Теория бизнеса
Услуги пакетирования

Услуги пакетирования

Автор: Екатерина Алипова
Источник: Eventmarket

 

Коль скоро пакетирование – это формирование пакетов с чем-либо внутри, то и составление спонсорских пакетов можно с улыбкой считать частью этой наукоемкой отрасли. Впрочем, безусловно, специальным агрегатом по штамповки одинаковых пакетов тут никак не обойтись. Каждый спонсорский пакет – отдельная песня.


Просить умело

Неслучайно, чтобы найти спонсоров для специального мероприятия, организаторы нередко обращаются в PR-агентства или в компании, профессионально занимающиеся фандрайзингом. Ведь именно там «обитают» люди, умеющие грамотно составлять спонсорские пакеты (что, в общем-то, и означает «умело просить денег»). Но организаторы различных event’ов могут и сами постичь это науку, если твердо усвоят одно правило: хочешь денег – подумай, почему бы спонсор мог захотеть тебе эти деньги отдать…

 

Иными словами, нужно представить себе мероприятие глазами спонсоров, а в спонсорском пакете отразить самые привлекательные стороны сотрудничества и сделать это доступно и честно. Ну, а чем мероприятие может спонсора привлечь, мы знаем:

  • если оно яркое, необычное, но при этому совпадает с имиджем потенциального спонсора (или каким-либо образом импонирует ему);
  • если оно социально значимо и обязательно вызовет общественный резонанс;
  • если оно обещает адекватный требованиям объем рекламы (в том числе на предварительном этапе анонсирования);
  • если на мероприятии окажутся значимые для спонсоров посетители;
  • если целевая аудитория мероприятия и потенциального спонсора близки друг другу (в идеале – совпадают);
  • если соотношение цена-качество разумно (или вы преподнесете его в выгодном свете).

И как раз с целью убеждения спонсора в том, что все вышеуказанные блага ему «светят», составляется спонсорский пакет. То есть пакет этот не просто доносит до «клиента» сухую информацию о том, что наружка будет стоить столько-то, а радиоэфир еще вот столько-то. А пакет этот содержит еще массу информации (рассказ о мероприятии, презентационные материалы, раскрытие планов на рекламную кампанию, информацию о компании-организаторе и т.п.), призванной доказательно убеждать спонсора в том, что счастье уже почти у него в руках.


Никто не забыт, ничто не забыто

Как правило, спонсоров на крупном мероприятии бывает больше одного. При этом из всех предложений рекламного толка не всех спонсоров интересует одно и то же. Поэтому обычно разрабатываются несколько видов спонсорских пакетов, различающихся по типу спонсорства и, соответственно, стоимости и объему рекламно-информационных услуг (генеральный спонсор, официальный спонсор, спонсор, партнер и прочие «почетные номинации» см. Нас много и мы с деньгами! Часть II).

 

Тем не менее, как такового разброса жанров спонсорских пакетов при этом не возникает. Любые спонсорские пакеты включают ряд обязательных блоков.

 

Структура спонсорского пакета может быть условно разделена на две существенные части: 1) описание проекта (в том числе конкретная информация о привлечении целевой аудитории и о компании-организаторе) с уклоном в убеждение спонсора, что ему этот проект будет интересен; и 2) подробное разъяснение рекламных услуг, получаемых спонсором в рамках спонсорской программы (возможно, с упоминанием технологии ведения кампании). Не следует при этом забывать, что самые разнообразные нюансы могут повлиять на восприятие: начиная от титульного листа и оформления пакета (все должно быть легко читаемо и понимаемо) и заканчивая аналитикой вплоть до популярного перечисления задач, которые решает спонсорское участие.

 

Итак, для того чтобы грамотно составить спонсорский пакет, необходимо проделать большую работу. Для начала получить у самих себя четкие ответы на вопросы, касающиеся мероприятия, для внесения в пакет:

  1. Что представляет собой мероприятие в целом (детально, с местом и временем проведения, нередко даже с планом, если таковой имеется)?
  2. Каковы его сильные стороны (важно бывает указать информацию о государственной поддержке, социальной значимости и т.п.)?
  3. Какова целевая аудитория мероприятия?
  4. Каковы цели привлечения спонсоров и каковы benefits для них?
  5. Какова ценовая политика (только ли это минимальная сумма спонсорского взноса, состоящая из реальных затрат на мероприятие, которые должны быть окуплены, или же нет)?
  6. Каков объем рекламной кампании мероприятия, какие возможности могут быть предоставлены каждому из возможных типов спонсоров (включая анонсирование мероприятия, рекламу на мероприятии, информационную поддержку после мероприятия)?

Клиент всегда прав

Итак, мы собрали основные факты. Далее следует всю эту информацию пересмотреть уже не собственными глазами, а, как и было сказано выше, глазами спонсора: то есть всю выше изложенную правду оформить таким образом, как будто бы каждый пункт обязан быть рекламным. Скажем, мы знаем, что наше мероприятие состоится в начале марта. Отлично. В пакете же мы пишем: наш грандиозный event как нельзя более удачно попадает почти на 8 марта – праздник женщин и цветов, что означает присутствие на нем 100% целевой аудитории именно вашей фирмы – магазина «Дикая орхидея». И так по всем пунктам.

 

Опять же, очевидно, что абы кому спонсорские пакеты мы не высылаем. А потому мы глядим на пакеты глазами вполне определенных уже спонсоров (или типов спонсоров), ведь для «охоты» нами изначально был выделен круг потенциальных клиентов, чьи продукты и услуги ориентированы на целевую аудиторию мероприятия. И обычно это упрощает дело.

 

В целом, после всех этих пересмотров мы приходим к определенному виду спонсорского пакета, который должен пройти проверку. Понятно, что детали в процессе работы с потенциальными спонсорами, в процессе встреч и переговоров буду корректироваться. Причем различия изначально представленного документа и выработанного в процессе общения могут быть разительными.

 

В общем, освоить науку создания спонсорских пакетов не невозможно (особенно если учесть, что стоимость гонорара специализированной компании за данную работу - 10-20% от проданного пакета, и именно эту сумму при самостоятельной работе можно сэкономить). Нужно только достаточное для этого количество времени: составление и утверждение спонсорского пакета в среднем занимает около года. Впрочем, это время – действительно реальные деньги.

 


просмотров: 979
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Instagram дешевый прекрасное обслуживание | Fo || ow
Premium заводской разблокировать код обслуживание AT&T ATT для Iphone 3, 4, 5, 5S, 6 6s SE 7 8

64,01 руб.
End Date: 07.04 23:45
Buy It Now for only: US 64,01 руб.
Buy it now |
Instagram сервис-купите follow
Услугой заводской разблокировки для AT&T Iphone Xs Xr X 8, 8+, 7+, 7, 6+, 6, 5, чистый Imei быстро

64,01 руб.
End Date: 13.04 17:20
Buy It Now for only: US 64,01 руб.
Buy it now |
Услугой заводской разблокировки Белл Виргинские Канада iPhone, Samsung, LG, все телефоны

64,01 руб.
End Date: 30.03 15:24
Buy It Now for only: US 64,01 руб.
Buy it now |
Apple Mdm профиль байпас Iphone Ipod Ipad Ios 12.1.4 поддерживает 100% быстрое обслуживание

251,50 руб.
End Date: 23.04 02:56
Buy It Now for only: US 251,50 руб.
Buy it now |
ATT чистый код разблокировки сервис для AT&T Samsung Asus Lg Huawei Alcatel Iphone

64,01 руб.
End Date: 21.04 15:50
Buy It Now for only: US 64,01 руб.
Buy it now |
Услугой заводской разблокировки Белл Виргинские Канада iPhone, чистые только

104,09 руб.
End Date: 30.03 19:06
Buy It Now for only: US 104,09 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Рикардо Семлер Маверик. История успеха самой необычной компании в мире Maverick. The Success Story Behind the World's Most Unusual Workplace
Маверик. История успеха самой необычной компании в мире
Без секретарей. Без дресс-кода. Без должностей. Без бизнес-планов. Без графиков и режима работы. Да еще сотрудники сами назначают себе зарплату.Смогли бы вы управлять такой компанией?Именно так управляет бразильской корпорацией Semco Рикардо Семлер, превративший разваливавшийся семейный бизнес в самую необычную компанию нашего времени. Он построил модель бизнеса, пережившую экономические спады, отраслевые забастовки, гиперинфляцию и многое другое. За последние 6 лет Semco увеличила свою выручку с 35 до 160 миллионов долларов; в компании практически отсутствует текучесть кадров и нет никаких признаков того, что в ближайшие годы ее рост замедлится. Как же Семлер решился перевернуть компанию с ног на голову, упразднив девять уровней управления и введя беспрецедентные демократические порядки для своих сотрудников?Автор рассказывает об удивительной трансформации своей компании и переменах в мышлении ее сотрудников, о том, как цепная реакция преобразований превратила стареющее и умирающее предприятие в одну из самых динамичных и инновационных компаний мира. Это история компании, бросившей вызов традиционным способам управления и продемонстрировавшей всему миру, как можно добиться успеха в жестких условиях современного бизнеса, поставив свободу сотрудников выше корпоративных целей....

Цена:
525 руб

Ричард Брэнсон Мои правила. Слушай, учись, смейся и будь лидером
Мои правила. Слушай, учись, смейся и будь лидером
Сэр Ричард Брэнсон, всемирно известный предприниматель, эксцентрик и миллиардер-бунтарь, создал огромное количество совершенно разнородных бизнесов, объединенных брендом Virgin. В новой книге он с присущей ему откровенностью и юмором рассказывает о своих принципах и правилах жизни, которые позволили проблемному подростку, в 16 лет бросившему школу, основать десятки успешных компаний. Правила Ричарда Брэнсона помогают ему жить на полной мощности и феноменально успешно вести дела на протяжении десятилетий, не чувствуя усталости и не теряя азарта при решении сложных задач. Цитата
"Если вы считаете, что нужно выбрать свой путь и идти по нему, получая при этом максимум удовольствия, значит, вы уже на верном пути и что бы вам ни сказали, вы вряд ли отклонитесь от курса больше чем на несколько градусов. Я могу только посоветовать вам больше слушать, чем говорить, не бояться проявлять свои чувства и в минуты сомнения доверять своим инстинктам".

Ричард Брэнсон

О чем книга
В книге "Мои правила" Ричард Брэнсон с присущей ему откровенностью и юмором рассказывает о своих принципах и правилах жизни, которые позволили проблемному подростку, в 16 лет бросившему школу, основать десятки успешных компаний. Правила Ричарда Брэнсона помогают ему жить на полной мощности и феноменально успешно вести дела на протяжении десятилетий, не чувствуя усталости и не теряя азарта при решении сложных задач.

Почему книга достойна прочтения
Это книга о правилах ведения бизнеса самого известного предпринимателя современности.
Из нее вы узнаете секреты феноменального успеха Ричарда Брэнсона.
Вы получите нужный драйв для новых свершений.

Кто автор
Если попытаться представить себе наилучшее воплощение предпринимательского духа в одном человеке, то в голову приходит только одно имя: сэр Ричард Брэнсон. Создатель уникального бренда Virgin, объединяющего огромное число совершенно разнородных, но вместе с тем успешных бизнесов, рассказывает, как добиться феноменального успеха, при этом развлекаясь по полной.

Отзыв о книге:
"Я бы назвал Ричарда Брэнсона серийным вдохновителем предпринимателей. И его новая книга - еще один дружеский толчок к работе над собой. Понятно, что за внешним PR-блеском много недосказанного, и умеющие и желающие читать между строк найдут уйму интересного. А еще, как и в "Экспедиции", меня подкупает честность историй, прожитых автором и его соратниками.
Александр Кравцов, президент ГК "Руян", владелец бренда "Экспедиция"

...

Цена:
499 руб

Жалило Борис Анатольевич Вредные советы для руководителей. Тайная школа руководителей-подрывников, работающих в тылу врага
Вредные советы для руководителей. Тайная школа руководителей-подрывников, работающих в тылу врага

Эта короткая книга для тех руководителей, которые хотят навредить бизнесу своей компании. Они получат множество советов по поводу того, как это сделать. Советы будут краткими и практичными, так что их легко будет использовать. Тех руководителей, которые не хотят навредить своему бизнесу, просим по прочтении материала ни в коем случае не использовать в своей практике действия, описанные в советах.

Все вредные советы основаны на практическом опыте автора в роли тренера-консультанта. Автору удалось предотвратить множество бизнес-бедствий, вызванных действиями «руковредителей», но еще большее количество предотвратить не удалось, так что последствия автор мог наблюдать «живьем». Это позволяет автору уверенно рекомендовать Вам то, что наверняка навредит Вашему бизнесу. Несмотря на то, что все написанное основано на практическом опыте, все события, описанные в книге, вымышлены и совпадения с реальными событиями абсолютно случайны и непреднамеренны, хотя и закономерны.

Автор советов никакой ответственности за разрушительные последствия рекомендованных действий не несет. В конце концов, он их просто подсмотрел «в жизни».

Книга адресована руководителям всех уровней: как тем, кто управляет бизнесом в целом, так и тем, в чьем управлении находятся подразделения компании.

В формате pdf A4 сохранен издательский дизайн.

...

Цена:
99 руб

Крис Гарднер В погоне за счастьем
В погоне за счастьем
Крис Гарднер – уроженец бедного негритянского квартала в Милуоки. После окончания военной службы он приезжает к Сан-Франциско – город пьянящей свободы и безграничных возможностей. Крису удается получить место стажера в престижной брокерской фирме, но все складывается не так, как он планировал. В течение года он – бездомный отец-одиночка с малолетним сыном на руках…...

Цена:
304 руб

Александр Филатов; Э. Джураев Организация работы совета директоров. Практические рекомендации
Организация работы совета директоров. Практические рекомендации
Долгосрочное успешное развитие компании возможно в том случае, если механизм работы ее совета директоров хорошо отрегулирован. А в ситуации, когда акционеры отходят от оперативного управления бизнесом, этот орган становится не только важнейшим, но и практически единственным инстру-ментом обеспечения владельческого контроля.
В книге собраны разработанные на основе лучшей практики корпоративного управления методические рекомендации по обеспечению эффективного исполнения советом директоров своих функций.
Издание предназначено для председателей, членов советов директоров, топ-менеджеров и корпоративных секретарей публичных и частных компаний, а также акционерных обществ с государственным участием, работающих в России в соответствии с Федеральным законом "Об акционерных обществах".

Цитата
"Совет директоров является коллегиальным органом управления, представляющим интересы акционеров в период между общими собраниями акционеров, осуществляющим целеполагание, подбор команды менеджеров, контроль за работой менеджеров. Деятельность совета директоров осуществляется в интересах акционеров. В этой связи представляется особенно важным обеспечение процедуры подготовки и проведения заседаний совета директоров, направленной на принятие обоснованных управленческих решений, а также последующий контроль их исполнения".

О чем книга
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ под редакцией А.Филатова и Э.Джураева открывает серию книг "Практика корпоративного и проектного управления" издательства "Альпина Паблишер" и представляет собой сборник компетентных методических рекомендаций по обеспечению эффективной работы совета директоров и их комитетов, а также ее оценке, мониторингу инвестпроектов и решению стратегических проблем.
Книга адресована председателям и членам советов директоров, топ-менеджерам и корпоративным секретарям публичных и частных компаний, а также всем интересующимся вопросами корпоративного управления.

Почему книга достойна прочтения
  • Методики работы совета директоров, предлагаемые авторами книги, разработаны на основе примеров удачных практик корпоративного управления.
  • Содержащиеся в книге рекомендации учитывают ключевые тренды, отраженные в обновленном Кодексе корпоративного управления.

    Кто автор
    А.Филатов - сертифицированный корпоративный директор (IoD Chartered Director), член экспертно-консультационного совета Росимущества.
    Э.Джураев - сертифицированный корпоративный директор (IoD Certificate in Company Direction), председатель наблюдательного совета НИИ корпоративного и проектного управления.

    Ключевые понятия
    Совет директоров, мониторинг инвестиционных проектов, корпоративное управление....

  • Цена:
    599 руб

    Тимофеева Софья Анатольевна Детский клуб. Совершенствуем систему управления
    Детский клуб. Совершенствуем систему управления

    Успех и неуспех развития бизнеса, как и его жизнеспособность, зависят не столько от вложенных денег и удачного местоположения, сколько от системы управления и работы главы компании. Недаром существует много поговорок, которые подчеркивают влияние руководителя на весь процесс: «Рыба гниет с головы», «Куда голова – туда и ноги», «Без дом – сирота». Именно «голова» детского клуба задает тон всему делу.

    В издании даны подробные инструкции по управлению детским клубом, формированию команды профессионалов и обучению сотрудников, планированию ежедневной работы организации документооборота, а также по безопасности бизнеса.

    В качестве приложений предлагаются примеры ученического договора и должностной инструкции администратора, а также пример конспекта занятия по курсу «Школа этикета».

    Практические советы адресованы собственникам и руководителям детских клубов, тем, кто только создает свой бизнес-проект детского клуба.

    ...

    Цена:
    338 руб

    Шлендер Брент, Тетцели Рик Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера
    Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера

    Новая биография Джобса раскрывает детали и подробности, не известные ранее.

    Авторы предлагают более детальную и информативную историю его карьеры, которая изменит то, как вы смотрите на жизнь Стива Джобса. Это история одного из самых ярких людей нашего времени, сумевшего совместить неуемную страсть и зрелый подход к менеджменту, чтобы создать одну из самых лучших компаний в истории.

    Эта книга для всех, кому интересна подлинная и подробная история жизни Стива Джобса.

    На русском языке публикуется впервые.

    ...

    Цена:
    399 руб

    Терёхин Константин Бизнес-исповедь. 25 лет борьбы за увеличение продаж
    Бизнес-исповедь. 25 лет борьбы за увеличение продаж

    Перед Вами «Бизнес-исповедь. 25 лет борьбы за увеличение продаж». Это не совсем книга о продажах. Я написал бизнес-автобиографию, соединив в ней байки из жизни, опыт в маркетинге и менеджменте, почерпнутый в полях, забавные и поучительные истории из бизнеса, а также некоторые методики увеличения продаж и их реализацию в жизни (а не на страницах книг). В этой книге сочетается юмор и прагматика. Усаживайтесь поудобнее. Очень надеюсь, что будет увлекательно.

    ...

    Цена:
    480 руб

    Дубинников Игорь, Макович Вячеслав, Рыбаков Павел Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать
    Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать

    Эта книга дает практические инструменты, помогающие увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации предпринимательской идеи, которая способна изменить вас и окружающий мир. Работая над книгой, вы сможете за 39 дней построить свой бизнес-проект. У книги есть мобильное приложение, которое поможет легче внедрить многие предлагаемые инструменты. Издание будет полезно не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам.

    ...

    Цена:
    390 руб

    Давлатов Саидмурод Раджабович Деньги в сетевом маркетинге
    Деньги в сетевом маркетинге

    Эта книга основана на опыте работы автора с разными сетевыми компаниями на протяжении более чем 10-ти лет. Она рассказывает о главных принципах их деятельности, подсказывает, как избежать типичных ошибок, и раскрывает множество секретов достижения успеха в сетевом маркетинге. Начинающим свою карьеру в этом бизнесе она поможет развеять расхожие представления об МЛМ, а более опытные сетевики узнают, почему одни добиваются высокого результата в этой сфере, а другие остаются на одном уровне долгие годы. Содержит нецензурную брань.

    ...

    Цена:
    399 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика