Теория бизнеса
Роскошь как перспективный бизнес
 

Роскошь как перспективный бизнес

Реальность высвечивает факт: luxury–бизнес оказывается весьма устойчивым на фоне социально–экономических катаклизмов и, что еще более неожиданно, вовсе не столь дорогим «на входе».

На первый взгляд, рынок роскоши — это чрезвычайно высокая планка стартовых инвестиций и крайняя нестабильность по жизни — слишком уж зависим состоятельный класс в России от политического климата и динамики цен на нефть. Однако реальность высвечивает обратное: luxury–бизнес оказывается весьма устойчивым на фоне социально–экономических катаклизмов и, что еще более неожиданно, вовсе не столь дорогим «на входе».

Торговля красивой жизнью крепко стоит на ногах, особенно в связке с мировыми марками. Мы выбрали пять наиболее привлекательных и типичных объектов, которые могут быть востребованы в городе с населением от 500 тысяч до 1 миллиона человек и обещают растущий или, по крайней мере, стабильный спрос на ближайшие годы.

Гурмэ–бутик

Появление гастрономических бутиков свидетельствует об определенном уровне развития культуры потребления. Аналитики и сами предприниматели уверены, что магазин деликатесов — среди наиболее перспективных сегментов. Одним из первых в России появился гурмэ–бутик Vatel, который открыли в Москве француз Ксавье Пинье и предприниматель Мансур Садеков, владелец 30 автозаправочных станций в Нижегородской области. В 2006 году предприниматели планируют выйти на рынки Санкт–Петербурга, Нижнего Новгорода и Екатеринбурга.

Совладелец сети «Перекресток» Лев Хасис и известный ресторатор Аркадий Новиков открыли на франчайзинговых началах гастрономический бутик Fauchon (всего у этой французской сети 650 магазинов в 21 стране мира). Вложив в проект 3 миллиона долларов в 2004 году, владельцы уже в 2005–м получают оборот в 5 миллионов. Забавно, что тот же Новиков привел в Россию и главного конкурента Hediard (590 магазинов в 19 странах мира).

Перспективы этого направления весьма оптимистичны еще и потому, что продукты, даже деликатесные, относительно доступны. По расчетам аналитиков, в любом богатом городе потенциальная аудитория «деликатесных» магазинов составляет около 10% жителей. В Москве, к примеру, более 1 миллиона человек, которые способны «проглотить» не меньше полусотни магазинов разных форматов — от элитарного до просто премиального. В крупном региональном центре — в перспективе не меньше пяти элитарных и десятка премиальных.

Что такое гастрономический бутик? Это когда сумма среднего чека насчитывает от 60 до 100 долларов за 3–5 продуктов без учета алкоголя. Хорошая винотека — стандарт, продиктованный национальной особенностью охоты за кошельками. Типичный ассортимент гурмэ–бутика составляют 200–500 наименований бакалейных изделий (сыры, мясные деликатесы, морепродукты, кондитерские изделия и др.) и более 500 наименований спиртных напитков.

Пока большинство подобных магазинов торгует импортным товаром, но это не злой умысел. Просто не хватает местных поставщиков, соответствующих высоким требованиям.

Доставка продуктов в российские бутики сейчас осуществляется самолетами из Европы, однако высокая наценка (у дискаунтера 10–15%, а у гастрономического бутика от 50 до 200%) и штучные продажи позволяют идти на это.

Инвестицииот $ 150000
Перспективаустойчивый рост
Количество3-5
Средний чек100$ (продукты)
300$ (с учетом алкоголя)

Очень важно получить эксклюзивные права на поставку продуктов, чтобы они не могли появиться у конкурентов или — совсем — в более дешевых магазинах. Вопреки расхожему мнению, гурмэ–бутики с ресторанами не конкурируют. Более того, неплохим вариантом может быть камерный ресторан непосредственно при магазине. И они не нуждаются в большом количестве покупателей — куда важнее постоянство. В Fauchon совершается порядка 100 покупок в день, в небольшом Vatel — 20–30. Причем хозяева считают, что покупательский поток в камерном магазине не должен превышать 100 человек в день, иначе место потеряет свою эксклюзивную атмосферу.

Fashion–бутик

Модный бутик первым приходит на ум, когда речь заходит о «люксе». Однако на самом деле это самый трудный сегмент. Хотя, заметим, и наиболее прибыльный в отношении торговой наценки, поэтому он попал в «пятерку».

Многие состоятельные люди бутикам в родном городе предпочитают шоппинг (костюмы, обувь, трикотаж) в Лондоне, Милане или Париже. Это связано не столько с ассортиментом российских магазинов, сколько с нежеланием… публичности на родине. Недаром в Москве среди покупателей дорогих товаров заметны, в основном, крупные бизнесмены из регионов России да деятели шоу–бизнеса, которым публичность не вредит. Тем временем масса чиновников, политиков и топ-менеджеров стремится делать дорогие покупки вдали от родной земли, чтобы не привлекать внимания соотечественников масштабами благосостояния.

В любом случае, выходить с ворохом пакетов из самого дорогого в городе магазина как–то не очень прилично. А пустым — тем более. Однако справедливо это лишь по отношению к уже состоявшимся господам, которые могут позволить себе регулярные поездки в Европу. Более молодые и несколько менее состоятельные люди публичности не чураются. Не зря ведь, как заметил владелец Virgin Ричард Брэнсон, широко известные премиальные брэнды существуют для тех, кто стремится стать частью высшего общества, а не уже находится там.

 Инвестицииот 80000 $ 
 Перспектива
спрос
 стабильный
 Количество 10-15
Средний чек1000 $


Истеблишмент, как ни странно, очень чувствителен к скидкам, поскольку скидка является в тусовке не средством экономии, а признанием личного вклада в модный шоппинг. В богемных кругах размер скидки котируется выше, чем дорогой автомобиль. С точки зрения узнаваемости, лучше будет работать монобрэндовый бутик — известная вывеска и не надо никакой рекламы.

Однако монобрэндовый бутик открыть сложнее и, как правило, дороже — у владельцев марки (а чаще всего вы будете контактировать с их российскими мастер–дистрибьюторами) очень строгие требования к архитектуре, дизайну, ценовой политике и, главное, свои представления о том, каким должен быть их локальный партнер. Переговоры о сотрудничестве могут идти годами — нужно доказывать репутацию, опыт, наличие клиентских связей.

Более гибкая модель — концептуальный мультибрэндовый бутик, или концепт–store. Владелец может привозить вещи и сам — к его услугам оптовые центры Европы, а также популярные у независимых байеров рынки в Милане, Париже и Дубае. Российские дизайнеры тоже стремительно попадают в модную обойму. Сумма инвестиций в создание одного небольшого бутика площадью 60–80 кв. м составляет около 40–50 тысяч долларов (без учета недвижимости). По словам мэтра модной индустрии Валентина Юдашкина, для поддержания рентабельности необходимо сохранять объем продаж на уровне 1,5–2 тысяч изделий в сезон (до момента распродаж). И, соответственно, 3–4 тысячи изделий в год.

В последнее время в моде проекты, находящиеся на стыке жанров: дизайнерский бутик и ресторан, музыкальный лаунж и шоу–рум, имидж–студия и концепт–store, а также магазин одежды с сильным акцентом на аксессуары. Состоятельная публика ищет именно такие «варианты».

Beauty shop

Косметика — не только способ понравиться мужчине. Это средство самовыражения, демонстрация свободы, да и просто страсть русской женщины. Но почему, собственно, речь только о женщинах? В последнее время особенно бурно растет рынок мужской косметики, который в нашей стране стартовал практически с нуля года три–четыре назад.

Парфюм, средства по уходу за кожей, лосьоны и скрабы для мужчин — многообещающий бизнес. В Москве более 2 миллионов человек, получающих от 1 000 долларов и больше. А по всей России — около 10 миллионов. Это и есть целевая аудитория дорогой косметики.

Инвестицииот 50000$
Перспективаплавный рост
Количество10-15
Средний чек300$

Люкс–класс подразумевает акцент либо на ограниченность предложения и признанные ноу–хау, либо на качество и натуральность. И как раз натуральность открывает место для новых звезд. Вряд ли кто знал марку Bergman — между тем это самый дорогой крем по 300 евро за баночку.

Исследования, проведенные агентством Hartman Group, выявили несколько любопытных особенностей у активных потребителей натуральных марок. Во–первых, они гораздо меньше зависимы от авторитетных брэндов. На косметическом рынке есть даже такое негласное правило: раскрученная марка не может стоить много денег, потому как она точно массовая. А вот эксклюзивная — вполне. Сравнительно новые марки и торговые компании некрупного и среднего размера пользуются большим доверием, когда речь заходит о натуральности и чистоте продукта.

Студия интерьера

Анонимы буржуазной России публично бузят в «Ла Каве» в Куршевеле или тихо распределяются по номерам отеля «Бадрутт Палас» в Санкт–Морице, занимая до половины номеров. А потом воспроизводят увиденное дома. Ну, а если серьезно, то высокая емкость рынка интерьеров имеет очень простое объяснение. Россия — страна интерьеров.


Инвестицииот 40000$
Перспективаустойчивый рост
Количество7-10
Средний чек20000$

Состоятельные люди перемещаются на дорогих машина в дорогие рестораны, а оттуда — в дорогие дома. Выйти на улицу из дорогой машины порой небезопасно, да и климат вовсе не располагает к гуляниям в мокасинах Tods. Домашний интерьер оказывается тем пространством, куда можно вложиться от души. Однако распространенный формат, где выставлены образцы, сегодня уже устаревает.

Гораздо более востребованными стали концептуальные дизайнерские разработки «под ключ». Теперь не модно рассказывать, как «мы три часа выбирали очень дорогой диван» или «во сколько мне встала эта ванная в стиле шинуаз». Модно бросить невзначай: «Да, дизайнеры работают». Естественно, реализуя не отдельные предметы интерьера, а готовый концепт, продавец оставляет гораздо больше простора для манипуляций и накруток.

Часовой салон

«Ролексы», «брегэ», «омеги», «патек филипп», «радо» или «картье» — нестареющая тема. Под вечную любовь бомонда к дорогим часам все большее число марок появляется на рынке. И для них находится место.

По мнению французских маркетологов из IPSOS France, богатый потребитель сегодня, скорее, приобретет не только традиционные элитные товары, но и более смелые модели. Вообще, определенный уровень творческого эксперимента и дизайнерских новаций становится доминирующей тенденцией в различных товарных категорий — от недвижимости до автомобилей.

Инвестицииот 70000$
Перспективастабильный спрос
Количество7-10
Средний чек15000$

Естественно, совсем с нуля войти сюда нельзя — и дело не в финансах. Фактор успеха не столь очевиден и больше связан с личным опытом в бизнесе, нежели с умением написать бизнес–план. Да и стать партнером авторитетного брэнда далеко не так легко. Однако увеличение числа неплохо зарабатывающих людей оставляет место для новичков — особенно из тех, кто уже доказал свою состоятельность в работе со средним классом.


 

Источник: Бизнес-журнал

просмотров: 845
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Модный роскошный круглые серьги женский кристалл геометрические обруч серьги ювелирных изделий подарок

119,68 руб.
End Date: 08.01 06:11
Buy It Now for only: US 119,68 руб.
Buy it now |
Роскошный PU кожаный бумажник умный чехол-подставка для iPad 2 3 4 5 6/Air/Mini/Pro

527,51 руб.
End Date: 22.12 06:34
Buy It Now for only: US 527,51 руб.
Buy it now |
Для Samsung Galaxy A6 A8 J6 Plus роскошный умный зеркало вид, откидной чехол-подставка

287,29 руб.
End Date: 10.01 11:11
Buy It Now for only: US 287,29 руб.
Buy it now |
Для Huawei P8 P9 P10 Lite роскошный песчаник чехол тонкий жесткий и мягкий задний чехол,

197,90 руб.
End Date: 20.12 09:19
Buy It Now for only: US 197,90 руб.
Buy it now |
Для Xiaomi Redmi 6 6A Pro роскошный ультратонкий силиконовый Tpu матовый задний чехол

133,05 руб.
End Date: 26.12 11:57
Buy It Now for only: US 133,05 руб.
Buy it now |
Роскошный бриллиант со стразами чехол для Samsung Galaxy S9 A8 A6 Plus 2018 J7 J5

150,31 руб.
End Date: 22.12 15:20
Buy It Now for only: US 150,31 руб.
Buy it now |
Для Iphone X роскошный ультра тонкий тонкий прозрачный ударопрочный защитный жесткий чехол

99,93 руб.
End Date: 24.12 14:18
Buy It Now for only: US 99,93 руб.
Buy it now |
Для Huawei Mate 20 Lite роскошный ультратонкий Мягкий ТПУ матовый корпусный чехол с задней панелью мат 10

66,19 руб.
End Date: 18.12 12:55
Buy It Now for only: US 66,19 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
А. Н. Толмачев Реклама в Интернете. Курс молодого бойца
Реклама в Интернете. Курс молодого бойца
В книге в очень концентрированном виде содержится информация обо всех видах рекламы в Интернете: на веб-сайтах, в социальных сетях, с помощью электронных рассылок, партнерских программ, рекламных кампаний в Яндексе и Google и т. д. Описываются особенности каждого вида интернет-рекламы, даются рекомендации и пошаговые инструкции для начала практической работы. Для тех, кто хочет изучить вопрос глубже, приводится описание технических механизмов интернет-рекламы.

Книга предназначена для рекламодателей (малый и средний бизнес), маркетологов и веб-мастеров, практически занимающихся интернет-рекламой, а также для студентов, изучающих данную тему....

Цена:
319 руб

Борис Шпирт Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера
Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера
"Здесь почти нет простых методик "делай раз-два-три - и будет тебе счастье". Это сейчас модно. Это покупают. Но чаще всего простые методики не дают результатов. Работа с клиентами очень непроста, и ее трудно втиснуть в схемы. Зато эта книга поможет вам развить в себе правильные ментальные установки и узнать техники, которые, если вы поработаете над собой и внедрите их в практику, приведут к успеху".

Борис Шпирт



О чем книга
Правильные отношения с клиентом - залог долгосрочного сотрудничества и успешных продаж. Создать их бывает непросто, а сохранить и укрепить - еще сложнее. Что нужно делать, чтобы даже самый "сложный" заказчик остался доволен? Как работать с клиентами-манипуляторами? Как правильно говорить клиенту "нет" и не допускать конфликтов? Как быть гибким, но не "прогибаться"? На все эти вопросы найдутся ответы и примеры из практического опыта автора книги, опытного специалиста по клиентскому сервису и продажам Бориса Шпирта.
Вы узнаете, как сделать отношения "клиент - подрядчик" взаимовыгодными, а кейсы с рисунками автора помогут вам запомнить самое важное.

Почему книга достойна прочтения
  • Для тех, кто работает с клиентами каждый день, хочет оптимизировать все процессы, улучшить результативность и усилить мотивацию, эта книга бесценна.
  • На ее страницах много дельных советов, лайфхаков и кейсов - наглядных, запоминающихся и полезных.
  • Книга написана практиком с огромным опытом работы и не имеет аналогов на российском рынке. Полный арсенал противодействия манипуляторам поможет вам быстро распознавать их в разных сферах жизни и столь же быстро давать им отпор.

    Для кого эта книга
    Для аккаунт-менеджеров, менеджеров проектов, фрилансеров, руководителей и студентов профильных вузов.

    Кто автор
    Борис Шпирт - эксперт по клиентскому сервису и продажам. Более 20 лет работал в продажах, из них 12 лет в digital-агентствах как директор по развитию бизнеса, директор по работе с клиентами и управляющий директор. Помогает компаниям выстраивать клиентский сервис и продажи, проводит обучение сотрудников.



    В этой книге все просто и понятно. Наш мир стал бы офигенно лучше, если бы продавцы, аккаунт-менеджеры, да и вообще все мы следовали хотя бы половине рекомендаций ее автора!

    Максим Дорофеев, прокрастинатолог, автор книги
    "Джедайские техники: как воспитать свою обезьяну,
    опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо"



    Все иностранные теории клиентского сервиса с треском разбиваются о наш уникальный менталитет. Я видел это огромное количество раз. Борис в своей книге опирается на огромный опыт и практику работы в российских компаниях, структурируя все, что происходит между заказчиком и подрядчиком. Его подход, сдобренный большим количеством реальных кейсов, дает новое понимание, которое можно успешно применять в работе. Если вы работаете с клиентами - читайте, чтобы понять, как не сойти с ума от их любви и полюбить свою работу.

    Дмитрий Мысков, креативный директор Promo Interactive Ogilvy



    За любым брендом стоит человек, а не брендбук. Когда ваш клиент - компания, важно помнить, что предстоит сотрудничать именно с людьми. А у них свои цели, проблемы, ожидания и настроение. Осознав это, можно отложить в сторону самоучители по управлению agile-проектами и открыть эту книгу. Как играющий тренер и владелец рекламного агентства с 15-летним стажем, могу сказать, что в идеальном мире эту книгу надо загружать в голову каждому клиентскому менеджеру перед выходом на работу. В ней в доступной форме изложен полезнейший опыт автора, который легко примерить на себя и применить на практике на нашем локальном рынке и с учетом нашего менталитета.

    Николай Степанов, генеральный директор Pichesky digital agency

  • ...

    Цена:
    370 руб

    Рикардо Семлер Маверик. История успеха самой необычной компании в мире Maverick. The Success Story Behind the World's Most Unusual Workplace
    Маверик. История успеха самой необычной компании в мире
    Без секретарей. Без дресс-кода. Без должностей. Без бизнес-планов. Без графиков и режима работы. Да еще сотрудники сами назначают себе зарплату.Смогли бы вы управлять такой компанией?Именно так управляет бразильской корпорацией Semco Рикардо Семлер, превративший разваливавшийся семейный бизнес в самую необычную компанию нашего времени. Он построил модель бизнеса, пережившую экономические спады, отраслевые забастовки, гиперинфляцию и многое другое. За последние 6 лет Semco увеличила свою выручку с 35 до 160 миллионов долларов; в компании практически отсутствует текучесть кадров и нет никаких признаков того, что в ближайшие годы ее рост замедлится. Как же Семлер решился перевернуть компанию с ног на голову, упразднив девять уровней управления и введя беспрецедентные демократические порядки для своих сотрудников?Автор рассказывает об удивительной трансформации своей компании и переменах в мышлении ее сотрудников, о том, как цепная реакция преобразований превратила стареющее и умирающее предприятие в одну из самых динамичных и инновационных компаний мира. Это история компании, бросившей вызов традиционным способам управления и продемонстрировавшей всему миру, как можно добиться успеха в жестких условиях современного бизнеса, поставив свободу сотрудников выше корпоративных целей....

    Цена:
    579 руб

    Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов The four steps to the epiphany: Successful Strategies for Products that Win
    Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
    Цитата
    "Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

    Стив Бланк

    О чем книга
    "Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
    Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

    Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    809 руб

    Ричард Брэнсон Мои правила. Слушай, учись, смейся и будь лидером
    Мои правила. Слушай, учись, смейся и будь лидером
    Сэр Ричард Брэнсон, всемирно известный предприниматель, эксцентрик и миллиардер-бунтарь, создал огромное количество совершенно разнородных бизнесов, объединенных брендом Virgin. В новой книге он с присущей ему откровенностью и юмором рассказывает о своих принципах и правилах жизни, которые позволили проблемному подростку, в 16 лет бросившему школу, основать десятки успешных компаний. Правила Ричарда Брэнсона помогают ему жить на полной мощности и феноменально успешно вести дела на протяжении десятилетий, не чувствуя усталости и не теряя азарта при решении сложных задач. Цитата
    "Если вы считаете, что нужно выбрать свой путь и идти по нему, получая при этом максимум удовольствия, значит, вы уже на верном пути и что бы вам ни сказали, вы вряд ли отклонитесь от курса больше чем на несколько градусов. Я могу только посоветовать вам больше слушать, чем говорить, не бояться проявлять свои чувства и в минуты сомнения доверять своим инстинктам".

    Ричард Брэнсон

    О чем книга
    В книге "Мои правила" Ричард Брэнсон с присущей ему откровенностью и юмором рассказывает о своих принципах и правилах жизни, которые позволили проблемному подростку, в 16 лет бросившему школу, основать десятки успешных компаний. Правила Ричарда Брэнсона помогают ему жить на полной мощности и феноменально успешно вести дела на протяжении десятилетий, не чувствуя усталости и не теряя азарта при решении сложных задач.

    Почему книга достойна прочтения
    Это книга о правилах ведения бизнеса самого известного предпринимателя современности.
    Из нее вы узнаете секреты феноменального успеха Ричарда Брэнсона.
    Вы получите нужный драйв для новых свершений.

    Кто автор
    Если попытаться представить себе наилучшее воплощение предпринимательского духа в одном человеке, то в голову приходит только одно имя: сэр Ричард Брэнсон. Создатель уникального бренда Virgin, объединяющего огромное число совершенно разнородных, но вместе с тем успешных бизнесов, рассказывает, как добиться феноменального успеха, при этом развлекаясь по полной.

    Отзыв о книге:
    "Я бы назвал Ричарда Брэнсона серийным вдохновителем предпринимателей. И его новая книга - еще один дружеский толчок к работе над собой. Понятно, что за внешним PR-блеском много недосказанного, и умеющие и желающие читать между строк найдут уйму интересного. А еще, как и в "Экспедиции", меня подкупает честность историй, прожитых автором и его соратниками.
    Александр Кравцов, президент ГК "Руян", владелец бренда "Экспедиция"

    ...

    Цена:
    499 руб

    Жалило Борис Анатольевич Шпаргалка проДАж. Книга 1
    Шпаргалка проДАж. Книга 1

    Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».

    Книга представляет собой уникальное сочетание технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, вопросов, заготовок, аргументов, ответов на возражения, которые можно немедленно применять в своих продажах (около 300 возможных фраз-ответов на возможные возражения в первой части книги и около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом типов клиентов во второй части).

    Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!».

    Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих собеседников, от своих клиентов, от своих деловых партнеров.

    Успешных продаж!

    ...

    Цена:
    190 руб

    Тимофеева Софья Анатольевна Прибыльный детский клуб
    Прибыльный детский клуб

    Открыть детский клуб несложно. Гораздо сложнее организовать его работу таким образом, чтобы он приносил достойную прибыль. В книге подробно рассмотрены все нюансы, которые влияют на прибыльность детского клуба: это и секреты развивающих занятий, составляющих основной доход детского клуба, и возможные формы дополнительного дохода, и специфика обслуживания клиентов. Кроме того, даются конкретные практические рекомендации по организации получения дохода детского клуба во внесезонный период, указываются пути привлечения новых клиентов и удержания старых, рассматриваются все элементы организации продаж в детском клубе. Книга будет полезна как новичкам, желающим открыть детский клуб, так и руководителям действующих детских клубов.

    ...

    Цена:
    338 руб

    Дубинников Игорь, Макович Вячеслав, Рыбаков Павел Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать
    Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать

    Эта книга дает практические инструменты, помогающие увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации предпринимательской идеи, которая способна изменить вас и окружающий мир. Работая над книгой, вы сможете за 39 дней построить свой бизнес-проект. У книги есть мобильное приложение, которое поможет легче внедрить многие предлагаемые инструменты. Издание будет полезно не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам.

    ...

    Цена:
    390 руб

    Дэнни Перекальски Бизнес - это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru
    Бизнес - это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru
    Дэнни Перекальски приехал в Россию из Израиля в 2006 году и перевернул отечественный мир ритейла. Автор известен как яркий реформатор: он преобразовал сеть продуктивных магазинов "Дикси" в успешный, клиентоориентированный бизнес, а Ozon.ru - в лидирующий мультикатегорийный онлайн - магазин с ассортиментом более 5 млн товаров.

    Это история о личном 25-летнем опыте, о развитии людей и бизнеса:
    • 12 различных компаний;
    • Только реальный опыт из первых рук, никакой теории;
    • 35 принципов, которые учат двигаться вперед!

    ...

    Цена:
    712 руб

    Роберт Кийосаки Прежде чем начать свой бизнес Rich Dad's Before You Quit Your Job
    Прежде чем начать свой бизнес
    ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС.
    У вас есть идея на миллион долларов и вы боитесь, что не сможете ее реализовать?
    Вас вдохновляют примеры других людей, сделавших состояние?
    Вы устали исполнять приказы своего начальника?
    Вам надоело трудиться изо всех сил и не получать продвижения по службе?
    Вы готовы начать собственный бизнес?
    Тогда эта книга для вас!
    Роберт Кийосаки рассказывает в ней о своих успехах и, что еще важнее, о неудачах в области бизнеса, а также об уроках, которые он из них извлек. Эти бесценные советы помогут вам сделать первый шаг на пути к тому, чтобы стать процветающим предпринимателем....

    Цена:
    413 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика