Теория бизнеса
Продавец воздуха

Продавец воздуха

Автор: Михаил Сидоров
Источник: Газета "Бизнес"

 

Компания "Русбал" строит аэростаты и детские аттракционы, выполняет заказы Минобороны и делает карнавальные костюмы. По словам главы компании Александра Таланова, тем "Русбал" и силен, что смог занять хорошие позиции сразу на нескольких рынках.


Монгольфьеры

Со времен братьев Монгольфье до сегодняшнего дня принципы воздухоплаванья не претерпели каких-то значительных изменений. И воздушные шары образца 1873 года, и современные тепловые аэростаты поднимает в небо одна и та же субстанция - нагретый воздух.

- Только пионеры воздухоплаванья использовали для нагрева очаг, в котором жгли мокрую солому,- рассказывает Александр Таланов.- А сегодня для этих целей применяются газовые горелки.

Из специального баллона в горелку подается пропан-бутановая смесь. Горелка поджигается и начинает греть воздух в оболочке. Постепенно аэростат, а это, собственно, оболочка и прикрепленная к ней гондола, в которой могут разместиться четыре-пять человек и четыре газовых баллона, становится легче окружающего воздуха- и вперед, в смысле, вверх. Романтика.

Туристов поднимают на высоту до 3 тыс.

м. Спортсмены, экипированные кислородным оборудованием, залетают выше. Мировой рекорд - 14,5 тыс. км. Высота полета регулируется либо частотой включения горелки, либо при помощи клапана, через который выпускается нагретый воздух. Стоит современный отечественный аэростат, как приличная иномарка,- около $20 тыс.

- Неужели воздушные шары пользуются таким спросом, что на них можно построить самостоятельный бизнес? Александр начинает рассказ издалека: - В 1990-91 годах в России был самый настоящий аэростатный бум. Мы продавали по пять шаров в месяц.

В те беспокойные годы к воздухоплаванью проявляли не вполне понятный и в то же время острый интерес многие бизнесструктуры: банки, инвестиционные, торговые, промышленные и прочие компании и кооперативы, а с ними и многие частные лица. Александр находит этому феномену только одно объяснение: - Подозреваю, что в массе своей они таким образом маскировали свою прибыль.

Например, купив машину, никого не обманешь - все примерно представляют, сколько она может стоить. А вот о цене воздушного шара можно было наговорить или написать все, что угодно.

Но уже к середине 1992 года аэростатный бум в России как рукой сняло - спрос на воздушные шары не то что снизился, а просто перестал существовать.

- Позднее кое-какой спрос возник снова - скромнее, чем в начале 1990-х, но всетаки,- говорит Александр.- Однако до него смогли дожить немногие из фирм-производителей, которые появились во времена бума. Выжили только те, кто научился делать что-то еще.

- Например, компания "Русбал"? - Весь юмор в том, что "Русбал" был создан уже после того, как исчез спрос на аэростаты. Мы, конечно, умели их делать. Но, создавая компанию, рассчитывали главным образом не на воздушные шары, а как раз на что-то еще, что можно сделать по аэростатной технологии.


В авангарде

Случилась такая история. Александр Таланов закончил факультет двигателестроения Московского авиационного института. Несколько лет проработал на кафедре МАИ.

А потом устроился инженером в конструкторское бюро завода-ракетостроителя "Авангард".

Прерогативой Александра Таланова стала надежность "работы" зенитных ракетных комплексов. Если в какой-нибудь "эксплуатирующей организации" происходил сбой, он организовывал на месте расследование, определял причины неполадки и выдавал рекомендации по их устранению и избежанию подобных эксцессов в будущем.

Объездил почти весь СССР - Камчатка, Казахстан, Кольский полуостров, Урал и т. д.

Вскоре из рядового инженера Александр превратился в начальника группы. А впоследствии стал начальником КБ.

- Работа очень нравилась,- говорит Александр.- Мы рассматривали процесс эксплуатации как большой незапланированный эксперимент, и с этой точки искали причины выхода из строя тех или иных агрегатов. В какой-то момент я даже начал писать диссертацию на эту тему. Были мысли переложить нашу методику на человека: болезнь - это тоже отказ в работе, и, используя выработанный нами алгоритм, можно было определять причины его возникновения.

Однако перестройка и все, что за ней последовало, перечеркнули эти планы, как и многие другие. Завод стал беднеть и морозить проекты. Александр Таланов стал подумывать о новом месте работы.

- Я пытался уйтииз "Авангарда" несколько раз- и все никак не получалось,- вспоминает Александр.- Но вот в 1989 году познакомился с людьми, которые планировали заниматься воздушными шарами, и на этот раз получилось.

Люди эти, по словам Александра, были "приличными и серьезными мужиками" (все как один родом из "оборонки").

Сконцентрировались они в центре научно-технического творчества молодежи "Вектор".

- Молодежью нас назвать было трудно,- отмечает Таланов.- Зато с научнотехническим творчеством у нас было все в порядке.


Аргументы и факты

- Главным идеологом и, собственно, главным конструктором был Александр Николаевич Комиссаров. До этого он изучал аэростаты в Венгрии и Польше и даже прошел там курс обучения,- о коллеге глава "Русбала" говорит в почтительном тоне.- А мне сходу предложили должность начальника конструкторского отдела. Должности тогда раздавались легко.

- Какие были аргументы в пользу воздушных шаров? Почему вы решили, что этот бизнес пойдет? - В том-то и дело, что никаких аргументов не было. Скажу так. Не всегда для создания бизнеса нужно проводить расчеты, расписывать бизнес-план. Это годится для уже сложившегося рынка товаров и услуг. А при отсутствии рынка помочь может только интуиция. Судя по тому, что в скором времени в России возник огромный спрос на воздушные шары, интуиция нас не подвела.

Однако "Вектор" успел построить только один аэростат (по заказу Института эволюционной морфологии и этимологии животных АН СССР), после чего, не получив больше ни одного заказа, благополучно прекратил свое существование. "Приличные и серьезные мужики" разошлись кто куда.

Александр Таланов "тематику не бросил" и устроился в компанию "Интеравиа". Основное направление деятельности этой компании - разработка и производство многофункциональных легких самолетов. Побочно она решила заняться аэростатами. И не прогадала. Вскоре на компанию обрушился шквал заказов.

Все время этого шквала Александр Таланов проработал в "Интеравиа". А когда спрос упал, стало ясно, что если и дальше делать ставку на аэростаты, то можно умереть с голоду.

- Нам повезло, что директор "Интеравиа" Сергей Есаян - человек прогрессивный и демократичный,- говорит Александр.- Он вошел в наше положение и разрешил нам отделиться вместе со всей проектной документацией. Вот так и была создана компания "Русбал"- три человека, включая меня, и куча чертежей.


Надувательства

С первого же дня своего существования компания "Русбал" встала перед необходимостью срочно придумать какой-то новый ходовой товар.

- Первое, что пришло нам в голову, это детские аттракционы - батуты,- говорит Александр.- Мы видели, как на таких батутах прыгали дети во Франции, когда еще со своим первым аэростатом ездили на традиционную фиесту воздушных шаров в городе Метц.

Батут- это тоже оболочка и тоже воздух, только его нужно не греть, а нагонять вентилятором, чтобы поддерживать необходимое давление.

В 1994 году "Русбал" получил два заказа на батуты. Две компании, специализирующиеся на аттракционах, решили заказать по штуке на пробу.

Года через два рынок это новшество "распробовал" и вошел во вкус. "Русбал" начал получать заказы на батуты десятками.

Вторым пунктом в списке новых товаров "Русбала" стояли сценические навесы-раковины - точно такие же, какие были очень популярны в парках культуры и отдыха в 1950-60-е годы.

Только надувные.

- Старых навесов вМоскве уже практически не осталось. А выступать народу, насколько мы понимали, где-то было нужно.

Вот мы и подумали: почему бы не реанимировать это дело? Агентству фестивальных программ, которое тогда ведало подготовкой всех основных праздников в Москве, эта идея понравилась. Сначала они заказали тоже штуки две. А потом пошло-поехало. Сейчас навесы- один из самых популярных видов нашей продукции.

Естественно, "Русбал" не мог обойти вниманием и такую перспективную отрасль, как реклама. Или, наоборот, реклама не могла обойти вниманием такой многообещающий носитель, как пневмоконструкция. Одним из первых рекламных клиентов стала чайная компания, заказавшая четырехметровую надувную пачку чая. Технология та же, что и в случае с батутом,- оболочка и вентилятор. Потом были 12-метровая надувная бутылка минеральной воды, 13-метровая пивная бутылка и т. д. В конце концов рекламодатели попросили сделать "что-нибудь летающее". И "Русбал" в срочномпорядке разработал газовые привязные аэростатики, которые также стали пользоваться серьезным спросом.

На этом расширение ассортимента не закончилось. Агентству фестивальных программ понадобились надувные карнавальные костюмы. Сначала это был шестиметровый олимпийский Мишка, который символично передавал эстафету своему потомку Мишутке- символу Юношеских олимпийских игр, прошедших в Москве в 1998 году. А вслед за ним пошли заказы на самых разных карнавальных и рекламных персонажей. В костюмах, к слову, также применяется вентилятор, который подвешивается на артиста.

Но, пожалуй, самый оригинальный продукт "Русбала" - это надувные макеты военной техники, предназначенные для введения в заблуждение противника. То, что такой товар может быть востребован, Александр Таланов знал по прежней своей работе. Ложные ракетные комплексы - вещь нужная. Но те макеты, что Минобороны делало собственными силами, были крайне неудобными в эксплуатации.

Пока Минобороны заказало "Русбалу" только научно-исследовательские работы.

В рамках этих работ компания создала шесть ложных зенитно-ракетных комплексов. Этот псевдодивизион уже успел пройти испытания на войсковых учениях. Причем, что забавно, самим фактом своего участия сорвал целый летный день. Макеты развернули в таком виде, когда они имитировали полную боевую готовность. А по положению, если на учениях работает авиация, ракетные комплексы в состояние готовности приводить нельзя. Но поскольку летчиков не предупредили, что ракетный дивизион - это просто тряпка с вентилятором, они бросились врассыпную по своим аэродромам, засорив эфир ненормативной лексикой.

- Лестно, конечно,- комментирует этот случай Александр.- Но не могу не отметить, что Минобороны - очень сложный заказчик. Я все жду, когда нам закажут серию. Но когда это случится, предсказать невозможно.


Полет нормальный

В результате столь бойкого технико-коммерческого творчества "Русбал" к сегодняшнему дню обзавелся и собственной производственной базой (выкупил небольшую площадь у бывшего госпредприятия в районе Сергиева Посада), и собственными КБ, и офисом в Москве. А штат увеличился с трех человек в 1993 году до 70 в 2005-м.

Однако реализовано еще не все, что намечалось изначально. Например, пневматическое средство эвакуации людей из горящих зданий. Это такой большой надувной мат, на который можно прыгать с крыши пятиэтажки. "Русбал" предлагал его и МЧС, и пожарным. И те, и другие сказали, что это - очень нужная вещь, но покупать не торопятся. Один мат заказало объединение каскадеров "Мастер". Но каскадерам понадобилось более серьезное изделие - для прыжков со 100-метровой высоты. Они прыгают на этот мат с вертолета.

Но пока тормозятся старые проекты, Александр Таланов затевает новые. И сейчас, по его словам, развитие компании уже идет не в сторону расширения ассортимента, а в сторону улучшения прежних технологий. Например, в надувной рекламе (упоминавшиеся бутылки, пачка чая и т. д.) до сих пор использовались довольно шумные вентиляторы. И, как говорят заказчики, "все хорошо, но в магазине или в офисе такое изделие не поставишь - шумит". "Русбал" в настоящий момент разрабатывает тихий вентилятор. Ожидается, что спрос на надувную рекламу благодаря нововведению нешуточно возрастет.

- А кроме того, мы не бросаем аэростаты,- говорит Александр.- В последнее время "Русбал" строит примерно по пять воздушных шаров в год. Это около 10% нашей общей прибыли. При этом мы постоянно совершенствуем модели, делаем их более комфортными, интересными.

- И кто сейчас покупает аэростаты? - Сейчас их покупают частные лица, которым, я уверен, они нужны именно для того, чтобы летать. Что же, мягкой посадки.

- Последний вопрос: насколько серьезна конкуренция в вашем бизнесе? - Сегодня у нас есть конкуренты буквально по каждой позиции. Например, в Питере есть фирмы, которые делают хорошие аттракционы. Знаю компанию, которая очень серьезно занимается рекламными пневмоконструкциями. Другая фирма делает упор как раз на воздухоплавание. Но такой компании, которая бы одинаково хорошо себя чувствовала во всех секторах, чтото не припомню. Пожалуй, только мы.

 


просмотров: 708
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Disney коллекционные булавки 100 лот без дубликатов быстрая срочная доставка по США, продавец

1 580,79 руб.
End Date: 29.09 11:18
Buy It Now for only: US 1 580,79 руб.
Buy it now |
Instagram SMM сервис-безопасный | дешевый | доверенного продавца

85,72 руб.
End Date: 20.10 17:07
Buy It Now for only: US 85,72 руб.
Buy it now |
F-91W - Casio секундомер будильник классические черные часы-восстановлен продавцом

395,36 руб.
End Date: 07.10 19:50
Buy It Now for only: US 395,36 руб.
Buy it now |
2 шт. порошок 25G наращивания волос волокон, черный, темно-коричневый Средний коричневый продавец из США

1 153,14 руб.
End Date: 13.10 22:33
Buy It Now for only: US 1 153,14 руб.
Buy it now |
NYX мягкий матовый крем для губ коллекции * выбирайте из всех 34 цветов", продавец из США

405,23 руб.
End Date: 22.10 20:12
Buy It Now for only: US 405,23 руб.
Buy it now |
80 мл портативный беспроводной воды Flosser-Белоснежка бестселлер

394,70 руб.
End Date: 18.10 10:54
Buy It Now for only: US 394,70 руб.
Buy it now |
BEST SELLER! ELITE NOBLE SHUNGITE KARELIAN STONE FULLERENE C60 PURE POWDER BIG

770,63 руб.
End Date: 23.10 19:07
Buy It Now for only: US 770,63 руб.
Buy it now |
Dhc лечебный крем для губ 1.5 g-Япония бестселлер для губ

523,85 руб.
End Date: 09.10 03:25
Buy It Now for only: US 523,85 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Брент Шлендер, Рик Тетцели Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера
Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера
Клише о том, что Стив Джобс был наполовину гением, а наполовину засранцем, во многом основано на его поступках в течение девяти лет его первого пребывания в Apple. Именно в эти годы наиболее ярко проявились его самые сильные и самые слабые стороны.

Презентации:
Джобс искренне верил, что никто лучше него не может рассказать о новом продукте или о компании в целом. Это, в общем, была правда. Стив потрясающе выступал в любых условиях. Он считал, что любое интервью - это своего рода спектакль. Он мыслил и говорил экспромтами, не упуская ни малейшей возможности прорекламировать Apple.

Идея:
Если все пойдет по плану, размышлял Джобс, новый гаджет станет самым продаваемым электронным устройством "всех времен и народов". Это будет умный телефон с прямым выходом в интернет. Название для него напрашивалось само собой. Конечно, это будет iPhone.

Вера:
Основная причина, по которой Стив решил сохранить Pixar в живых, состояла в том, что, несмотря на чудовищные финансовые потери, он не переставал верить в эту крошечную группу гениев.

Время и технологии:
Этот iPhone, уместившийся у тебя в кармане, является точным эквивалентом суперкомпьютера Cray XMP двадцатилетней давности, который стоил десять миллионов долларов. У него такая же операционная система, такая же скорость, такой же объем памяти. И все это сжато до шестисот долларов. Вот он, тот прорыв, который осуществил Стив. Вот чем на самом деле являются эти смартфоны!

Страсть:
Все, что касалось работы, было для Стива глубоко личным делом. Эта страсть вела его к интуитивным прорывам, которые, в свою очередь, двигали вперед всю электронную отрасль. Но эта страсть имела и свою оборотную сторону....

Цена:
694 руб

Рикардо Семлер Маверик. История успеха самой необычной компании в мире Maverick. The Success Story Behind the World's Most Unusual Workplace
Маверик. История успеха самой необычной компании в мире
Без секретарей. Без дресс-кода. Без должностей. Без бизнес-планов. Без графиков и режима работы. Да еще сотрудники сами назначают себе зарплату.Смогли бы вы управлять такой компанией?Именно так управляет бразильской корпорацией Semco Рикардо Семлер, превративший разваливавшийся семейный бизнес в самую необычную компанию нашего времени. Он построил модель бизнеса, пережившую экономические спады, отраслевые забастовки, гиперинфляцию и многое другое. За последние 6 лет Semco увеличила свою выручку с 35 до 160 миллионов долларов; в компании практически отсутствует текучесть кадров и нет никаких признаков того, что в ближайшие годы ее рост замедлится. Как же Семлер решился перевернуть компанию с ног на голову, упразднив девять уровней управления и введя беспрецедентные демократические порядки для своих сотрудников?Автор рассказывает об удивительной трансформации своей компании и переменах в мышлении ее сотрудников, о том, как цепная реакция преобразований превратила стареющее и умирающее предприятие в одну из самых динамичных и инновационных компаний мира. Это история компании, бросившей вызов традиционным способам управления и продемонстрировавшей всему миру, как можно добиться успеха в жестких условиях современного бизнеса, поставив свободу сотрудников выше корпоративных целей....

Цена:
579 руб

Г. К. Гинс Предприниматель
Предприниматель
Предлагаемая вниманию читателя книга - одна из очень немногих, написанных за последние 75 лет, пока в мире существовало "первое социалистическое государство" - о предпринимателе с несоциалистических позиций и русским автором. Впервые она увидела свет в 1940 году в Харбине, но в условиях мировой войны почти не получила распространения.
Сегодня ее переиздание актуально не только потому, что в ней приводятся факты и аргументы, имеющие непреходящее значение. Написанная в годы мирового кризиса, когда и коммунизм, и фашизм, и перестраивавшийся на социальный лад капитализм старались дать свои ответы на основные вопросы народнохозяйственной жизни, она по свежим следам разбирает все эти явления. Полстолетия спустя, когда те же вопросы заново обсуждаются в России, такой взгляд из прошлого очень важен.
Наконец, книга ценна и тем, что совмещает теорию и практику: главный ее автор, юрист Г.К.Гинс, писал ее в тесном сотрудничестве с харбинским промышленником Л.Г.Цыкманом....

Цена:
117 руб

Генри Форд Моя жизнь и мое дело (аудиокнига MP3)
Моя жизнь и мое дело (аудиокнига MP3)
Генри Форд - создатель массового конвейерного производства, человек, сыгравший ключевую роль в становлении автомобильной отрасли.

"Моя жизнь и мое дело" (1922) - мемуары, отразившие обширный опыт Форда в организации производства.

В настоящем издании представлен первый полный перевод этих мемуаров на русский язык....

Цена:
236 руб

Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов The four steps to the epiphany: Successful Strategies for Products that Win
Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Цитата
"Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

Стив Бланк

О чем книга
"Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    889 руб

    Тимофеева Софья Анатольевна Детский клуб: с чего начать, как преуспеть
    Детский клуб: с чего начать, как преуспеть

    Вы мечтаете открыть свой собственный детский клуб и не знаете, с чего начать?

    Эта книга поможет организовать деятельность вашего клуба с нуля.

    Вы узнаете о способах организации занятий, а также получите ответы на самые часто задаваемые вопросы: стоит ли открывать клуб по франшизе; каковы особенности первого года работы; где и как лучше размещать рекламу; как обеспечить грамотное документальное сопровождение.

    Кроме того, автор предлагает уникальную методику, которая поможет определиться с возможными вариантами развития вашего детского клуба и перейти к образовательной деятельности.

    Издание также будет полезно опытным руководителям уже существующих детских клубов.

    ...

    Цена:
    321 руб

    Хакамада Ирина Муцуовна Success [успех] в Большом городе
    Success [успех] в Большом городе

    Я надеюсь, что моя книга поможет амбициозным людям, мечтающим стать «номер один» в чем угодно, не продать душу дьяволу – выйти из клетки излишних амбиций, подчиняясь Большой компании или Большому боссу, не потерять собственное достоинство. Быть эффективными, оставаясь при этом свободными, а самое главное – счастливыми. Потому что, когда ты бесконечно богат, но при этом – раб, ощущение счастья исчезает. А когда ты достиг карьерного успеха и удивительно при этом свободен – это кайф.

    Такая вот методика карьерного счастья: как совместить драйв, кайф и карьеру.

    ...

    Цена:
    169 руб

    Роберт Шер Сильный средний бизнес. Как справиться с семью основными препятствиями роста
    Сильный средний бизнес. Как справиться с семью основными препятствиями роста
    Цитата
    В отличие от довольно широко распространенных трудностей, связанных с инновациями, дефектами и ошибками, допускаемыми при выходе на новые рынки, многие проблемы, с которыми вынуждены иметь дело исключительно компании среднего размера, довольно не очевидны.

    О чем книга
    Средний бизнес - основа экономики любой развитой страны в мире. Однако трудности, с которыми сталкиваются компании среднего эшелона, не всегда очевидны: они не такие гибкие и мобильные как стартапы, они не имеют такой запас прочности, как компании-гиганты. Руководителям среднего бизнеса приходится ежедневно сталкиваться с огромным количеством проблем, которые стоят на пути к процветанию и развитию организации.
    Об основных семи препятствиях роста и рассказывает в своей книге Роберт Шер, эксперт по стратегическому планированию именно в этом секторе экономики. Он опросил более ста руководителей, проанализировал деятельность десятков компаний и на основе полученных данных составил список основных "молчаливых убийц" среднего бизнеса и рассказал, как с ними бороться.

    Книга будет интересна не только владельцам среднего бизнеса, но и руководителям подразделений крупных компаний, которые сталкиваются с аналогичными проблемами в своей практике.

    Почему книга достойна прочтения
  • Если вы - владелец небольшой компании, переживающей стремительный рост, вы узнаете, как избежать многих проблем в будущем.
  • Если вы руководите компанией среднего размера, вы сможете вовремя заметить и ликвидировать уже существующих "молчаливых убийц" и предотвратить возникновение новых.
  • Опыт десятков фирм, преодолевших препятствия к росту, не может не мотивировать к серьезным действиям в отношении собственной компании.

    Кто автор
    Роберт Шер - основатель и руководитель консультационной компании CEO to CEO, объединяющей бывших высших руководителей и помогающей среднему бизнесу ускорить развитие путем улучшения инфраструктуры лидерства.
    Статьи Роберта публиковались в Harvard Business Review, Forbes, CFO и других крупных периодических изданиях. Он ведет колонку на Forbes и CFO, а также входит в число авторов сайта HBR. До запуска проекта CEO to CEO Роберт был директором и одним из основателей Bentley Publishing Group. Под его руководством компания стала ведущим игроком в своей отрасли.

    Мнение экспертов

    "Искренне советую эту практическую бизнес-книгу руководителям средних предприятий. Она заставляет задуматься и помогает выявить "молчаливых убийц роста" - очень актуальных для России.
    После прочтения книги советую раздать ее всем топ-менеджерам компании и выделить целый рабочий день для выявления каждого из "убийц роста": проектов, которые уже давно идут в компании или были отменены в последние годы; неудачных стратегических шагов или приобретений; моментов, когда катастрофически не хватало ликвидности; менеджеров с плохими результатами. Уверен, что в итоге появится куча идей и многие "убийцы" будет устранены."

    Андрей Кривенко, генеральный директор "Избенка-ВкусВилл"

    "Здесь вы прочтете о том, чего у нас нет. О тенденциях, которые у нас развиваются слабо. О росте малых компаний. О среднем бизнесе.
    Плюс об ошибках, которые тем не менее совершаются и нашими компаниями.
    Чем книга любопытна? Простым слогом. И тем, что иногда, вынырнув из своей рутины на поверхность, полезно заглянуть в чужой аквариум и посмотреть, "а как у них там"."

    Дмитрий Потапенко, предприниматель
  • ...

    Цена:
    303 руб

    Жалило Борис Анатольевич Вредные советы для руководителей. Тайная школа руководителей-подрывников, работающих в тылу врага
    Вредные советы для руководителей. Тайная школа руководителей-подрывников, работающих в тылу врага

    Эта короткая книга для тех руководителей, которые хотят навредить бизнесу своей компании. Они получат множество советов по поводу того, как это сделать. Советы будут краткими и практичными, так что их легко будет использовать. Тех руководителей, которые не хотят навредить своему бизнесу, просим по прочтении материала ни в коем случае не использовать в своей практике действия, описанные в советах.

    Все вредные советы основаны на практическом опыте автора в роли тренера-консультанта. Автору удалось предотвратить множество бизнес-бедствий, вызванных действиями «руковредителей», но еще большее количество предотвратить не удалось, так что последствия автор мог наблюдать «живьем». Это позволяет автору уверенно рекомендовать Вам то, что наверняка навредит Вашему бизнесу. Несмотря на то, что все написанное основано на практическом опыте, все события, описанные в книге, вымышлены и совпадения с реальными событиями абсолютно случайны и непреднамеренны, хотя и закономерны.

    Автор советов никакой ответственности за разрушительные последствия рекомендованных действий не несет. В конце концов, он их просто подсмотрел «в жизни».

    Книга адресована руководителям всех уровней: как тем, кто управляет бизнесом в целом, так и тем, в чьем управлении находятся подразделения компании.

    В формате pdf A4 сохранен издательский дизайн.

    ...

    Цена:
    99 руб

    Пономарев Игорь Практикум 1. Гипермышление. Базовые приемы
    Практикум 1. Гипермышление. Базовые приемы

    Приемы и упражнения, приведенные в этой книге, помогут вам в принятии решений, творческом поиске и управлении знаниями. Изучение базовых приемов станет основой для роста результатов в вашей деятельности и совершенствования мастерства. Освоение базовых приемов позволит перейти на новый уровень и открыть новые возможности мышления.

    ...

    Цена:
    149 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика