Теория бизнеса
Какой бизнес выбрать?
 

Какой бизнес выбрать?

Отечественный рынок готового бизнеса пока что не жалуется на отсутствие покупателя. Однако, какой бизнес стоит приобретать, а какой - нет?

Сегодня уже не так часто, как в 90 - ые, но все же встречаются люди, которые "случайно" заработали большие деньги и хотят вложить их в дело. А в какое - не знают. Или другая распространенная ситуация - владелец успешной компании хочет диверсифицировать свой бизнес, дополнить его новым направлением.

Купить бизнес просто - достаточно кликнуть по баннеру и попасть на один из 150 сайтов рунета, представляющих крупные и небольшие магазины по продаже готового бизнеса.

За 5-8 тысяч долларов можно купить видеопрокат или пункт обмена валют, подороже - кафе или салон красоты. В принципе, приобрести можно практически любой бизнес - от малого и "семейного" до серьезного производства. Только в Москве и московской области на продажу выставлено несколько тысяч объектов на любой вкус и кошелек. Готовый бизнес привлекателен для финансистов, особенно если видно, что новый владелец способен исправить недочеты старого (зачастую причиной продажи является банальная нехватка инвестиций, которые требуются бизнесу на данном этапе). При этом поглощение может сэкономить годы упорного труда и позволяет мгновенно выйти на интересующий вас рынок. Подобные вещи являются обычной практикой среди крупных компаний. Очень редко корпорации создают новый бизнес самостоятельно, предпочитая купить пусть небольшое, но уже существующее предприятие.

Чаще других продаются рестораны и салоны красоты. Вероятно, потому что этот рынок перенасыщен - только в Москве открыто около 5000 ресторанов и 2000 салонов красоты. Выжить и получать прибыть можно только в том случае, если ты четко нацелен на потребителя. И, тем не менее, именно эти формы бизнеса пользуются наибольшей популярностью у покупателей, поскольку не требуют узкоспециальных знаний (по сравнению с каким-нибудь заводом по переработке автомобильных покрышек). Тем более, что и рестораны и салоны красоты нередко покупаются не только для извлечения прибыли, но и из соображений престижа или в качестве экстравагантного подарка.

В любом случае, покупатель готового бизнеса должен знать, какие преимущества по сравнению с созданием аналогичного проекта "с нуля" он получает.

Прежде всего, это:

Помещения и оборудование.

Обученный персонал, отлаженные методы и технологии работы.

Действующие договора, связи с поставщиками.

Сложившуюся клиентуру и постоянный поток доходов.

Лицензии, патенты, разрешения и сертификаты, торговую марку.

А кроме того, он экономит время и (в случае верного выбора и правильной политики общения с продавцом) экономит деньги. В некоторых случаях приобретение готового бизнеса может сэкономить покупателю весьма значительные средства.

Так, по словам представителя одной из компаний, работающих на рынке готового бизнеса, довольно распространенной является следующая ситуация:

К нам обратились два друга, владельцы авторемонтного центра, заработавшие довольно большие деньги на поставках импортных запчастей. Они были увлечены идеей создания собственного ресторана. У них было очень много планов, проектов - от меню до интерьеров и при этом они не могли точно ответить на вопрос - какой именно ресторан им нужен. Мы предложили им два варианта: за 280 и 400 тысяч долларов. Оба ресторана были расположены в хорошем месте, но требовали рестайлинга и качественной переработки концепции - они были не достаточно клиетоориентированны. Однако, сделка не состоялась. В следующий раз мы встретились через год. Партнеры пришли к нам уже в качестве продавцов. Оказывается, они решили делать собственный ресторан и уже инвестировали в этот проект более миллиона долларов. Результат получился неудовлетворительным - низкие финансовые показатели, неясные перспективы… Если бы они купили готовый ресторан, то тоже могли бы потерпеть неудачу, но с гораздо меньшими затратами.

Вообще, создание бизнеса "с нуля", очень часто сопровождается затягиванием сроков и значительным превышением первоначально запланированных вложений".

Именно поэтому и привлекательна покупка готового бизнеса.

Пожалуй, главной проблемой этого рынка является его незрелость и неэтичность - все без исключения продавцы стремятся завысить цену своего предложения, либо предоставляя покупателю ложную информацию и уж наверняка - не предоставляя всей информации о "товаре".

Чтобы не купить заведомо "мертвый" проект необходимо провести предварительную подготовку.

В зависимости от навыков и возможностей, это можно сделать самостоятельно (с помощью собственной команды юристов и консультантов) или обратиться к специалистам, которые профессионально занимаются оценкой рисков подобных инвестиционных проектов.

Основные риски, сопряженные с покупкой готового бизнеса таковы:

1. Бизнес может быть построен вокруг личности основателя, на которую "завязаны" клиенты, персонал, партнеры. Смена хозяина влечет за собой потерю этих активов.

2. У компании могут быть долги по налогам и перед контрагентами.

3. Бизнес может находиться на заключительной стадии своего жизненного цикла.

4. Существует риск быть обманутым продавцом.

5. Ситуация на рынке такова, что бизнес просто не может выжить в конкурентной борьбе

Если же бизнес "чист" - не имеет долгов, а профессиональные консультанты уже рассчитали, сколько будет стоить вливание нового вина в старые меха, можно приступить к его оценке и уместному торгу. Как правило, стоимость компаний, акции которых не котируются на бирже, оценивается в сумму чистой прибыли, заработанной бизнесом в течении 7-8 лет.

Однако если за предприятие платят наличными, то покупатель вправе потребовать скидку, иногда достигающую пятидесяти процентов. Разумеется, такой принцип работает только в "типовых" ситуациях. Если вместе с бизнесом вы приобретаете какую-то революционную технологию, уникальную клиентскую базу или любое иное по-настоящему значимое конкурентное преимущество, за него не грех заплатить и больше. Главное, чтобы это преимущество было действительным, а не выдуманным.

 

Источник: Личные деньги

просмотров: 767
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Гель лаборатории гель лак база верхний слой маникюр лак лак Великобритания сток

264,48 руб.
End Date: 14.02 16:44
Buy It Now for only: US 264,48 руб.
Buy it now |
Укие, пропитывающий гель-лак для ногтей .5oz/15ml - Series 1-нет протереть топ базовый слой

127,79 руб.
End Date: 29.01 13:51
Buy It Now for only: US 127,79 руб.
Buy it now |
Гель лабораторный 15 мл УФ, светодиодные, гелевый лак база верхний слой маникюр лак лак Великобритания сток

336,38 руб.
End Date: 25.01 05:08
Buy It Now for only: US 336,38 руб.
Buy it now |
Гель лаборатории, пропитывающий гель-лак база верхний слой маникюр лак лак

189,54 руб.
End Date: 25.01 18:56
Buy It Now for only: US 189,54 руб.
Buy it now |
Юмор смешной лозунг вышитые нашивки мотоцикл байкер значки "сделай сам"

96,26 руб.
End Date: 03.02 09:48
Buy It Now for only: US 96,26 руб.
Buy it now |
Щекастая хомяк повторяет то, что вы говорите электронный питомец говорящая плюшевая игрушка милый подарок

424,22 руб.
End Date: 03.02 19:16
Buy It Now for only: US 424,22 руб.
Buy it now |
10 мл-modelones, пропитывающий УФ, светодиодные, гелевый лак для ногтей маникюр лак лак салон

148,08 руб.
End Date: 16.02 11:27
Buy It Now for only: US 148,08 руб.
Buy it now |
От Opi Gelcolor, пропитывающий гель-лак повседневной цвет УФ-гель лак для ногтей маникюр

495,59 руб.
End Date: 04.02 05:45
Buy It Now for only: US 495,59 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Руслан Гафаров Сам себе босс. Бизнес-роман о бирюзовой компании
Сам себе босс. Бизнес-роман о бирюзовой компании
В каждом из нас заложен потенциал. Вопрос лишь в том, как его правильно раскрыть и что для этого нужно. Главный герой книги - Саша, попадает в организацию, которая "не как все".  В ней нет начальников, нет отдельных кабинетов, нет рутины. Сашу принимают на работу без образования и резюме, просто за желание работать и проявленную инициативу. В процессе работы в Malikspace Саша трансформируется из необразованного дембеля в корпоративного джедая, решающего самые серьезные задачи компании. 

...

Цена:
342 руб

Михаил Рыбаков Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из надежных элементов. Практикум
Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из надежных элементов. Практикум
Книга "Как навести порядок в своем бизнесе" (издается с 2010 г.) - это система практических инструментов, которые позволят вам наладить бизнес. Так, чтобы он:

- приносил хорошую прибыль;
- стал более конкурентоспособным и устойчивым к кризисам;
- стабильно работал и развивался;
- практически не зависел от человеческого фактора сотрудников;
- требовал от владельца минимального контроля.

Конкретные техники и рекомендации:
- 130 практических заданий, выполнив которые, вы сможете усовершенствовать свой бизнес;
- 123 примера и комментария от владельцев и руководителей компаний;
- 418 примеров из практики автора.

Книга - для собственников и топ-менеджеров: от крупных холдингов до средних и малых компаний. С 2010 года она стала настольной во многих организациях.

Отзывы читателей:

Михайлов Михаил Викторович
Практикующие бизнесмены и менеджеры знают и применяют многие из приемов, описанных в данной книге. Одна беда – чаще это делается бессистемно и интуитивно. Наиважнейшим достоинством книги является, то, что здесь все сведено воедино в систему!
Считаю книгу исключительно полезной как начинающим предпринимателям, так и серьезным деловым людям.
Искренне благодарен автору.

Александр, г. Нижний Новгород
Для меня эта книга - Express MBA. Можно читать, начиная с любого раздела, но лучше всё по порядку.

Пелевин Евгений, г. Новосибирск
Михаил Рыбаков как всегда на высоте. Ключевое слово – практикум. Никакой воды, все четко и по делу. Пошаговое практическое руководство к наведению порядка. Часто покупаю в подарок, все довольны.
В общем, если у вас свой бизнес, вы делаете карьеру, или просто хотите лучше понимать проблемы стоящие перед собственниками бизнеса - читать однозначно!

Тимошина Татьяна Юрьевна, г. Подольск
Купила книгу Михаила Рыбакова прицельно. Именно его, как бизнес-консультанта, а не какого-нибудь другого автора, т.к. еще до выхода книги в течение нескольких лет использовала активно в своей работе его статьи, вебинары, коуч-сессии. Всегда помогало. Наконец-то многие его материалы не в разбросанном виде, а собраны в едином издании. Что очень порадовало. Советы Михаила Рыбакова для меня – всегда зерна без плевел.

Taimanov Arsen, г. Красноярск
Прочитал пару глав, взяв книгу у коллеги. Четко, лаконично и все по делу. Решил взять себе. Причина: во многих примерах читаю как будто про нашу компанию - вижу, что идем по граблям, которые многие уже прошли. Так вот в книге есть руководство по обхождению типичных граблей.
Некоторые из них я пытался решить, но не нашел нужных слов чтобы убедить руководство в необходимости их решения, некоторые я даже не видел. Но все всегда можно исправить. Значит, еще повоюем. :-) Рекомендую книгу.

Каткова Татьяна
Книга написана автором в очень понятной доступной манере, имеет практическое значение для организации собственного бизнеса. Описаны основные ошибки собственников в организации бизнес процессов на своих предприятиях.
Автор дает структурированную практическую информацию, как реально навести порядок в своем бизнесе, чтобы бизнес стал работать на хозяина, а не наоборот. В книге много реальных примеров и конкретных практических заданий.
Что помогает увидеть свой бизнес с другой точки зрения, увидеть проблемы и устранить их, что помогает повысить эффективность работы всей фирмы....

Цена:
1232 руб

Гришин Александр Что делать, если клиент не платит?
Что делать, если клиент не платит?

Очень часто фрилансер оказывается в ситуации, когда клиент не платит за выполненные услуги. Что делать в таком случае? Писать претензии и добиваться оплаты. Шаблоны претензий, собранные в этом практическом руководстве, помогут в этом. Руководство рассчитано на широкий круг читателей.

...

Цена:
50 руб

Ватутин Сергей Первый миллион долларов самый тяжелый
Первый миллион долларов самый тяжелый

Вы до сих пор сомневаетесь, что сможете начать свое дело и достичь успеха?

Прочитали много книг, но все еще ничего не сделали?

Терзаетесь вопросом: "Где найти клиентов?"

Из этой книги вы узнаете, как начать свой бизнес с минимальными вложениями (а то и без них), а также о создании финансового благополучия. К тому же создадите мощный поток клиентов, разовьете позитивное мышление и получите инструменты инвестирования. Почему еще необходимо прочитать эту книгу?
Автор признается: "Если бы я начинал сейчас, имея свои нынешние опыт и знания, я взлетел бы гораздо выше и быстрее. Искренне надеюсь, что с помощью этой книги у вас это получится гораздо легче".

...

Цена:
349 руб

Под редакцией Марко Гантенбайна и Марио Мата Защита активов и страхование. Что предлагает Швейцария Swiss Annuities and Life Insurance: Secure Returns, Asset Protection, and Privacy
Защита активов и страхование. Что предлагает Швейцария
Книга содержит обширную информацию о способах защиты активов при помощи швейцарских аннуитетов и других продуктов страхования жизни, которые позволяют сохранить активы в случае банкротства и передачи наследства, обеспечивают гарантированные выплаты и снижение налогов. Среди ее авторов - ведущие специалисты крупнейших фирм мира, занимающихся вопросами страхования, социального обеспечения и имущественного планирования.

Справочник адресован специалистам по защите активов, налоговому праву и имущественному планированию, финансовым консультантам и специалистам консультационных фирм, обслуживающих частных клиентов, профессионалам, занимающимся доверительным управлением семейным капиталом, а также частным инвесторам, которые заинтересованы в диверсификации инвестиций за рубежом и хотят вложить средства в Швейцарии.

...

Цена:
1179 руб

Дмитрий Чудинов Наследство в России. Игра по правилам и без
Наследство в России. Игра по правилам и без
Цитата
"Наследование - это не определенная точка жизни, не финал, ради которого я собирал некое богатство, а потом открыл свой "сундук с золотом", созвал детей и внуков и сказал: "Ну вот, теперь наследуйте!" Наследование - это процесс длиною в жизнь".

Дмитрий Чудинов


"Не жди, что твой ребенок будет таким, как ты, или таким, как ты хочешь. Помоги ему стать не тобой, а самим собой".

Януш Корчак "Десять заповедей для родителей"



О чем книга
Вечер у камина в канун "конца света" 21 декабря 2012 года.
За круглым столом - три бизнесмена, художник, архитектор, врач и священнослужитель.
Обсуждая проблемы наследования в современной России, говорящие приходят к выводу о том, что понятие наследования относится в первую очередь к сфере духовных ценностей: жизненным установкам, традициям семьи, атмосфере, в которой растет человек, и культуре, в контексте которой он воспитывается.
Инициатором встречи, стенограмма которой стала вступлением к этой необычной книге, стал ее автор - бизнесмен Дмитрий Чудинов, собравший под одной обложкой рассуждения о большинстве аспектов наследственной передачи материальных и нематериальных ценностей в РФ и мире.
Связаны ли проблемы, возникающие в процессе передачи наследства, с проблемами внутри семьи?
Чем любовь к детям может помочь достойно передать им наследство?
Почему духовные грамоты великих русских князей начинались словами о мире и Боге?
Мешают ли деньги, полученные в наследство, развитию самостоятельности?
Книга НАСЛЕДСТВО В РОССИИ дает ответы на эти и многие другие вопросы. По признанию Дмитрия Чудинова, она адресована тем, кто хочет сделать жизнь в России достойнее - "чтобы, извините за пафос, за державу не было обидно".

Почему книга достойна прочтения
  • Книга представляет собой подборку интереснейших материалов на тему наследования в диапазоне от истории фэшн-империи Гуччи и осмысления причин решения Билла Гейтса передать большую часть своего состояния в благотворительные фонды до налогов на наследство в России и США и привлечения детей в семейный бизнес;
  • Герои - собственники бизнеса, деятели культуры, финансисты и эксперты.

    Кто автор
    Дмитрий Чудинов - успешный бизнесмен, президент группы компаний ЦНТИ "Прогресс", соучредитель благотворительных организаций "Перспективы", "Шаг навстречу", "Апельсин".

    Ключевые понятия
    Наследование в современной России, наследство, семейный бизнес....

  • Цена:
    557 руб

    Крис Гарднер В погоне за счастьем
    В погоне за счастьем
    Крис Гарднер – уроженец бедного негритянского квартала в Милуоки. После окончания военной службы он приезжает к Сан-Франциско – город пьянящей свободы и безграничных возможностей. Крису удается получить место стажера в престижной брокерской фирме, но все складывается не так, как он планировал. В течение года он – бездомный отец-одиночка с малолетним сыном на руках…...

    Цена:
    304 руб

    Роберт Кийосаки Прежде чем начать свой бизнес Rich Dad's Before You Quit Your Job
    Прежде чем начать свой бизнес
    ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС.
    У вас есть идея на миллион долларов и вы боитесь, что не сможете ее реализовать?
    Вас вдохновляют примеры других людей, сделавших состояние?
    Вы устали исполнять приказы своего начальника?
    Вам надоело трудиться изо всех сил и не получать продвижения по службе?
    Вы готовы начать собственный бизнес?
    Тогда эта книга для вас!
    Роберт Кийосаки рассказывает в ней о своих успехах и, что еще важнее, о неудачах в области бизнеса, а также об уроках, которые он из них извлек. Эти бесценные советы помогут вам сделать первый шаг на пути к тому, чтобы стать процветающим предпринимателем....

    Цена:
    446 руб

    Шлендер Брент, Тетцели Рик Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера
    Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера

    Новая биография Джобса раскрывает детали и подробности, не известные ранее.

    Авторы предлагают более детальную и информативную историю его карьеры, которая изменит то, как вы смотрите на жизнь Стива Джобса. Это история одного из самых ярких людей нашего времени, сумевшего совместить неуемную страсть и зрелый подход к менеджменту, чтобы создать одну из самых лучших компаний в истории.

    Эта книга для всех, кому интересна подлинная и подробная история жизни Стива Джобса.

    На русском языке публикуется впервые.

    ...

    Цена:
    399 руб

    Петерсил Гил Новый код нетворкинга
    Новый код нетворкинга

    «Новый код нетворкинга» – пошаговое руководство по построению сети полезных связей, от которой зависит ваш успех не только в бизнесе, но и в личной жизни.

    Гил Петерсил – эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу, преподаватель МШУ «Сколково» и профессор Университета «Синергия». В книге он делится личным опытом создания окружения, которое поможет в достжении поставленных целей. Опыт автора уникален, только благодаря нетворкингу он запускал успешные бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре.

    Гил Петерсил в своей книге показывает, что нетворкинг – это не советы о том, как раздать и собрать максимум визиток. Нетворкинг – это технология помощи людям, которая вас сделает по-настоящему ценным и полезным для других человеком.

    ...

    Цена:
    459 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика