Теория бизнеса
Услуги пакетирования

Услуги пакетирования

Автор: Екатерина Алипова
Источник: Eventmarket

 

Коль скоро пакетирование – это формирование пакетов с чем-либо внутри, то и составление спонсорских пакетов можно с улыбкой считать частью этой наукоемкой отрасли. Впрочем, безусловно, специальным агрегатом по штамповки одинаковых пакетов тут никак не обойтись. Каждый спонсорский пакет – отдельная песня.


Просить умело

Неслучайно, чтобы найти спонсоров для специального мероприятия, организаторы нередко обращаются в PR-агентства или в компании, профессионально занимающиеся фандрайзингом. Ведь именно там «обитают» люди, умеющие грамотно составлять спонсорские пакеты (что, в общем-то, и означает «умело просить денег»). Но организаторы различных event’ов могут и сами постичь это науку, если твердо усвоят одно правило: хочешь денег – подумай, почему бы спонсор мог захотеть тебе эти деньги отдать…

 

Иными словами, нужно представить себе мероприятие глазами спонсоров, а в спонсорском пакете отразить самые привлекательные стороны сотрудничества и сделать это доступно и честно. Ну, а чем мероприятие может спонсора привлечь, мы знаем:

  • если оно яркое, необычное, но при этому совпадает с имиджем потенциального спонсора (или каким-либо образом импонирует ему);
  • если оно социально значимо и обязательно вызовет общественный резонанс;
  • если оно обещает адекватный требованиям объем рекламы (в том числе на предварительном этапе анонсирования);
  • если на мероприятии окажутся значимые для спонсоров посетители;
  • если целевая аудитория мероприятия и потенциального спонсора близки друг другу (в идеале – совпадают);
  • если соотношение цена-качество разумно (или вы преподнесете его в выгодном свете).

И как раз с целью убеждения спонсора в том, что все вышеуказанные блага ему «светят», составляется спонсорский пакет. То есть пакет этот не просто доносит до «клиента» сухую информацию о том, что наружка будет стоить столько-то, а радиоэфир еще вот столько-то. А пакет этот содержит еще массу информации (рассказ о мероприятии, презентационные материалы, раскрытие планов на рекламную кампанию, информацию о компании-организаторе и т.п.), призванной доказательно убеждать спонсора в том, что счастье уже почти у него в руках.


Никто не забыт, ничто не забыто

Как правило, спонсоров на крупном мероприятии бывает больше одного. При этом из всех предложений рекламного толка не всех спонсоров интересует одно и то же. Поэтому обычно разрабатываются несколько видов спонсорских пакетов, различающихся по типу спонсорства и, соответственно, стоимости и объему рекламно-информационных услуг (генеральный спонсор, официальный спонсор, спонсор, партнер и прочие «почетные номинации» см. Нас много и мы с деньгами! Часть II).

 

Тем не менее, как такового разброса жанров спонсорских пакетов при этом не возникает. Любые спонсорские пакеты включают ряд обязательных блоков.

 

Структура спонсорского пакета может быть условно разделена на две существенные части: 1) описание проекта (в том числе конкретная информация о привлечении целевой аудитории и о компании-организаторе) с уклоном в убеждение спонсора, что ему этот проект будет интересен; и 2) подробное разъяснение рекламных услуг, получаемых спонсором в рамках спонсорской программы (возможно, с упоминанием технологии ведения кампании). Не следует при этом забывать, что самые разнообразные нюансы могут повлиять на восприятие: начиная от титульного листа и оформления пакета (все должно быть легко читаемо и понимаемо) и заканчивая аналитикой вплоть до популярного перечисления задач, которые решает спонсорское участие.

 

Итак, для того чтобы грамотно составить спонсорский пакет, необходимо проделать большую работу. Для начала получить у самих себя четкие ответы на вопросы, касающиеся мероприятия, для внесения в пакет:

  1. Что представляет собой мероприятие в целом (детально, с местом и временем проведения, нередко даже с планом, если таковой имеется)?
  2. Каковы его сильные стороны (важно бывает указать информацию о государственной поддержке, социальной значимости и т.п.)?
  3. Какова целевая аудитория мероприятия?
  4. Каковы цели привлечения спонсоров и каковы benefits для них?
  5. Какова ценовая политика (только ли это минимальная сумма спонсорского взноса, состоящая из реальных затрат на мероприятие, которые должны быть окуплены, или же нет)?
  6. Каков объем рекламной кампании мероприятия, какие возможности могут быть предоставлены каждому из возможных типов спонсоров (включая анонсирование мероприятия, рекламу на мероприятии, информационную поддержку после мероприятия)?

Клиент всегда прав

Итак, мы собрали основные факты. Далее следует всю эту информацию пересмотреть уже не собственными глазами, а, как и было сказано выше, глазами спонсора: то есть всю выше изложенную правду оформить таким образом, как будто бы каждый пункт обязан быть рекламным. Скажем, мы знаем, что наше мероприятие состоится в начале марта. Отлично. В пакете же мы пишем: наш грандиозный event как нельзя более удачно попадает почти на 8 марта – праздник женщин и цветов, что означает присутствие на нем 100% целевой аудитории именно вашей фирмы – магазина «Дикая орхидея». И так по всем пунктам.

 

Опять же, очевидно, что абы кому спонсорские пакеты мы не высылаем. А потому мы глядим на пакеты глазами вполне определенных уже спонсоров (или типов спонсоров), ведь для «охоты» нами изначально был выделен круг потенциальных клиентов, чьи продукты и услуги ориентированы на целевую аудиторию мероприятия. И обычно это упрощает дело.

 

В целом, после всех этих пересмотров мы приходим к определенному виду спонсорского пакета, который должен пройти проверку. Понятно, что детали в процессе работы с потенциальными спонсорами, в процессе встреч и переговоров буду корректироваться. Причем различия изначально представленного документа и выработанного в процессе общения могут быть разительными.

 

В общем, освоить науку создания спонсорских пакетов не невозможно (особенно если учесть, что стоимость гонорара специализированной компании за данную работу - 10-20% от проданного пакета, и именно эту сумму при самостоятельной работе можно сэкономить). Нужно только достаточное для этого количество времени: составление и утверждение спонсорского пакета в среднем занимает около года. Впрочем, это время – действительно реальные деньги.

 


просмотров: 794
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Нагрудный знак, учрежденный для лиц, оказавших услуги в деле развития

$17.64
End Date: May-23 04:32
Buy It Now for only: US $17.64
Buy it now |
Advertising Magazine Monthly services and prices July 2006 Russian/услуги цены и

$11.24
End Date: May-20 13:09
Buy It Now for only: US $11.24
Buy it now |
Услуги по поиску антиквариата,коллекционирования

$1.00
End Date: May-31 02:34
Buy It Now for only: US $1.00
Buy it now |
Сомерсет Моэм. Собрание сочинений в девяти томах. Том 7. Круг. За услуги. Подвод

$16.70
End Date: Jun-08 09:31
Buy It Now for only: US $16.70
Buy it now |
КХЛ-Амуре бейсбольную шапочку и шарф - " Авангард " шайбу - программы и услуги п

$30.00
End Date: Jun-15 00:03
Buy It Now for only: US $30.00
Buy it now |
Translation and Notary Services / Перевод документов и нотариальные услуги

$20.00
End Date: Jun-02 07:19
Buy It Now for only: US $20.00
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Смирнов Александр Практический тайм-менеджмент для топ-менеджеров
Практический тайм-менеджмент для топ-менеджеров

Книга посвящена практическим вопросам эффективного управления временем. Книга в первую очередь предназначена для топ-менеджеров крупных компаний, а также собственников бизнеса.

...

Цена:
192 руб

Под редакцией Марко Гантенбайна и Марио Мата Защита активов и страхование. Что предлагает Швейцария Swiss Annuities and Life Insurance: Secure Returns, Asset Protection, and Privacy
Защита активов и страхование. Что предлагает Швейцария
Книга содержит обширную информацию о способах защиты активов при помощи швейцарских аннуитетов и других продуктов страхования жизни, которые позволяют сохранить активы в случае банкротства и передачи наследства, обеспечивают гарантированные выплаты и снижение налогов. Среди ее авторов - ведущие специалисты крупнейших фирм мира, занимающихся вопросами страхования, социального обеспечения и имущественного планирования.

Справочник адресован специалистам по защите активов, налоговому праву и имущественному планированию, финансовым консультантам и специалистам консультационных фирм, обслуживающих частных клиентов, профессионалам, занимающимся доверительным управлением семейным капиталом, а также частным инвесторам, которые заинтересованы в диверсификации инвестиций за рубежом и хотят вложить средства в Швейцарии.

...

Цена:
1139 руб

Шей Тони Доставляя счастье. От нуля до миллиарда
Доставляя счастье. От нуля до миллиарда

В этой книге собрано сразу несколько историй, одна зажигательнее другой. Автобиография одного из самых ярких молодых бизнесменов последнего времени, начавшего свой первый бизнес в девять лет. История развития его компании Zappos, за десять лет с нуля разогнавшейся до миллиардного оборота. А главное – рассказ о том, как Тони и его соратникам удалось построить бизнес, радующий своим существованием не только владельцев, но и всех причастных к компании – от сотрудников и клиентов до поставщиков и партнеров. Обо всех планах и пробах, ошибках и курьезах, принципах и заповедях Zappos – из первых рук и от первого лица.

Книга доставит счастье всем, кому интересны истории успеха современных компаний и принципы создания крепкого бизнеса. Особенно тем, кто сам владеет или руководит компанией.

...

Цена:
399 руб

М. Уорнер, М. Витцель Виртуальные организации. Новые формы ведения бизнеса в XXI веке Managing in Virtual Organizations
Виртуальные организации. Новые формы ведения бизнеса в XXI веке
Время дороже денег: деньги можно заработать, но время не купишь. Чтобы стать эффективным руководителем, нужно выйти за пределы управления временем (тайм-менеджмента) и получить над временем власть. Адепты тайм-менеджмента полагаются на часы и календари; повелители времени развивают способность ощущать время интуитивно. Адепты тайм-менеджмента смотрят на время как на жесткую «константу»; повелители времени относятся к нему как к подвижной, гибкой субстанции, как к потоку, на течение которого можно сознательно влиять, обладая «темпоральным интеллектом».
Руководители компаний General Electric, 3M, Staples, и Dell, сумевшие достичь высокого уровня развития «темпорального интеллекта», совершили настоящий прорыв в бизнесе!
Книга «Власть над временем» поможет вам выработать ключевые навыки обращения со временем и использовать этот уникальный и невосполнимый ресурс максимально эффективно, усовершенствовав систему управления и перестроив деловые коммуникации, повысив адаптивность и конкурентоспособность вашей организации.
Вы научитесь: Перезапускать свои внутренние часы. Улавливать, синхронизировать и задавать темп работы. Двигаться в потоке времени. Управлять каждым моментом. Использовать эластичность времени. Выходить за пределы времени. Получать энергию времени, а не отдавать ее!...

Цена:
275 руб

Steve Jobs
Steve Jobs
From bestselling author Walter Isaacson comes the landmark biography of Apple co-founder Steve Jobs. In Steve Jobs: The Exclusive Biography, Isaacson provides an extraordinary account of Jobs' professional and personal life. Drawn from three years of exclusive and unprecedented interviews Isaacson has conducted with Jobs as well as extensive interviews with Jobs' family members, key colleagues from Apple and its competitors, Steve Jobs: The Exclusive Biography is the definitive portrait of the greatest innovator of his generation....

Цена:
1999 руб

Талеб Нассим Николас Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса
Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса

«Антихрупкость» – книга уникальная: она рассказывает о ключевом свойстве людей, систем и не только, свойстве, у которого до сих пор не было названия. В мире, где царит неопределенность, нельзя желать большего, чем быть антихрупким, то есть уметь при столкновении с хаосом жизни не просто оставаться невредимым, но и становиться лучше прежнего, эволюционировать, развиваться. Талеб формулирует простые правила, которые позволяют нам преодолеть хрупкость и действовать так, чтобы непредсказуемая неопределенность, этот грозный и внезапный Черный лебедь, не причинила нам вреда – и более того, чтобы эта редкая и сильная птица помогла нам совершенствоваться. Для этого следует в первую очередь осознать: мы по природе своей антихрупки – и не должны позволять кому бы то ни было лишать нас этого чудесного свойства.

...

Цена:
349 руб

Жалило Борис Анатольевич Вредные советы для руководителей. Тайная школа руководителей-подрывников, работающих в тылу врага
Вредные советы для руководителей. Тайная школа руководителей-подрывников, работающих в тылу врага

Эта короткая книга для тех руководителей, которые хотят навредить бизнесу своей компании. Они получат множество советов по поводу того, как это сделать. Советы будут краткими и практичными, так что их легко будет использовать. Тех руководителей, которые не хотят навредить своему бизнесу, просим по прочтении материала ни в коем случае не использовать в своей практике действия, описанные в советах.

Все вредные советы основаны на практическом опыте автора в роли тренера-консультанта. Автору удалось предотвратить множество бизнес-бедствий, вызванных действиями «руковредителей», но еще большее количество предотвратить не удалось, так что последствия автор мог наблюдать «живьем». Это позволяет автору уверенно рекомендовать Вам то, что наверняка навредит Вашему бизнесу. Несмотря на то, что все написанное основано на практическом опыте, все события, описанные в книге, вымышлены и совпадения с реальными событиями абсолютно случайны и непреднамеренны, хотя и закономерны.

Автор советов никакой ответственности за разрушительные последствия рекомендованных действий не несет. В конце концов, он их просто подсмотрел «в жизни».

Книга адресована руководителям всех уровней: как тем, кто управляет бизнесом в целом, так и тем, в чьем управлении находятся подразделения компании.

В формате pdf A4 сохранен издательский дизайн.

...

Цена:
99 руб

К черту офис! Построй глобальный бизнес с удаленной командой
К черту офис! Построй глобальный бизнес с удаленной командой
Эта книга для начинающих предпринимателей о создании глобального бизнеса с помощью удаленной команды и для всех специалистов, которые работают удаленно. В ходе работы над книгой было проведено более 20 интервью с предпринимателями и представителями крупнейших российских и зарубежных онлайн-фриланс-бирж, а также проанализировано более 200 публикаций, исследований и интервью....

Цена:
939 руб

И. К. Адизес Адизес для лидеров Conversation with CEOs: Adizes Methology in Practice
Адизес для лидеров
На протяжении нескольких лет всемирно известный коуч Ицхак Адизес общался с президентами компаний, которые когда-то обратились к нему за помощью: о том, как методология Адизеса помогла им, о секретах лидерства и о том, что изменилось за последние годы. Результаты и выводы этих разговоров - в книге, которая помогает взглянуть на методологию Адизеса с новой, практической точки зрения....

Цена:
500 руб

Петерсил Гил Новый код нетворкинга
Новый код нетворкинга

«Новый код нетворкинга» – пошаговое руководство по построению сети полезных связей, от которой зависит ваш успех не только в бизнесе, но и в личной жизни.

Гил Петерсил – эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу, преподаватель МШУ «Сколково» и профессор Университета «Синергия». В книге он делится личным опытом создания окружения, которое поможет в достжении поставленных целей. Опыт автора уникален, только благодаря нетворкингу он запускал успешные бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре.

Гил Петерсил в своей книге показывает, что нетворкинг – это не советы о том, как раздать и собрать максимум визиток. Нетворкинг – это технология помощи людям, которая вас сделает по-настоящему ценным и полезным для других человеком.

...

Цена:
459 руб

2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика