Теория бизнеса
Организуете новое предприятие? Ответьте себе на основные вопросы
 

Организуете новое предприятие? Ответьте себе на основные вопросы

Предлагаем перечень основополагающих вопросов, на которые должен ответить каждый начинающий предприниматель. Список был составлен американскими исследователями, изучающими успешное управление бизнесом на этапе начальных шагов.

1. В чем состоит интерес предпринимателя

    • Почему я хочу создать это предприятие? Если ради денег, то почему и сколько?
    • Какие мои потребности удовлетворит предприятие? Одобрение, Свобода, Власть, Признание, Безопасность или Служение другим?
    • Если вам нужны партнеры, то в чем их реальные мотивы?
    • Есть ли согласие между партнерами относительно целей и стиля деятельности?
    • Какого типа предприятие вы желаете организовать и почему?
    • Какой информацией, нужной для нового предприятия, вы располагаете?

2. Рыночные возможности

    • Лежит ли в основе вашего предприятия действительная рыночная потребность, а не идеи вашей семьи и друзей? Нужно ли оно людям? Желание побеждает потребность.
    • Что вы действительно знаете о рынке? (Не только мнения, но реальные факты).
    • Что делается на рынке для удовлетворения данной потребности? Что можно еще сделать?
    • Какими вы располагаете доказательствами, что потребность существует реально?
    • Как долго будет открыто “окно возможностей”? На чем основано ваше мнение?
    • Имеются ли дальнейшие возможности для развития дела и расширения номенклатуры продукции?
    • Назовите все другие потребности клиентов и соответствующую информацию, касающуюся вашего начинания.

3. Покупатели

    • Кто конкретно будет вашим покупателем и много ли покупателей уже существует?
    • Не рекомендуется миссионерский маркетинг. Предлагать решение отсутствующей проблемы – формула неудачи!
    • Как вы передадите информацию своим покупателям?
    • Вы будете продавать товар вашим покупателям прямо или опосредованно?
    • Вы будете продавать продукцию другим предприятиям, конечным пользователям или посредникам?
    • Вы вообще беседовали с потенциальными покупателями относительно их нужд и как лучше их удовлетворить?
    • Как, по-вашему, -  имеется ли решение на все случаи?
    • Укажите основные группы покупателей и четыре главные достоинства.
    • Опишите, какие рыночные каналы распространения вы будете использовать, и как сможете воспользоваться ими.
    • У вас будут с покупателями прямые контакты?
    • Каковы ваши самые оптимистичные оценки общего размера вашего рынка в сравнении с количеством ваших покупателейhat?
    • Сколько вы сможете заработать за первый год? На чем основано ваше мнение?

4. Модели предприятия: Как превратить идею в жизнеспособное предприятие?

    • Назовите возможные концепции покупателей/продукции, которые будут удовлетворять рыночную потребность.
    • Какая модель дела лучше всего подходит вам для достижения поставленных целей: НИОКР и продажа лицензии, дистрибуция, розничная торговля, оказание услуг?
    • Воспользуйтесь методом мозгового штурма и перечислите все концепции. Последние 20% будут самыми сильными.
    • После того, как концепции названы и очерчены, отберите три лучшие, направленные на удовлетворение нужд покупателей.
    • Затем задайтесь вопросом об их уникальности, возможности их копирования и как вы сможете защититься от конкуренции?
    • Ведется ли уже на данном направлении конкуренция и если это так, то как вы сможете добиться конкурентного преимущества?
    • Сколько потребуется времени на предстартовую подготовку и как это повлияет на “окно возможностей”?
    • Как можно сократить это время или расширить “окно возможностей”? Какие факторы влияют на сроки и как на них влияют другие лица или внешние события?
    • Как вы сможете контролировать риск? Можете ли вы организовать предварительную продажу или предварительно оценить возможный сбыт?
    • Какие риски характерны для данной модели и как вы можете снизить риск?
    • Кто-нибудь еще создавал подобное предприятие? Знаете ли вы в чем предназначение (миссия) этих предприятий, каковы полученный опыт и достигнутые результаты? Сколько времени потребовалось другим для запуска дела? Какие нужны были ресурсы и какие уроки преподнесло им начинание?
    • Какого типа ваше предприятие? Образ жизни, Высокая прибыль или Быстрый рост?
    • Сравните ответы на все приведенные вопросы и оцените полученный результат.

5. Необходимые финансовые ресурсы: Счастье – это когда движение денежных средств находится в плюсе!

    • Используйте компьютерные модели следующих направлений деятельности: НИОКР, Производство, Оптовая продажа, Распространение готовой продукции, Розничная продажа, Услуги, Программное обеспечение, Недвижимость, Консультационная деятельность. Для каждого из этих направлений имеется своя модель. Примечание: Еще одной формулой краха является попытка перехода в рамках одного предприятия из НИОКР к розничной торговле.
    • Составьте следующие три модели финансовых потребностей: Оптимистичную, Вероятную и Наихудшую.
    • Составьте матрицу решений, сравнивающую прибыль, потребности в денежных средствах, финансовые показатели и расчетную точку безубыточности для определения наивысшего коэффициента окупаемости инвестиций при минимальной капитализации.
    • Сколько нужно денег для запуска предприятия, в первый год работы и сколько денег вам потребуется в то или иное время?
    • У вас есть деньги? Где вы их возьмете?
    • Это будет долг или доля? И каков размер доли, чтобы получить финансирование?
    • Сравните ответы на все три модели и оцените полученный результат.

6. Оценка предпринимательских способностей: У вас они есть?

    • В чем для вас состоит успех? Огромный успех?
    • В чем прелесть продвижения к успеху?
    • Какие знания и умения, в основном, нужны вам для достижения успеха?
    • У вас есть эти знания? Если нет, где вы их приобретете?
    • Вы обладаете непосредственным опытом, необходимым для вашего предприятия? Отраслевым, предпринимательским, другим?
    • Количество полноценных предприятий, которые вы основали совместно с другими людьми?
    • Ваши “нужные связи”, умения, образование или другие качества, которые помогут вам организовать предприятие?
    • У вас есть знакомые, которые могут помочь объективно оценить ваше начинание?
    • У вас есть связи, которые помогут профинансировать организуемое предприятие?
    • У вас есть люди, которые помогут лучше понять ваших покупателей?
    • Какую личную выгоду принесет вам предприятие?
    • Сравните ответы на три модели (Оптимистичную, Вероятную и Наихудшую) и оцените результат.

7. Общая оценка предприятия

    • Сравните три модели предприятия с использованием Анализа потребностей, Необходимого финансирования и Предпринимательских качеств и беспристрастно оцените все ваши концепции и модели.
    • Нет волшебной формулы успеха. Процесс планирования нового предприятия позволит вам просто получить сравнительную оценку осуществимости ваших идей.
    • Даже при наличии сегодня наилучших концепций, они недостаточны хороши для того, чтобы двигаться дальше. Нужно провести окончательную ОЦЕНКУ РЕАЛЬНОЙ СИТУАЦИИ.

 

           ОЦЕНКА РЕАЛЬНОЙ СИТУАЦИИ

  • БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ перед собой. Провели ли вы вышеизложенные исследования с должной прилежностью и честностью?
  • Дефицит информации может сильно повредить вашему будущему предприятию. Продолжайте ваши исследования, пока не исчерпаете либо время, либо ресурсы.
  • Ответьте на следующие десять вопросов, которые могут составить серьезные проблемы для новых предприятий.
    1. Хорошо ли вы знаете своих покупателей и их потребности?
    2. Хорошо ли вы знаете, как продавать свою продукцию или услуги?
    3. Хорошо ли вы понимаете причины, заставляющие вас организовать предприятие?
    4. Совпадает ли ваш интерес как учредителя с предназначением (миссией) предприятия?
    5. Направлена ли концепция предприятия на удовлетворение потребностей покупателей?
    6. Достаточно ли у вас времени для создания нужного предприятия?
    7. Достаточно ли у вас знаний или возможностей для того, чтобы своевременно производить продукцию или услуги?
    8. Достаточно ли у вас капитала или финансовых ресурсов для завершения создания предприятия?
    9. Обладаете ли вы необходимым для дела опытом или привлечете его со стороны?
    10. Достаточно ли у вас связей для поддержки и роста предприятия?
  • БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ. Если у вас больше двух недостатков, они должны быть преодолены на этапе подготовки Бизнес-плана. Если у вас больше трех недостатков, то вам следует рассмотреть больше моделей или потребностей клиентов.
  • Почти невозможно ликвидировать недостатки по позициям с 1 по 5.
  • Проблемы по позициям 6-10 могут быть устранены, но несут в себе угрозу для предприятия.
  • Если интересы учредителя расходятся с предназначением предприятия, вам не следует двигаться дальше, пока не будет устранено это расхождение.
  • Используемые методы снижения риска являются ключом к созданию идеального первого предприятия, названного в Части 1.

Надеемся, что настоящий контрольный лист поможет вам принять правильное решение. Зачастую, проведение этой предварительной работы позволяет убедиться, что прежде чем двигаться дальше следует несколько скорректировать первоначальные идеи.


Источник: Международный центр научной и технической информации

просмотров: 673
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
 Технический департамент своими руками
Технический департамент своими руками
Цена:
249 руб

Эдвин Блэк Внутреннее сгорание. Как нефтяные компании и правительства мировых держав посадили мир на "нефтяную" иглу и уничтожают альтернативные нефтяные ресурсы Internal Combustion
Внутреннее сгорание. Как нефтяные компании и правительства мировых держав посадили мир на "нефтяную" иглу и уничтожают альтернативные нефтяные ресурсы
История нефтяного бизнеса – это захватывающая история борьбы за доминирование на энергетическом рынке, история заговоров, лжи, обмана и насилия. Нефть стала «черным золотом» благодаря нефтяным магнатам, которые сделали ее основным источником энергии для нашего мира, подсадив мир на «нефтяную иглу».Книга рассказывает, как начиналась история «энергетических заговоров» пять тысячелетий назад: от древесины к углю, и затем к нефтяной монополии. Очевидцы помнят, как 60 лет назад улицы американских городов были наводнены электромобилями, как Томас Эдисон и Генри Форд налаживали массовый выпуск машин, которые можно было «заправлять» электроэнергией от домашних электрических сетей. Попытки массового использования этих бесшумных и экологически чистых транспортных средств пресекали нефтяные магнаты, которые с помощью лжи, жульничества и насилия заставили мир отказаться от альтернативных источников энергии в пользу приносящей огромную прибыль нефти.Издание содержит закладку-ляссе....

Цена:
420 руб

Алексей Зубок Телевизионный бизнес
Телевизионный бизнес
В книге предпринята попытка комплексного анализа телевидения как бизнеса, ориентированного на получение прибыли. Темы, рассмотренные в книге, отличаются актуальностью: зрители и закономерности их поведения, социальная ответственность телевизионного бизнеса, эффективность и организация общественного вещания, продажа рекламы, конкурентные преимущества телекомпаний, маркетинг и стратегический менеджмент, конкуренция в телевизионной отрасли, цепочка создания ценности. Для анализа российского телевидения автор использовал компаративистский подход, сравнивая бизнес-практику российских каналов с европейскими и американскими телекомпаниями в исторической перспективе 1950-2010 годов. Это позволило увидеть возможные тренды развития телевещания в России.

Книга адресована прежде всего тем, для кого телевидение является сферой профессиональных интересов: топ-менеджерам, редакторам, продюсерам, программным руководителям, инженерам, режиссерам, телеведущим, рекламистам, медиапланерам, медиабайерам, журналистам, общественным деятелям и студентам. Также эта работа будет полезна любому, кто интересуется телевидением и его влиянием на экономику и общество.

"Книга носит уникальный характер, поскольку в ней собран и проанализирован материал, презентующий телевизионный бизнес во всем его многообразии. Во многом книга выглядит как справочник, с определенной долей аналитики и практико-прикладными размышлениями. Ее можно читать с любой страницы, и каждый - от специалиста до того, кто только приступает к изучению телевизионного бизнеса, - найдет в ней много интересного, нового, для себя неведомого".

Виктор Коломиец,
руководитель Аналитического центра "Видео Интернешнл"

"Прекрасная книга - настоящая энциклопедия и путеводитель в мире самого важного явления ХХ века - телевидения. Любой, прочитавший данную книгу, может считать себя телевизионным специалистом".

Руслан Терекбаев,
генеральный директор ИД Forward Media Group

"Автору удалось суммировать и в доступной форме рассказать об особенностях бизнес-процессов телевизионной отрасли и о тенденциях телевидения, а также провести сравнительный анализ телевидения в целом и в частности сравнить принципы ТВ-вещания в США, Европе и России. Отдельного внимания заслуживает подборка приемов оперативного и перспективного программирования. Настольная книга для программных директоров и других специалистов ТВ-индустрии. В то же время издание станет незаменимым путеводителем в мир ТВ и для массового читателя, интересующегося телевидением".

Юрий Мелитонян,
член Международной академии телевидения и радио (IATR)

"Книга очень интересна, так как в ней систематизированы и собраны воедино многие ранее разрозненные факты, как из российского, так и из зарубежного телевизионного опыта. В целом эта работа очень полезна для всех, кто интересуется историей телевидения и современным состоянием телевизионной отрасли".

Ксения Ачкасова,
директор по телевизионным исследованиям TNS Russia

"Эта книга - нечто уникальное на рынке, огромный труд, в котором связаны мировая история телевидения и развитие российского рынка. Для читателя особенно полезны главы, в которых анализируется телевизионный бизнес России и его механизмы. С изучения такой книги должна начинаться карьера любого, кто решит связать свою профессиональную жизнь с телевидением. Стиль автора - четкое и довольное легкое для восприятия изложение, думаю, книга будет интересна не только профессионалам, ее вполне можно прочесть на досуге, если есть желание понять, как работает самое главное СМИ нашего мира".

Виктория Ярмощук,
генеральный директор Media Resources Management, Украина

...

Цена:
1049 руб

Шей Тони Доставляя счастье. От нуля до миллиарда
Доставляя счастье. От нуля до миллиарда

В этой книге собрано сразу несколько историй, одна зажигательнее другой. Автобиография одного из самых ярких молодых бизнесменов последнего времени, начавшего свой первый бизнес в девять лет. История развития его компании Zappos, за десять лет с нуля разогнавшейся до миллиардного оборота. А главное – рассказ о том, как Тони и его соратникам удалось построить бизнес, радующий своим существованием не только владельцев, но и всех причастных к компании – от сотрудников и клиентов до поставщиков и партнеров. Обо всех планах и пробах, ошибках и курьезах, принципах и заповедях Zappos – из первых рук и от первого лица.

Книга доставит счастье всем, кому интересны истории успеха современных компаний и принципы создания крепкого бизнеса. Особенно тем, кто сам владеет или руководит компанией.

...

Цена:
399 руб

Поиск. Как компания Google и ее конкуренты переписали законы бизнеса и изменили нашу культуру The Search: How Google and Its Rivals Rewrote the Rules of Business and Transformed Our Culture
Поиск. Как компания Google и ее конкуренты переписали законы бизнеса и изменили нашу культуру
Компания Google стала иконой современного бизнеса, "воротами знаний" XXI века, гигантской "базой данных о человеческих намерениях", которую используют миллионы людей, чтобы удовлетворить свои потребности, желания и страсти, и в которой каждый ваш клик мышкой тщательно изучается и будет храниться вечно. Эта книга - лауреат премии "Бизнес-книга 2007" в номинации "Бизнес-истории".
Вступив в игру намного позже компаний Yahoo, AltaVista, Excite, Lycos и других первопроходцев интернет-технологий, Google предложила радикально новый подход к поиску в сети, изменила представление о "вирусном маркетинге", пережила крах дот-комов и провела крупнейшее в истории Силиконовой долины первичное размещение акций на фондовом рынке.
Эта книга - не просто история успеха компании Google и ее основателей, молодых предпринимателей Сергея Брина и Ларри Пейджа. Это книга о прошлом, настоящем и будущем интернет-технологий, о том колоссальном влиянии, которое они оказывают на современный мир, от маркетинга до средств массовой информации, от поиска работы до свиданий, от гражданских свобод до международного права....

Цена:
799 руб

Яна Золотова 57 причин демотивации и как их устранить
57 причин демотивации и как их устранить
Книга позволит более детально посмотреть на факторы демотивации сотрудников. Рекомендации в каждой главе дают возможность оценить, что происходит с персоналом. Оперативно, без больших временных и финансовых затрат внедрить изменения в отношениях с сотрудниками. Вы будете знать: – причины демотивации сотрудников; – как их избежать и устранить уже существующие; – как уменьшить отток персонала; – как увеличить лояльность сотрудников к компании....

Цена:
400 руб

Малий Владислав, Золенко Михаил SEO на экспорт. Первая книга по продвижению за рубежом
SEO на экспорт. Первая книга по продвижению за рубежом

Эта книга о том, для чего, кому и как именно нужно выходить за рамки Рунета. В книге мы рассмотрели практические аспекты продвижения сайта в Буржунете, раскрыли характерные отличия от «раскрутки» сайта в России. В книге вы найдете развенчание некоторых распространенных мифов, ответы на основные вопросы о том, где брать англоязычный контент, как работает Google за рубежом, тонкости работы с инструментарием продвижения, будущее ссылочного ранжирования и многое другое.

...

Цена:
400 руб

И. К. Адизес Адизес для лидеров Conversation with CEOs: Adizes Methology in Practice
Адизес для лидеров
На протяжении нескольких лет всемирно известный коуч Ицхак Адизес общался с президентами компаний, которые когда-то обратились к нему за помощью: о том, как методология Адизеса помогла им, о секретах лидерства и о том, что изменилось за последние годы. Результаты и выводы этих разговоров - в книге, которая помогает взглянуть на методологию Адизеса с новой, практической точки зрения....

Цена:
444 руб

Петерсил Гил Новый код нетворкинга
Новый код нетворкинга

«Новый код нетворкинга» – пошаговое руководство по построению сети полезных связей, от которой зависит ваш успех не только в бизнесе, но и в личной жизни.

Гил Петерсил – эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу, преподаватель МШУ «Сколково» и профессор Университета «Синергия». В книге он делится личным опытом создания окружения, которое поможет в достжении поставленных целей. Опыт автора уникален, только благодаря нетворкингу он запускал успешные бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре.

Гил Петерсил в своей книге показывает, что нетворкинг – это не советы о том, как раздать и собрать максимум визиток. Нетворкинг – это технология помощи людям, которая вас сделает по-настоящему ценным и полезным для других человеком.

...

Цена:
459 руб

Szucs Igor PR & Media Trends 2018
PR & Media Trends 2018

What are the biggest trends in PR and Media we could expect in 2018? While it’s no easy task to make predictions, even if 2018 is almost here, there are some forecasts based on what happened this year and the trends that caught the highest speed in the past months. So, what is the communication industry preparing for us in the coming year? Let us see what the experts say about it.

...

Цена:
480 руб

2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика