Теория бизнеса
Война и мода

Война и мода

Автор: Михаил Сидоров
Источник: Газета "Бизнес"

 

Компания Андрея Иванова - "Полигон. Альянс" - производит камуфляж и распространяет его через собственную розничную сеть. Подтолкнули Андрея Иванова к созданию этого бизнеса инспекторы ГАИ. Одной из причин его бурного развития стала "первая чеченская" война. А кризис 1998 года помог этому бизнесу удержаться на плаву. И как только в стране начался относительно стабильный период, господин Иванов тут же затеял реструктуризацию своей компании. Ибо в стабильных условиях его бизнес сбавлял обороты.


Война и мир

- Андрей, слушать историю становления вашего бизнеса - все равно, что читать стихотворение молодого Маркса: "Не могу я жить без боя" и т. д. Скажите, такова специфика бизнеса, такова судьба или, может быть, дело в вашем характере? Андрей сначала решает ответить уклончиво: "Наверное, всего понемножку". Но затем отдает предпочтение специфике: - Камуфляж - это все-таки военная форма, а не ползунки. И, по-моему, вполне логично, что у предприятия, специализирующегося на камуфляжной одежде, с началом военных действий увеличивается количество заказов.

- Вы получали заказы от Минобороны?

- Выглядело это следующим образом. Воинской части, скажем, какой-нибудь вновь образованной силовой структуре, ставится задача обмундировать контингент. На складах - пусто. Своей службы снабжения у этой структуры еще нет- в 1990-х система снабжения в армии была серьезно нарушена. Поэтому структуре выделяются деньги, и она, не мудрствуя лукаво, начинает искать форму или ее подобие на открытом рынке. А на рынке- компания "Полигон" с добротным товаром и разумными ценами. Вот и все. В 1994 году, когда компании было всего года полтора от роду, наш годовой оборот достиг $1 млн.

Но это - что касается чеченской войны.

А вот дефолт 1998 года, по словам Андрея, это уже судьба. После кризиса дела пошли в гору у многих отечественных предприятий. И "Полигон" с этой точки зрения ничем от других не отличается. Люди начали резко сбрасывать дешевеющие рубли, и "сметали все подряд".

- В принципе мы никогда не рассчитывали, что нашу продукцию будут покупать только военные части или отдельные офицеры, которым выдают всего один комплект камуфляжа на год,- развивает "мирную'BB тему Андрей.- Помимо военных нашу продукцию охотно покупали и покупают охотники, рыболовы, туристы. Для них у нас есть и обычные хлопчатобумажные комплекты, и водонепроницаемые, и утепленные, и двух-, и трех-, и даже четырехцветные. Есть белые с черными пятнами костюмы для зимней охоты. Есть обувь на все сезоны.

Отдельная группа клиентов - охранные структуры. А кроме того, существует немало людей, которые просто любят камуфляж, хотя и не являются ни военными, ни охотниками. Кстати, о ползунках: мы выпускаем специальные детские комплекты - и они пользуются довольно высоким спросом.

Ну а то, что с приходом стабильности Андрей сам учинил своего рода революцию в компании, глава "Полигона" объясняет исключительно рыночными факторами: - В начале 2000-х мы окончательно убедились, что организационная структура торгово-производственного комплекса "Полигон. Альянс", а тогда он представлял собой компанию этакого волюнтаристско-партизанского типа, не адекватна рыночным реалиям. К тому моменту уже назрела и перезрела необходимость менять практически все: и структуру, и систему управления, и т. д. Чем мы и занялись.

Ивообще, в большинстве случаев бизнес, как вы, наверное, и без меня прекрасно знаете, не та сфера деятельности, где можно что-то один раз организовать и успокоиться. Соответственно, покой- нам что? Покой нам только снится.


Царица полей

Предлинный путь проделал Андрей Иванов, прежде чем занять кресло директора московской компании,- и во времени, и в пространстве.

Ташкентское высшее общевойсковое командное училище, Туркестанский военный округ, Афганистан, Прикарпатский военный округ, Монголия, Украина, Военная академия им. Фрунзе в Москве, Воронеж, наконец, снова Москва. И в карьере был проделан путь немаленький: от лейтенанта армии сверхдержавы до полковника, которому, чтобы прокормить семью, приходится искать заработки "на стороне".

- Чем только офицеры не занимались в начале 1990-х,- вспоминает Андрей.- Кто шел в торговлю, кто - в охрану, кто- в рэкет. Кошмар. Как говорится, музыканту трудно найти работу.

"Конверсионная" деятельность Андрея началась с того, что его приятель устроился в охранную структуру,которой срочно потребовалось 100 комплектов камуфляжа.

Андрей и двое его друзей по академии ухватились за этот "рыночный сигнал", поскольку знали ("по своим каналам"), что именно 100 комплектов формы в данный момент лежат на швейной фабрике в Костроме. Заняли у коллег-офицеров деньги и оперативно съездили в Кострому. И каково же было их разочарование, когда выяснилось, что охранная структура уже успела отовариться в другом месте и в их услугах совершенно не нуждается.

Таким образом, Андрей со товарищи встали перед неприятным фактом: купленный камуфляж девать некуда, а занятые деньги возвращать нужно.

Попробовали "раскидать" по знакомым и полузнакомым- без заметных результатов. Попробовали торговать на рынке- тоже тщетно: милиционеры, заподозрили, что они пытаются сбыть краденую форму, и в категоричной форме попросили прекратить это безобразие.

- Вскоре кредиторы начали проявлять любопытство: как дела, как жизнь? - рассказывает Андрей.- И мы пришли в отделение ГАИ не из какого-то особого расчета, а просто потому, что нужно было хоть куда-то идти, хоть что-то делать, чтобы отдать долги.

В ГАИ на предложение купить камуфляж сначала отреагировали без особого энтузиазма. Посоветовали обратиться к замполиту, сказав, что такого рода вопросами ведает именно он. Замполит вяло попросил оставить образец. На том и расстались.

И каково же было удивление, на этот раз приятное, когда через месяц гаишники изъявили желание не только выкупить все имеющиеся комплекты, но и сделать большой дополнительный заказ.

- Они покупали форму для собственного неслужебного пользования,- рассказывает Андрей.- Пятнистый камуфляж, теплые тельняшки, удобные ботинки - по идее, все это должно быть мечтой каждого мужика, у кого есть дача или кто, допустим, регулярно ходит на шашлыки, не говоря уже о рыбаках и охотниках. Вот тогда мы это и поняли. После гаишников нам заказал кто-то еще, потом еще, еще… В итоге прощай, армия - здравствуй, коммерция. Трое основателей бизнеса зарегистрировали компанию "Полигон", сняли торговое и складское помещения, дали рекламу "Лежишь на газоне - тебя не видно" и начали работать, как классические перепродавцы. И не без успеха. Камуфляж Андрей закупал главным образом в Иваново, тельняшки - в Подмосковье, обувь новоиспеченные бизнесмены везли с Украины, а резиновые дубинки, на которые также неожиданно появился спрос, заказывали на Московском шинном заводе.

- Московский шинный нас здорово выручал,- отмечает Андрей.

За полгода штат "Полигона" увеличился до десяти человек. Все отцы-командирыбизнесмены купили себе приличные машины, за что их похвалили жены. А потом началась "первая чеченская"- и обороты резко возросли.


Мода на НАТО

Однако со временем Андрей Иванов понял, что быть просто перепродавцом, это, во-первых, скучно, а во-вторых, и "в-главных", не так прибыльно, как хотелось бы. После всплеска 1994 года темпы развития "Полигона" начали снижаться, и стало ясно, что на рынок нужно выводить что-то новое.

- Может быть, вы удивитесь, но и на форму существует мода. И военная мода, как и гражданская, склонна к переменам.

Есть такое явление, как армейский шик. Мы подумали и решили, что для шика российским любителям стиля "милитари" не хватает четырехцветного, так называемого натовского камуфляжа.

"Полигон" сделал соответствующий заказ ивановской фабрике и договорился с ней об эксклюзивных условиях: четырехцветная ткань должна была использоваться только для нужд компании Андрея Иванова.

С выводом на рынок натовского камуфляжа жить стало веселее. Но через год-полтора "Полигон" столкнулся с новой проблемой.

- У нас растут объемы продаж, а фабрика за нами не поспевает,- говорит Андрей,- у нее есть другие, может быть, более важные для нее заказы. Как-то, в один ответственный, надо сказать, момент, мы остались без товара, и после этого решили, что все, хватит, пора заниматься бизнесом по-взрослому - нужно приобретать производственные мощности.

В короткие сроки "Полигон" нашел сразу целых три подходящих, то есть почти "мертвых" предприятия. Но первое, в Солнечногорске, у Андрея фактически перехватил западный кондитерский гигант Cadbury Schweppes. На втором, в Шатуре, оказался на редкость несговорчивый директор. И только с третьим, расположенным в Павловском Посаде предприятием удалось наладить устраивающее обе стороны сотрудничество.

- Сначала мы просто хорошо сотрудничали. "Полигон" давал твердые заказы, фабрика четко их выполняла,- рассказывает Андрей.- Потом сотрудничество углубилось - мы стали обеспечивать это предприятие тканью, которую покупали в Иваново.

А с 1997 года мы начали покупать акции этой фабрики, чем занимаемся и по сей день. Сейчас наша доля уже превысила 75%, а компания называется "Полигон. Альянс".

Кстати, в том же 1997 году мы открыли четыре специализированных магазина.

Но после того, как закончилось благоприятное влияние кризиса 1998 года, темпы развития "Полигона" снова стали снижаться.

- Фирма постоянно росла, но на самом деле мы к тому моменту еще не научились как следует работать на развитие,- утверждает Андрей.- Бизнес рос в большей степени благодаря внешним факторам, а не потому, что мы так прекрасно работали. А когда действие благоприятных внешних факторов закончилось, и фирма встала перед необходимостью работать в условиях стабильного конкурентного рынка, оказалось, что мы к этому не готовы.

Сначала "Полигон" попробовал выйти на рынок спортивной одежды. Ничего хорошего из этого не получилось. Потом Андрей решил пойти по самому простому, как ему тогда казалось, пути - нанял команду профессиональных управленцев. Однако, их профессионализм оказался исключительно "книжным". День раскаяния грянул очень скоро.

Новые управленцы, по его словам, умудрились угробить даже то, что работало вполне нормально - учет, кадры, производство.

- Вот что значит "профессионалы",- с искренним восхищением говорит Андрей,- всего полгода гадам хватило! Модернизацию компании, таким образом, было решено проводить собственными силами. Предстояло, ни много ни мало, разработать новую стратегию развития, внедрить новые технологии и освоить выпуск новой продукции.


Антимилитаризм

Во исполнение этих планов "Полигон. Альянс" заключил лицензионное соглашение с известной западной компанией Gore-Tex, которая выпускает камуфлированные костюмы из очень и очень интересной ткани Gore.

Эта ткань не продувается, не промокает, при наличии легкого нательного белья в костюме изGore можно преспокойно ходить в зимние морозы. И при этом ткань выталкивает наружу излишнеетепло и влагу - дышит.

Но прежде чем сертифицироваться, "Полигону" пришлось два года осваивать технологию шитья из Gore. За это время компания закупила новое специальное оборудование, а кроме того, наняла технологов, конструкторов и дизайнеров одежды. Таким образом, сейчас "Полигон" закупает ткань на Западе, но шьет все самостоятельно. Практически одновременно компания наладила поставки другого интересного материала. Это- армированная ткань rip-stop. Она гораздо прочнее хлопка, не садится, не выцветает на солнце и при стирке и т. д. Рынок новшества оценил и воспринял, в связи с чем дела "Полигона" снова пошли в гору. На сегодняшний день в компании, включая производство, работает более 200 человек. А годовой оборот достигает $3 млн.

- Но мы только начинаем работать на развитие,- говорит Андрей, не прибегая к ложной скромности.- Впереди у нас новая коллекция, которая, по нашим расчетам, должна быть интересна рынку.

- Звучит странно. Новая коллекция камуфляжа? - Мы начинаем отходить от чистой "военщины" и двигаться в сторону fashion.

Правда, fashion у нас будет стилизованный под "милитари", с сохранением традиционных цветов: зеленый, хаки, олива, горчица.

Но это уже не "военщина", а удобная стилизованная одежда.

Смысл в том, что "Полигон" начинает выпускать, скажем, не просто камуфлированные брюки, а пятнистые брюки светского "джинсового стиля". Например, с посадкой и на талии, и на бедрах. Причем предусмотрена, в том числе, и женская линия - юбки, брюки, юбки-брюки. Вместе с тем как молодежь, так и люди от 27 до 50 лет очень интересуются, например, летными куртками. Соответственно, "Полигон" делает куртку "Пилот", которая очень напоминает летную американскую.

Но в то же время на вид это- больше гражданская, чем военная куртка. И, что особо подчеркивается, не скопированная, а разработанная конструкторами и дизайнерами компании "Полигон. Альянс".

- В этой нише у нас практически нет конкурентов,- говорит Андрей.- Нечто среднее между "войной" и fashion делает, например, американская компания Fox.

Но, во-первых, это очень дорогая фирма, а во-вторых, она слабо представлена в нашей стране. Между тем в России, насколько я знаю, существует огромный сегмент потребителей, которые не удовлетворены в своих "милитаристских" нуждах.

- На том модернизация вашей компании и заканчивается? - Ну что вы! Я же говорил, мы только начинаем работать на развитие.

 


просмотров: 678
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Russia & USSR Stamps Catalog Vol.3 Civil War_Марки России и СССР т.3 Гражд.война

$28.00
End Date: Aug-09 01:59
Buy It Now for only: US $28.00
Buy it now |
Лев Толстой Война и мир. Анна Каренина/Leo Tolstoy War and Peace. Anna Karenina

$55.21
End Date: Jul-26 07:05
Buy It Now for only: US $55.21
Buy it now |
Лев Толстой Война и мир/Leo Tolstoy War and Peace/in Russian 2 Volumes New!

$48.99
End Date: Aug-08 01:54
Buy It Now for only: US $48.99
Buy it now |
Война Севера и Юга (Гражданская война в США 1861-65 гг.). Полковник армии

$19.01
End Date: Jul-22 05:29
Buy It Now for only: US $19.01
Buy it now |
Russia & USSR Stamps Catalog Vol.3 Civil War_марки россии и ссср т.3 Гражд.война

$27.49
End Date: Jul-25 03:44
Buy It Now for only: US $27.49
Buy it now |
Открытка русско финская война 1939-40 красноармейцы

$65.00
End Date: Aug-01 01:46
Buy It Now for only: US $65.00
Buy it now |
Отечественная война 1812 года в коллекциях музея-панорамы Бородинская битва, ...

$38.61
End Date: Jul-26 04:23
Buy It Now for only: US $38.61
Buy it now |
Открытка русско финская война 1939-40 пулеметчики

$65.90
End Date: Aug-01 02:55
Buy It Now for only: US $65.90
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Масленников Роман Михайлович 99 законов взрывного пиара. Книга-практикум
99 законов взрывного пиара. Книга-практикум

В этой книге вы не увидите:

– запятых на своем месте,

– филигранной стилистики,

– правильного написания тех или иных сайтов,

– всех активных ссылок на упоминаемые дополнительные источники,

– идеальности.

Однако, в книге вас ждет жизнь и практика пиар-специалиста, как она есть:

– живая,

– легкая,

– страстная.

То, что вы не увидите в книге намеренно и безжалостно попрано для того, чтобы информация быстрее увидела свет. А я, «выгрузив данные», начал работать над новыми фишками.

Новости с каждым днем ужаснее. Бизнес задыхается. Желания трудиться нет. Кризис, все дела. Надо с этим бороться! И вот она, моя борьба – вся в 99 законах.

Идите к нам, на завод, в строй токарей и фрезеровщиков нормальных новостей. А ваш бизнес в это время будет зарабатывать хорошие и веселые, легкие деньги.

Успехов вам и вашему делу!

...

Цена:
500 руб

Парабеллум Андрей, Мрочковский Николай Сергеевич, Алпатов Петр Удвоение продаж в интернет-магазине
Удвоение продаж в интернет-магазине

В этой книге описано, как без финансовых вложений увеличить прибыль в несколько раз (как минимум в два) в действующем интернет-магазине. Рассматриваются маркетинговые инструменты и фишки, которые позволяют построить максимально эффективную систему продаж и достичь результата. На момент выхода издание является единственным в своем роде в России. Книгу отличают практическая направленность и простота изложения. Ее можно использовать как руководство к действию. Информация была множество раз проверена на практике в действующих интернет-магазинах, многие из которых стали лидерами в своих нишах благодаря методикам, описанным в издании.

Владельцам и руководителям интернет-магазинов, предпринимателям, руководителям и сотрудникам служб сбыта, маркетологам, специалистам по рекламе и PR.

...

Цена:
204 руб

Гришин Александр Что делать, если клиент не платит?
Что делать, если клиент не платит?

Очень часто фрилансер оказывается в ситуации, когда клиент не платит за выполненные услуги. Что делать в таком случае? Писать претензии и добиваться оплаты. Шаблоны претензий, собранные в этом практическом руководстве, помогут в этом. Руководство рассчитано на широкий круг читателей.

...

Цена:
50 руб

Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов The four steps to the epiphany: Successful Strategies for Products that Win
Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Цитата
"Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

Стив Бланк

О чем книга
"Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    889 руб

    Эндрю Романс Настольная книга венчурного предпринимателя. Секреты лидеров стартапов The Entrepreneurial Bible To Venture Capital: Inside Secrets From The Leaders In The Startup Game
    Настольная книга венчурного предпринимателя. Секреты лидеров стартапов
    Цитата
    "Покупка Instagram, за который Facebook выложил $1 млрд, вызвала споры о том, почему молодая компания, не имеющая выручки, получила такую высокую оценку. Если верить домыслам и слухам, то Instagram использовал две стандартные тактики максимизации стоимости при выходе. Во-первых, он с помощью организации раунда венчурного финансирования заставил Twitter сделать предложение о покупке, а во-вторых, продемонстрировал это предложение Facebook и таким образом удвоил свою оценку. Некоторые элементы такого подхода могут быть полезны всем стартапам".

    Эндрю Романс


    О чем книга
    Коллеги Эндрю Романса - одного из ведущих мировых экспертов в области венчурного финансирования - долгие годы уговаривали его написать книгу о том, как устроен мировой рынок инвестирования в стартапы. В конце концов, Романс согласился. Первое англоязычное издание "Секретов лидера стартапов" вышло в 2013 году, первое русскоязычное - перед вами.

    Книга представляет собой подробнейший анализ центральных вопросов привлечения инвестиций от венчурных фондов и налаживания отношений с венчурными капиталистами. Разбирая все аспекты темы, Эндрю Романс делится с читателями наиболее современными стратегиями ведения переговоров, повышения стоимости и продажи компаний при помощи механизмов слияния и поглощения, обеспечения скорейшей ликвидности акций основателей и инвесторов. По словам автора, книга предназначена для предпринимателей, инвесторов-ангелов, венчурных капиталистов, инвесторов в класс активов "венчурный капитал", поставщиков услуг для венчурной экосистемы.

    Почему книга достойна прочтения
  • Вы знаете, что такое Кембрийский взрыв стартапов? А как насчет важнейших принципов краудфандинга? Особенностей личности Стива Джобса в оценках его венчурных инвесторов? Причин покупки сервиса Instagram социальной сетью Facebook? Обо всем этом и многом другом рассказывает Эндрю Романс.
  • Важнейшее достоинство книги - преобладание практических рекомендаций над теоретическими данным: при подготовке "Секретов лидера стартапов" Эндрю Романс использовал собственную сеть действующих предпринимателей, венчурных капиталистов и инвестиционных юристов.

    Кто автор
    Эндрю Романс - эксперт в области венчурного финансирования, соучредитель и генеральный партнер фонда венчурного капитала Rubicon Venture Capital, основатель и генеральный партнер фонда The Founders Club.

    Ключевые понятия
    Венчурное предпринимательство, венчурное финансирование, инвестирование в стартап, привлечение инвестиций....

  • Цена:
    689 руб

    Наталия Зверева Создание успешного социального предприятия
    Создание успешного социального предприятия
    "В историю социального предпринимательства будет вписана еще не одна новая глава с неизменным открытым финалом."

    Наталия Зверева



    О чем книга
    О том, как социальное предпринимательство 10 лет назад появилось в России и как развивается сегодня. А также о том, как именно вписывать свои благие идеи в структуру стандартной бизнес-деятельности.

    Почему книга достойна прочтения
  • Практика социального предпринимательства в России: с чего все начиналось.
  • Социальная миссия. Как оградиться от нападок окружающих.
  • Организационно-правовая деятельность: подводные камни несовершенного ГК в России.
  • Госсубсидии и гранты - что надежнее и как это работает за рубежом?
  • Причины медленного роста социальных предприятий в России.
  • Примеры российских социальных предприятий с классификацией по сферам деятельности и фотосопровождением.

    Для кого эта книга
    Для начинающих и действующих социальных предпринимателей, научных сотрудников и студентов профильных вузов, а также всех, кого волнует, каким бизнес станет в будущем.

    Кто автор
    Наталия Зверева - руководитель Фонда региональных социальных программ "Наше будущее". Ведущий российский эксперт в области социального предпринимательства.

    Ключевые понятия
    Социальное предпринимательство; инновационный менеджмент; бизнес-планирование.

    Особенности оформления книги
    Мягкая обложка; таблицы, графики и фотографии....

  • Цена:
    249 руб

    Роберт Шер Сильный средний бизнес. Как справиться с семью основными препятствиями роста
    Сильный средний бизнес. Как справиться с семью основными препятствиями роста
    Цитата
    В отличие от довольно широко распространенных трудностей, связанных с инновациями, дефектами и ошибками, допускаемыми при выходе на новые рынки, многие проблемы, с которыми вынуждены иметь дело исключительно компании среднего размера, довольно не очевидны.

    О чем книга
    Средний бизнес - основа экономики любой развитой страны в мире. Однако трудности, с которыми сталкиваются компании среднего эшелона, не всегда очевидны: они не такие гибкие и мобильные как стартапы, они не имеют такой запас прочности, как компании-гиганты. Руководителям среднего бизнеса приходится ежедневно сталкиваться с огромным количеством проблем, которые стоят на пути к процветанию и развитию организации.
    Об основных семи препятствиях роста и рассказывает в своей книге Роберт Шер, эксперт по стратегическому планированию именно в этом секторе экономики. Он опросил более ста руководителей, проанализировал деятельность десятков компаний и на основе полученных данных составил список основных "молчаливых убийц" среднего бизнеса и рассказал, как с ними бороться.

    Книга будет интересна не только владельцам среднего бизнеса, но и руководителям подразделений крупных компаний, которые сталкиваются с аналогичными проблемами в своей практике.

    Почему книга достойна прочтения
  • Если вы - владелец небольшой компании, переживающей стремительный рост, вы узнаете, как избежать многих проблем в будущем.
  • Если вы руководите компанией среднего размера, вы сможете вовремя заметить и ликвидировать уже существующих "молчаливых убийц" и предотвратить возникновение новых.
  • Опыт десятков фирм, преодолевших препятствия к росту, не может не мотивировать к серьезным действиям в отношении собственной компании.

    Кто автор
    Роберт Шер - основатель и руководитель консультационной компании CEO to CEO, объединяющей бывших высших руководителей и помогающей среднему бизнесу ускорить развитие путем улучшения инфраструктуры лидерства.
    Статьи Роберта публиковались в Harvard Business Review, Forbes, CFO и других крупных периодических изданиях. Он ведет колонку на Forbes и CFO, а также входит в число авторов сайта HBR. До запуска проекта CEO to CEO Роберт был директором и одним из основателей Bentley Publishing Group. Под его руководством компания стала ведущим игроком в своей отрасли.

    Мнение экспертов

    "Искренне советую эту практическую бизнес-книгу руководителям средних предприятий. Она заставляет задуматься и помогает выявить "молчаливых убийц роста" - очень актуальных для России.
    После прочтения книги советую раздать ее всем топ-менеджерам компании и выделить целый рабочий день для выявления каждого из "убийц роста": проектов, которые уже давно идут в компании или были отменены в последние годы; неудачных стратегических шагов или приобретений; моментов, когда катастрофически не хватало ликвидности; менеджеров с плохими результатами. Уверен, что в итоге появится куча идей и многие "убийцы" будет устранены."

    Андрей Кривенко, генеральный директор "Избенка-ВкусВилл"

    "Здесь вы прочтете о том, чего у нас нет. О тенденциях, которые у нас развиваются слабо. О росте малых компаний. О среднем бизнесе.
    Плюс об ошибках, которые тем не менее совершаются и нашими компаниями.
    Чем книга любопытна? Простым слогом. И тем, что иногда, вынырнув из своей рутины на поверхность, полезно заглянуть в чужой аквариум и посмотреть, "а как у них там"."

    Дмитрий Потапенко, предприниматель
  • ...

    Цена:
    309 руб

    Рязанцев Алексей Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
    Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней

    В 95 % российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш бизнес, то удвоение – это минимум, на который вы можете настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении системы продаж. О том, как ее построить, написана эта книга. В ней обобщен опыт более 70 российских компаний.

    В книге известного бизнес-тренера Алексея Рязанцева вы сможете найти самые подробные рекомендации на следующие темы:

    • определение эффективной архитектуры отдела продаж;

    • внедрение активных продаж;

    • разработка скриптов и инструкций;

    • наем персонала и многое другое.

    Книга предназначена для руководителей отделов продаж, собственников бизнеса и всех, кто занимается этой проблематикой.

    ...

    Цена:
    269 руб

    Джулиан Диббелл Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх Play Money
    Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх
    Эта книга рассказывает о новом культурном феномене, который только проникает в общественное сознание. Массовые многопользовательские онлайновые игры вроде Ultima Online или EverQuest, в которых сотни тысяч геймеров со всего мира управляют сказочными персонажами в виртуальных мирах размером с континенты, имеют собственную культуру, свои правительства, социальные системы и - неизбежно - собственные экономические пространства, которые тесно соприкасаются с реальным миром.Завсегдатаи этих миров проводят здесь большую часть своей жизни и, изучив рыночные механизмы виртуальной и реальной жизни, неплохо зарабатывают на других геймерах. Они осваивают ресурсы виртуальных миров и отмывают виртуальные деньги, конвертируя игровые валюты и предметы во вполне реальные доллары.Автор книги рассказывает, как он участвовал в переделе совершенно нового рынка объемом более миллиарда долларов, - рынка товаров, оружия, валют и недвижимости, которые существуют только в виртуальных мирах онлайновых игр. Люди, иммигрирующие в киберпространство, готовы платить за них реальные деньги, и деньги немалые....

    Цена:
    229 руб

    Арутюнян Айк Секреты успеха и гармонии. Краткое руководство к действию
    Секреты успеха и гармонии. Краткое руководство к действию

    Успех неизбежен. Формулы успеха и гармонии, изложенные в руководстве, помогут вам в самых различных ситуациях. Это пособие будет вашим верным помощником везде.

    ...

    Цена:
    320 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика