Теория бизнеса
Бизнес план Как определить цену на выпускаемую продукцию? часть2

Бизнес план С чего начать? Это пособие предназначено для жителей США

Как определить цену на выпускаемую продукцию?

Это один из наиболее коварных вопросов бизнеса. В значительной степени цена, которую Вы можете установить, будет определяться ценой, установленной вашими конкурентами на аналогичную продукцию. Вы можете изменить ситуацию, внеся изменения в производимый вами продукт, так чтобы он отличался от выпускаемого вашими конкурентами. Однако Вы должны знать, во сколько вам обходится производство каждой единицы товара, поскольку, очевидно, не имеет смысла производить товары себе в убыток.

 

Этап 1. Определение переменных затрат. Имейте в виду, что переменные затраты связаны с выпуском одной единицы вашего продукта. Переменные затраты - это те величины, которые изменяются при изменении количества выпускаемой продукции и могут включать, к примеру: Цена за единицу, долл. Продукт А Продукт Б Материалы 1,40 2,60 Заработная плата 0,70 1,30 Другие затраты (например, фрахт) 0,20 0,30 Переменные затраты на единицу продукции 2,30 4,20

 

Этап 2. Определение постоянных затрат. Постоянные затраты - это такие затраты, которые не изменяются при изменении объема производства. Очевидно, что это справедливо лишь до определенной степени. На каком-то этапе ваши производственные мощности потребуют расширения, и на этом этапе постоянные затраты увеличатся (например, Вы можете переехать в большее по размеру помещение). Постоянные затраты из расчета на месяц могут быть: Долларов Арендная плата 2000 Амортизация оборудования 200 Зарплата управленческому персоналу 600 Торговые издержки 1000 Прочие расходы 1000 Итого 4800

 

Этап 3. Как распределить затраты по продуктам? Если Вы производите один продукт, то постоянные затраты могут быть включены в иену этого продукта. Однако большинство предпринимателей производят более одного наименования продукта. Поэтому, чтобы быть уверенным в том, что Вы не завышаете иену какого-либо продукта, что может привести к потерям, постоянные затраты должны быть равномерно распределены между всей производимой продукцией таким образом, чтобы можно было определить цену каждого продукта. Метод, который Вы выберете, будет зависеть от того, что Вы производите.

 

Можно проводить расчет:

в соответствии с отработанным временем в часах;

в соответствии с производственной площадью;

в соответствии со временем работы оборудования.

 

Предположим, что в рассматриваемом нами примере на производство продукта А требуется 3 часа, а на производство продукта Б - 5 часов. Если было произведено одинаковое количество продукта А и Б, то 3/8 объема постоянных затрат должны быть отнесены на продукт А и 5/8 - на продукт Б.

 

Этап 4. Какой объем продукции Вы собираетесь произвести? Мы предположили, что в рассматриваемом нами примере есть два ограничительных фактора:

сколько Вы можете продать?

сколько продукции Вы можете произвести на имеющихся у вас производственных мощностях?

 

Однако могут быть и другие ограничительные факторы, такие как доступность материалов, трудовых ресурсов, финансов. Предположим, что мы можем произвесми и продать 2500 единиц продукта А и 1000 единиц продукта Б. Распределение постоянных затрат в этом случае будет следующим: Продукт А Продукт Б Количество 2500 1000 Время, затрачиваемое на производство единицы продукта 3 5 Всего затраты времени в месяц (в час.) 7500 5000 Всего время работы оборудования (в час.) равно 12500, % использования оборудования 60% 40% Распределение постоянных затрат, в соответствии с процентом использования оборудования, долл. 2880 1920 Постоянные затраты на единицу продукции, долл. 1,15 1,92

 

Этап 5. Расчет цены продажи. Расчет цены продажи изделия зависит от тех предположений, которые Вы делаете при определении предельного уровня цены. Этот уровень определяется тем нормальным доходом, к которому Вы стремитесь. Предельный уровень должен покрыть другие затраты (например, проценты за кредит) обеспечить приемлемый уровень дохода, на который Вы могли бы жить, и, что наиболее важно, обеспечить дополнительные средства для расширения объема производства. Предположим, что после анализа всех факторов Вы решили, что необходимый предельный уровень равен 25%. В этом случае требуемая цена продажи будет: Продукт А Продукт Б Переменные затраты 2,30 4,20 Постоянные затраты 1,15 1,92 25% (и выше) 0,86 1,53 Требуемая цена продажи 4,31 7,65

 

Этап 6. Можете ли Вы продать свой товар по этой цене? Исследования рынка могут показать, что продукты, аналогичные продукту А, продаются по иене 5 долл., а продукты, аналогичные продукту Б, - по 7 долл. Очевидно, в этом случае следует производить больше продукта А и меньше продукта. Б. Предположим, однако, что рынок может быть насыщен выпуском 2500 единиц товара А. В этом случае все же стоит производить и продукт Б, поскольку он помогает покрытию постоянных затрат. Вы можете продавать продукт Б по низким иенам, например 4,21 долл. (Это немного выше переменных затрат, а прибыль все равно будет получена). В дальнейшем от производства продукта Б, видимо, придется отказаться, поскольку вся выпускаемая продукция должна приносить прибыль, но на первых этапах становления производства вполне возможно и такое решение.

 

Этап 7. Определение точки критического объема производства (при которой величина издержек равна выручке). На предыдущем этапе определялась точка критического объема производства конкретного продукта. Полезно всегда иметь представление о точке критического объема производства в целом, чтобы вовремя прореагировать на изменение положения на рынке. Предположим, что требуемые цены продажи, определенные на этапе 5, были достигнуты. Продукт А Продукт Б всего Продано единиц 2500 1000 Цена продажи, долл. 4,31 7,65 Общая стоимость продаж 10775 7650 18425 Переменные затраты 5750 4200 9950 Валовая прибыль 5025 3450 8475 Валовая прибыль, % 47 45 45 Если соотношение продаж остается одинаковым, то общая валовая прибыль от продаж составит 46%. Это означает, что из каждого доллара цены продажи можно использовать 46 центов для покрытия постоянных затрат. Поскольку объем постоянных затрат равен 4800 долл., это означает, что необходимо реализовать продукции на сумму 10435 долл. (4800 долл./46 центов), прежде чем будет получена какая-либо прибыль. Это и есть точка критического объема производства. Очевидно, что точка критического объема производства изменится при изменении структуры продаж. Поэтому данный вопрос следует постоянно держать в поле зрения.

 

Источники дополнительной информации и советов:

Ваш бухгалтер.

 

Создание компании, товарищества и т.д.

 

Компания. Создание компании, как правило, осуществляется при помощи агентов по созданию компаний или бухгалтеров. При этом бывает необходимо заполнить большое количество документов, которые будут оформлены для вас в соответствии с предоставляемыми ими услугами. Запомните! Создали ли Вы компанию заново или приобрели готовую компанию, вам будет необходимо провести первый совет директоров, для того чтобы:

назначить дополнительных или новых директоров и секретаря компании;

назначить аудиторов, если это необходимо; - установить окончание финансового года;

определить порядок взаимоотношений с банком; - распределить акции и подтвердить передачу акций в соответствии с установленными требованиями;

согласовать порядок ведения конторских книг (таких, как список членов, список директоров и распорядок работы) и определить, где будет офис компании;

назначить общественного контролера для определения подоходного налога.

 

Вы должны ясно определить (посоветовавшись с вашими консультантами), в соответствии с какими положениями о работе компаний вам следует действовать:

права директоров на отказ в регистрации дальнейшего распространения акций;

преимущественные права акционеров на покупку акций от других акционеров до продажи их на сторону;

условия на случай, если акционер перестает быть директором, или прекращает службу, или умирает;

положение о решающем голосе председателя;

право голоса акционеров/директора;

кто осуществляет контроль над компанией, (различные размеры приобретенных пакетов акций дают их владельцам разные права). Существуют разные классы акций, дающие их держателям разные права.

 

Как правило, при регистрации вам будут вручены полный перечень вопросов, необходимых для обсуждения на первом заседании совета компании, и набор конторских книг. Компания не может начать свои торговые операции до получения сертификата. Если приобретена "готовая" компания, то сертификат будет уже выдан, и тогда к торговым операциям, если они предусмотрены в названии этой компании или зарегистрированы в уставе, можно приступить сразу же. Обычно организуется или приобретается частная компания с ограниченной ответственностью, но при некоторых обстоятельствах необходима публичная компания с ограниченной ответственностью, особенно если стартовый капитал формируется за счет продажи и широкого публичного распространения акций. В этих случаях необходимы дополнительные профессиональные рекомендации. Регистрация фирм производится федеральными правительственными органами ("Государственные корпорации и регистрация ценных бумаг"), которые заменяют имеющиеся в настоящее время кооперативные схемы регистрации, что приводит к тому, что вопросы регулирования корпораций являются прерогативой государственной власти.

 


просмотров: 776
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
120 шт. голограмма лазерная печать пустоту этикетка укупорка, предупреждающая незаконное вскрытие гарантийных наклеек безопасности

92,97 руб.
End Date: 21.10 07:42
Buy It Now for only: US 92,97 руб.
Buy it now |
Безлимитный Google диск для хранения существующих не Edu купите 3 Win 1 бесплатных бизнес-акк

65,17 руб.
End Date: 01.11 21:29
Buy It Now for only: US 65,17 руб.
Buy it now |
Модные мужские кожаные военные сплава аналоговые кварцевые наручные часы бизнес наручные часы

65,17 руб.
End Date: 20.10 10:11
Buy It Now for only: US 65,17 руб.
Buy it now |
Черный на белом бирка лента Ruban совместимый с Brother лента Tz 231 Tze 231 12 мм

154,00 руб.
End Date: 26.10 12:10
Buy It Now for only: US 154,00 руб.
Buy it now |
новый из нержавеющей стали бизнес ID кредитной карты бумажника держатель металлический карман футляр

57,75 руб.
End Date: 05.11 05:19
Buy It Now for only: US 57,75 руб.
Buy it now |
7 цветов 0.5 мм средний гель ручка цвет краска ручка роллер бизнес офис школа подарок

50,02 руб.
End Date: 27.10 04:30
Buy It Now for only: US 50,02 руб.
Buy it now |
Usb электрический двойной дуги Беспламенный факел аккумуляторная ветрозащитная зажигалка

394,29 руб.
End Date: 04.11 06:00
Buy It Now for only: US 394,29 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Рикардо Семлер Маверик. История успеха самой необычной компании в мире Maverick. The Success Story Behind the World's Most Unusual Workplace
Маверик. История успеха самой необычной компании в мире
Без секретарей. Без дресс-кода. Без должностей. Без бизнес-планов. Без графиков и режима работы. Да еще сотрудники сами назначают себе зарплату.Смогли бы вы управлять такой компанией?Именно так управляет бразильской корпорацией Semco Рикардо Семлер, превративший разваливавшийся семейный бизнес в самую необычную компанию нашего времени. Он построил модель бизнеса, пережившую экономические спады, отраслевые забастовки, гиперинфляцию и многое другое. За последние 6 лет Semco увеличила свою выручку с 35 до 160 миллионов долларов; в компании практически отсутствует текучесть кадров и нет никаких признаков того, что в ближайшие годы ее рост замедлится. Как же Семлер решился перевернуть компанию с ног на голову, упразднив девять уровней управления и введя беспрецедентные демократические порядки для своих сотрудников?Автор рассказывает об удивительной трансформации своей компании и переменах в мышлении ее сотрудников, о том, как цепная реакция преобразований превратила стареющее и умирающее предприятие в одну из самых динамичных и инновационных компаний мира. Это история компании, бросившей вызов традиционным способам управления и продемонстрировавшей всему миру, как можно добиться успеха в жестких условиях современного бизнеса, поставив свободу сотрудников выше корпоративных целей....

Цена:
579 руб

Карнаух Иван Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви
Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви

«Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви» – книга-бестселлер, раскрывающая перед читателем секреты принятия верных решений на пути к деловому успеху и семейному счастью.

Автор книги – профессиональный коуч, практический психолог и гипнолог Иван Карнаух познакомит Вас с увлекательным миром типологии, подробно поведает о спектре технологий, позволяющих взять под контроль управление всеми сферами деловой и личной жизни человека.

Знание собственного психотипа и психотипов окружающих Вас людей поможет успешно найти работу и спутников жизни, создать идеальную бизнес-команду, гармонизировать отношения в любом коллективе, понять и устранить разрушительные составляющие внутриличностных и межличностных конфликтов.

...

Цена:
249 руб

Жалило Борис Анатольевич Шпаргалка проДАж. Книга 1
Шпаргалка проДАж. Книга 1

Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».

Книга представляет собой уникальное сочетание технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, вопросов, заготовок, аргументов, ответов на возражения, которые можно немедленно применять в своих продажах (около 300 возможных фраз-ответов на возможные возражения в первой части книги и около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом типов клиентов во второй части).

Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!».

Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих собеседников, от своих клиентов, от своих деловых партнеров.

Успешных продаж!

...

Цена:
190 руб

Жалило Борис Анатольевич Бизнесхаки: Полезные советы для руководителей
Бизнесхаки: Полезные советы для руководителей

Как каждый охотник желает знать, где сидят фазаны, так и каждый руководитель хочет знать, как обеспечить бизнес персоналом в нужном количестве и качестве, как ставить сотрудникам задачи и контролировать их выполнение, как обучать и как мотивировать персонал, как управлять корпоративной культурой… Ответы на эти и другие животрепещущие вопросы автор дает в своей книге в формате сгруппированных советов.

Книга адресована руководителям всех уровней: как тем, кто управляет бизнесом в целом, так и тем, в чьем управлении находятся подразделения компании.

Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт управленческой работы, является собственником и соучредителем нескольких компаний.

Читайте и внедряйте!

Помните, что знания должны ожить и воплотиться в виде Ваших бизнес-успехов…

В формате pdf A4 сохранен издательский дизайн.

...

Цена:
450 руб

Смирнов Александр Практический тайм-менеджмент для топ-менеджеров
Практический тайм-менеджмент для топ-менеджеров

Книга посвящена практическим вопросам эффективного управления временем. Книга в первую очередь предназначена для топ-менеджеров крупных компаний, а также собственников бизнеса.

...

Цена:
192 руб

Талеб Нассим Николас Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса
Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса

«Антихрупкость» – книга уникальная: она рассказывает о ключевом свойстве людей, систем и не только, свойстве, у которого до сих пор не было названия. В мире, где царит неопределенность, нельзя желать большего, чем быть антихрупким, то есть уметь при столкновении с хаосом жизни не просто оставаться невредимым, но и становиться лучше прежнего, эволюционировать, развиваться. Талеб формулирует простые правила, которые позволяют нам преодолеть хрупкость и действовать так, чтобы непредсказуемая неопределенность, этот грозный и внезапный Черный лебедь, не причинила нам вреда – и более того, чтобы эта редкая и сильная птица помогла нам совершенствоваться. Для этого следует в первую очередь осознать: мы по природе своей антихрупки – и не должны позволять кому бы то ни было лишать нас этого чудесного свойства.

...

Цена:
349 руб

 Книга отзывов и предложений. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений. Правила торговли (комплект из 3 книг)
Книга отзывов и предложений. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений. Правила торговли (комплект из 3 книг)
Представляем вашему вниманию комплект из трех книг:
1. Книга отзывов и предложений,
2. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений,
3. Правила торговли....

Цена:
149 руб

Ричардс Карл Давай поговорим о твоих доходах и расходах
Давай поговорим о твоих доходах и расходах

Как часто вы беспокоитесь о целесообразности трат? Стоила ли покупка того или лучше было положить потраченную сумму на свой накопительный счет?

В этой книге Карл Ричардс, специалист по финансовому планированию, дает рекомендации о том, как отбросить в сторону эмоции и трезво посмотреть на свои желания приобретать и тратить, с чего начать первые шаги к осознанным расходам и, главное, как придерживаться этого плана. Вы откроете для себя, казалось бы, простые истины, которые помогут вам привести ваш бюджет в порядок, но удивитесь, почему до сих пор не придерживались их.

...

Цена:
349 руб

Джулиан Диббелл Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх Play Money
Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх
Эта книга рассказывает о новом культурном феномене, который только проникает в общественное сознание. Массовые многопользовательские онлайновые игры вроде Ultima Online или EverQuest, в которых сотни тысяч геймеров со всего мира управляют сказочными персонажами в виртуальных мирах размером с континенты, имеют собственную культуру, свои правительства, социальные системы и - неизбежно - собственные экономические пространства, которые тесно соприкасаются с реальным миром.Завсегдатаи этих миров проводят здесь большую часть своей жизни и, изучив рыночные механизмы виртуальной и реальной жизни, неплохо зарабатывают на других геймерах. Они осваивают ресурсы виртуальных миров и отмывают виртуальные деньги, конвертируя игровые валюты и предметы во вполне реальные доллары.Автор книги рассказывает, как он участвовал в переделе совершенно нового рынка объемом более миллиарда долларов, - рынка товаров, оружия, валют и недвижимости, которые существуют только в виртуальных мирах онлайновых игр. Люди, иммигрирующие в киберпространство, готовы платить за них реальные деньги, и деньги немалые....

Цена:
226 руб

Николас Ловелл Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов The Curve: How Smart Companies Find High-Value Customers
Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов
В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача - найти последних, минуя первых. В своей КРИВОЙ СПРОСА Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку.
В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудитории путем создания сообществ. Эти сообщества охватывают самые различные направления: от видеоигр до поп-музыки и моделей поездов.
Во многих случаях компании могут выиграть, распространяя свои продукты (или какие-то их версии) совершенно бесплатно, что позволяет им покорить огромную аудиторию. Казалось бы, в чем выгода таких действий? Дело в том, что появится огромное количество "халявщиков", которые станут вашими фанатами, и будут ценить ваш продукт больше всего. А достаточно много "суперфанатов" будет любить продукт так, что их денежных вливаний хватит на покрытие всех издержек и получение весьма значительной прибыли. Как раз о завоевании таких ценных клиентов и рассказано в этой книге....

Цена:
494 руб

2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика