Теория бизнеса
Сетевой маркетинг: косметика в каждый дом
 

Сетевой маркетинг: косметика в каждый дом

Сетевой маркетинг на нынешнем этапе экономического развития России имеет большие перспективы. Он выстроен на потребности людей в дополнительном заработке для обеспечения нормального уровня жизни.

Как увеличить объем продаж, не заботясь о расширении торговой площади и оборудовании торговых мест? Как продавать больше без затрат на содержание целого штата сотрудников отдел маркетинга, не проводят постоянных переговоров с посредниками и продавцами? MLM - такой ответ стал очевиден еще в конце XIX века.

МLМ-паутина

MLM (multi-level marketing)- метод прямых продаж, реализация товара непосредственно потребителю дома, на работе или на специальных мероприятиях - позволяет сократить цепочку дистрибуции, а значит, сократить издержки производителя на распространение и снизить розничную цену продукции. Прямые продажи держатся на независимых дистрибьюторах. А увеличение продаж зависит от их числа и активности. Больше не надо заботиться о привлечении потребителей и поиске новых рынков. Достаточно заинтересовать как можно большее число распространителей, и уж они позаботятся обо всем остальном. Конечно, несколько коммивояжеров с потрепанными чемоданами вряд ли выведут компанию на многомиллионные прибыли. Но здесь на помощь приходят стратегии МLM, которые в сочетании с методом "прямых продаж" и породили такой феномен, как сетевой маркетинг в распространении парфюмерной продукции.

Фактически рост товарооборота при использовании метода "прямых продажах" достигается путем расширения сети распространителей. Чтобы компании-производителю не приходилось самостоятельно постоянно заниматься привлечением новых дистрибьюторов, необходимо заинтересовать их самих в привлечении новых консультантов. Для этого, в том числе и косметическими компаниями, разработан целый ряд методов, главным из которых остается система спонсорства.

Обычная прибыль консультанта состоит из разницы между ценой товара, указанной в каталоге, и ценой, по которой компания предоставляет продукцию консультанту. Дополнительную прибыль дистрибьютор может получить, выстраивая собственную распространительскую сеть. Тогда он начинает получать роялти - комиссионные - в размере, как правило, трех процентов от продаж, совершенных привлеченными им консультантов. Чем больше спонсор привлекает новых людей, тем больше становятся торговые обороты сети, и тем больше увеличивается доход самого спонсора. Компании-производители заинтересованы в том, чтобы сеть разрасталась как можно шире, чтобы в ней было как можно больше уровней. Скажем, один дистрибьютор привлекает пять распространителей, которые в свою очередь приводят в сеть еще пятерых человек и так далее, и уже на пятом уровне в его сети оказывается 625 действующих продавцов, а всего в сети действует 780 человек. Неплохой охват рынка! Следует отметить, что нормальным насыщением рынка считается наличие пяти действующих консультантов на тысячу человек. Чтобы сеть росла, компании-производители, как правило, выплачивают роялти на первых двух-трех уровнях. Тогда все дистрибьюторы этих уровней заинтересованы в привлечении новых продавцов. Кроме роялти существуют специальные системы поощрения спонсоров, привлекающих в сеть других консультантов, например, вечера и премии для консультантов. Пожалуй, наибольшую известность среди методов поощрения консультантов приобрела автомобильная программа MАRY KEY. Впервые пять лучших кандидатов получили в 1969 году по розовому кадиллаку. Теперь машина, которую когда-то подарил Элвис Пресли своей матери, вряд ли рассматривалась бы консультантами как приятное поощрение. Поэтому, кроме легендарного "кэди", международный автопарк включает в себя машины и других моделей. В России национальные лидеры бизнес-групп награждаются автомобилями BMW, а остальные лидеры имеют возможность сесть за руль RENAULT CLIO/SIMBOL или NISSAN ALMERA.

Привлечение и обучение новых консультантов непременно входит в "план успеха", который предлагают косметические компании. Например, для консультантов компании ORIFLAME существует три директорских степени, три уровня иерархии для создателей собственных торговых команд - золотая, сапфировая и бриллиантовая ступени, которые дают не только эмоциональное удовлетворение, но и ощутимые материальные преимущества.

Некоторые MLM-компании разрешают своим дистрибьюторам действовать только на так называемом "теплом" рынке, то есть среди родственников и знакомых. Но для крупных и динамично развивающихся сетевых компаний характерен более широкий охват, они действуют как на "теплом", так и на "холодном" рынке. В последнее время все чаще консультанты косметических компаний создают собственные сайты для привлечения большего числа клиентов. Компании-производители открывают специальные "горячие линии", по которым можно получить информацию о консультантах, действующих в регионе, городе, районе.

Нередко в городах можно увидеть вывески "сервисных" центров некоторых косметических компаний, в которых можно приобрести продукцию или стать дистрибьютором.

Основные игроки

На российском рынке действуют четыре косметические компании, использующие метод прямых продаж: AVON, MARY KEY, ORIFLAME и FABERLIC.

AVON - старейшая косметическая компания в секторе прямых продаж. В настоящее время ее сеть насчитывает более 3,5 млн. консультантов в 143 странах мира. Филиал компании в России был открыт в 1991 году. Прямые продажи AVON начала в 1995 году. За всю историю компании это был самый динамично развивающийся рынок. AVON предлагает самое большое число новинок, компания также впервые открыла горячую телефонную линию, по которой потенциальные покупатели могли узнать о продукции, получить консультацию или связаться с распространителем. Это произошло еще в 1954 году, задолго до создания остальных представленных на российском рынке компаний.

Мэри Кей Эш, выйдя в 1963 году на пенсию после многолетней работы в сфере прямых продаж, основала собственную компанию MARY KEY. В настоящее время на компанию работают около 850 тыс. консультантов, при этом MARY KEY - один из лидеров среди прямых продаж косметики. Правда, следует отметить, что компания не избежала и кризиса. В 80-х же многие консультанты лишь подрабатывали в МARY KAY COSMETICS в свободное от основной работы время. В результате объем продаж упал с $323 млн. в 1983 году до $260 млн. в 1985-м. Для исправления ситуации нужны были кардинальные меры. Мэри Кей с сыновьями ради спасения компании решили взять кредит и выкупить все акции. Многие аналитики полагали, что вернуть кредит компании будет не по силам. Но сын Мэри Кей Ричард Роджерс, который возглавил возрожденное семейное предприятие, направил суммы, прежде выплачивавшиеся в виде дивидендов, на дальнейшее поощрение самых старательных распространителей дополнительными комиссионными и всевозможными бонусами. В результате сеть дистрибьюторов выросла: к 1991 году количество консультантов достигло 220 тыс. человек, а объем продаж составил $487 млн.

В Россию продукция MАRY KEY поступает в основном с заводов, расположенных в Китае и Швейцарии. Штат консультантов насчитывает 40 тыс. человек. Если средний показатель продуктивности одного консультанта ($56 в месяц), то общий объем продаж за год составляет порядка $26 млн. По данным самой компании, за прошлый год в России было продано 6 млн. единиц косметической продукции MARY KЕY.

Ассортимент представляет собой более 200 наименований в семи категориях: уход за кожей лица, декоративная косметика, уход за ногтями, уход за телом, солнцезащитные средства, ароматические коллекции, парфюмерия для мужчин. При этом 90% продукции, производимой корпорацией MАRY KEY, - это средства по уходу за кожей. Именно поэтому компания столкнулась с проблемами на российском рынке, так как наши женщины отдают свое потребительское предпочтение декоративной косметике.

В России - навсегда!

Компания ORIFLAME основана в 1967 году в Стокгольме. Уже через полтора года консультанты компании действовали по всей Скандинавии. Сейчас ORIFLAME представлена в 60 странах, на нее работают около 1,5 млн. консультантов. Производственные центры расположены в Дублине, Варшаве и Дели, что не мешает компании позиционировать себя как производителя настоящей, экологически чистой шведской косметики.

ORIFLAME вышла на восточноевропейский рынок в начале 90-х. Первоначально бизнес ORIFLAME в России развивался в русле оптовых продаж косметической продукции. Это косметика распространялась во многих мелких и крупных магазинах и аптеках. Это не только обеспечило узнаваемость торговой марки, но и некоторым образом дистанцировало компанию от собратьев по прямым продажам. И только в 1996 году начались прямые продажи в России. Поскольку у независимых дистрибьюторов товар стоил дешевле, покупатели, естественно, начали пользоваться их услугами. Магазины теряли прибыль и в итоге отказывались от продажи продукции ORIFLAME. Тем не менее, необходимый имидж был уже наработан, что значительно облегчало распространение косметики путем прямых продаж. Теперь увидеть продукцию компании в розницу невозможно, зато во многих, даже очень маленьких, городах вы легко найдете "сервисные" центры ORIFLAME.

Несмотря на то, что компания ORIFLAME начала осваивать российский рынок в числе последних, сегодня она является одной из самых узнаваемых марок на отечественном рынке косметики. ORIFLAME сразу учла негативный опыт своих предшественников, отказавшихся от рекламных кампаний. Благодаря широкомасштабным рекламным акциям в теле- и радиоэфире, в умах потребителей сложился вполне определенный имидж компании. "Без рекламы по телевидению и на радио, а также без спонсорских проектов, таких, как "Поле чудес", мы бы не смогли стать столь популярными", - считает Магнус Брэннстром, генеральный директор ORIFLAME в России и странах Балтии. Во время кризиса, когда большинство компаний сокращали рекламные расходы до минимума, ORIFLAME уволила 70% штатных сотрудников, но рекламную кампанию продолжала. Это помогло не только пережить тяжелые времена, но и быстрее восстановить уровень продаж

Русские идут!

Акционерное общество FABERLIC создано в 1997 году на базе компании "Русская линия". Вместе с названием марка получила и прозападный образ. Продукция FABERLIC производится по российским технологиям из европейского сырья. Наибольшую известность приобрела кислородная косметика компании, созданная с применением отечественной технологии "Аквафтэм". В ассортименте FABERLIC есть как продукция масс-маркет, так и косметика класса люкс. Кроме средств по уходу за кожей, парфюмерии и косметики компания производит биологически активные добавки. Среди продукции FABERLIC есть женская, мужская и подростковые линии.

В 2000 году компания FABERLIC награждена золотой медалью как "самая динамично развивающаяся компания в секторе прямых продаж". "Сервисные" центры компании действуют в 300 городах России и СНГ. Разворачивается работа и с дальним зарубежьем - первый "сервисный" центр открыт в Польше.

Женский бизнес

Сетевой маркетинг не случайно получил такое широкое распространение именно среди производителей косметики. Родоначальником метода прямых продаж стала компания AVON. Еще в 1886 году миссис Элби стала первым распространителем продукции Калифорнийской парфюмерной компании, которая в последствии получила название AVON. Она стала пионером в области прямых продаж.

В косметических компаниях сетевой маркетинг сыграл особую роль - это "чисто женский бизнес". Слабому полу легче демонстрировать преимущества косметических средств и одновременно приятнее покупать косметику. Поэтому именно в этом бизнесе женщины впервые получили возможность зарабатывать. То же самое прослеживается и в позиционировании компании MАRY KEY. Для самой Мэри Кей Эш было важно изменить жизнь женщин, открыть перед ними путь к успеху, дать возможность вести свой бизнес. Это остается центральным элементом философии компании вот уже 40 лет. Таков дух брендов AVON и MАRY KEY, и он обеспечил им на долгие годы преимущество перед конкурентами. Если внимательно посмотреть рекламу AVON, можно заметить, что мужчин в этом мире…нет. Следует отметить, что FABERLIC отчасти проигрывает в позиционировании именно из-за учета мужского взгляда на косметику, на роль женщины.

Будь только моим

И так должно быть в идеале. На деле действующие на российском рынке косметические компании сталкиваются с серьезной проблемой. Стремясь увеличить свой заработок, распространители носят с собой не один каталог, а презентации одновременно нескольких фирм. Какой из них будет продемонстрирован раньше, сказать довольно сложно. Поэтому главной заботой компаний становится лояльность дистрибьютора. Именно распространители становятся главной аудиторией PR-кампании. Важную роль в мотивации консультантов играют различные системы поощрений. Интересным примером стал проведенный этим летом компанией FABERLIC конкурс среди консультантов, победители которого провели отпуск в Париже.

Для поддержания лояльности консультантов организуются съезды, корпоративные игры и тренинги. Компании постоянно ищут новые методы повышения мотивации консультантов. Одним из таких путей становится участие в благотворительной и общественной деятельности компании в рамках cause-related marketing.

Безусловно, важна для сетевых компаний и "преданность" потребителя. Такие компании, как AVON и ORIFLAME, ежегодно выводят на рынок от 150 до 300 новинок. Отечественный FABERLIC, несмотря на явные успехи своей лаборатории, пока значительно отстает по этому показателю, уступая конкурентам примерно в 10 раз.

Стать консультантом красоты

Сетевой бизнес требует сравнительно небольших материальных затрат. В свое время Мэри Кей Эш, чтобы начать свой бизнес, потребовалось всего $5 тыс. и две подруги, которые и стали первыми Консультантами по красоте.

Теперь, чтобы стать консультантом компании, не требуются специальные навыки и много денег. Консультантом может стать любой гражданин России, имеющий паспорт и 80 евро. Правда, есть небольшие различия: AVON набирает консультантов старше 18 лет, ORIFLAME же дает возможность заработать подросткам, достигшим 14 лет. Международные нормы запрещают компаниям назначать более высокую стоимость стартового набора. Более того, предлагаются кредиты на покупку стартовых демонстрационных наборов. Как правило, людей в этот бизнес приводят родственники и знакомые, которые становятся и спонсорами, и наставниками. Однако стать консультантом можно и самостоятельно, обратившись в любой "сервисный" центр компании.

Научить новичков демонстрировать продукцию, привлекать клиентов и оформлять заказы должны руководители их групп, спонсоры, которые материально (посредством роялти) заинтересованы, чтобы каждый из их подчиненных умел продавать. Компании также проводят обучающие семинары для своих консультантов, которые также ежемесячно получают новые каталоги, журналы с описанием мастер-классов и модных тенденций и другие рекламные материалы. Также на сайте любой компании существует раздел для консультантов, через который можно оформить заказ.

Консультант ничем не рискует. В случае если продукция чем-либо не устроила клиента, всегда можно оформить возврат. Такая система закреплена международными нормами и поддерживается всеми компаниями. Как это ни удивительно, но число возвратов, даже при условии соблюдения производителем всех стандартов, достаточно велико. Это может объясняться тем, что консультанты порой недобросовестно подбирают необходимые покупателю средства ухода.

Секрет бессмертия

Сетевой маркетинг на нынешнем этапе экономического развития России имеет большие перспективы. Он выстроен на потребности людей в дополнительном заработке для обеспечения нормального уровня жизни. Именно поэтому в 90-х годах это был один из наиболее динамично развивающихся рынков в стране. Сетевой маркетинг позволяет доводить продукцию до потребителя с минимальными трансакционными издержками, что снижает затраты на развитие компании, на расширение рынка сбыта. Освободившиеся средства, как показывает опыт косметических компаний, необходимо пускать на разработку новой продукции, что позволяет удержать потребителей и не допустить нежелательных колебаний объемов продаж.

---

Источник: Модный Magazin


просмотров: 569
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Mini USB WiFi WLAN 150 Мбит/с беспроводной сетевой адаптер переходник 802.11n/G/B Ef

65,72 руб.
End Date: 17.02 11:54
Buy It Now for only: US 65,72 руб.
Buy it now |
Iphone Imei Check сеть оператора модель блокировкой "Найти мой iPhone" статус "клетки"

59,96 руб.
End Date: 08.02 18:44
Buy It Now for only: US 59,96 руб.
Buy it now |
300 Мбит/с Usb беспроводной WiFi-сети приемник карта адаптер для настольных ПК Windows

119,23 руб.
End Date: 05.02 10:36
Buy It Now for only: US 119,23 руб.
Buy it now |
720P внешний беспроводной WIFI-IP-камера, слот для SD сеть ночного видения CCTV безопасности

530,44 руб.
End Date: 18.02 10:18
Buy It Now for only: US 530,44 руб.
Buy it now |
UGreen Cat7 кабель Ethernet Lan Network RJ45 патч кабель фр для ПК, ноутбука, 10 Гбит/с

178,58 руб.
End Date: 15.02 07:06
Buy It Now for only: US 178,58 руб.
Buy it now |
5-Port Gigabit Lan Ethernet сетевой коммутатор концентратор настольный адаптер 10/100/1000 Мбит/с

535,82 руб.
End Date: 09.02 11:02
Buy It Now for only: US 535,82 руб.
Buy it now |
Новый USB3.0 RJ45 адаптер белый Usb к Ethernet RJ45 сетевая карта Lan адаптер

105,56 руб.
End Date: 29.01 14:27
Buy It Now for only: US 105,56 руб.
Buy it now |
1/2/3/5/10/15m синий Cat5e RJ45 сетевой кабель Ethernet интернет проводной локальной сети

50,35 руб.
End Date: 06.02 04:53
Buy It Now for only: US 50,35 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Гришин Александр Что делать, если клиент не платит?
Что делать, если клиент не платит?

Очень часто фрилансер оказывается в ситуации, когда клиент не платит за выполненные услуги. Что делать в таком случае? Писать претензии и добиваться оплаты. Шаблоны претензий, собранные в этом практическом руководстве, помогут в этом. Руководство рассчитано на широкий круг читателей.

...

Цена:
50 руб

Олег Жданов Coffee Bean. Открыто для общения
Coffee Bean. Открыто для общения
Сеть кофеен Coffee Bean, начавшая свою жизнь более 20 лет назад в Москве, изменила жизнь города и горожан. В книге Олега Жданова разные люди - основатель Coffee Bean, сотрудники кофеен, обыватели, знаменитости - говорят о времени и судьбах, об удивительных встречах и неизбежных разочарованиях, о романтике и повседневности. "Это книга о нас и о нашем времени. Это книга о кофе, притягивающем людей, и о людях, неравнодушных к кофе. Это книга об удивительной эпохе и о необыкновенном месте. Одним это место казалось терминалом для телепортации, другим - бесконечным залом ожидания, и для всех оно могло быть домом".

Книга рекомендуется всем, кому небезразлична городская жизнь и культура, всем влюбленным в кофе и теплую атмосферу кофеен Coffee Bean, всем, кому есть что вспомнить....

Цена:
279 руб

Гандапас Радислав К выступлению готов! Презентационный конструктор
К выступлению готов! Презентационный конструктор

Как сделать хорошую презентацию? Увы, этому не учат ни в школе, ни в вузе. А ведь это необычайно важный навык: не будет внятного и эффектного выступления – не будет нового проекта или сделки. Как продемонстрировать свои идеи и достижения, не наделав ошибок? Как составить текст выступления, в котором нет ничего лишнего и есть все, что нужно? Как превратить проведение презентаций из досадной обязанности в средство продвижения карьеры? В своей новой книге звезда российских бизнес-тренингов, гуру ораторского мастерства Радислав Гандапас научит читателя готовить эффектные и эффективные презентации.

Книга будет полезна всем, кому приходится выступать перед аудиторией и рассказывать о своих проектах. Обязательное чтение для менеджера любого уровня и профиля работы.

...

Цена:
299 руб

Роберт Кийосаки Инвестиции в недвижимость The Real Book of Real Estate
Инвестиции в недвижимость
В мире, где многие финансовые консультанты сами не следуют собственным советам, появилась книга, написанная экспертами, которые используют на практике все, что проповедуют. Они расскажут вам, как стать по-настоящему богатым человеком, а не просто выживать в сегодняшней экономической ситуации.
Что может быть лучше, чем эксперт, который учит вас грамотно инвестировать? Только 22 таких эксперта! Роберт Кийосаки собрал под одной обложкой непревзойденную команду специалистов и консультантов, преследуя единственную цель - поделиться своими знаниями и научить вас одерживать блистательные победы в инвестиционной борьбе за недвижимость.
Команда экспертов Роберта Кийосаки расскажет вам: - как использовать скрытые инвестиционные возможности - как находить перспективную недвижимость, - как оценивать недвижимость - как сдавать недвижимость в аренду - как получать финансирование - как защитить свои активы - как минимизировать налоги - как оформлять юридическое право собственности
Для широкого круга читателей....

Цена:
1010 руб

Дэвис Дайер, Фредерик Дэлзелл, Ровена Олегарио Procter & Gamble. Путь к успеху. 165-летний опыт построения брендов Rising Tide: Lessons from 165 Years of Brand Building at Procter & Gamble
Procter & Gamble. Путь к успеху. 165-летний опыт построения брендов
В книге исследован уникальный опыт компании Procter & Gamble по созданию популярных и приносящих высокую прибыль брендов, таких как мыло Ivory и Camay, стиральные порошки Tide и Ariel, шампуни Head & Shoulders и Pantene, подгузники Pampers и т.д. Основа длительного успеха компании - постоянное совершенствование производственных процессов и качества производимых товаров. Научные исследования, использование передовых рекламных и маркетинговых технологий, умение учиться на своих ошибках и смелость в новых начинаниях - неотъемлемые характеристики компаний-лидеров, таких как Procter & Gamble. Это издание можно рассматривать и как увлекательный учебник по экономике крупной корпорации, и как практическое пособие по брендингу, маркетингу и рекламе.

Книга ориентирована на руководителей предприятий, менеджеров по маркетингу и рекламе, бренд-менеджеров, специалистов химической, бумажной, парфюмерной, фармацевтической промышленности, преподавателей и студентов....

Цена:
1139 руб

Шевченко Алена Александровна Монологи о бизнесе. Девелопмент
Монологи о бизнесе. Девелопмент

Двадцать эссе глав российских девелоперских, строительных компаний. Тема монологов: опыт строительного бизнеса, взаимоотношения бизнеса и власти, финансовые условия строительного бизнеса, вопросы маркетинга, технологических инноваций, управления. Автор идеи книги – журналист и издатель с 20-летним опытом на рынке недвижимости Алена Шевченко. Она составляла книгу два с половиной месяца: провела 20 интервью общей продолжительностью более 50 часов. Объем материала для эссе превысил 1 млн текстовых знаков.

...

Цена:
349 руб

Метелев Александр Стань звездой Instagram
Стань звездой Instagram

В создании книги нам помогала команда лучшего онлайн сервиса для Instagram – Instalex. Каждый из нас внес свой вклад и помог написать эту книгу. Мы собрали десятки интересных историй и кейсов, рассказали о заработке в Instagram, открыли завесу тайн о всех методах раскрутки своего аккаунта, провели анализ сотни тысяч Instagram-аккаунтов и собрали все наши знания и опыт в одном месте – в нашей книге. Мы уверены, что вам понравится наша книга и вы сможете применить полученные знания на практике!

...

Цена:
400 руб

Кристофер Мейер, Стэн Дэвис Живая организация. Компания как живой организм. Грядущая конвергенция информатики, нанотехнологии, биологии и бизнеса It's Alive: The Coming Convergence of Information, Biology, and Business
Живая организация. Компания как живой организм. Грядущая конвергенция информатики, нанотехнологии, биологии и бизнеса
«Настольная книга каждого руководителя, который хочет понять, какие силы будут формировать экономику ближайшего будущего. В своей книге Мейер и Дэвис дают вам инструменты для развития»- Майк Йетс, руководитель подразделения потребительских товаров компании Johnson & JohnsonМир стоит на пороге новой революции, по сравнению с которой компьютерная революция покажется детской забавой. В наш век перемен компании должны отказаться разработки жестких планов на будущее, оставить бесплодные попытки повлиять на среду ведения бизнеса и вместо этого взять на вооружение революционную парадигму «адаптивного управления», основанную на принципах самоорганизации биологических систем.Вместо жесткой системы административного управления успешная организация должна обладать навыками «самоорганизациии», «рекомбинировать» подобно клеточным системам живых организмов, заимствуя лучшие решения из различных источников, «эволюционировать», адаптируясь к изменениям в окружающей среде.Опираясь на многочисленные кейсы и практику работы самых успешных организаций, от финансовой корпорации Capital One, British Petroleum и до морской пехоты США, авторы рассказывают, как использовать последние достижения биологии, нанотехнологии и принципы самоорганизации живой природы в бизнесе, чтобы сделать любую компанию устойчивой в условиях постоянных изменений....

Цена:
262 руб

Масааки Имаи Гемба кайдзен. Путь к снижению затрат и повышению качества Gemba Kaizen: A Commonsense, Low-Cost Approach to Management
Гемба кайдзен. Путь к снижению затрат и повышению качества
Цитата
"Успешное внедрение кайдзен предполагает ориентацию организации на то, чтобы содействовать его продвижению, назначать своих наилучших представителей для управления процессом совершенствования, проводить подготовку и обучение персонала и устанавливать поэтапный процесс внедрения стратегии. Однако без высшего руководства, поддерживающего каждое преобразование, такая попытка будет недолговечной, независимо от того, какие для этого созданы другие предварительные условия".

Масааски Имаи

О чем книга
О непрерывной системе совершенствования в бизнесе, получившей название Гемба кайдзен. То, что японцы начали делиться с миром своими уникальными методами управления, уже само по себе событие. Это издание - событие вдвойне, поскольку является продолжением первой книги "Кайдзен", имевшей немалый успех на российском рынке. 345 страниц буквально кричат об одном: Гемба кайдзен, равно как и lean-производство имеют право на существование не только в Японии.

Почему книга достойна прочтения
  • Невольные сравнения с теорией бережливого производства являются отличным поводом для выявления общих черт и различий японского менеджмента и их интеграции в российский бизнес;
  • Японские термины настолько вписываются во всю представленную систему менеджмента, что не раздражают и не кажутся чужими;
  • Выявление всех проблем, связанных с внедрением Гембы кайдзен в условиях западных рынков;
  • Психологические и материальные выгоды кайдзен, выявленные на многочисленных примерах;
  • Гемба кайдзен как концепция, система менеджмента, а не отдельный инструмент управления.

    Для кого эта книга
    Для менеджеров всех уровней, заинтересованных в поиске методов поддержания и развития долговременной конкурентоспособности своих компаний. Будет интересна не только студентам и аспирантам, занимающимся менеджментом, маркетингом, качеством, логистикой и другими актуальными подходами к ведению бизнеса, но и всем интересующимся развитием современной экономической мысли.

    Кто автор
    Масааки Имаи - "lean-гуру", основатель концепции непрерывного совершенствования. В качестве консультанта в области рекрутинга, управления персоналом и организационных исследований лично оказал помощь более чем 200 иностранным и совместным предприятиям в Японии. В 1985 году, чтобы помочь компаниям внедрять концепции, системы и инструменты KAIZEN, Масааки Имаи основал KAIZEN Institute Consulting Group - консалтинговую компанию, которая имеет офисы в более чем 30 странах по всему миру. Является автором книг "Кайдзэн: ключ к успеху японских компаний" (1986) и "Гэмба Кайдзэн: Путь к снижению затрат и повышению качества".

    Ключевые понятия
    Менеджмент; модели управления; бизнес; экономика.
    ...

  • Цена:
    759 руб

    Тимофеева Софья Анатольевна Детский клуб. Совершенствуем систему управления
    Детский клуб. Совершенствуем систему управления

    Успех и неуспех развития бизнеса, как и его жизнеспособность, зависят не столько от вложенных денег и удачного местоположения, сколько от системы управления и работы главы компании. Недаром существует много поговорок, которые подчеркивают влияние руководителя на весь процесс: «Рыба гниет с головы», «Куда голова – туда и ноги», «Без дом – сирота». Именно «голова» детского клуба задает тон всему делу.

    В издании даны подробные инструкции по управлению детским клубом, формированию команды профессионалов и обучению сотрудников, планированию ежедневной работы организации документооборота, а также по безопасности бизнеса.

    В качестве приложений предлагаются примеры ученического договора и должностной инструкции администратора, а также пример конспекта занятия по курсу «Школа этикета».

    Практические советы адресованы собственникам и руководителям детских клубов, тем, кто только создает свой бизнес-проект детского клуба.

    ...

    Цена:
    338 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика