Теория бизнеса
Фирма есть - что дальше?
 

Фирма есть - что дальше?

По большому счету создать свою фирму не составляет большого труда. А если речь идет о компании, работающей в интернет-сегменте, то вообще проще простого. А что дальше? Спешу поделиться опытом из собственной практики.

Жизненно необходимо, чтобы “начинка” вашей будущей компании по-настоящему вдохновляла вас. То, вокруг чего вы будете строить свой бизнес, должно поглотить вас без остатка, по крайней мере, на период стартапа (start-up). Вы будете засыпать, думая о проекте, и просыпаться с мыслью о нем же. Полная вовлеченность и преданность делу на стадии становления – едва ли не самый необходимый и важный фактор успешного начала. Часто бывает так, что люди превращают в бизнес то, что раньше являлось простым хобби и увлечением. Сей пример еще раз иллюстрирует мои слова. Ваш проект должен вдохновлять вас.

Перейду к своей истории. После юридической регистрации фирмы я начинал думать о первых шагах в роли генерального директора. Кстати, фирма моя называлась ООО “ТопЛинкер” (от слов Top – вершина, и Link - ссылка). Учитывая, что я собирался заниматься продвижением в поисковиках, название мне показалось весьма в тему. Кстати, сразу стоит отметить, что о продвижение в поисковиках я знал если не все, то очень многое, и на момент открытия собственной компании реализовал несколько десятков проектов в рамках наемного сотрудника. Таким образом, я прекрасно разбирался в сути своего будущего бизнеса. А это важный момент. Еще следует подчеркнуть, что у меня не было в планах делать дизайн-студию или интернет-агентство - я предельно четко сузил масштаб своей деятельности до одного лишь продвижения в поисковых системах. Посчитал, что лучше не распыляться и сосредоточиться на чем-то одном. Как бы ни так!

А теперь о первых шагах. Итак, у меня на руках имелся пакет ООО, фирменный бланк и только что написанное коммерческое предложение. Дело за малым – найти, кому его предложить. Поиск клиентов – самая большая головная боль всех молодых компаний, и причины тут очевидны, поэтому не будем заострять на них свое внимание. В моем случае, я вспомнил, что у меня остались контакты некоторых клиентов, которых я вел во времена прошлой работы. Эти клиенты обладали ограниченными бюджетами, и компания, в которой я работал, с ними больше не сотрудничала. Набралось с десяток e-mail, и я, не долго думая, написал им небольшое письмецо с предложением о сотрудничества. Из 10 писем я получил 2 ответа и через неделю у меня было 2 первых клиента, которые еще к тому же платили налом. Будем считать, что мне банально повезло.

Оперативно и качественно выполненная работа – гарант долгосрочных отношений и хороших рекомендаций. Это одна из первых моих непререкаемых истин и девизов в отношении с клиентами. Многие мои дальнейшие успехи произошли благодаря этому незыблемому постулату. Настойчиво рекомендую всем тем, кто только начинает делать первые шаги в веб-бизнесе и не только в нем -  высечь у себя на мониторе это правило. Это азы азов.

В результате этого совершенно несложного и даже банального девиза спустя уже более двух лет эти первые два клиента до сих пор со мной, и, несмотря на их скромные бюджеты, принесли мне около $9.000 (по примерным подсчетам). Помимо первоначальных проектов по оптимизации я стал заниматься редизайном сайтов, проводил рекламные компании и осуществлял абонентское обслуживание. Так я пришел еще к одной истине – гораздо выгоднее вкладывать ресурсы и внимание в текущих клиентов, нежели ставить все на поток и постоянно искать новые проекты, периодически обновляя список заказчиков.

Разумеется, все эти истины и правила описаны в каждой книге по ведению бизнеса, и, вроде как, не являются никаким откровением. Однако, уверяю вас, читать советы и реально чувствовать их силу на практике – большая разница.

Как я уже упоминал, к моменту открытия собственного дела у меня было достаточно много знакомств и связей среди веб-разработчиков. Большинство контактов были отлажены и отработаны во время совместных деяний по разным темам, поэтому, в общем и целом, моя персона в лице окружающих выглядела вполне достойно и без явных изьянов. Я никогда никого не кидал, а все свои обещания выполнял согласно договоренностям. Это я к тому, что имидж порядочного человека при ведении собственного бизнеса не менее важен, нежели коммерческая жилка. Перейду к череде событий, которые достаточно неожиданно окунули меня в пучину настоящего бизнеса.

Все случилось совершенно неожиданно. Я только-только начинал вникать в суть дела, как одним вечером ко мне постучалась некая Мария с вопросом, занимается ли моя компания созданием баннеров. Так в партнеры я получил агентство ImageLand - крупного игрока на рынке pr-услуг. А дело было всего лишь в рекомендации одного моего знакомого, который посоветовал меня этим ребятам. Приехал в офис агентства, познакомился с Марией  - и уже через месяц среди моих клиентов, пришедших через ImageLand, были компании уровня Sony. Некоторое время спустя один из менеджеров агентства ушел работать в финансовую компанию – так у меня появился еще один заказчик категории ультра. Забегая вперед, скажу, что когда из ImageLand в очередной раз ушел еще один сотрудник, мы получили в клиенты Corbina Telecom.

В один из зимних субботних вечеров на мобильнике раздался звонок от некоего Алексея, представившегося менеджером агентства “Тень”. Срочные и мегасрочные проекты были моим коньком в то время - так я получил еще серию заказов от нового партнера. Мы, кстати, до сих пор очень тесно сотрудничаем.

Несколько удивляло то, что немалое количество клиентов в качестве предоплаты за работы давали наличность в весьма нехилых размерах, причем без заключения договоров и каких-либо расписок. Однажды, я получил 2750 долларов США от одного из клиентов после первой же встречи. Видимо, доверяли. Кстати, доверие – тоже крайне важная составляющая успеха. Постарайтесь быть искренними с клиентами - это сильно чувствуется и высоко ценится.

Однажды я пробовал баловаться рекламой в Яндекс.Директ. И на 25 вложенных долларов получил 3.000 в течение недели - это не считая дальнейших платежей с последующих заказов от этих клиентов.

За чередой заказов и новыми клиентами я едва не упустил критичный момент – кадровые резервы. Все мои успехи того времени (да и сейчас тоже) в большой степени были связаны с людьми, с которыми я работал (дизайнеры, флешеры, программеры, верстальщики). Благодаря созданным доверительным, да и просто человеческим отношениям, мы работали как одна команда. И еще примечательный пунктик – я никогда не торговался с ними - и это тоже играло определенную роль. Учитывая, что по факту я работал совершенно один - без офиса и сотрудников, а продолжительное время вообще без сайта компании, достигли мы немало.

Прочитав эту историю, некоторые скажут, что всему виной банальное везение, и будут отчасти правы. Однако я бы все-таки акцентировал внимание на том, что именно привлекает это везение. Я попытался изложить сей момент выше, а получилось или нет - судить вам.

Источник: Я сделал это

просмотров: 1208
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
100% чистый укрепляющий гиалуроновая кислота сыворотка анти-старения морщины-интенсивное увлажнение

115,61 руб.
End Date: 08.11 11:00
Buy It Now for only: US 115,61 руб.
Buy it now |
[Berrisom] плацента укрепляющий гидрогель повязка на глаз 60p/лучшая корейская косметика

891,19 руб.
End Date: 01.11 11:52
Buy It Now for only: US 891,19 руб.
Buy it now |
Pueraria Mirifica таблетки увеличение груди женский гормон эстроген бюста подтягивающий

416,34 руб.
End Date: 18.10 14:36
Buy It Now for only: US 416,34 руб.
Buy it now |
Зеленый Spa укрепляющий комплекс тела.

1 090,04 руб.
End Date: 31.10 13:10
Buy It Now for only: US 1 090,04 руб.
Buy it now |
Wubble Bubble Bubble Ball фирма мяч стрейч четко супер мягкие надувные игрушки

97,77 руб.
End Date: 16.10 10:10
Buy It Now for only: US 97,77 руб.
Buy it now |
Lanbena пептид против морщин против старения кожи отбеливающий укрепляющий крем для лица 2018

243,40 руб.
End Date: 25.10 05:30
Buy It Now for only: US 243,40 руб.
Buy it now |
Увеличение груди пуш ап увеличение крем увеличить бюст грудь укрепляющий грудь большой

184,98 руб.
End Date: 07.11 18:21
Buy It Now for only: US 184,98 руб.
Buy it now |
Nike Mercurial Vapor Fg Си твердой почве футбольные бутсы 831958 002 (360) Mercurial

8 588,23 руб.
End Date: 28.10 21:45
Buy It Now for only: US 8 588,23 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Парабеллум Андрей, Мрочковский Николай Сергеевич, Алпатов Петр Удвоение продаж в интернет-магазине
Удвоение продаж в интернет-магазине

В этой книге описано, как без финансовых вложений увеличить прибыль в несколько раз (как минимум в два) в действующем интернет-магазине. Рассматриваются маркетинговые инструменты и фишки, которые позволяют построить максимально эффективную систему продаж и достичь результата. На момент выхода издание является единственным в своем роде в России. Книгу отличают практическая направленность и простота изложения. Ее можно использовать как руководство к действию. Информация была множество раз проверена на практике в действующих интернет-магазинах, многие из которых стали лидерами в своих нишах благодаря методикам, описанным в издании.

Владельцам и руководителям интернет-магазинов, предпринимателям, руководителям и сотрудникам служб сбыта, маркетологам, специалистам по рекламе и PR.

...

Цена:
204 руб

Тиньков Олег Юрьевич Я такой как все
Я такой как все

Книга рассказывает о становлении известного предпринимателя, уникального бизнесмена и очень интересного человека – Олега Тинькова. Кажется, нет такой сферы бизнеса, в которой Тиньков не работал и не создал нечто нетривиальное. Торговля и технологии, производство и финансы – все привлекало внимание Олега Тинькова. И каждый раз он строил свой бизнес c нуля и в каждой области достиг успеха. Но эта автобиографическая книга – не только история удачливого предпринимателя, это еще и история неординарной личности, его семьи, его мира – маленький срез времени.

Книга будет интересна не только начинающим бизнесменам, но и самой широкой публике.

...

Цена:
149 руб

Карнаух Иван Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви
Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви

«Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви» – книга-бестселлер, раскрывающая перед читателем секреты принятия верных решений на пути к деловому успеху и семейному счастью.

Автор книги – профессиональный коуч, практический психолог и гипнолог Иван Карнаух познакомит Вас с увлекательным миром типологии, подробно поведает о спектре технологий, позволяющих взять под контроль управление всеми сферами деловой и личной жизни человека.

Знание собственного психотипа и психотипов окружающих Вас людей поможет успешно найти работу и спутников жизни, создать идеальную бизнес-команду, гармонизировать отношения в любом коллективе, понять и устранить разрушительные составляющие внутриличностных и межличностных конфликтов.

...

Цена:
249 руб

Стивен Шрагис, Рик Фришмен С десятью клоунами цирк не построишь 10 Clowns Don't Make a Circus
С десятью клоунами цирк не построишь
Нет универсального рецепта успеха в бизнесе, как нет и единого принципа для решения любой управленческой задачи. Реалии деловой жизни слишком сложны. Однако существует множество простых правил - квинтэссенция управленческого опыта, ядро управленческой мудрости, - руководствуясь которыми менеджеры и бизнесмены смогут добиться успеха в любом деле. О таких правилах и идет речь в этой книге.Авторы усвоили эти простые уроки, работая с выдающимися руководителями и самыми успешными предпринимателями и менеджерами, среди которых Дональд Трамп и Харви Уэйнстайн, Майкл Эйснер и Арнольд Палмер. Изучайте и осваивайте по одному правилу в день, используя их в своей работе – и очень скоро вы сможете успешно управлять практически всем – проектами, сотрудниками, финансами и предприятиями!...

Цена:
213 руб

Тим Джексон Inside Intel. История корпорации, совершившей технологическую революцию XX века Inside Intel: The Unatorized History of the World's Most Successful Chip Company
Inside Intel. История корпорации, совершившей технологическую революцию XX века
Цитата
"Intel Corporation, основанная в 1968 г., имеет полное право причислять к своим заслугам изобретение ряда важнейших технологий современной электронной промышленности и успешный вывод их на массовый рынок. И самое главное из них - изобретение микропроцессора, благодаря которому вычислительная техника смогла появиться на столах сотен миллионов людей по всему земному шару и который изменил мир вокруг нас, сделав "умными" самые разные устройства - от пылесосов до сотовых телефонов, от игрушек до автомобилей"
Тим Джексон

О чем книга
О становлении и развитии флагмана мировой индустрии микропроцессоров - корпорации Intel. По мнению автора, ее успех стал возможен благодаря уникальному таланту и потрясающей работоспособности Эндрю Гроува - одного из основателей и бессменного руководителя Intel на протяжении более чем 30 лет.
Почему книга достойна прочтения
  • Автор проделал колоссальную работу и использовал множество источников - архивные и личные документы, интервью с бывшими и нынешними сотрудниками компании.
  • Ему удалось раскрыть почти все тайны Intel.
  • В книге рассказывается захватывающая история о том, как внутри большинства вычислительных устройств стало "биться сердце" Intel.

    Для кого эта книга
    Для всех, кто интересуется бизнесом в сфере высоких технологий и созданием инноваций.

    Кто автор
    Тим Джексон - автор технологического раздела в газете Financial Times. Его перу принадлежат книги Virgin King: Inside Richard Branson's Business Empire и Turning Japanese.

    Ключевые понятия
    IT, инновации, история успеха.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе....

  • Цена:
    1199 руб

    Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов The four steps to the epiphany: Successful Strategies for Products that Win
    Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
    Цитата
    "Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

    Стив Бланк

    О чем книга
    "Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
    Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

    Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    579 руб

    Жалило Борис Анатольевич Книга директора по сбыту
    Книга директора по сбыту

    «Книга директора по сбыту» Бориса Жалило – о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга, которая натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, подскажет, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для вас «той самой» книгой, которая даст прорыв в продажах, позволит «порвать показатели», будет акселератором вашей карьеры.

    Для директоров по сбыту и руководителей отделов сбыта крупных, средних и малых предприятий, для коммерческих и генеральных директоров малых предприятий, которые управляют функцией сбыта, для руководителей филиальных сетей и филиалов. Также рекомендуется генеральным директорам, управляющим собственникам компаний.

    (Компакт-диск «Легендарный аудиотренинг Бориса Жалило «Продажи: Школа Тигра»» прилагается только к печатному изданию.)

    ...

    Цена:
    49 руб

    Шей Тони Доставляя счастье. От нуля до миллиарда
    Доставляя счастье. От нуля до миллиарда

    В этой книге собрано сразу несколько историй, одна зажигательнее другой. Автобиография одного из самых ярких молодых бизнесменов последнего времени, начавшего свой первый бизнес в девять лет. История развития его компании Zappos, за десять лет с нуля разогнавшейся до миллиардного оборота. А главное – рассказ о том, как Тони и его соратникам удалось построить бизнес, радующий своим существованием не только владельцев, но и всех причастных к компании – от сотрудников и клиентов до поставщиков и партнеров. Обо всех планах и пробах, ошибках и курьезах, принципах и заповедях Zappos – из первых рук и от первого лица.

    Книга доставит счастье всем, кому интересны истории успеха современных компаний и принципы создания крепкого бизнеса. Особенно тем, кто сам владеет или руководит компанией.

    ...

    Цена:
    399 руб

    Эндрю Романс Настольная книга венчурного предпринимателя. Секреты лидеров стартапов The Entrepreneurial Bible To Venture Capital: Inside Secrets From The Leaders In The Startup Game
    Настольная книга венчурного предпринимателя. Секреты лидеров стартапов
    Цитата
    "Покупка Instagram, за который Facebook выложил $1 млрд, вызвала споры о том, почему молодая компания, не имеющая выручки, получила такую высокую оценку. Если верить домыслам и слухам, то Instagram использовал две стандартные тактики максимизации стоимости при выходе. Во-первых, он с помощью организации раунда венчурного финансирования заставил Twitter сделать предложение о покупке, а во-вторых, продемонстрировал это предложение Facebook и таким образом удвоил свою оценку. Некоторые элементы такого подхода могут быть полезны всем стартапам".

    Эндрю Романс


    О чем книга
    Коллеги Эндрю Романса - одного из ведущих мировых экспертов в области венчурного финансирования - долгие годы уговаривали его написать книгу о том, как устроен мировой рынок инвестирования в стартапы. В конце концов, Романс согласился. Первое англоязычное издание "Секретов лидера стартапов" вышло в 2013 году, первое русскоязычное - перед вами.

    Книга представляет собой подробнейший анализ центральных вопросов привлечения инвестиций от венчурных фондов и налаживания отношений с венчурными капиталистами. Разбирая все аспекты темы, Эндрю Романс делится с читателями наиболее современными стратегиями ведения переговоров, повышения стоимости и продажи компаний при помощи механизмов слияния и поглощения, обеспечения скорейшей ликвидности акций основателей и инвесторов. По словам автора, книга предназначена для предпринимателей, инвесторов-ангелов, венчурных капиталистов, инвесторов в класс активов "венчурный капитал", поставщиков услуг для венчурной экосистемы.

    Почему книга достойна прочтения
  • Вы знаете, что такое Кембрийский взрыв стартапов? А как насчет важнейших принципов краудфандинга? Особенностей личности Стива Джобса в оценках его венчурных инвесторов? Причин покупки сервиса Instagram социальной сетью Facebook? Обо всем этом и многом другом рассказывает Эндрю Романс.
  • Важнейшее достоинство книги - преобладание практических рекомендаций над теоретическими данным: при подготовке "Секретов лидера стартапов" Эндрю Романс использовал собственную сеть действующих предпринимателей, венчурных капиталистов и инвестиционных юристов.

    Кто автор
    Эндрю Романс - эксперт в области венчурного финансирования, соучредитель и генеральный партнер фонда венчурного капитала Rubicon Venture Capital, основатель и генеральный партнер фонда The Founders Club.

    Ключевые понятия
    Венчурное предпринимательство, венчурное финансирование, инвестирование в стартап, привлечение инвестиций....

  • Цена:
    689 руб

    Батырев Максим (Комбат) 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
    45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

    Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.

    Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.

    Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.

    Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

    ...

    Цена:
    399 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика