовности. Так что обогащайтесь! Книга, которую Вы сейчас держите в руках, поможет в этом. В результате у Вас появится возможность и, даст Бог, желание обогащать других. Адресована взрослой читательской аудитории. Не рекомендуется к прочтению лицам, не достигшим 18-ти лет.

...

Цена:
490 руб

Генри Форд Моя жизнь и мое дело (аудиокнига MP3)
Моя жизнь и мое дело (аудиокнига MP3)
Генри Форд - создатель массового конвейерного производства, человек, сыгравший ключевую роль в становлении автомобильной отрасли.

"Моя жизнь и мое дело" (1922) - мемуары, отразившие обширный опыт Форда в организации производства.

В настоящем издании представлен первый полный перевод этих мемуаров на русский язык....

Цена:
236 руб

Жалило Борис Анатольевич Шпаргалка проДАж. Книга 1
Шпаргалка проДАж. Книга 1

Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».

Книга представляет собой уникальное сочетание технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, вопросов, заготовок, аргументов, ответов на возражения, которые можно немедленно применять в своих продажах (около 300 возможных фраз-ответов на возможные возражения в первой части книги и около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом типов клиентов во второй части).

Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!».

Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих собеседников, от своих клиентов, от своих деловых партнеров.

Успешных продаж!

...

Цена:
190 руб

Милованов Алексей Продажи на выступлениях с нуля до миллиона
Продажи на выступлениях с нуля до миллиона

Главное отличие продающего выступления – это акцент на продаже. Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые ведутся, необходимы лишь для одного – продажи наших идей, точек зрения и, конечно, услуг и/или товаров.Все верно: продающее выступление – это четкий срежиссированный спектакль, где вместо цветов и аплодисментов люди вносят предоплаты и покупают вашу продукцию…

...

Цена:
395 руб

Роберт Роуз, Джо Пулицци Управление контент-маркетингом. Практическое руководство по созданию лояльной аудитории для вашего бизнеса Managing Content Narketing: The Real-World Guide for Creating Passionate Subscribers to Your Nrand
Управление контент-маркетингом. Практическое руководство по созданию лояльной аудитории для вашего бизнеса
О чем эта книга
О стратегических и организационных аспектах контент-маркетинга. Книга отвечает на следующие вопросы: как грамотно определить бизнес-цели и выделить ресурсы на КМ, как вписать полноценную функцию КМ в общий маркетинг компании, как оценивать эффективность и наладить отчетность для разных уровней руководства.

Для кого эта книга
Для владельцев малого и среднего бизнеса, директоров по маркетингу, маркетологов и интернет-маркетологов.

Фишки книги
Краткость и практичность. В каждой главе есть кейс, на примере которого авторы показывают, как применять ту или иную стратегию или методику....

Цена:
719 руб

Масленников Роман Михайлович 99 законов взрывного пиара
99 законов взрывного пиара

Взрывной пиар – это «секретный код», через который Вы сумеете взломать систему: в короткие сроки привлечь к своему бренду внимание и резко повысить интерес к новому продукту, услуге, себе и своим инициативам, а также очень быстро поднять посещаемость сайта и, в конечном итоге, продажи. Все топовые СМИ (от «Коммерсанта» до «Копейского рабочего») – у Ваших ног, у Вас на службе, к Вашим услугам. Как? Надо знать новые законы и стандарты раскрутки.

Рекламой и взрывным пиаром можно добиться больше, чем просто рекламой.

99 законов взрывного пиара,

77 домашних заданий по изготовлению информационных бомб,

100+ реальных кейсов,

1000+1000 рублей бонусов на новейшие PR-инструменты,

Обратная связь для лучших.

Впервые все наработанные к данному моменту читкоды и лайфаки – Вашему вниманию. Никаких тайн больше не осталось. Теперь мы будем совершенствоваться в создании трендов вместе с Вами, делиться успехами и победами, а также творить безумства на благо бизнеса в большой теплой компании таких же, как мы «психопатов в раскрутке». Добро пожаловать в Новый Мир, где мечты сбываются, бизнес-цели достигаются интересно и сказка становится былью.

«Наши (с Вами) фантазии – это Ваша реальность».

Продолжить рост в теме и обучение взрывному пиару можно на сайтах – взрывнойпиар.рф, crazy-pr.ru и prostor-vip.ru

Введение

1. Закон “Это случится”

2. Закон “Правды”

3. Закон “Незаменимости”

4. Закон “Режиссуры”

5. Закон “Проэкшена”

6. Закон “Все под рукой”

7. Закон “Гарантия – опыт”

8. Закон “Своей игры”

9. Закон “Мало времени – много жести”

10. Закон “Взрывной начинки”

11. Закон “Юрист за спиной”

12. Закон “Великой и универсальной “отмазки””

13. Закон “Нокаута с первого удара”

14. Закон “Пяти акций”

15. Закон “70 за 1”

16. Закон “Письма дебила”

17. Закон “Релиза 360”

18. Закон “Умной безграмотности”

19. Закон “Вдохновения”

20. Закон “Звонка”

21. Закон “Общего адреса”

22. Закон “Правильного запуска слуха”

23. Закон “Бесплатной идеи”

24. Закон “Секс-селлза”

25. Закон “Детского игредиента”

26. Закон “ЧП-ингридиента”

27. Закон “Экзотического животного”

28. Закон “Скрытой камеры”

29. Закон “Звезды”

30. Закон “Вовлечения бюджетников”

31. Закон «Юмора».

32. Закон «Выходного дня».

33. Закон «Согласуй это!»

34. Закон «Самой важной аналитики».

35. Закон «Любимого автора».

36. Закон «Общего знаменателя».

37. Закон «Мечты».

38. Закон «Местных селебрети».

39. Закон «Журналиста под рукой».

40. Закон «Тревожной кнопки».

41. Закон «Мест силы».

42. Закон «Руки на пульсе».

43. Закон «Повестки».

44. Закон «Пресс-конференции по запросу».

45. Закон «Критики».

46. Закон «Самокритики».

47. Закон «Критики второго плана».

48. Закон «Мастера».

49. Закон «Советуйся с профи».

50. Закон «Социалки».

51. Закон «Гречки».

52. Закон «Законного пиратства».

53. Закон «ППЦ»

54. Закон «ППЦД»

55. Закон «Вербовки»

56. Закон «Профсоюза»

57. Закон «Заграницы».

58. Закон «Защиты бренда».

59. Закон «Наконец-то знаменит».

60. Закон «Героя».

61. Закон «Спецодежды».

62. Закон «Правильного торга».

63. Закон «Вписывания в пейзаж».

64. Закон «Комментирования.

65. Закон «Говорящей фамилии».

66. Закон «Стрима».

67. Закон «Назаров рекомендует».

68. Закон «Назаров рекомендует-2».

69. Закон «Медиа-треша».

70. Закон «Европы Плюс».

71. Закон «Пиара пиара».

72. Закон «Очистки совести».

73. Закон «Необычного товара, пиар-товара».

74. «Барометр Масленникова» (5 мокрых носов «взрывной акции»).

75. Закон «Подмены».

76. Закон «Всегда».

77. Закон «Анти-трусости».

78. Закон «Обучения».

79. Закон «Высшего пилотажа».

80. Закон «Драки за идею».

81. Закон «100 идей».

82. Закон «Идеи-проститутки».

83. Закон «Правильного реквизита».

84. Закон «Твин-пикс».

85. Закон «Матвейчев».

86. Закон «Вуйма».

87. Закон «Масленников».

88. Закон «Депозита».

89. Закон «Слежки».

90. Закон «Друзей взрывного пиара».

91. Закон «Частоты пиар-акций».

92. Закон «Четырех акций в год, которые нельзя упускать»

93. Закон «Пост-фактума».

94. Закон «Неминуемого хабраэффекта»

95. Закон «Ягра»

96. Закон «Раскрепощения».

97. Закон «Запрета»

98. Закон «Смерти»

99. Закон «Всевластия»

Бонусы

...

Цена:
350 руб

Арутюнян Айк Секреты успеха и гармонии. Краткое руководство к действию
Секреты успеха и гармонии. Краткое руководство к действию

Успех неизбежен. Формулы успеха и гармонии, изложенные в руководстве, помогут вам в самых различных ситуациях. Это пособие будет вашим верным помощником везде.

...

Цена:
320 руб

 Книга отзывов и предложений. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений. Правила торговли (комплект из 3 книг)
Книга отзывов и предложений. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений. Правила торговли (комплект из 3 книг)
Представляем вашему вниманию комплект из трех книг:
1. Книга отзывов и предложений,
2. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений,
3. Правила торговли....

Цена:
149 руб

Парабеллум Андрей 70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю
70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Эта книга – результат десятилетней работы автора и его учеников в теме менеджмента. В ней Вы не найдете никаких теорий, только голая практика и четкие рекомендации, которые можно незамедлительно внедрить для получения ощутимых результатов. Каждый совет в этой книге неоднократно проверен на практике и доказал свою результативность.

...

Цена:
96 руб

2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика