Теория бизнеса
Как сделать прибыльным новый магазин одежды?
 

Как сделать прибыльным новый магазин одежды?

В условиях высочайшей конкуренции одежду необходимо продавать грамотно. Как избежать затоваривания и получать прибыль в этой специфической области бизнеса? И какие подводные камни могут поджидать на пути?

В одежде нуждается каждый. Но одежда - товар не простой. Так как, хотя она и имеет длительный срок хранения, она сильно зависит от моды и устаревает морально. А в условиях высочайшей конкуренции одежду необходимо продавать грамотно. Как же следует организовать торговлю одеждой? Как избежать затоваривания и получать прибыль в этой специфической области бизнеса?

УСТАНОВКА НА НЕНАВЯЗЧИВЫЙ СЕРВИС

Агрессивный метод продаж изживает себя. Сегодня покупатели предпочитают уважительное отношение и не любят навязчивого сервиса. Иначе клиент раздражается, и покупка может не состояться. Тем более это справедливо, если вы торгуете одеждой. Потому что покупатели стали привередливыми и искушёнными. Однако, конечный потребитель не так профессионально разбирается в тканях одежды и в их свойствах. Донести до него эту информацию так, чтобы она воспринималась позитивно, -ваша задача. То есть, вы должны стать для клиента опытным консультантом, который знает свой то-вар досконально. Таким консультантом, к чьим советам внимательно прислушиваются. Настоящий мастер продаж - всегда хороший психолог, который понимает, что за человек стоит перед его "намётанным" глазом. Опытный продавец определяет размер, "ростовку", помогает подобрать цветовую гамму по внешнему виду покупателя. И, главное, выбрать одежду в ценовом диапазоне, доступном ему.

Итак, в торговле одеждой как нигде справедливо правило: больше знаешь, больше продаёшь!

НЕДОСТАТОЧНО ПОДГОТОВЛЕННЫЕ КАДРЫ – САМОЕ СЛАБОЕ ЗВЕНО

Профессиональная неграмотность самого владельца магазина - главная причина не-важной подготовки персонала. Действительно, если он до тонкостей знает свой товар, то может "на пальцах", простыми словами донести информацию о производстве, о тканях, о марках до рядовых работников.

Кроме этого, проблема низ-кой подготовленности кадров не решается "в процессе рабо-ты". Надо предпринимать конкретные действия, решительные шаги:

а) раздать продавцам подробные инструкции, в которых в доступной форме говорится о том, как рассказывать о коллекциях;

б) акцентировать в этих инструкциях внимание на технике продаж, особо выделивуникальные свойства той или иной одежды;

в) вводить игровые формы обучения, как альтернативу зубрёжке. То есть, тренинги и семинары.

Итак, все ваши усилия и затраты на обучение персонала непременно оправдаются и принесут прибыль, если в вашем магазине покупателей будут встречать грамотные продавцы.

СЕЗОННОСТЬ – НЕИЗБЕЖНОЕ ЗЛО, НО С НИМ НУЖНО БОРОТЬСЯ

Оптовики не всегда поставляют продукцию своевременно. Таким образом, неизбежное зло сезонности на практике только усугубляется. Это касается всех видов одежды. И, как результат, - розница просто не успевает в срок подготовиться к высокому сезону продаж.

Вторая проблема "хитовых" моделей сезона тесно связана с возможностями производителей быстро выпускать на рынок самые ходовые товары. Причина этого - в длительности срока изготовления изделий. Так как их производственный цикл составляет минимум 120 дней, не удаётся вовремя дошить наиболее востребованный ассортимент.

Следовательно, ищите себе более подходящих поставщиков опта. Тех, кто более мобилен, расторопен. Тех, кто дорожит своим именем и имиджем.

СКИДКИ В СРОК – ЭФФЕКТИВНОЕ СРЕДСТВО

ПРОТИВ ЗАТОВАРКИ

К концу сезона весь товар реализовать практически невозможно. Всегда образуются не-проданные коллекции - "стоки". Замораживается оборотный капитал. Поэтому, товарные остатки - головная боль любого продавца одежды, вне зависимости от её направления и стиля. Куда деть товарные остатки? Существуют два пути:

а) "изживание"нераспроданных товаров с помощью специализированных "стоковых" магазинов;

б) организация собственных распродаж.

На текущий момент правильно избавляться от остатков коллекции мешает, во-первых, отсутствие у населения широкого интереса к распродажам. А, во-вторых, неумение продавца сделать это вовремя. И, если в Европе и США уже давно существует культура рас-продаж, то в России опасаются покупать уценённые товары. Чтобы шоппинг в сезон скидок стал традицией, надо подождать несколько лет. Но уже сегодня необходимо постепенно приучать клиента, что распродажи - это классно!

Главное правило, которым следует руководствоваться владельцу торговой точки, специализирующейся на одежде, - устраивать распродажи своевременно. То есть, за месяц-два до окончания сезона. А не тогда, когда он уже закончился. Простой пример: декабрь всегда считается хорошим месяцем продаж. Поэтому, начинать делать скидки нужно уже 15-го декабря, не позднее.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, главное, проявляйте активную позицию в поиске новых методов и заимствовании их у конкурентов. Как можно быстрее применяйте эти методы в вашем магазине.


просмотров: 1359
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Новая смешная буква сексуальное белье стринги трусы нижнее белье трусики стринги трусики

130,43 руб.
End Date: 28.08 11:21
Buy It Now for only: US 130,43 руб.
Buy it now |
58 стиль милый мультфильм эмаль лацкан воротник заколка букетик брошь модная бижутерия подарок

64,89 руб.
End Date: 13.09 22:03
Buy It Now for only: US 64,89 руб.
Buy it now |
Lightyear Blimp (от Disney Pixar Movie Cars) серый и синий выглядит как хороший год

465,36 руб. (0 Bids)
End Date: 31.08 07:52
|
Перчатки рабочие с манжетой Бундесвер как новые

640,00 руб.
End Date: 22.09 16:30
Buy It Now for only: US 640,00 руб.
Buy it now |
Укие 15 мл, пропитывающий гель-лак не протереть топ базовый слой ультрафиолетовый светодиод лак лак

195,98 руб.
End Date: 23.09 12:29
Buy It Now for only: US 195,98 руб.
Buy it now |
Новый с ценниками Disney Toy Story 3 Lotso Bear плюшевая игрушка пахнет клубника! 15 дюймов (примерно 38.10 см)

851,41 руб. (0 Bids)
End Date: 31.08 04:12
|
Hada Labo gokujun премиум гиалуроновой раствор, как эссенция, 170 мл Rohto F/S s8134

953,66 руб.
End Date: 17.09 11:53
Buy It Now for only: US 953,66 руб.
Buy it now |
Подсумок для боеприпасов 9 мм Osprey MK IV MTP камуфляж, как нов

960,00 руб.
End Date: 20.09 14:00
Buy It Now for only: US 960,00 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика