Теория бизнеса
Фирма есть - что дальше?
 

Фирма есть - что дальше?

По большому счету создать свою фирму не составляет большого труда. А если речь идет о компании, работающей в интернет-сегменте, то вообще проще простого. А что дальше? Спешу поделиться опытом из собственной практики.

Жизненно необходимо, чтобы “начинка” вашей будущей компании по-настоящему вдохновляла вас. То, вокруг чего вы будете строить свой бизнес, должно поглотить вас без остатка, по крайней мере, на период стартапа (start-up). Вы будете засыпать, думая о проекте, и просыпаться с мыслью о нем же. Полная вовлеченность и преданность делу на стадии становления – едва ли не самый необходимый и важный фактор успешного начала. Часто бывает так, что люди превращают в бизнес то, что раньше являлось простым хобби и увлечением. Сей пример еще раз иллюстрирует мои слова. Ваш проект должен вдохновлять вас.

Перейду к своей истории. После юридической регистрации фирмы я начинал думать о первых шагах в роли генерального директора. Кстати, фирма моя называлась ООО “ТопЛинкер” (от слов Top – вершина, и Link - ссылка). Учитывая, что я собирался заниматься продвижением в поисковиках, название мне показалось весьма в тему. Кстати, сразу стоит отметить, что о продвижение в поисковиках я знал если не все, то очень многое, и на момент открытия собственной компании реализовал несколько десятков проектов в рамках наемного сотрудника. Таким образом, я прекрасно разбирался в сути своего будущего бизнеса. А это важный момент. Еще следует подчеркнуть, что у меня не было в планах делать дизайн-студию или интернет-агентство - я предельно четко сузил масштаб своей деятельности до одного лишь продвижения в поисковых системах. Посчитал, что лучше не распыляться и сосредоточиться на чем-то одном. Как бы ни так!

А теперь о первых шагах. Итак, у меня на руках имелся пакет ООО, фирменный бланк и только что написанное коммерческое предложение. Дело за малым – найти, кому его предложить. Поиск клиентов – самая большая головная боль всех молодых компаний, и причины тут очевидны, поэтому не будем заострять на них свое внимание. В моем случае, я вспомнил, что у меня остались контакты некоторых клиентов, которых я вел во времена прошлой работы. Эти клиенты обладали ограниченными бюджетами, и компания, в которой я работал, с ними больше не сотрудничала. Набралось с десяток e-mail, и я, не долго думая, написал им небольшое письмецо с предложением о сотрудничества. Из 10 писем я получил 2 ответа и через неделю у меня было 2 первых клиента, которые еще к тому же платили налом. Будем считать, что мне банально повезло.

Оперативно и качественно выполненная работа – гарант долгосрочных отношений и хороших рекомендаций. Это одна из первых моих непререкаемых истин и девизов в отношении с клиентами. Многие мои дальнейшие успехи произошли благодаря этому незыблемому постулату. Настойчиво рекомендую всем тем, кто только начинает делать первые шаги в веб-бизнесе и не только в нем -  высечь у себя на мониторе это правило. Это азы азов.

В результате этого совершенно несложного и даже банального девиза спустя уже более двух лет эти первые два клиента до сих пор со мной, и, несмотря на их скромные бюджеты, принесли мне около $9.000 (по примерным подсчетам). Помимо первоначальных проектов по оптимизации я стал заниматься редизайном сайтов, проводил рекламные компании и осуществлял абонентское обслуживание. Так я пришел еще к одной истине – гораздо выгоднее вкладывать ресурсы и внимание в текущих клиентов, нежели ставить все на поток и постоянно искать новые проекты, периодически обновляя список заказчиков.

Разумеется, все эти истины и правила описаны в каждой книге по ведению бизнеса, и, вроде как, не являются никаким откровением. Однако, уверяю вас, читать советы и реально чувствовать их силу на практике – большая разница.

Как я уже упоминал, к моменту открытия собственного дела у меня было достаточно много знакомств и связей среди веб-разработчиков. Большинство контактов были отлажены и отработаны во время совместных деяний по разным темам, поэтому, в общем и целом, моя персона в лице окружающих выглядела вполне достойно и без явных изьянов. Я никогда никого не кидал, а все свои обещания выполнял согласно договоренностям. Это я к тому, что имидж порядочного человека при ведении собственного бизнеса не менее важен, нежели коммерческая жилка. Перейду к череде событий, которые достаточно неожиданно окунули меня в пучину настоящего бизнеса.

Все случилось совершенно неожиданно. Я только-только начинал вникать в суть дела, как одним вечером ко мне постучалась некая Мария с вопросом, занимается ли моя компания созданием баннеров. Так в партнеры я получил агентство ImageLand - крупного игрока на рынке pr-услуг. А дело было всего лишь в рекомендации одного моего знакомого, который посоветовал меня этим ребятам. Приехал в офис агентства, познакомился с Марией  - и уже через месяц среди моих клиентов, пришедших через ImageLand, были компании уровня Sony. Некоторое время спустя один из менеджеров агентства ушел работать в финансовую компанию – так у меня появился еще один заказчик категории ультра. Забегая вперед, скажу, что когда из ImageLand в очередной раз ушел еще один сотрудник, мы получили в клиенты Corbina Telecom.

В один из зимних субботних вечеров на мобильнике раздался звонок от некоего Алексея, представившегося менеджером агентства “Тень”. Срочные и мегасрочные проекты были моим коньком в то время - так я получил еще серию заказов от нового партнера. Мы, кстати, до сих пор очень тесно сотрудничаем.

Несколько удивляло то, что немалое количество клиентов в качестве предоплаты за работы давали наличность в весьма нехилых размерах, причем без заключения договоров и каких-либо расписок. Однажды, я получил 2750 долларов США от одного из клиентов после первой же встречи. Видимо, доверяли. Кстати, доверие – тоже крайне важная составляющая успеха. Постарайтесь быть искренними с клиентами - это сильно чувствуется и высоко ценится.

Однажды я пробовал баловаться рекламой в Яндекс.Директ. И на 25 вложенных долларов получил 3.000 в течение недели - это не считая дальнейших платежей с последующих заказов от этих клиентов.

За чередой заказов и новыми клиентами я едва не упустил критичный момент – кадровые резервы. Все мои успехи того времени (да и сейчас тоже) в большой степени были связаны с людьми, с которыми я работал (дизайнеры, флешеры, программеры, верстальщики). Благодаря созданным доверительным, да и просто человеческим отношениям, мы работали как одна команда. И еще примечательный пунктик – я никогда не торговался с ними - и это тоже играло определенную роль. Учитывая, что по факту я работал совершенно один - без офиса и сотрудников, а продолжительное время вообще без сайта компании, достигли мы немало.

Прочитав эту историю, некоторые скажут, что всему виной банальное везение, и будут отчасти правы. Однако я бы все-таки акцентировал внимание на том, что именно привлекает это везение. Я попытался изложить сей момент выше, а получилось или нет - судить вам.

Источник: Я сделал это

просмотров: 966
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Заварочный чайник с кнопкой фирма Runying.500 мл

$12.30
End Date: May-10 05:00
Buy It Now for only: US $12.30
Buy it now |
АГАТА КРИСТИ =ДЕКАДАНС= GZ ЧЕХИЯ ФИРМА !!!! EX 95006

$70.00
End Date: May-08 10:58
Buy It Now for only: US $70.00
Buy it now |
Русско-бельгийское общество для производства зеркального стекла (бывшая фирма

$19.68
End Date: Apr-23 05:32
Buy It Now for only: US $19.68
Buy it now |
Женщины Shapewear профилировщика тела Gridle белье Фирма управления для похудени

$4.37
End Date: May-12 23:20
Buy It Now for only: US $4.37
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Брент Шлендер, Рик Тетцели Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера
Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера
Клише о том, что Стив Джобс был наполовину гением, а наполовину засранцем, во многом основано на его поступках в течение девяти лет его первого пребывания в Apple. Именно в эти годы наиболее ярко проявились его самые сильные и самые слабые стороны.

Презентации:
Джобс искренне верил, что никто лучше него не может рассказать о новом продукте или о компании в целом. Это, в общем, была правда. Стив потрясающе выступал в любых условиях. Он считал, что любое интервью - это своего рода спектакль. Он мыслил и говорил экспромтами, не упуская ни малейшей возможности прорекламировать Apple.

Идея:
Если все пойдет по плану, размышлял Джобс, новый гаджет станет самым продаваемым электронным устройством "всех времен и народов". Это будет умный телефон с прямым выходом в интернет. Название для него напрашивалось само собой. Конечно, это будет iPhone.

Вера:
Основная причина, по которой Стив решил сохранить Pixar в живых, состояла в том, что, несмотря на чудовищные финансовые потери, он не переставал верить в эту крошечную группу гениев.

Время и технологии:
Этот iPhone, уместившийся у тебя в кармане, является точным эквивалентом суперкомпьютера Cray XMP двадцатилетней давности, который стоил десять миллионов долларов. У него такая же операционная система, такая же скорость, такой же объем памяти. И все это сжато до шестисот долларов. Вот он, тот прорыв, который осуществил Стив. Вот чем на самом деле являются эти смартфоны!

Страсть:
Все, что касалось работы, было для Стива глубоко личным делом. Эта страсть вела его к интуитивным прорывам, которые, в свою очередь, двигали вперед всю электронную отрасль. Но эта страсть имела и свою оборотную сторону....

Цена:
694 руб

Калашников Олег, Иванов Евгений В рай на S-class’e
В рай на S-class’e

«В рай на S-class’e» – книга о важности обогащения (прежде всего себя самого, а затем уже и всего человечества) в двух самых значимых аспектах мироздания – материальном и духовном. Предлагаемая читателю книга может служить инструментом или своеобразной инструкцией для построения своей жизни, в которой происходит непрерывное финансовое и духовное развитие. В книге представлено немногим более 50 самых важных, на взгляд авторов, жизненных тем, которые рассмотрены с точки зрения бизнеса и с позиции духовности. Так что обогащайтесь! Книга, которую Вы сейчас держите в руках, поможет в этом. В результате у Вас появится возможность и, даст Бог, желание обогащать других. Адресована взрослой читательской аудитории. Не рекомендуется к прочтению лицам, не достигшим 18-ти лет.

...

Цена:
350 руб

Иноземцева Екатерина Как стать популярным автором
Как стать популярным автором

Месяцы сочинительства и переделок написанного, мыканья по издательствам, кропотливой работы по продвижению собственной книги – так начиналась карьера бизнес-автора Екатерины Иноземцевой.

Спустя три года в школе писательства, основанной Екатериной, обучались 1287 учеников, родилось 2709 статей, 1756 из которых опубликовали крупные СМИ. И главное: каждый из выпускников получил знания о том, как писательство помогает развить личный бренд.

В этой книге – опыт автора в создании полезного и интересного контента, взаимодействия со СМИ и поиска вашего кода популярности.

...

Цена:
399 руб

Д. Демин E-mail-маркетинг. Как привлечь и удержать клиентов
E-mail-маркетинг. Как привлечь и удержать клиентов
Скорее всего, у вас есть электронный почтовый ящик (возможно, и не один). Иначе бы вы не держали в руках эту книгу. Сегодня электронные адреса есть практически у каждого второго городского жителя России. Но при всем удобстве этого способа общения бизнесмены сегодня плохо представляют, как пользоваться этим инструментом для привлечения клиентов. Максимум, на что хватает предпринимателей, это на заваливание своих потенциальных клиентов низкопробным спамом.
(п/ж)Эта книга не о спаме, а о маркетинге.
Чтобы получить преданного клиента, придется наладить с ним диалог. E-mail- маркетинг один из самых быстрых и массовых способов наладить такого рода общение. Своя рассылка похоже на собственное СМИ, с той разницей, что здесь вы не рассказываете мировые новости, а продаете свои товары или услуги.
Сегодня этот инструмент недооценен, а между тем 56,8% всех продаж в западном сегменте Интернета происходят именно через E-mail. При этом E-mailмаркетинг требует минимальных вложений для старта своей рассылки, а возврат инвестиций может достигать 400%! Где еще вы видели такой мощный способ рекламироваться и продавать свои услуги?
Прочитав эту книгу до конца, вы овладеете одним из самых эффективных и надежных инструментов по поиску и привлечению клиентов....

Цена:
333 руб

 Технический департамент своими руками
Технический департамент своими руками
Цена:
249 руб

Алексей Зубок Телевизионный бизнес
Телевизионный бизнес
В книге предпринята попытка комплексного анализа телевидения как бизнеса, ориентированного на получение прибыли. Темы, рассмотренные в книге, отличаются актуальностью: зрители и закономерности их поведения, социальная ответственность телевизионного бизнеса, эффективность и организация общественного вещания, продажа рекламы, конкурентные преимущества телекомпаний, маркетинг и стратегический менеджмент, конкуренция в телевизионной отрасли, цепочка создания ценности. Для анализа российского телевидения автор использовал компаративистский подход, сравнивая бизнес-практику российских каналов с европейскими и американскими телекомпаниями в исторической перспективе 1950-2010 годов. Это позволило увидеть возможные тренды развития телевещания в России.

Книга адресована прежде всего тем, для кого телевидение является сферой профессиональных интересов: топ-менеджерам, редакторам, продюсерам, программным руководителям, инженерам, режиссерам, телеведущим, рекламистам, медиапланерам, медиабайерам, журналистам, общественным деятелям и студентам. Также эта работа будет полезна любому, кто интересуется телевидением и его влиянием на экономику и общество.

"Книга носит уникальный характер, поскольку в ней собран и проанализирован материал, презентующий телевизионный бизнес во всем его многообразии. Во многом книга выглядит как справочник, с определенной долей аналитики и практико-прикладными размышлениями. Ее можно читать с любой страницы, и каждый - от специалиста до того, кто только приступает к изучению телевизионного бизнеса, - найдет в ней много интересного, нового, для себя неведомого".

Виктор Коломиец,
руководитель Аналитического центра "Видео Интернешнл"

"Прекрасная книга - настоящая энциклопедия и путеводитель в мире самого важного явления ХХ века - телевидения. Любой, прочитавший данную книгу, может считать себя телевизионным специалистом".

Руслан Терекбаев,
генеральный директор ИД Forward Media Group

"Автору удалось суммировать и в доступной форме рассказать об особенностях бизнес-процессов телевизионной отрасли и о тенденциях телевидения, а также провести сравнительный анализ телевидения в целом и в частности сравнить принципы ТВ-вещания в США, Европе и России. Отдельного внимания заслуживает подборка приемов оперативного и перспективного программирования. Настольная книга для программных директоров и других специалистов ТВ-индустрии. В то же время издание станет незаменимым путеводителем в мир ТВ и для массового читателя, интересующегося телевидением".

Юрий Мелитонян,
член Международной академии телевидения и радио (IATR)

"Книга очень интересна, так как в ней систематизированы и собраны воедино многие ранее разрозненные факты, как из российского, так и из зарубежного телевизионного опыта. В целом эта работа очень полезна для всех, кто интересуется историей телевидения и современным состоянием телевизионной отрасли".

Ксения Ачкасова,
директор по телевизионным исследованиям TNS Russia

"Эта книга - нечто уникальное на рынке, огромный труд, в котором связаны мировая история телевидения и развитие российского рынка. Для читателя особенно полезны главы, в которых анализируется телевизионный бизнес России и его механизмы. С изучения такой книги должна начинаться карьера любого, кто решит связать свою профессиональную жизнь с телевидением. Стиль автора - четкое и довольное легкое для восприятия изложение, думаю, книга будет интересна не только профессионалам, ее вполне можно прочесть на досуге, если есть желание понять, как работает самое главное СМИ нашего мира".

Виктория Ярмощук,
генеральный директор Media Resources Management, Украина

...

Цена:
779 руб

Дэниел Ергин Добыча. Всемирная история борьбы за нефть, деньги и власть (эксклюзивное подарочное издание) The Prize: The Epic Quest for Oil, Money & Power
Добыча. Всемирная история борьбы за нефть, деньги и власть (эксклюзивное подарочное издание)
Цитата
Захватывающее повествование, фундаментальное раскрытие темы! Эта книга для тех, кто стремится понять всю важность роли нефти в современной истории.
The New York Times


О чем книга
"Добыча" описывает борьбу за богатство и власть, которая в течение десятилетий сопутствовала нефтедобыче и которая будет вечным топливом глобального противостояния, потрясающим мировую экономику и меняющим судьбы отдельных людей и целых государств.

Почему книга достойна прочтения
  • Автор - лауреат Пулитцеровской премии.
  • Это самое фундаментальное исследование нефтяной отрасли в мире.
  • Все другие книги о нефти так или иначе опираются на "Добычу".
  • Книга дополнена новым предисловием автора и специально написанной для российского издания заключительной главой, где рассмотрены важнейшие для нефтяной индустрии события за последние десять лет, прошедших с момента первого издания, в частности волна арабских революций 2011 года.
  • Это увлекательное чтение: вся история последних 150 лет человечества показана через призму борьбы на нефть.

  • Для кого эта книга
    Для руководителей и специалистов нефтяных компаний, экономистов и политиков. А также для всех, кому интересны история нефтяной индустрии и роль нефти в экономике.

    Кто автор
    Дэниел Ергин - признанный авторитет в области энергетики, международной политики и экономики. Лауреат Пулитцеровской премии, эксперт по глобальной энергетике телеканала CNBC, член консультативного совета Энергетической инициативы в Массачусетском технологическом институте и Сингапурского международного консультативного комитета по энергетике, партнер по вопросам энергетики Всемирного экономического форума в Давосе. Имеет степень бакалавра гуманитарных наук Йельского университета и докторскую степень Кембриджского университета. Учредитель и председатель совета директоров IHS Cambridge Energy Research Associates (IHS CERA), одной из ведущих консалтинговых и исследовательских фирм в этой области.
    Дэниел Ергин удостоен премии США за "достижения в области энергетики и укрепление международного взаимопонимания", а также медали президента Италии за "понимание динамики рынка в сочетании с широким видением движущих сил геополитики в процессе поиска путей развития мирового сообщества".

    Ключевые понятия
    Нефть, экономика, политика, власть, технологии, ОПЕК.

    Особенности оформления книги
    Изысканная работа художника, кожаный переплет, золотой обрез, закладка-ленточка (ляссе), 36 страниц с фотографиями по истории нефтяной отрасли, включая уникальные снимки из Музея Лукойла....

    Цена:
    39900 руб

    Жалило Борис Анатольевич Книга директора по сбыту
    Книга директора по сбыту

    «Книга директора по сбыту» Бориса Жалило – о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга, которая натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, подскажет, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для вас «той самой» книгой, которая даст прорыв в продажах, позволит «порвать показатели», будет акселератором вашей карьеры.

    Для директоров по сбыту и руководителей отделов сбыта крупных, средних и малых предприятий, для коммерческих и генеральных директоров малых предприятий, которые управляют функцией сбыта, для руководителей филиальных сетей и филиалов. Также рекомендуется генеральным директорам, управляющим собственникам компаний.

    (Компакт-диск «Легендарный аудиотренинг Бориса Жалило «Продажи: Школа Тигра»» прилагается только к печатному изданию.)

    ...

    Цена:
    49 руб

    Ватутин Сергей Первый миллион долларов самый тяжелый
    Первый миллион долларов самый тяжелый

    Вы до сих пор сомневаетесь, что сможете начать свое дело и достичь успеха?

    Прочитали много книг, но все еще ничего не сделали?

    Терзаетесь вопросом: "Где найти клиентов?"

    Из этой книги вы узнаете, как начать свой бизнес с минимальными вложениями (а то и без них), а также о создании финансового благополучия. К тому же создадите мощный поток клиентов, разовьете позитивное мышление и получите инструменты инвестирования. Почему еще необходимо прочитать эту книгу?
    Автор признается: "Если бы я начинал сейчас, имея свои нынешние опыт и знания, я взлетел бы гораздо выше и быстрее. Искренне надеюсь, что с помощью этой книги у вас это получится гораздо легче".

    ...

    Цена:
    349 руб

    Метелев Александр Стань звездой Instagram
    Стань звездой Instagram

    В создании книги нам помогала команда лучшего онлайн сервиса для Instagram – Instalex. Каждый из нас внес свой вклад и помог написать эту книгу. Мы собрали десятки интересных историй и кейсов, рассказали о заработке в Instagram, открыли завесу тайн о всех методах раскрутки своего аккаунта, провели анализ сотни тысяч Instagram-аккаунтов и собрали все наши знания и опыт в одном месте – в нашей книге. Мы уверены, что вам понравится наша книга и вы сможете применить полученные знания на практике!

    ...

    Цена:
    400 руб

    «CRM АвтоВебОфис» прием платежей, email-рассылки и работа с клиентами для интернет бизнеса
    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика