Теория бизнеса
Организуете новое предприятие? Ответьте себе на основные вопросы
 

Организуете новое предприятие? Ответьте себе на основные вопросы

Предлагаем перечень основополагающих вопросов, на которые должен ответить каждый начинающий предприниматель. Список был составлен американскими исследователями, изучающими успешное управление бизнесом на этапе начальных шагов.

1. В чем состоит интерес предпринимателя

    • Почему я хочу создать это предприятие? Если ради денег, то почему и сколько?
    • Какие мои потребности удовлетворит предприятие? Одобрение, Свобода, Власть, Признание, Безопасность или Служение другим?
    • Если вам нужны партнеры, то в чем их реальные мотивы?
    • Есть ли согласие между партнерами относительно целей и стиля деятельности?
    • Какого типа предприятие вы желаете организовать и почему?
    • Какой информацией, нужной для нового предприятия, вы располагаете?

2. Рыночные возможности

    • Лежит ли в основе вашего предприятия действительная рыночная потребность, а не идеи вашей семьи и друзей? Нужно ли оно людям? Желание побеждает потребность.
    • Что вы действительно знаете о рынке? (Не только мнения, но реальные факты).
    • Что делается на рынке для удовлетворения данной потребности? Что можно еще сделать?
    • Какими вы располагаете доказательствами, что потребность существует реально?
    • Как долго будет открыто “окно возможностей”? На чем основано ваше мнение?
    • Имеются ли дальнейшие возможности для развития дела и расширения номенклатуры продукции?
    • Назовите все другие потребности клиентов и соответствующую информацию, касающуюся вашего начинания.

3. Покупатели

    • Кто конкретно будет вашим покупателем и много ли покупателей уже существует?
    • Не рекомендуется миссионерский маркетинг. Предлагать решение отсутствующей проблемы – формула неудачи!
    • Как вы передадите информацию своим покупателям?
    • Вы будете продавать товар вашим покупателям прямо или опосредованно?
    • Вы будете продавать продукцию другим предприятиям, конечным пользователям или посредникам?
    • Вы вообще беседовали с потенциальными покупателями относительно их нужд и как лучше их удовлетворить?
    • Как, по-вашему, -  имеется ли решение на все случаи?
    • Укажите основные группы покупателей и четыре главные достоинства.
    • Опишите, какие рыночные каналы распространения вы будете использовать, и как сможете воспользоваться ими.
    • У вас будут с покупателями прямые контакты?
    • Каковы ваши самые оптимистичные оценки общего размера вашего рынка в сравнении с количеством ваших покупателейhat?
    • Сколько вы сможете заработать за первый год? На чем основано ваше мнение?

4. Модели предприятия: Как превратить идею в жизнеспособное предприятие?

    • Назовите возможные концепции покупателей/продукции, которые будут удовлетворять рыночную потребность.
    • Какая модель дела лучше всего подходит вам для достижения поставленных целей: НИОКР и продажа лицензии, дистрибуция, розничная торговля, оказание услуг?
    • Воспользуйтесь методом мозгового штурма и перечислите все концепции. Последние 20% будут самыми сильными.
    • После того, как концепции названы и очерчены, отберите три лучшие, направленные на удовлетворение нужд покупателей.
    • Затем задайтесь вопросом об их уникальности, возможности их копирования и как вы сможете защититься от конкуренции?
    • Ведется ли уже на данном направлении конкуренция и если это так, то как вы сможете добиться конкурентного преимущества?
    • Сколько потребуется времени на предстартовую подготовку и как это повлияет на “окно возможностей”?
    • Как можно сократить это время или расширить “окно возможностей”? Какие факторы влияют на сроки и как на них влияют другие лица или внешние события?
    • Как вы сможете контролировать риск? Можете ли вы организовать предварительную продажу или предварительно оценить возможный сбыт?
    • Какие риски характерны для данной модели и как вы можете снизить риск?
    • Кто-нибудь еще создавал подобное предприятие? Знаете ли вы в чем предназначение (миссия) этих предприятий, каковы полученный опыт и достигнутые результаты? Сколько времени потребовалось другим для запуска дела? Какие нужны были ресурсы и какие уроки преподнесло им начинание?
    • Какого типа ваше предприятие? Образ жизни, Высокая прибыль или Быстрый рост?
    • Сравните ответы на все приведенные вопросы и оцените полученный результат.

5. Необходимые финансовые ресурсы: Счастье – это когда движение денежных средств находится в плюсе!

    • Используйте компьютерные модели следующих направлений деятельности: НИОКР, Производство, Оптовая продажа, Распространение готовой продукции, Розничная продажа, Услуги, Программное обеспечение, Недвижимость, Консультационная деятельность. Для каждого из этих направлений имеется своя модель. Примечание: Еще одной формулой краха является попытка перехода в рамках одного предприятия из НИОКР к розничной торговле.
    • Составьте следующие три модели финансовых потребностей: Оптимистичную, Вероятную и Наихудшую.
    • Составьте матрицу решений, сравнивающую прибыль, потребности в денежных средствах, финансовые показатели и расчетную точку безубыточности для определения наивысшего коэффициента окупаемости инвестиций при минимальной капитализации.
    • Сколько нужно денег для запуска предприятия, в первый год работы и сколько денег вам потребуется в то или иное время?
    • У вас есть деньги? Где вы их возьмете?
    • Это будет долг или доля? И каков размер доли, чтобы получить финансирование?
    • Сравните ответы на все три модели и оцените полученный результат.

6. Оценка предпринимательских способностей: У вас они есть?

    • В чем для вас состоит успех? Огромный успех?
    • В чем прелесть продвижения к успеху?
    • Какие знания и умения, в основном, нужны вам для достижения успеха?
    • У вас есть эти знания? Если нет, где вы их приобретете?
    • Вы обладаете непосредственным опытом, необходимым для вашего предприятия? Отраслевым, предпринимательским, другим?
    • Количество полноценных предприятий, которые вы основали совместно с другими людьми?
    • Ваши “нужные связи”, умения, образование или другие качества, которые помогут вам организовать предприятие?
    • У вас есть знакомые, которые могут помочь объективно оценить ваше начинание?
    • У вас есть связи, которые помогут профинансировать организуемое предприятие?
    • У вас есть люди, которые помогут лучше понять ваших покупателей?
    • Какую личную выгоду принесет вам предприятие?
    • Сравните ответы на три модели (Оптимистичную, Вероятную и Наихудшую) и оцените результат.

7. Общая оценка предприятия

    • Сравните три модели предприятия с использованием Анализа потребностей, Необходимого финансирования и Предпринимательских качеств и беспристрастно оцените все ваши концепции и модели.
    • Нет волшебной формулы успеха. Процесс планирования нового предприятия позволит вам просто получить сравнительную оценку осуществимости ваших идей.
    • Даже при наличии сегодня наилучших концепций, они недостаточны хороши для того, чтобы двигаться дальше. Нужно провести окончательную ОЦЕНКУ РЕАЛЬНОЙ СИТУАЦИИ.

 

           ОЦЕНКА РЕАЛЬНОЙ СИТУАЦИИ

  • БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ перед собой. Провели ли вы вышеизложенные исследования с должной прилежностью и честностью?
  • Дефицит информации может сильно повредить вашему будущему предприятию. Продолжайте ваши исследования, пока не исчерпаете либо время, либо ресурсы.
  • Ответьте на следующие десять вопросов, которые могут составить серьезные проблемы для новых предприятий.
    1. Хорошо ли вы знаете своих покупателей и их потребности?
    2. Хорошо ли вы знаете, как продавать свою продукцию или услуги?
    3. Хорошо ли вы понимаете причины, заставляющие вас организовать предприятие?
    4. Совпадает ли ваш интерес как учредителя с предназначением (миссией) предприятия?
    5. Направлена ли концепция предприятия на удовлетворение потребностей покупателей?
    6. Достаточно ли у вас времени для создания нужного предприятия?
    7. Достаточно ли у вас знаний или возможностей для того, чтобы своевременно производить продукцию или услуги?
    8. Достаточно ли у вас капитала или финансовых ресурсов для завершения создания предприятия?
    9. Обладаете ли вы необходимым для дела опытом или привлечете его со стороны?
    10. Достаточно ли у вас связей для поддержки и роста предприятия?
  • БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ. Если у вас больше двух недостатков, они должны быть преодолены на этапе подготовки Бизнес-плана. Если у вас больше трех недостатков, то вам следует рассмотреть больше моделей или потребностей клиентов.
  • Почти невозможно ликвидировать недостатки по позициям с 1 по 5.
  • Проблемы по позициям 6-10 могут быть устранены, но несут в себе угрозу для предприятия.
  • Если интересы учредителя расходятся с предназначением предприятия, вам не следует двигаться дальше, пока не будет устранено это расхождение.
  • Используемые методы снижения риска являются ключом к созданию идеального первого предприятия, названного в Части 1.

Надеемся, что настоящий контрольный лист поможет вам принять правильное решение. Зачастую, проведение этой предварительной работы позволяет убедиться, что прежде чем двигаться дальше следует несколько скорректировать первоначальные идеи.


Источник: Международный центр научной и технической информации

просмотров: 771
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Портативный uk US AU EU для европейской розетки вилка адаптер конвертер для путешествий

64,23 руб.
End Date: 15.12 10:21
Buy It Now for only: US 64,23 руб.
Buy it now |
Оригинальная адаптивная быстрая настенное зарядное устройство Usb для Samsung Galaxy S7 S6 Edge + Note 5/4

450,21 руб.
End Date: 29.12 08:23
Buy It Now for only: US 450,21 руб.
Buy it now |
(5 упаковки) нас США в ЕС евро европейские мощности стенной розетке конвертер для путешествий адаптер Js -

61,25 руб.
End Date: 09.01 11:36
Buy It Now for only: US 61,25 руб.
Buy it now |
Быстрая зарядка 3.0 USB 5 В 3A мобильный телефон стены дома, путешествий переменного тока быстрое зарядное устройство адаптер

180,75 руб.
End Date: 22.12 15:09
Buy It Now for only: US 180,75 руб.
Buy it now |
35000 об/мин электрические ногтей маникюр машина 30Pcs сверл педикюр фреза

970,45 руб.
End Date: 06.01 18:06
Buy It Now for only: US 970,45 руб.
Buy it now |
UGreen USB-C 2.0, Тип C быстрый кабель зарядного устройства синхронизации Fr Nexus 5X 6P LG G6 MAC OnePlus

179,42 руб.
End Date: 30.12 07:03
Buy It Now for only: US 179,42 руб.
Buy it now |
UGreen USB 3.0 кабель супер скорость Usb кабель удлинитель USB 2.0 Data удлинитель свинца

179,42 руб.
End Date: 14.12 10:07
Buy It Now for only: US 179,42 руб.
Buy it now |
UGreen Usb тип C кабель быстрый зарядное устройство кабель данных шнур для Samsung S9 S8 Gopro 6/5

179,42 руб.
End Date: 06.01 11:08
Buy It Now for only: US 179,42 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Тиньков Олег Юрьевич Я такой как все
Я такой как все

Книга рассказывает о становлении известного предпринимателя, уникального бизнесмена и очень интересного человека – Олега Тинькова. Кажется, нет такой сферы бизнеса, в которой Тиньков не работал и не создал нечто нетривиальное. Торговля и технологии, производство и финансы – все привлекало внимание Олега Тинькова. И каждый раз он строил свой бизнес c нуля и в каждой области достиг успеха. Но эта автобиографическая книга – не только история удачливого предпринимателя, это еще и история неординарной личности, его семьи, его мира – маленький срез времени.

Книга будет интересна не только начинающим бизнесменам, но и самой широкой публике.

...

Цена:
149 руб

Ричард Брэнсон Мои правила. Слушай, учись, смейся и будь лидером
Мои правила. Слушай, учись, смейся и будь лидером
Сэр Ричард Брэнсон, всемирно известный предприниматель, эксцентрик и миллиардер-бунтарь, создал огромное количество совершенно разнородных бизнесов, объединенных брендом Virgin. В новой книге он с присущей ему откровенностью и юмором рассказывает о своих принципах и правилах жизни, которые позволили проблемному подростку, в 16 лет бросившему школу, основать десятки успешных компаний. Правила Ричарда Брэнсона помогают ему жить на полной мощности и феноменально успешно вести дела на протяжении десятилетий, не чувствуя усталости и не теряя азарта при решении сложных задач. Цитата
"Если вы считаете, что нужно выбрать свой путь и идти по нему, получая при этом максимум удовольствия, значит, вы уже на верном пути и что бы вам ни сказали, вы вряд ли отклонитесь от курса больше чем на несколько градусов. Я могу только посоветовать вам больше слушать, чем говорить, не бояться проявлять свои чувства и в минуты сомнения доверять своим инстинктам".

Ричард Брэнсон

О чем книга
В книге "Мои правила" Ричард Брэнсон с присущей ему откровенностью и юмором рассказывает о своих принципах и правилах жизни, которые позволили проблемному подростку, в 16 лет бросившему школу, основать десятки успешных компаний. Правила Ричарда Брэнсона помогают ему жить на полной мощности и феноменально успешно вести дела на протяжении десятилетий, не чувствуя усталости и не теряя азарта при решении сложных задач.

Почему книга достойна прочтения
Это книга о правилах ведения бизнеса самого известного предпринимателя современности.
Из нее вы узнаете секреты феноменального успеха Ричарда Брэнсона.
Вы получите нужный драйв для новых свершений.

Кто автор
Если попытаться представить себе наилучшее воплощение предпринимательского духа в одном человеке, то в голову приходит только одно имя: сэр Ричард Брэнсон. Создатель уникального бренда Virgin, объединяющего огромное число совершенно разнородных, но вместе с тем успешных бизнесов, рассказывает, как добиться феноменального успеха, при этом развлекаясь по полной.

Отзыв о книге:
"Я бы назвал Ричарда Брэнсона серийным вдохновителем предпринимателей. И его новая книга - еще один дружеский толчок к работе над собой. Понятно, что за внешним PR-блеском много недосказанного, и умеющие и желающие читать между строк найдут уйму интересного. А еще, как и в "Экспедиции", меня подкупает честность историй, прожитых автором и его соратниками.
Александр Кравцов, президент ГК "Руян", владелец бренда "Экспедиция"

...

Цена:
559 руб

Борис Шпирт Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера
Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера
"Здесь почти нет простых методик "делай раз-два-три - и будет тебе счастье". Это сейчас модно. Это покупают. Но чаще всего простые методики не дают результатов. Работа с клиентами очень непроста, и ее трудно втиснуть в схемы. Зато эта книга поможет вам развить в себе правильные ментальные установки и узнать техники, которые, если вы поработаете над собой и внедрите их в практику, приведут к успеху".

Борис Шпирт



О чем книга
Правильные отношения с клиентом - залог долгосрочного сотрудничества и успешных продаж. Создать их бывает непросто, а сохранить и укрепить - еще сложнее. Что нужно делать, чтобы даже самый "сложный" заказчик остался доволен? Как работать с клиентами-манипуляторами? Как правильно говорить клиенту "нет" и не допускать конфликтов? Как быть гибким, но не "прогибаться"? На все эти вопросы найдутся ответы и примеры из практического опыта автора книги, опытного специалиста по клиентскому сервису и продажам Бориса Шпирта.
Вы узнаете, как сделать отношения "клиент - подрядчик" взаимовыгодными, а кейсы с рисунками автора помогут вам запомнить самое важное.

Почему книга достойна прочтения
  • Для тех, кто работает с клиентами каждый день, хочет оптимизировать все процессы, улучшить результативность и усилить мотивацию, эта книга бесценна.
  • На ее страницах много дельных советов, лайфхаков и кейсов - наглядных, запоминающихся и полезных.
  • Книга написана практиком с огромным опытом работы и не имеет аналогов на российском рынке. Полный арсенал противодействия манипуляторам поможет вам быстро распознавать их в разных сферах жизни и столь же быстро давать им отпор.

    Для кого эта книга
    Для аккаунт-менеджеров, менеджеров проектов, фрилансеров, руководителей и студентов профильных вузов.

    Кто автор
    Борис Шпирт - эксперт по клиентскому сервису и продажам. Более 20 лет работал в продажах, из них 12 лет в digital-агентствах как директор по развитию бизнеса, директор по работе с клиентами и управляющий директор. Помогает компаниям выстраивать клиентский сервис и продажи, проводит обучение сотрудников.



    В этой книге все просто и понятно. Наш мир стал бы офигенно лучше, если бы продавцы, аккаунт-менеджеры, да и вообще все мы следовали хотя бы половине рекомендаций ее автора!

    Максим Дорофеев, прокрастинатолог, автор книги
    "Джедайские техники: как воспитать свою обезьяну,
    опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо"



    Все иностранные теории клиентского сервиса с треском разбиваются о наш уникальный менталитет. Я видел это огромное количество раз. Борис в своей книге опирается на огромный опыт и практику работы в российских компаниях, структурируя все, что происходит между заказчиком и подрядчиком. Его подход, сдобренный большим количеством реальных кейсов, дает новое понимание, которое можно успешно применять в работе. Если вы работаете с клиентами - читайте, чтобы понять, как не сойти с ума от их любви и полюбить свою работу.

    Дмитрий Мысков, креативный директор Promo Interactive Ogilvy



    За любым брендом стоит человек, а не брендбук. Когда ваш клиент - компания, важно помнить, что предстоит сотрудничать именно с людьми. А у них свои цели, проблемы, ожидания и настроение. Осознав это, можно отложить в сторону самоучители по управлению agile-проектами и открыть эту книгу. Как играющий тренер и владелец рекламного агентства с 15-летним стажем, могу сказать, что в идеальном мире эту книгу надо загружать в голову каждому клиентскому менеджеру перед выходом на работу. В ней в доступной форме изложен полезнейший опыт автора, который легко примерить на себя и применить на практике на нашем локальном рынке и с учетом нашего менталитета.

    Николай Степанов, генеральный директор Pichesky digital agency

  • ...

    Цена:
    370 руб

    Арутюнян Айк Секреты успеха и гармонии. Краткое руководство к действию
    Секреты успеха и гармонии. Краткое руководство к действию

    Успех неизбежен. Формулы успеха и гармонии, изложенные в руководстве, помогут вам в самых различных ситуациях. Это пособие будет вашим верным помощником везде.

    ...

    Цена:
    320 руб

    Глебова Анастасия Хедхантинг с умом
    Хедхантинг с умом

    Поиск персонала – настоящее искусство. Профессиональными хедхантерами не рождаются. Особые навыки и знания приобретаются на практике. Руководитель Recruitment boutique S.M.Art Анастасия Глебова более 10 лет находится на передовой хедхантинга. Из книги «Хедхантинг с умом» вы узнаете о творческой составляющей в поиске персонала, особенностях хедхантинга как бизнеса и заглянете за кулисы – в будущее.

    ...

    Цена:
    300 руб

    Роберт Кийосаки Прежде чем начать свой бизнес Rich Dad's Before You Quit Your Job
    Прежде чем начать свой бизнес
    ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС.
    У вас есть идея на миллион долларов и вы боитесь, что не сможете ее реализовать?
    Вас вдохновляют примеры других людей, сделавших состояние?
    Вы устали исполнять приказы своего начальника?
    Вам надоело трудиться изо всех сил и не получать продвижения по службе?
    Вы готовы начать собственный бизнес?
    Тогда эта книга для вас!
    Роберт Кийосаки рассказывает в ней о своих успехах и, что еще важнее, о неудачах в области бизнеса, а также об уроках, которые он из них извлек. Эти бесценные советы помогут вам сделать первый шаг на пути к тому, чтобы стать процветающим предпринимателем....

    Цена:
    399 руб

    Тимофеева Софья Анатольевна Детский клуб: с чего начать, как преуспеть
    Детский клуб: с чего начать, как преуспеть

    Вы мечтаете открыть свой собственный детский клуб и не знаете, с чего начать?

    Эта книга поможет организовать деятельность вашего клуба с нуля.

    Вы узнаете о способах организации занятий, а также получите ответы на самые часто задаваемые вопросы: стоит ли открывать клуб по франшизе; каковы особенности первого года работы; где и как лучше размещать рекламу; как обеспечить грамотное документальное сопровождение.

    Кроме того, автор предлагает уникальную методику, которая поможет определиться с возможными вариантами развития вашего детского клуба и перейти к образовательной деятельности.

    Издание также будет полезно опытным руководителям уже существующих детских клубов.

    ...

    Цена:
    321 руб

    Марк Гобэ Эмоциональный брэндинг. Новая парадигма, соединяющая брэнды с людьми Emotional Branding: The New Paradigm for Connecting Brands to People
    Эмоциональный брэндинг. Новая парадигма, соединяющая брэнды с людьми
    Книга показывает, как социальные медиа трансформируют нашу цивилизацию и как новые поколения используют власть и влияние Сети, чтобы заново изобретать бизнес, торговлю и менеджмент.
    Эксперты единодушно признают эмоциональный брэндинг передовым и новаторским подходом к строительству брэндов. В этом подходе дизайн выступает в роли нового медиа, Сеть определена как место обмена информацией и общения между людьми, а сами дизайн и Сеть - наиболее влиятельный элемент любой брэндинговой стратегии.
    Эта книга представляет провидческий подход к обеспечению лояльности брэнду, показывающий маркетологам, как задействовать более эмоциональные уровни скептичного потребителя сегодняшнего дня.
    ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ БРЭНДИНГ - это революционный бестселлер, создавший в брэндинговых кругах движение, сместившее фокус с продуктов на людей. Десять заповедей эмоционального брэндинга стали новым ориентиром для маркетологов и креативных директоров, а сам термин "эмоциональный брэндинг" стали использовать многие эксперты отрасли для выражения новой динамики взаимодействия брэндов и потребителей.
    Большая часть книги посвящена роли органов чувств в брэндинге и дизайне. Эта возможность, которая таится в нашем понимании того, как мы ощущаем брэнд, определяет объём нашего интереса к покупке. Рассмотрев, как работают пять органов чувств, автор показывает, как некоторые компании сформировали свои брэнды за счёт включения потребителей в сенсорное взаимодействие. Эмоциональный брэндинг исследует, каким должно быть эффективное взаимодействие с потребителем, чтобы воздействовать на его ощущения, чувства, эмоции и переживания.
    Так же как в Древней Греции воображение стимулировали философия, музыка, поэзия и искусство ведения дискуссии и диалога, концепция эмоционального брэндинга предлагает форум, где люди могут в общении друг с другом раздвигать пределы своего творческого мышления. С помощью поэзии греки изобрели математику, заложили основы некоторых наук, скульптуры и драмы. Пока мы не сфокусируемся на очеловечивании процесса брэндинга, мы будем терять мощную эмоциональную связь, соединяющую людей с брэндами. Что ещё более важно, в книге подчёркивается необходимость преобразования традиционного языка маркетинга - из языка на основе статистики и данных в язык, визуально передающий новую форму коммуникации и усиливающий креативность и инновации....

    Цена:
    1079 руб

    Кийосаки Роберт Тору Богатый папа, бедный папа
    Богатый папа, бедный папа

    Автор убежден, что в школе дети не получают нужных знаний о деньгах и потом всю жизнь работают ради денег, вместо того чтобы заставить деньги работать на себя.

    Для широкого круга читателей.

    ...

    Цена:
    319 руб

    Петерсил Гил Новый код нетворкинга
    Новый код нетворкинга

    «Новый код нетворкинга» – пошаговое руководство по построению сети полезных связей, от которой зависит ваш успех не только в бизнесе, но и в личной жизни.

    Гил Петерсил – эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу, преподаватель МШУ «Сколково» и профессор Университета «Синергия». В книге он делится личным опытом создания окружения, которое поможет в достжении поставленных целей. Опыт автора уникален, только благодаря нетворкингу он запускал успешные бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре.

    Гил Петерсил в своей книге показывает, что нетворкинг – это не советы о том, как раздать и собрать максимум визиток. Нетворкинг – это технология помощи людям, которая вас сделает по-настоящему ценным и полезным для других человеком.

    ...

    Цена:
    459 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика