Теория бизнеса
Как сделать прибыльным новый магазин одежды?
 

Как сделать прибыльным новый магазин одежды?

В условиях высочайшей конкуренции одежду необходимо продавать грамотно. Как избежать затоваривания и получать прибыль в этой специфической области бизнеса? И какие подводные камни могут поджидать на пути?

В одежде нуждается каждый. Но одежда - товар не простой. Так как, хотя она и имеет длительный срок хранения, она сильно зависит от моды и устаревает морально. А в условиях высочайшей конкуренции одежду необходимо продавать грамотно. Как же следует организовать торговлю одеждой? Как избежать затоваривания и получать прибыль в этой специфической области бизнеса?

УСТАНОВКА НА НЕНАВЯЗЧИВЫЙ СЕРВИС

Агрессивный метод продаж изживает себя. Сегодня покупатели предпочитают уважительное отношение и не любят навязчивого сервиса. Иначе клиент раздражается, и покупка может не состояться. Тем более это справедливо, если вы торгуете одеждой. Потому что покупатели стали привередливыми и искушёнными. Однако, конечный потребитель не так профессионально разбирается в тканях одежды и в их свойствах. Донести до него эту информацию так, чтобы она воспринималась позитивно, -ваша задача. То есть, вы должны стать для клиента опытным консультантом, который знает свой то-вар досконально. Таким консультантом, к чьим советам внимательно прислушиваются. Настоящий мастер продаж - всегда хороший психолог, который понимает, что за человек стоит перед его "намётанным" глазом. Опытный продавец определяет размер, "ростовку", помогает подобрать цветовую гамму по внешнему виду покупателя. И, главное, выбрать одежду в ценовом диапазоне, доступном ему.

Итак, в торговле одеждой как нигде справедливо правило: больше знаешь, больше продаёшь!

НЕДОСТАТОЧНО ПОДГОТОВЛЕННЫЕ КАДРЫ – САМОЕ СЛАБОЕ ЗВЕНО

Профессиональная неграмотность самого владельца магазина - главная причина не-важной подготовки персонала. Действительно, если он до тонкостей знает свой товар, то может "на пальцах", простыми словами донести информацию о производстве, о тканях, о марках до рядовых работников.

Кроме этого, проблема низ-кой подготовленности кадров не решается "в процессе рабо-ты". Надо предпринимать конкретные действия, решительные шаги:

а) раздать продавцам подробные инструкции, в которых в доступной форме говорится о том, как рассказывать о коллекциях;

б) акцентировать в этих инструкциях внимание на технике продаж, особо выделивуникальные свойства той или иной одежды;

в) вводить игровые формы обучения, как альтернативу зубрёжке. То есть, тренинги и семинары.

Итак, все ваши усилия и затраты на обучение персонала непременно оправдаются и принесут прибыль, если в вашем магазине покупателей будут встречать грамотные продавцы.

СЕЗОННОСТЬ – НЕИЗБЕЖНОЕ ЗЛО, НО С НИМ НУЖНО БОРОТЬСЯ

Оптовики не всегда поставляют продукцию своевременно. Таким образом, неизбежное зло сезонности на практике только усугубляется. Это касается всех видов одежды. И, как результат, - розница просто не успевает в срок подготовиться к высокому сезону продаж.

Вторая проблема "хитовых" моделей сезона тесно связана с возможностями производителей быстро выпускать на рынок самые ходовые товары. Причина этого - в длительности срока изготовления изделий. Так как их производственный цикл составляет минимум 120 дней, не удаётся вовремя дошить наиболее востребованный ассортимент.

Следовательно, ищите себе более подходящих поставщиков опта. Тех, кто более мобилен, расторопен. Тех, кто дорожит своим именем и имиджем.

СКИДКИ В СРОК – ЭФФЕКТИВНОЕ СРЕДСТВО

ПРОТИВ ЗАТОВАРКИ

К концу сезона весь товар реализовать практически невозможно. Всегда образуются не-проданные коллекции - "стоки". Замораживается оборотный капитал. Поэтому, товарные остатки - головная боль любого продавца одежды, вне зависимости от её направления и стиля. Куда деть товарные остатки? Существуют два пути:

а) "изживание"нераспроданных товаров с помощью специализированных "стоковых" магазинов;

б) организация собственных распродаж.

На текущий момент правильно избавляться от остатков коллекции мешает, во-первых, отсутствие у населения широкого интереса к распродажам. А, во-вторых, неумение продавца сделать это вовремя. И, если в Европе и США уже давно существует культура рас-продаж, то в России опасаются покупать уценённые товары. Чтобы шоппинг в сезон скидок стал традицией, надо подождать несколько лет. Но уже сегодня необходимо постепенно приучать клиента, что распродажи - это классно!

Главное правило, которым следует руководствоваться владельцу торговой точки, специализирующейся на одежде, - устраивать распродажи своевременно. То есть, за месяц-два до окончания сезона. А не тогда, когда он уже закончился. Простой пример: декабрь всегда считается хорошим месяцем продаж. Поэтому, начинать делать скидки нужно уже 15-го декабря, не позднее.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, главное, проявляйте активную позицию в поиске новых методов и заимствовании их у конкурентов. Как можно быстрее применяйте эти методы в вашем магазине.


просмотров: 1254
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Купить Instagram follow
Новая смешная буква сексуальное белье стринги трусы нижнее белье трусики стринги трусики

131,13 руб.
End Date: 24.10 11:21
Buy It Now for only: US 131,13 руб.
Buy it now |
Большой 5 дюймов (примерно 12.70 см) искусственный енот мех помпоны шар с прессом кнопка для вязания шляпа Сделай сам

78,51 руб.
End Date: 04.10 09:00
Buy It Now for only: US 78,51 руб.
Buy it now |
Ford Anglia модель автомобиля синий 1:43 масштаб, как Гарри Поттер пленка Роулинг Cararama T4

1 211,36 руб.
End Date: 18.10 15:12
Buy It Now for only: US 1 211,36 руб.
Buy it now |
Оптом новый 4/6/8/10mm желе, как круглый кристалл стекла россыпью, разделители-бусины, находки

65,23 руб.
End Date: 19.10 18:37
Buy It Now for only: US 65,23 руб.
Buy it now |
Instagram SMM сервис-безопасный | дешевый | доверенного продавца

85,72 руб.
End Date: 20.10 17:07
Buy It Now for only: US 85,72 руб.
Buy it now |
Жизнь как декоративные пластиковые искусственные поддельные фрукты домашний декор ремесло Апельсин Яблоко

50,45 руб.
End Date: 27.09 18:02
Buy It Now for only: US 50,45 руб.
Buy it now |
Instagram служба следовать | follow
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Масленников Роман Михайлович 99 законов взрывного пиара. Книга-практикум
99 законов взрывного пиара. Книга-практикум

В этой книге вы не увидите:

– запятых на своем месте,

– филигранной стилистики,

– правильного написания тех или иных сайтов,

– всех активных ссылок на упоминаемые дополнительные источники,

– идеальности.

Однако, в книге вас ждет жизнь и практика пиар-специалиста, как она есть:

– живая,

– легкая,

– страстная.

То, что вы не увидите в книге намеренно и безжалостно попрано для того, чтобы информация быстрее увидела свет. А я, «выгрузив данные», начал работать над новыми фишками.

Новости с каждым днем ужаснее. Бизнес задыхается. Желания трудиться нет. Кризис, все дела. Надо с этим бороться! И вот она, моя борьба – вся в 99 законах.

Идите к нам, на завод, в строй токарей и фрезеровщиков нормальных новостей. А ваш бизнес в это время будет зарабатывать хорошие и веселые, легкие деньги.

Успехов вам и вашему делу!

...

Цена:
500 руб

Генри Форд Моя жизнь и мое дело (аудиокнига MP3)
Моя жизнь и мое дело (аудиокнига MP3)
Генри Форд - создатель массового конвейерного производства, человек, сыгравший ключевую роль в становлении автомобильной отрасли.

"Моя жизнь и мое дело" (1922) - мемуары, отразившие обширный опыт Форда в организации производства.

В настоящем издании представлен первый полный перевод этих мемуаров на русский язык....

Цена:
236 руб

Стивен Шрагис, Рик Фришмен С десятью клоунами цирк не построишь 10 Clowns Don't Make a Circus
С десятью клоунами цирк не построишь
Нет универсального рецепта успеха в бизнесе, как нет и единого принципа для решения любой управленческой задачи. Реалии деловой жизни слишком сложны. Однако существует множество простых правил - квинтэссенция управленческого опыта, ядро управленческой мудрости, - руководствуясь которыми менеджеры и бизнесмены смогут добиться успеха в любом деле. О таких правилах и идет речь в этой книге.Авторы усвоили эти простые уроки, работая с выдающимися руководителями и самыми успешными предпринимателями и менеджерами, среди которых Дональд Трамп и Харви Уэйнстайн, Майкл Эйснер и Арнольд Палмер. Изучайте и осваивайте по одному правилу в день, используя их в своей работе – и очень скоро вы сможете успешно управлять практически всем – проектами, сотрудниками, финансами и предприятиями!...

Цена:
206 руб

Тим Джексон Inside Intel. История корпорации, совершившей технологическую революцию XX века Inside Intel: The Unatorized History of the World's Most Successful Chip Company
Inside Intel. История корпорации, совершившей технологическую революцию XX века
Цитата
"Intel Corporation, основанная в 1968 г., имеет полное право причислять к своим заслугам изобретение ряда важнейших технологий современной электронной промышленности и успешный вывод их на массовый рынок. И самое главное из них - изобретение микропроцессора, благодаря которому вычислительная техника смогла появиться на столах сотен миллионов людей по всему земному шару и который изменил мир вокруг нас, сделав "умными" самые разные устройства - от пылесосов до сотовых телефонов, от игрушек до автомобилей"
Тим Джексон

О чем книга
О становлении и развитии флагмана мировой индустрии микропроцессоров - корпорации Intel. По мнению автора, ее успех стал возможен благодаря уникальному таланту и потрясающей работоспособности Эндрю Гроува - одного из основателей и бессменного руководителя Intel на протяжении более чем 30 лет.
Почему книга достойна прочтения
  • Автор проделал колоссальную работу и использовал множество источников - архивные и личные документы, интервью с бывшими и нынешними сотрудниками компании.
  • Ему удалось раскрыть почти все тайны Intel.
  • В книге рассказывается захватывающая история о том, как внутри большинства вычислительных устройств стало "биться сердце" Intel.

    Для кого эта книга
    Для всех, кто интересуется бизнесом в сфере высоких технологий и созданием инноваций.

    Кто автор
    Тим Джексон - автор технологического раздела в газете Financial Times. Его перу принадлежат книги Virgin King: Inside Richard Branson's Business Empire и Turning Japanese.

    Ключевые понятия
    IT, инновации, история успеха.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе....

  • Цена:
    1329 руб

    Жалило Борис Анатольевич Книга директора по сбыту
    Книга директора по сбыту

    «Книга директора по сбыту» Бориса Жалило – о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга, которая натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, подскажет, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для вас «той самой» книгой, которая даст прорыв в продажах, позволит «порвать показатели», будет акселератором вашей карьеры.

    Для директоров по сбыту и руководителей отделов сбыта крупных, средних и малых предприятий, для коммерческих и генеральных директоров малых предприятий, которые управляют функцией сбыта, для руководителей филиальных сетей и филиалов. Также рекомендуется генеральным директорам, управляющим собственникам компаний.

    (Компакт-диск «Легендарный аудиотренинг Бориса Жалило «Продажи: Школа Тигра»» прилагается только к печатному изданию.)

    ...

    Цена:
    49 руб

    Ватутин Сергей Первый миллион долларов самый тяжелый
    Первый миллион долларов самый тяжелый

    Вы до сих пор сомневаетесь, что сможете начать свое дело и достичь успеха?

    Прочитали много книг, но все еще ничего не сделали?

    Терзаетесь вопросом: "Где найти клиентов?"

    Из этой книги вы узнаете, как начать свой бизнес с минимальными вложениями (а то и без них), а также о создании финансового благополучия. К тому же создадите мощный поток клиентов, разовьете позитивное мышление и получите инструменты инвестирования. Почему еще необходимо прочитать эту книгу?
    Автор признается: "Если бы я начинал сейчас, имея свои нынешние опыт и знания, я взлетел бы гораздо выше и быстрее. Искренне надеюсь, что с помощью этой книги у вас это получится гораздо легче".

    ...

    Цена:
    349 руб

    Александр Высоцкий Малый бизнес. Большая игра
    Малый бизнес. Большая игра
    Обычная картина в малом и среднем бизнесе - организационный хаос, ручное управление персоналом, низкая прибыль на одного сотрудника, проблемы с наймом, непосредственное участие создателя компании в оперативном управление.
    Это приводит к тому что только одна из ста компаний становится большой, треть компаний закрывается в течение 10 лет, а остальные навсегда остаются на уровне малого бизнеса с ручным управлением.
    С этим можно справится только одним способом - наладить систему управления, которая превратит компанию в хорошо отлаженный механизм.
    В этой книге вы узнаете об основных инструментах управления, которые помогут вашему бизнесу стать большим....

    Цена:
    2299 руб

    Смирнов Александр Практический тайм-менеджмент для топ-менеджеров
    Практический тайм-менеджмент для топ-менеджеров

    Книга посвящена практическим вопросам эффективного управления временем. Книга в первую очередь предназначена для топ-менеджеров крупных компаний, а также собственников бизнеса.

    ...

    Цена:
    192 руб

    Яна Золотова 57 причин демотивации и как их устранить
    57 причин демотивации и как их устранить
    Книга позволит более детально посмотреть на факторы демотивации сотрудников. Рекомендации в каждой главе дают возможность оценить, что происходит с персоналом. Оперативно, без больших временных и финансовых затрат внедрить изменения в отношениях с сотрудниками. Вы будете знать: – причины демотивации сотрудников; – как их избежать и устранить уже существующие; – как уменьшить отток персонала; – как увеличить лояльность сотрудников к компании....

    Цена:
    400 руб

    Пономарев Игорь Практикум-2. Гипермышление. Продвинутые приемы
    Практикум-2. Гипермышление. Продвинутые приемы

    Приемы и упражнения, приведенные в этой книге, помогут вам в ускорении процесса обучения, выполнении умственной работы, формализации своих знаний и освоении нового опыта. Изучение продвинутых приемов позволит вам закрепить знания, полученные из книги «Гипермышление», что будет способствовать росту результатов в вашей деятельности и станет основой для дальнейшего совершенствования мастерства.

    ...

    Цена:
    250 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика