Теория бизнеса
Покупка готового бизнеса: как не прогадать?
 

Покупка готового бизнеса: как не прогадать?

Вы не прочь открыть свою фирму, но не знаете, с чего начать. Вполне логично попробовать воспользоваться плодами чужих трудов – приобрести уже «раскрученный» бизнес. Как не налететь на подводные камни и не купить «кота в мешке»?

Вы не прочь открыть свою фирму, но не знаете, с чего начать. К тому же такие операции, как разработка концепции, найм сотрудников вселяют в вас священный трепет. При таком раскладе вполне логично попробовать воспользоваться плодами чужих трудов – приобрести уже «раскрученный» бизнес. О том, как не налететь на подводные камни и не купить «кота в мешке», шла речь на профильном семинаре, организованном газетой “The Moscow Times”.

С первых минут мероприятия выяснилось, что причин для беспокойства довольно много. Наряду с ощутимыми плюсами (куда включаем оборудование, штат сотрудников, готовый продукт и налаженные каналы сбыта, уже «засветившийся» бренд) в процессе покупки готового бизнеса (акций, долей) найдутся и существенные, причем не всегда различимые невооруженным взглядом минусы. Оборудование может оказаться изношенным, технологические процессы – устаревшими, менеджеры – форменными саботажниками, контрагенты – необязательными. К тому же с ними могут быть испорчены отношения предыдущим руководством. А в качестве своеобразного «бонуса» вам могут достаться и чужие долговые обязательства. Словом, не исключено, что «кот» окажется не только со скверным характером, но еще и хромым или «блохастым». В результате вместо того чтобы восторгаться покупкой и стремиться к новым вершинам, вам придется ликвидировать последствия чужой безалаберности: реформировать производство, объясняться с налоговиками и кредиторами, нанимать новых сотрудников, налаживать отношения с контрагентами. Словом, восстанавливать добрую репутацию некогда успешной компании.

Игра стоит свеч лишь в том случае, если подходить к процессу с повышенной долей ответственности. Тогда и только тогда приобретение нового дела может стать для вас стратегическим движением вперед. Впрочем, все большее количество российских предпринимателей полагаются на собственную смекалку и активно включаются в процесс купли-продажи.

Время покупать

В порядке общего ознакомления управляющий партнер отдела финансового консультирования компании KPMG Михаил Царев вкратце обрисовал картину, сложившуюся на российском рынке слияний и поглощений. Тенденции, как выяснилось, самые положительные. В первом полугодии 2006 года объем рынка по сравнению с прошлым годом вырос на 57 процентов. Растет количество сделок и доля на мировом рынке. Раньше Россия в этом плане не слишком интересовала мировое сообщество, теперь же западные толстосумы интересуются не только предприятиями нефтегазовой отрасли, но и тянут руки к СМИ, телекоммуникациям, даже к сфере продуктовой торговли.

Отечественные бизнесмены не отстают: сливаются, поглощаются и обмениваются собственностью, долями и акциями с таким энтузиазмом, что в 2010 году рынок может превысить 100 миллиардов долларов. Уже сейчас средняя сумма сделки составляет 89 миллионов долларов (в прошлом году было 80). Миллиардных сделок в текущем году уже пять, и это, по словам, Царева, весьма оптимистичный показатель. Из его выступления следовало также, что приведенные в докладе шестизначные и семизначные цифры, которыми апеллирует большой бизнес, не должны отпугивать и «средний класс»: им тоже есть что прикупить. Концовка выступления, однако, получилась несколько смазанной: дескать, рынок стал более цивилизованным, но и «темный сегмент» никуда не делся. Иными словами, «наколоть» при продаже готового бизнеса могут и сейчас.

«Дью дилидженс, господа…»

Legal Due Diligence… За этой иноязычной формулировкой, как пояснила юрист компании «Линия права» Татьяна Качалина, скрывается всеобъемлющая проверка продавца на предмет «должной добросовестности». Она позволяет прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Кроме всего прочего, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям (ведь вы фактически покупаете не только активы, но и сотрудников), проведение инвентаризации имущества и много чего еще. Позволяет подтвердить (или опровергнуть) целесообразность сделки, минимизировать риски и затраты. Словом, целая наука…

Конечно, можно попробовать заняться этой процедурой самому, хотя бы на самом неквалифицированном уровне: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетности. Не стесняйтесь быть дотошным – справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании. Нелишне выяснить, а почему, собственно, она продается. Конечно, вам, скорее всего, назовут формальные «объективные причины», типа «потребовались свободные оборотные средства», но это все же лучше, чем сидеть без дела. Словом, «ройте» как можно глубже и помните: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации – сигнал опасности. Недомолвки менеджеров – верный признак «потемкинской деревни». Впрочем, без должной юридической подготовки вы, определенно, много не нароете: разобраться в ворохе малопонятной документации с непривычки сложно. Так что лучше не переоценивайте свои силы и обратитесь к профессиональному специалисту (дешевле выйдет). А уж он-то прояснит всю подноготную, выявит риски и представит подробный отчет. На деталях лектор предпочла не останавливаться, предоставив трибуну следующему докладчику.

Заплати налоги и продавайся

О скрытых налоговых рисках и методах их выявления рассказал руководитель налоговой практики компании Rodl & Partner Игорь Шиков. Продавец (впрочем, как и покупатель) не ангел и не робот и вполне мог допустить определенные ошибки при определении налоговой базы: применять неправильные стоимостные показатели (в особенности это касается использования трансфертных цен), включать в учет хозяйственные операции без надлежащего документального оформления. В конце концов, просто скрывать хозяйственные операции и сознательно занижать показатели. Последствия такого безобразия ведут, как нетрудно догадаться, к доначислению налогов, пеням и штрафам. Причем обращены последствия будут непосредственно к имущественной базе приобретаемого объекта и в конечном счете приведут к уменьшению его стоимости.

Итак, вопрос: что в первую очередь проверять? Ответ: Все! По НДС: обоснованность вычетов при приобретении основных средств и расчеты за эти самые средства; использование льгот при покупке технологического оборудования; наличие объектов имущества, преданного в качестве вклада в уставной капитал (если имущество частично продано – соблюдены ли требования по доначислению налогов и пошлин). Кроме того, необходимо идентифицировать имущество по документам (сверить точное обозначение в таможенной декларации, учредительных документах и данных учета).

По налогу на имущество: проверка объектов, не введенных в эксплуатацию и числящихся как вложения во внеоборотные активы. Помните: уклонение от регистрации (введения в эксплуатацию) при одновременном использовании в производстве рассматривается как уклонение от уплаты налога. Фонд оплаты труда: проверка полноты налоговой базы по НДФЛ (особое внимание стоит уделить доходам в натуральной форме и материальной выгоде; проверка документального обоснования оплаты обучения сотрудников за счет предприятия и правильности освобождения возмещаемых командировочных расходов от налога. Налог на прибыль: особое внимание должно быть сосредоточено на обоснованности и документальном подтверждении затрат. Подводные камни: неучтенные денежные поступления за реализованную продукцию; расчеты за фиктивную реализацию, а также за услуги материнской компании или иных предприятий группы (консалтинг, услуги в сфере информационных технологий и т. д.). При покупке отдельных объектов имущества обратите внимание на документальное подтверждение уже использованного срока амортизации в отношении продаваемых объектов. Словом, задача не из легких… С трансфертными ценами и налогом на доход от продажи долей/акций разобраться еще сложнее, поэтому подумайте: может все же лучше, опять-таки, обратиться к специалисту? Ведь, кроме всего прочего, профессионал, проведя так называемое финансовое предынвестиционное исследование (по сути, то же «дью дилидженс», но несколько уже), еще и посоветует, как поднять дополнительную стоимость покупаемого объекта.

А как у нас с потенциалом?

О тонкостях этой процедуры рассказала замдиректор KPMG Лилия Зайцева. Проведение предынвестиционного исследования является составной частью процесса заключения сделки и стоит в цепочке действий аккурат между предварительным предложением о цене и переговорами с продавцом, то есть торгом. Направлено на идентификацию дополнительной стоимости объекта (иными словами, призвано ответить, сможет ли предприятие развиваться дальше или данные показатели – это уже потолок). Основная задача: определение факторов, влияющих на создание дополнительной стоимости, и ключевых проблем. По результатам такого исследования покупатель может пересмотреть предварительную цену в процессе переговоров или на завершающей стадии. Способов оценки несколько.

Метод дисконтированных денежных потоков, к примеру, предполагает составление финансовоых прогнозов как минимум на пять лет вперед. Однако самый популярный метод – использование рыночных мультиплкаторов, позволяющих сравнить показатели продаваемого объекта с показателями публичных компаний или по сопоставимым сделкам. (EBIT – показатель прибыли до начисленных процентов и налогообложения; EBITA – прибыль до начисленных процентов, налогообложения, амортизации и износа). Итак, прежде всего следует обратить внимание на целостность представленных вам финансовых данных. Финотчетность только по российским стандартам, да еще и не подтверждена независимым аудитом? «Жидковато», знаете ли… Есть по МСФО? А также имеется сверка по финансовой и управленческой отчетности? Уже лучше… Применены невормализованные принципы учетной политики или применены формализованные, но с нарушениями? Ну, о чем тогда с вами говорить…

Еще один важный аспект: постоянность показателей прибыльности (текущих и исторических). При этом нужно проанализировать динамику выручки от реализации и основные факторы, влияющие на ее рост; сравнить ее с выручкой от реализации или закупки не по рыночным ценам (например, со связанными сторонами); выявить степень зависимости от покупателей; сопоставить чрезвычайные, единовременные и нерегулярные доходы и расходы. Лучшее понимание динамики выручки и затрат позволяет более точно спрогнозировать модель будущих денежных потоков.

Ну и, наконец, следует выяснить степень прозрачности структуры баланса и отчета о движении денежных средств. На что обращать внимание? В первую очередь, на возрастную структуру и физическое состояние основных средств (неудовлетворительное состояние сулит вам ощутимые затраты на капитальные вложения в будущем». Прояснить ситуацию с нематериальными активами (они могут быть переоценены, недооценены или не отражены вообще). Разобраться с условными обязательствами, гарантиями, залогами, кредитами и т.д. Если все более или менее чисто – можно брать. Есть неясности? В таком случае вы, если и не откажетесь от покупки, то по крайней мере ощутимо собьете цену.

В двух шагах от цели

Если все же решили брать, непосредственно перед тем как ударить по рукам (или сразу после этого) не поленитесь заглянуть в новый закон о защите конкуренции (ФЗ № 135 от 26 июля 2006 г.), вступающий в силу с 1 января будущего года, советует управляющий директор департамента защиты корпоративных интересов компании «PRADO Банкир и Консультант» Олег Пономарев. В нем, в частности, подробно прописано, на заключение каких сделок нужно получить предварительное согласие ФАС, а в каких случаях достаточно лишь уведомить антимонопольный орган. Так, статья 27 данного закона гласит, что согласованию подлежат сделки, если суммарная стоимость активов сторон по бухгалтерским балансам, по состоянию на последнюю отчетную дату, превышает три миллиарда рублей. Согласовывать придется и в том случае, если суммарная выручка таких организаций (их групп лиц) от реализации товаров за календарный год превышает шесть миллиардов рублей, а также если одна из таких организаций включена в реестр хозяйствующих субъектов, имеющих долю на рынке определенного товара более чем тридцать пять процентов. Несоблюдение этих правил чревато различными санкциями, вплоть до признания сделки недействительной.

И, наконец, последний этап сделки – собственно расчет. По словам представителя депозитария ОАО АКБ «РОСБАНК» Кирилла Курилова, все риски при этой операции можно разделить на «кредитные» (риск потери всей суммы сделки), «отказные» (риск отказа от сделки), и специфические (потеря стоимости предприятия). Частенько стороны, не желая раскошеливаться на дополнительные траты, предпочитают эти риски игнорировать и вводят в расчеты «элементы доверия» друг к другу. Что ж, взаимодоверие, это, собственно говоря, неплохо, но только не в бизнесе. К тому же не стоит забывать поговорку про то, что скупой платит дважды. Поэтому лучше всего привлечь к процессу стороннего «агента по расчетам». Он и риски сократит, и время минимизирует, и споры утрясет.


Источник: Федеральное агентство финансовой информации

просмотров: 739
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Безлимитный Google диск на существующих АКК купить 2 Win 1 бесплатно для ваших существующих

63,38 руб.
End Date: 15.05 00:40
Buy It Now for only: US 63,38 руб.
Buy it now |
Instagram сервис-купите follow
Безлимитный Google диск для хранения пожизненная не Edu
Купите 2 получите 1 бесплатно fgo Na 230-350 квадратных судьбы орден Na/глобальный кварц учетная запись

240,06 руб.
End Date: 29.04 08:56
Buy It Now for only: US 240,06 руб.
Buy it now |
Купите 3 получите 2 бесплатно fgo Jp 760-850 квадратных судьбы орден кварц учетная запись

95,38 руб.
End Date: 17.05 15:34
Buy It Now for only: US 95,38 руб.
Buy it now |
100 СКП номера штрих-коды штрих-код GS1-утвержденных МАКПТ Amazon пожизненная один раз Купить

63,38 руб.
End Date: 13.05 09:47
Buy It Now for only: US 63,38 руб.
Buy it now |
Купите 3 получите 2 бесплатно fgo Jp 900-1000 квадратных судьба орден Япония кварц учетная запись

227,26 руб.
End Date: 21.05 19:00
Buy It Now for only: US 227,26 руб.
Buy it now |
VMware Workstation 15 Pro 50 шт. в лицензия ключ купите 1 получите 1 бесплатно 100 шт. полная

124,09 руб.
End Date: 12.05 21:14
Buy It Now for only: US 124,09 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Денис Кузнецов, Юрий Терехов 150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз
150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз
Как увеличить прибыль предпринимателя в 3 - 10 раз, ежедневно совершая простые действия. "Мой бизнес я организовал с 200 долларов в кармане, не было богатого и мудрого дяди, который помогал бы деньгами и знаниями. Пришлось самостоятельно во всём разобраться, наделать кучу ошибок, дважды чуть не потерять бизнес. И в итоге стать №1 в рынке". Денис Кузнецов Это азбука простых действий, сделав которые ты увеличишь свой доход в 10 раз. "Бизнес состоит из множества простых действий, которые ведут к результату. Сейчас очень многие предлагают волшебные Таблетки , обычно они классно выглядят, но не дают результата. Все действия в этой книге я пропустил через свой бизнес, отсеив то что действительно даёт результат". Юрий Терехов Авторы книги сами прошли весь путь, который проходят все начинающие предприниматели, и на своих примерах и реальных историях своих учеников рассказывают о том, как развить и увеличить в несколько раз свой бизнес в самые короткие сроки и каких ошибок необходимо избегать.

Авторы имеют:
Суммарный оборот бизнесов более 600 миллионов рублей
2 производственных предприятия и 1 интернет стартап
32 года собственного предпринимательского опыта
трижды победители "Битвы тренеров"
более 500 учеников
суммарное увеличение доходов учеников более чем на 300 миллионов рублей
150 драйверов, которые гарантированно заставят твой бизнес вырасти
Только реальный опыт и истории, никакой теории
Мощный заряд, который заставит тебя идти вперед

У Дениса и Юрия получился дайджест из 150 драйверов. Такой формат подходит для тех, кто хочет разложить по полочкам свои знания, вспомнить важные ингредиенты ведения бизнеса. Но не обольщайтесь легкостью формата. За каждым пунктом стоит глубина и опыт. Вчитывайтесь внимательно в каждый пункт и старайтесь его осмыслить. Тогда вы заметите, что книга стала в разы объемнее и многограннее.
Павел Гительман, основатель рекламного агентства RTA и Школы Креативного Маркетинга Павла Гительмана
Рад что мои друзья Денис и Юра нашли время написать книгу. Книга для предпринимателей, которые хотят фишек от практиков. Я знаю ребят давно. Еще при знакомстве я подметил что они сильны в автоматизации и статиках. У них уже несколько лет назад были внедрены программы, которые ускоряли все бизнес процессы. Всем, кто хочет быть наголову выше конкурентов рекомендую прочитать и внедрить. Успехов!
Максим Гральник, основатель компаний Gralnik Лицензирование и Suntegy.com...

Цена:
720 руб

Парабеллум Андрей, Мрочковский Николай Сергеевич, Алпатов Петр Удвоение продаж в интернет-магазине
Удвоение продаж в интернет-магазине

В этой книге описано, как без финансовых вложений увеличить прибыль в несколько раз (как минимум в два) в действующем интернет-магазине. Рассматриваются маркетинговые инструменты и фишки, которые позволяют построить максимально эффективную систему продаж и достичь результата. На момент выхода издание является единственным в своем роде в России. Книгу отличают практическая направленность и простота изложения. Ее можно использовать как руководство к действию. Информация была множество раз проверена на практике в действующих интернет-магазинах, многие из которых стали лидерами в своих нишах благодаря методикам, описанным в издании.

Владельцам и руководителям интернет-магазинов, предпринимателям, руководителям и сотрудникам служб сбыта, маркетологам, специалистам по рекламе и PR.

...

Цена:
204 руб

Гандапас Радислав К выступлению готов! Презентационный конструктор
К выступлению готов! Презентационный конструктор

Как сделать хорошую презентацию? Увы, этому не учат ни в школе, ни в вузе. А ведь это необычайно важный навык: не будет внятного и эффектного выступления – не будет нового проекта или сделки. Как продемонстрировать свои идеи и достижения, не наделав ошибок? Как составить текст выступления, в котором нет ничего лишнего и есть все, что нужно? Как превратить проведение презентаций из досадной обязанности в средство продвижения карьеры? В своей новой книге звезда российских бизнес-тренингов, гуру ораторского мастерства Радислав Гандапас научит читателя готовить эффектные и эффективные презентации.

Книга будет полезна всем, кому приходится выступать перед аудиторией и рассказывать о своих проектах. Обязательное чтение для менеджера любого уровня и профиля работы.

...

Цена:
299 руб

Под редакцией Марко Гантенбайна и Марио Мата Защита активов и страхование. Что предлагает Швейцария Swiss Annuities and Life Insurance: Secure Returns, Asset Protection, and Privacy
Защита активов и страхование. Что предлагает Швейцария
Книга содержит обширную информацию о способах защиты активов при помощи швейцарских аннуитетов и других продуктов страхования жизни, которые позволяют сохранить активы в случае банкротства и передачи наследства, обеспечивают гарантированные выплаты и снижение налогов. Среди ее авторов - ведущие специалисты крупнейших фирм мира, занимающихся вопросами страхования, социального обеспечения и имущественного планирования.

Справочник адресован специалистам по защите активов, налоговому праву и имущественному планированию, финансовым консультантам и специалистам консультационных фирм, обслуживающих частных клиентов, профессионалам, занимающимся доверительным управлением семейным капиталом, а также частным инвесторам, которые заинтересованы в диверсификации инвестиций за рубежом и хотят вложить средства в Швейцарии.

...

Цена:
990 руб

Глебова Анастасия Хедхантинг с умом
Хедхантинг с умом

Поиск персонала – настоящее искусство. Профессиональными хедхантерами не рождаются. Особые навыки и знания приобретаются на практике. Руководитель Recruitment boutique S.M.Art Анастасия Глебова более 10 лет находится на передовой хедхантинга. Из книги «Хедхантинг с умом» вы узнаете о творческой составляющей в поиске персонала, особенностях хедхантинга как бизнеса и заглянете за кулисы – в будущее.

...

Цена:
300 руб

Малий Владислав, Золенко Михаил SEO на экспорт. Первая книга по продвижению за рубежом
SEO на экспорт. Первая книга по продвижению за рубежом

Эта книга о том, для чего, кому и как именно нужно выходить за рамки Рунета. В книге мы рассмотрели практические аспекты продвижения сайта в Буржунете, раскрыли характерные отличия от «раскрутки» сайта в России. В книге вы найдете развенчание некоторых распространенных мифов, ответы на основные вопросы о том, где брать англоязычный контент, как работает Google за рубежом, тонкости работы с инструментарием продвижения, будущее ссылочного ранжирования и многое другое.

...

Цена:
400 руб

Ричардс Карл Давай поговорим о твоих доходах и расходах
Давай поговорим о твоих доходах и расходах

Как часто вы беспокоитесь о целесообразности трат? Стоила ли покупка того или лучше было положить потраченную сумму на свой накопительный счет?

В этой книге Карл Ричардс, специалист по финансовому планированию, дает рекомендации о том, как отбросить в сторону эмоции и трезво посмотреть на свои желания приобретать и тратить, с чего начать первые шаги к осознанным расходам и, главное, как придерживаться этого плана. Вы откроете для себя, казалось бы, простые истины, которые помогут вам привести ваш бюджет в порядок, но удивитесь, почему до сих пор не придерживались их.

...

Цена:
349 руб

Смирнов Александр Практический тайм-менеджмент для топ-менеджеров
Практический тайм-менеджмент для топ-менеджеров

Книга посвящена практическим вопросам эффективного управления временем. Книга в первую очередь предназначена для топ-менеджеров крупных компаний, а также собственников бизнеса.

...

Цена:
192 руб

Майкл Ташмен, Чарльз О'Рэйлли III Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации
Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации
Цитата
"Мы предлагаем схему, которая может помочь руководителям любого организационного уровня решить существующие проблемы, связанные с эффективностью работы, и понять, как следует структурировать предприятие, чтобы достичь успеха в будущем. Основываясь на нашем опыте консультирования, мы показываем, каким образом руководители таких компании?, как IBM и Novartis, использовали эти схемы, чтобы их фирмы добились процветания. В сущности, наша книга - о лидерстве и переменах".

Майкл Ташмен, Чарльз О'Рэйлли III


О чем книга
Изучая проблемы существования и выживания крупных компаний в обстоятельствах развивающегося рынка, Майкл Ташмен и Чарльз О'Рэйлли III - авторы этой книги, а также курса "Управление переменами и обновление организации" - пришли к выводу, что основные трудности, связанные с обновлением, одни и те же для разных областей промышленности, компаний и континентов.

"Победить с помощью инноваций" - доскональное исследование удачных и неудачных "перестроек" множества компаний в диапазоне от IBM и Apple до General Motors и Ford, дающее понять, какая структура предприятия является оптимальной для успешного решения стратегических задач развития, каким образом потоки инноваций обуславливают долгосрочный успех организации, как избежать культурной инерции и "вируса самодовольства" в процветающей компании, а также почему в бизнесе неприменим принцип "пока работает, не нужно чинить".

Почему книга достойна прочтения:
1) "Победить с помощью инноваций" - компетентный анализ логики ключевых бизнес-процессов последних десятилетий;
2) адресованная в первую очередь практикующим менеджерам, книга содержит интегрированный набор инструментов, позволяющих управлять потоками инноваций.

Кто авторы
Майкл Ташмен и Чарльз О'Рэйлли III - ученые, более 30 лет изучающие проблемы приспособления компаний к меняющимся условиям конкуренции; авторы курса в Стэнфордском и Гарвардском университетах "Управление переменами и обновление организации".

Ключевые понятия
Обновление организации, инновации, потоки инноваций, эффективность....

Цена:
457 руб

Александр Верещагин, Александр Стародубцев Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля
Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля
Открыть собственное дело с нуля не сложно. Главное - преодолеть страхи и поверить в свои силы. Многие бизнесмены начинали свою деятельность, не имея практически ничего, и сумели добиться больших успехов.
Как начать свое дело с нуля без опыта - рассказывают эксперты в построении бизнеса и предприниматели Александр Верещагин и Александр Стародубцев. Они описывают пошаговую технологию открытия бизнеса, приводят примеры из собственной бизнес-практики, а также рассказывают истории успеха известных корпораций. Вы узнаете, как и где искать правильных людей, как заставить работать даже самого ленивого сотрудника, как повысить продажи до максимума и как продвигать свой товар в социальных сетях.
Не важно - начинающий вы руководитель или занимаете эту должность давно - эта книга будет вам незаменимым помощником в любом случае. И особенно она будет полезна людям, которые только хотят основать свой бизнес и стремятся стать профессионалами своего дела. В ней раскрыты все секреты, которые помогут добиться небывалых высот.

О чем книга
Первая глава "Старт бизнеса!" построена по принципу тренинга и предназначена для людей, которые только хотят открыть свой бизнес, но не знают, как это делается.
Вторая глава "Как и где искать правильных людей" помогает определить, какие люди вам нужны и где их найти.
В третьей главе "Как заставить работать на 100% того, кто ничего в этом не понимает" авторы раскрывают секреты, как увеличить свою личную эффективность и эффективность своих сотрудников.
В четвертой главе "Корпоративное обучение персонала" вы прочитаете о тренинговом бизнесе с той стороны, о которой предпочитают молчать, а также узнаете, как стать лучшим бизнес-тренером.
После того, как бизнес будет построен (или хотя бы будет намечен путь), люди найдены и обучены, вы перейдете к секретам маркетинга и продаж - о них вы узнаете в пятой главе "Продавай и продвигай!".
Шестая глава "Продвижение бизнеса "Вконтакте" за 10 шагов" была добавлена авторами по просьбе их клиентов и дает четкий алгоритм развития бизнеса в социальных сетях.
А в конце книги вас ждет VIP-блок с упражнениями и уникальные советы от лучших бизнес-экспертов, которые поделились своими знаниями специально для этой книги.

Почему книгу стоит прочитать
Благодаря этой книге вы поймете, как создать эффективный бизнес, и научитесь увеличивать продажи. Вы овладеете техниками лучших бизнес-консультантов и узнаете, как строились известные корпорации. Вы убедитесь, что открыть свой бизнес гораздо легче, чем кажется; главное - изначально выбрать правильную стратегию и не отступать от нее.

Для кого эта книга
Книга отлично подойдет не только собственникам бизнеса, руководителям компаний, но и бизнес-консультантам, которые хотят повысить свое мастерство. А также она будет полезна тем, кто хочет:
- получить рабочие инструменты для увеличения продаж;
- повысить эффективность своего бизнеса и вывести его на новый уровень;
- зарабатывать в роли бизнес-консультанта, тренера, коуча;
- с нуля стать номером один в своей сфере за максимально короткий срок.

Почему решили издать
Александр Верещагин и Александр Стародубцев за несколько лет из обычных молодых людей превратились в опытных и успешных бизнесменов и бизнес-тренеров. Пройдя свой путь проб и ошибок и изучив опыт "мэтров" в сфере бизнеса, они вывели алгоритм действий, при котором вы гарантированно добьетесь успеха в открытии своего дела. Сегодня они настоящие гуру бизнеса и к ним за консультациями обращаются руководители крупных компаний, политики и звезды шоу-бизнеса.

Информация об авторах
Александр Верещагин - эксперт в области повышения личной продуктивности, действительный член ассоциации практических психологов ГИПНАРТ, автор множества статей и книг по саморазвитию.
Среди его книг: "Как все успевать? 4 навыка эффективного управления временем", "Сила привычки: как стать по-настоящему успешным", "Настольная книга высокоэффективных людей", "Жизнь с чистого листа" и др. Среди его клиентов - руководители компаний, политики, бизнесмены и звезды шоу-бизнеса.
Свое кредо он формулирует так: "Моя миссия - помогать людям в решении их проблем, самому гармонично развиваться во всех сферах жизни и этому обучать. А также увеличивать личную эффективность людей в плане "как успевать все".
Александр Стародубцев - интернет-предприниматель, эксперт в разработке продающих лендингов, помогает бизнесменам увеличивать продажи, обучает клиентов маркетингу и дизайну. За 8 лет активной деятельности им было разработано более 200 проектов, проведено множество тренингов и мастер-классов по управлению бизнесом, построению отделов продаж, оптимизации и автоматизации бизнеса, увеличению продаж в сферах B2B и B2C.
На данный момент он консультирует крупные торговые компании в России и за рубежом, а также занимается продвижением своего интернет-агентства "Electus" и интернет-магазина "Elita-Time"....

Цена:
599 руб

2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика