Теория бизнеса
Бизнес план Как определить цену на выпускаемую продукцию? часть2

Бизнес план С чего начать? Это пособие предназначено для жителей США

Как определить цену на выпускаемую продукцию?

Это один из наиболее коварных вопросов бизнеса. В значительной степени цена, которую Вы можете установить, будет определяться ценой, установленной вашими конкурентами на аналогичную продукцию. Вы можете изменить ситуацию, внеся изменения в производимый вами продукт, так чтобы он отличался от выпускаемого вашими конкурентами. Однако Вы должны знать, во сколько вам обходится производство каждой единицы товара, поскольку, очевидно, не имеет смысла производить товары себе в убыток.

 

Этап 1. Определение переменных затрат. Имейте в виду, что переменные затраты связаны с выпуском одной единицы вашего продукта. Переменные затраты - это те величины, которые изменяются при изменении количества выпускаемой продукции и могут включать, к примеру: Цена за единицу, долл. Продукт А Продукт Б Материалы 1,40 2,60 Заработная плата 0,70 1,30 Другие затраты (например, фрахт) 0,20 0,30 Переменные затраты на единицу продукции 2,30 4,20

 

Этап 2. Определение постоянных затрат. Постоянные затраты - это такие затраты, которые не изменяются при изменении объема производства. Очевидно, что это справедливо лишь до определенной степени. На каком-то этапе ваши производственные мощности потребуют расширения, и на этом этапе постоянные затраты увеличатся (например, Вы можете переехать в большее по размеру помещение). Постоянные затраты из расчета на месяц могут быть: Долларов Арендная плата 2000 Амортизация оборудования 200 Зарплата управленческому персоналу 600 Торговые издержки 1000 Прочие расходы 1000 Итого 4800

 

Этап 3. Как распределить затраты по продуктам? Если Вы производите один продукт, то постоянные затраты могут быть включены в иену этого продукта. Однако большинство предпринимателей производят более одного наименования продукта. Поэтому, чтобы быть уверенным в том, что Вы не завышаете иену какого-либо продукта, что может привести к потерям, постоянные затраты должны быть равномерно распределены между всей производимой продукцией таким образом, чтобы можно было определить цену каждого продукта. Метод, который Вы выберете, будет зависеть от того, что Вы производите.

 

Можно проводить расчет:

в соответствии с отработанным временем в часах;

в соответствии с производственной площадью;

в соответствии со временем работы оборудования.

 

Предположим, что в рассматриваемом нами примере на производство продукта А требуется 3 часа, а на производство продукта Б - 5 часов. Если было произведено одинаковое количество продукта А и Б, то 3/8 объема постоянных затрат должны быть отнесены на продукт А и 5/8 - на продукт Б.

 

Этап 4. Какой объем продукции Вы собираетесь произвести? Мы предположили, что в рассматриваемом нами примере есть два ограничительных фактора:

сколько Вы можете продать?

сколько продукции Вы можете произвести на имеющихся у вас производственных мощностях?

 

Однако могут быть и другие ограничительные факторы, такие как доступность материалов, трудовых ресурсов, финансов. Предположим, что мы можем произвесми и продать 2500 единиц продукта А и 1000 единиц продукта Б. Распределение постоянных затрат в этом случае будет следующим: Продукт А Продукт Б Количество 2500 1000 Время, затрачиваемое на производство единицы продукта 3 5 Всего затраты времени в месяц (в час.) 7500 5000 Всего время работы оборудования (в час.) равно 12500, % использования оборудования 60% 40% Распределение постоянных затрат, в соответствии с процентом использования оборудования, долл. 2880 1920 Постоянные затраты на единицу продукции, долл. 1,15 1,92

 

Этап 5. Расчет цены продажи. Расчет цены продажи изделия зависит от тех предположений, которые Вы делаете при определении предельного уровня цены. Этот уровень определяется тем нормальным доходом, к которому Вы стремитесь. Предельный уровень должен покрыть другие затраты (например, проценты за кредит) обеспечить приемлемый уровень дохода, на который Вы могли бы жить, и, что наиболее важно, обеспечить дополнительные средства для расширения объема производства. Предположим, что после анализа всех факторов Вы решили, что необходимый предельный уровень равен 25%. В этом случае требуемая цена продажи будет: Продукт А Продукт Б Переменные затраты 2,30 4,20 Постоянные затраты 1,15 1,92 25% (и выше) 0,86 1,53 Требуемая цена продажи 4,31 7,65

 

Этап 6. Можете ли Вы продать свой товар по этой цене? Исследования рынка могут показать, что продукты, аналогичные продукту А, продаются по иене 5 долл., а продукты, аналогичные продукту Б, - по 7 долл. Очевидно, в этом случае следует производить больше продукта А и меньше продукта. Б. Предположим, однако, что рынок может быть насыщен выпуском 2500 единиц товара А. В этом случае все же стоит производить и продукт Б, поскольку он помогает покрытию постоянных затрат. Вы можете продавать продукт Б по низким иенам, например 4,21 долл. (Это немного выше переменных затрат, а прибыль все равно будет получена). В дальнейшем от производства продукта Б, видимо, придется отказаться, поскольку вся выпускаемая продукция должна приносить прибыль, но на первых этапах становления производства вполне возможно и такое решение.

 

Этап 7. Определение точки критического объема производства (при которой величина издержек равна выручке). На предыдущем этапе определялась точка критического объема производства конкретного продукта. Полезно всегда иметь представление о точке критического объема производства в целом, чтобы вовремя прореагировать на изменение положения на рынке. Предположим, что требуемые цены продажи, определенные на этапе 5, были достигнуты. Продукт А Продукт Б всего Продано единиц 2500 1000 Цена продажи, долл. 4,31 7,65 Общая стоимость продаж 10775 7650 18425 Переменные затраты 5750 4200 9950 Валовая прибыль 5025 3450 8475 Валовая прибыль, % 47 45 45 Если соотношение продаж остается одинаковым, то общая валовая прибыль от продаж составит 46%. Это означает, что из каждого доллара цены продажи можно использовать 46 центов для покрытия постоянных затрат. Поскольку объем постоянных затрат равен 4800 долл., это означает, что необходимо реализовать продукции на сумму 10435 долл. (4800 долл./46 центов), прежде чем будет получена какая-либо прибыль. Это и есть точка критического объема производства. Очевидно, что точка критического объема производства изменится при изменении структуры продаж. Поэтому данный вопрос следует постоянно держать в поле зрения.

 

Источники дополнительной информации и советов:

Ваш бухгалтер.

 

Создание компании, товарищества и т.д.

 

Компания. Создание компании, как правило, осуществляется при помощи агентов по созданию компаний или бухгалтеров. При этом бывает необходимо заполнить большое количество документов, которые будут оформлены для вас в соответствии с предоставляемыми ими услугами. Запомните! Создали ли Вы компанию заново или приобрели готовую компанию, вам будет необходимо провести первый совет директоров, для того чтобы:

назначить дополнительных или новых директоров и секретаря компании;

назначить аудиторов, если это необходимо; - установить окончание финансового года;

определить порядок взаимоотношений с банком; - распределить акции и подтвердить передачу акций в соответствии с установленными требованиями;

согласовать порядок ведения конторских книг (таких, как список членов, список директоров и распорядок работы) и определить, где будет офис компании;

назначить общественного контролера для определения подоходного налога.

 

Вы должны ясно определить (посоветовавшись с вашими консультантами), в соответствии с какими положениями о работе компаний вам следует действовать:

права директоров на отказ в регистрации дальнейшего распространения акций;

преимущественные права акционеров на покупку акций от других акционеров до продажи их на сторону;

условия на случай, если акционер перестает быть директором, или прекращает службу, или умирает;

положение о решающем голосе председателя;

право голоса акционеров/директора;

кто осуществляет контроль над компанией, (различные размеры приобретенных пакетов акций дают их владельцам разные права). Существуют разные классы акций, дающие их держателям разные права.

 

Как правило, при регистрации вам будут вручены полный перечень вопросов, необходимых для обсуждения на первом заседании совета компании, и набор конторских книг. Компания не может начать свои торговые операции до получения сертификата. Если приобретена "готовая" компания, то сертификат будет уже выдан, и тогда к торговым операциям, если они предусмотрены в названии этой компании или зарегистрированы в уставе, можно приступить сразу же. Обычно организуется или приобретается частная компания с ограниченной ответственностью, но при некоторых обстоятельствах необходима публичная компания с ограниченной ответственностью, особенно если стартовый капитал формируется за счет продажи и широкого публичного распространения акций. В этих случаях необходимы дополнительные профессиональные рекомендации. Регистрация фирм производится федеральными правительственными органами ("Государственные корпорации и регистрация ценных бумаг"), которые заменяют имеющиеся в настоящее время кооперативные схемы регистрации, что приводит к тому, что вопросы регулирования корпораций являются прерогативой государственной власти.

 


просмотров: 724
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Мужской бизнес портфель Настоящая кожа сумка плечо посыльный мешок офис Работа

$100.19
End Date: Aug-24 19:33
Buy It Now for only: US $100.19
Buy it now |
Мужской Настоящая кожа портфель бизнес сумка плечо мешок офис путешествовать

$81.15
End Date: Aug-24 18:51
Buy It Now for only: US $81.15
Buy it now |
новый Мужской Настоящая кожа бизнес сумка портфель плечо посыльный мешок офис

$82.10
End Date: Aug-24 19:17
Buy It Now for only: US $82.10
Buy it now |
Бизнес сумка мужская Gianni Conti из натуральной кожи, черная (1601462black)

$266.95
End Date: Aug-26 03:39
Buy It Now for only: US $266.95
Buy it now |
Бизнес сумка мужская Gianni Conti из натуральной кожи, черная (1481265black)

$329.27
End Date: Aug-26 03:39
Buy It Now for only: US $329.27
Buy it now |
Бизнес сумка мужская Gianni Conti из натуральной кожи, черная (911245black)

$276.52
End Date: Aug-26 03:40
Buy It Now for only: US $276.52
Buy it now |
Бизнес сумка мужская Gianni Conti из натуральной кожи, черная (1601161black)

$261.20
End Date: Aug-26 03:40
Buy It Now for only: US $261.20
Buy it now |
Бизнес сумка мужская Gianni Conti из натуральной кожи, тёмно-коричневая (1041...

$308.05
End Date: Aug-26 03:40
Buy It Now for only: US $308.05
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Парабеллум Андрей, Мрочковский Николай Сергеевич, Алпатов Петр Удвоение продаж в интернет-магазине
Удвоение продаж в интернет-магазине

В этой книге описано, как без финансовых вложений увеличить прибыль в несколько раз (как минимум в два) в действующем интернет-магазине. Рассматриваются маркетинговые инструменты и фишки, которые позволяют построить максимально эффективную систему продаж и достичь результата. На момент выхода издание является единственным в своем роде в России. Книгу отличают практическая направленность и простота изложения. Ее можно использовать как руководство к действию. Информация была множество раз проверена на практике в действующих интернет-магазинах, многие из которых стали лидерами в своих нишах благодаря методикам, описанным в издании.

Владельцам и руководителям интернет-магазинов, предпринимателям, руководителям и сотрудникам служб сбыта, маркетологам, специалистам по рекламе и PR.

...

Цена:
204 руб

Иванов Евгений, Калашников Олег Борисович В рай на S-class’e
В рай на S-class’e

«В рай на S-class’e» – книга о важности обогащения (прежде всего себя самого, а затем уже и всего человечества) в двух самых значимых аспектах мироздания – материальном и духовном. Предлагаемая читателю книга может служить инструментом или своеобразной инструкцией для построения своей жизни, в которой происходит непрерывное финансовое и духовное развитие. В книге представлено немногим более 50 самых важных, на взгляд авторов, жизненных тем, которые рассмотрены с точки зрения бизнеса и с позиции духовности. Так что обогащайтесь! Книга, которую Вы сейчас держите в руках, поможет в этом. В результате у Вас появится возможность и, даст Бог, желание обогащать других. Адресована взрослой читательской аудитории. Не рекомендуется к прочтению лицам, не достигшим 18-ти лет.

...

Цена:
660 руб

Тиньков Олег Юрьевич Я такой как все
Я такой как все

Книга рассказывает о становлении известного предпринимателя, уникального бизнесмена и очень интересного человека – Олега Тинькова. Кажется, нет такой сферы бизнеса, в которой Тиньков не работал и не создал нечто нетривиальное. Торговля и технологии, производство и финансы – все привлекало внимание Олега Тинькова. И каждый раз он строил свой бизнес c нуля и в каждой области достиг успеха. Но эта автобиографическая книга – не только история удачливого предпринимателя, это еще и история неординарной личности, его семьи, его мира – маленький срез времени.

Книга будет интересна не только начинающим бизнесменам, но и самой широкой публике.

...

Цена:
149 руб

Джон Рокфеллер Мемуары
Мемуары
Цитата
"Я твердо верю в то, что истинное человеколюбие скорее всего заключается в способности применить свои силы, время и средства так, чтобы состояние, возрастающее из этого дела, дало возможность найти как можно большему числу людей и занятие, и приличный заработок…"

Джон Рокфеллер, 1908


О чем книга
Вступив на путь коммерции раньше, чем кто бы то ни было (уже в возрасте семи лет наш герой "со всем достоинством делового человека" продавал индюшек), он, вероятно, все же не мог представить себе, что станет первым в мире долларовым миллиардером, а его имя будет считаться символом богатства и благородства.
В этой книге - история успеха Джона Дэвисона Рокфеллера от торговли самостоятельно выкормленной птицей до первого рабочего места с годовым жалованьем $300 и далее от должности младшего компаньона в "Кларк и Рокфеллер" до первых шагов в нефтяном деле, основания знаменитой Standard Oil Company и беспрецедентной благотворительной деятельности.

Почему книга достойна прочтения
  • Он лишь хотел походить на своего отца, познакомившего сына с основными методами и принципами ведения коммерческих дел, а стал богатейшим предпринимателем мира. В авторском тексте Джона Рокфеллера, написанном на исходе жизни, - история духовного и карьерного роста важнейшего человека своего времени сквозь призму христианского миропонимания.
  • Книга содержит размышления Рокфеллера о центральных принципах управления крупными компаниями, политике расширения сфер влияния, затратах на развитие производства и многих других бизнес-вопросах.
  • Данное издание "Мемуаров" представляет собой репринт русского издания 1909 г.

    Кто автор
    Джон Дэвисон Рокфеллер - американский предприниматель, первый долларовый миллиардер в истории человечества.
    По оценке журнала Forbes, состояние Рокфеллера в эквиваленте цен 2007 г. составило бы $318 млрд.

    Ключевые понятия
    Мемуары Джона Рокфеллера, коммерция, торговля, бизнес, благотворительность.
    Особенности оформления книги
    Репринт русского издания 1909 г., содержит ряд архивных фотографий.

    ...

  • Цена:
    469 руб

    Под редакцией Марко Гантенбайна и Марио Мата Защита активов и страхование. Что предлагает Швейцария Swiss Annuities and Life Insurance: Secure Returns, Asset Protection, and Privacy
    Защита активов и страхование. Что предлагает Швейцария
    Книга содержит обширную информацию о способах защиты активов при помощи швейцарских аннуитетов и других продуктов страхования жизни, которые позволяют сохранить активы в случае банкротства и передачи наследства, обеспечивают гарантированные выплаты и снижение налогов. Среди ее авторов - ведущие специалисты крупнейших фирм мира, занимающихся вопросами страхования, социального обеспечения и имущественного планирования.

    Справочник адресован специалистам по защите активов, налоговому праву и имущественному планированию, финансовым консультантам и специалистам консультационных фирм, обслуживающих частных клиентов, профессионалам, занимающимся доверительным управлением семейным капиталом, а также частным инвесторам, которые заинтересованы в диверсификации инвестиций за рубежом и хотят вложить средства в Швейцарии.

    ...

    Цена:
    1139 руб

    Майкл Ташмен, Чарльз О'Рэйлли III Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации
    Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации
    Цитата
    "Мы предлагаем схему, которая может помочь руководителям любого организационного уровня решить существующие проблемы, связанные с эффективностью работы, и понять, как следует структурировать предприятие, чтобы достичь успеха в будущем. Основываясь на нашем опыте консультирования, мы показываем, каким образом руководители таких компании?, как IBM и Novartis, использовали эти схемы, чтобы их фирмы добились процветания. В сущности, наша книга - о лидерстве и переменах".

    Майкл Ташмен, Чарльз О'Рэйлли III


    О чем книга
    Изучая проблемы существования и выживания крупных компаний в обстоятельствах развивающегося рынка, Майкл Ташмен и Чарльз О'Рэйлли III - авторы этой книги, а также курса "Управление переменами и обновление организации" - пришли к выводу, что основные трудности, связанные с обновлением, одни и те же для разных областей промышленности, компаний и континентов.

    "Победить с помощью инноваций" - доскональное исследование удачных и неудачных "перестроек" множества компаний в диапазоне от IBM и Apple до General Motors и Ford, дающее понять, какая структура предприятия является оптимальной для успешного решения стратегических задач развития, каким образом потоки инноваций обуславливают долгосрочный успех организации, как избежать культурной инерции и "вируса самодовольства" в процветающей компании, а также почему в бизнесе неприменим принцип "пока работает, не нужно чинить".

    Почему книга достойна прочтения:
    1) "Победить с помощью инноваций" - компетентный анализ логики ключевых бизнес-процессов последних десятилетий;
    2) адресованная в первую очередь практикующим менеджерам, книга содержит интегрированный набор инструментов, позволяющих управлять потоками инноваций.

    Кто авторы
    Майкл Ташмен и Чарльз О'Рэйлли III - ученые, более 30 лет изучающие проблемы приспособления компаний к меняющимся условиям конкуренции; авторы курса в Стэнфордском и Гарвардском университетах "Управление переменами и обновление организации".

    Ключевые понятия
    Обновление организации, инновации, потоки инноваций, эффективность....

    Цена:
    469 руб

    Тимофеева Софья Анатольевна Детский клуб: с чего начать, как преуспеть
    Детский клуб: с чего начать, как преуспеть

    Вы мечтаете открыть свой собственный детский клуб и не знаете, с чего начать?

    Эта книга поможет организовать деятельность вашего клуба с нуля.

    Вы узнаете о способах организации занятий, а также получите ответы на самые часто задаваемые вопросы: стоит ли открывать клуб по франшизе; каковы особенности первого года работы; где и как лучше размещать рекламу; как обеспечить грамотное документальное сопровождение.

    Кроме того, автор предлагает уникальную методику, которая поможет определиться с возможными вариантами развития вашего детского клуба и перейти к образовательной деятельности.

    Издание также будет полезно опытным руководителям уже существующих детских клубов.

    ...

    Цена:
    321 руб

    Пономарев Игорь Практикум 1. Гипермышление. Базовые приемы
    Практикум 1. Гипермышление. Базовые приемы

    Приемы и упражнения, приведенные в этой книге, помогут вам в принятии решений, творческом поиске и управлении знаниями. Изучение базовых приемов станет основой для роста результатов в вашей деятельности и совершенствования мастерства. Освоение базовых приемов позволит перейти на новый уровень и открыть новые возможности мышления.

    ...

    Цена:
    149 руб

    Батырев Максим (Комбат) 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
    45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

    Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.

    Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.

    Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.

    Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

    ...

    Цена:
    399 руб

    Szucs Igor PR & Media Trends 2018
    PR & Media Trends 2018

    What are the biggest trends in PR and Media we could expect in 2018? While it’s no easy task to make predictions, even if 2018 is almost here, there are some forecasts based on what happened this year and the trends that caught the highest speed in the past months. So, what is the communication industry preparing for us in the coming year? Let us see what the experts say about it.

    ...

    Цена:
    480 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика