Теория бизнеса
Как вы яхту назовете, так она и поплывет
 

"Как вы яхту назовете, так она и поплывет"

Мне очень неприятно повторять столько варварских имен, но необыкновенные истории случаются всегда только с людьми, чьи имена произносятся трудно. Проспер Мериме

Среднее пищевое предприятие выпускает в год до четырех новых продуктов, каждый из которых надо как-нибудь назвать. Причем так, чтобы и потребителю понравилось, и конкурент не смог прокатиться на чужом горбу. Проблема усугубляется тем, что стандартный метод «не занимайтесь самолечением и обращайтесь к врачу» тут не подойдет. Фирм, профессионально занимающихся «неймингом», — а именно так называется деятельность по созданию новых имен, — у нас еще мало, и услуги их недешевы. Как быть?

Прежде всего следует понять — нужно ли название? Новинки обычно выпускаются «сериями» и представляют собой расширение уже имеющихся продуктовых линий, при этом только небольшая часть новых продуктов может значимо отличаться от имеющихся. Как правило, новые продукты уже имеют родовые наименования, которые дали им технологи-разработчики, и никакому изменению или юридической защите такие наименования не подлежат. В этом легко убедиться, взяв в руки прейскурант, например, любого мясокомбината: сосиски с сыром и с кетчупом, колбаса «Докторская» и «Останкинская» и так далее. По словам Владимира Исаева, директора по маркетингу Азаровского мясокомбината (г. Калуга), имеет смысл разрабатывать лишь названия торговых марок, а не продуктов, выпускаемых под этими марками, поскольку названия продуктов определяются техническими условиями, разработанными обычно сторонними организациями (поставщиками добавок, НИИ и т. п.) и могут использоваться разными производителями.

Специалисты часто приводят примеры того, как неудачное название может прямо-таки убить бизнес. Александр Филюрин, директор новосибирского отделения агентства «Мелихов и Филюрин», в одной из статей описал подобную ситуацию. Двое петербургских бизнесменов — Анваров и Усманов, регистрируя новую фирму, решили «слепить» ее название на скорую руку, попросту соединив первые слоги своих фамилий. Финал этой затеи очевиден…

В том случае, когда нужно придумывать название, возникает ряд вопросов. Вот основные:
- Можно ли придумать название самому? Как это сделать?
- Если обращаться к специалистам, то к каким, где их найти, как выбрать лучшего и как с ним взаимодействовать? И сколько это может стоить?
- В каких случаях лучше действовать самостоятельно, а когда обратиться к профессионалам?

Начнем с последнего из перечисленных вопросов, но сначала несколько слов о том, как устроен российский рынок услуг по нэймингу.

Направо пойдешь — коня потеряешь…


По словам генерального директора компании «АртГрафикс» Андрея Пуртова, в России пока нет ни одной фирмы, специализирующейся на нэйминге. Причина проста: оказывая только эти услуги, невозможно построить бизнес — нет достаточного количества заказов. И это выглядит вполне логично. Степень развитости рынка маркетинговых и рекламных услуг, глубина специализации участников рынка напрямую зависит от объема того или иного регионального рынка, количества обращающихся на нем денег. Например, в Москве действуют десятки рекламных агентств, специализирующиеся на BTL, есть агентства, занимающиеся только наружной рекламой, и т. д. В городах с населением в несколько сотен тысяч человек (областные центры, например, Ижевск, Рязань и т. д.) таких агентств просто нет и не будет до тех пор, пока не вырастет число предприятий, нуждающихся в рекламных услугах, и их оборот. В таком же положении находится Москва по отношению, например, к крупным городам США, в которых давно и успешно работают компании, специализирующиеся на нэйминге (LexikonBranding, A Hundred Monkeys и др.).

Таким образом, специалисты по нэймингу работают в фирмах, оказывающих и другие услуги. Какие? Разные. Упомянутая уже «АртГрафикс» занимается также дизайном, разработкой фирменного стиля, созданием торговых марок.

Названия создаются в рекламных агентствах, часто в рамках разработки комплексных рекламных кампаний. В фирмах, специализирующихся на брэндинге и других маркетинговых услугах. В юридических фирмах. Наконец, есть «магазины готовых названий». Разница между услугами фирм перечисленных выше специализаций и услугами «магазинов» такая же, как между пошивом одежды на заказ и покупкой готовой. В первом случае клиент получает товар, созданный по его индивидуальным требованиям, во втором — выбирает из того, что есть.

Положительные и отрицательные стороны есть у обоих подходов при том, что цены примерно одинаковые. Так, в «магазине» продаются названия, юридическая чистота которых уже установлена. Название, созданное на заказ, конечно, тоже проверяется, но бывает так, что отказ приходит достаточно поздно, когда владелец нового имени уже успел потратить деньги на его продвижение. Известны случаи, когда подобные события происходили спустя полтора-два года с момента подачи заявки! Впрочем, такие случаи (ими пугают владельцы «магазинов названий» сомневающихся покупателей) все же достаточно редки.

С другой стороны, в агенствах считают, что профессионально неймингом вообще можно заниматься только «на заказ», изучив предприятие клиента. Фактор экономии времени, за исключением описанного выше случая «отложенного отказа», достаточно спорен. По словам Андрея Пуртова, можно создать новое название за 15 рабочих дней, что вполне укладывается в нормальный «технологический цикл» клиентов. Цикл вывода нового продукта на рынок составляет около двенадцати месяцев, из которых не менее трех занимают разработка концепции, создание названия, дизайна упаковки и т. п. Словом, при выборе вариантов остается только опираться на собственный здравый смысл.

Что же будет, если здравый смысл или отсутствие достойного предложения подскажет действовать самостоятельно?

С опорой на собственные силы

Стоимость создания оригинального названия может достигать 100 тысяч рублей. Платить такие деньги жалко и часто просто бессмысленно. Например, если создается торговая марка, которой изначально уготована короткая жизнь. Почему? Такова может быть стратегия фирмы: выйти первой на рынок, «снять сливки» и уйти. Или просто жизненный цикл товара короток, а потому конкуренты не успеют скопировать название.

Могут быть и другие причины, вынуждающие фирму заниматься нэймингом самостоятельно. Скажем, бизнес невелик и платить 100 тысяч рублей за название просто нецелесообразно. Да и для конкурентов, если они тоже невелики, такая цена является входным барьером, значит, им тоже предстоит сочинять название самим.

Многое зависит от вида продукта, вида и степени конкуренции. Очень трудно, а часто и ненужно создавать полноценные торговые марки для продуктов, не имеющих отличительных качеств: сахар, соль, мука и т. п. Впрочем, сейчас идет рекламная кампания сахара «ЧайкоФский».

Не имеет большого смысла вкладывать много средств в торговые марки на рынках со слабой конкуренцией, особенно, если они имеют высокий барьер входа. Это особенно характерно для промышленных рынков, где все участники хорошо друг друга знают. Там в ходу «цеховые» названия, понятные только своим. Например, на вопрос: «Где делают насосы с такими-то характеристиками?» — вполне можно в ответ услышать «в Воронеже». Вот и торговая марка — «Воронеж»!

Наконец, не имеет большого смысла заказывать торговые марки для легко имитируемых товаров. Например, нет известных брэндов на рынке тушенки, в то время как объем этого рынка сопоставим с объемом высокобрэндированного рынка кетчупов. Причины просты: небольшая стоимость продукта и легкость его подделки путем наклеивания фальшивой этикетки. Но и тут мы наблюдаем развитие: не так давно запущена телереклама тушенки и сгущенки «Главпродукт». Исключения либо подтверждают правило, либо свидетельствуют о начале изменения условий. Поживем — увидим.

Тем не менее, существует большое число продуктов и рынков, нуждающихся в создании торговых марок. Как самостоятельно выбрать название? Перечислим наиболее важные условия, которые надо соблюдать, создавая имя нового продукта.

Вначале следует определить исходные данные. Кстати, это необходимо и в случае передачи работы специалистам по нэймингу. При этом, по словам Андрея Пуртова, надо ответить на следующие вопросы:

- Является ли предполагаемая торговая марка (ТМ) названием фирмы или продукта или и тем и другим одновременно?
- Кто потенциальные потребители данного продукта?
- Что представляет собой рынок, каковы его географические границы с учетом возможного развития бизнеса, велик ли входной барьер?
- Каков уровень конкуренции и кто основные конкуренты?

Общие требования к названию — это точность, емкость, краткость и благозвучие. Однако идеальное название удается придумать очень редко и потому неизбежны компромиссы.

Очень полезно построить систему ценностей для оценки названий. Например, если входной барьер на рынке невысок и велик риск появления подделок с похожим названием, то название должно обладать высокой степенью оригинальности. Если предстоит выход на рынки других стран, то нужно узнать, как будет восприниматься название на чужом языке. И так далее.

Владелец фирмы, за которым часто остается последнее слово при выборе названия, должен помнить, что он скорее всего не относится к целевой аудитории продукта, а потому должен исключить личные предпочтения и оценивать название с профессиональной точки зрения. Это действительно сложно, но и необходимо. Кстати, это же правило уместно при окончательном выборе названий, предложенных профессионалами.

И разумеется, необходимо обеспечить юридическую защиту, для чего, безусловно, следует привлекать сторонних специалистов.

Способов же и приемов создания названия много. Перечислить их тут не представляется возможным. Валентин Перция, генеральный директор фирмы BrandAid (Киев), называет 29 таких приемов, Андрей Пуртов — 36. Так что, перед тем, как приступать к самостоятельному созданию названия, необходимо изучить имеющуюся уже литературу.

Все это кажется довольно очевидным, но вот вам пример. Вынесенными в заголовок словами — цитатой из популярной песни — предлагалось назвать серию рыбных продуктов одного из региональных производителей. Название было предложено на профессиональном интернет-форуме весьма квалифицированным маркетологом. Название вроде бы неплохо и оригинально, но попробуйте «позвать» продукт. Представьте себе диалог между покупателем и продавцом. «Дайте мне, пожалуйста, горбушу — Какую? — Да вон ту, „Рыбка моя“». Очевидно, что такое название не годится из-за могущей возникнуть двусмысленности.

Если же поручить работу по созданию названия профессионалам, возникают другие проблемы.

Пойди туда — не знаю куда, принеси то — не знаю что

Как уже говорилось, можно, купить готовое название и упростить себе задачу. Однако не всегда подходящее название в таком «магазине» есть, да и костюм, пошитый на заказ, обычно сидит все-таки лучше. Тогда для начала надо найти хорошего исполнителя. Но где же его искать?

Тут автор должен признать свое поражение. Ему не известны места, где концентрация фирм, занимающихся неймингом, выше обычной. Сами фирмы на вопрос: «Где же вас, замечательных, найти?» — отвечают уклончиво и противоречиво. Вроде бы надо искать на выставках. Но на каких? «Реклама», «дизайн» — это слишком расплывчато, маркетологи же вообще выставки не жалуют своим вниманием. То есть жалуют, но стендов не снимают, а потому подвижны и неразличимы в толпе, как настоящие разведчики.

Остается «сарафанное радио» да Интернет. Попробуйте в поисковой строке «Яндекса» набрать слово «нэйминг» или «нейминг» — и найдете полтора десятка специализированных сайтов и несколько большего числа потенциальных исполнителей. Дальше уже проще.

Пока нет специализирующихся на нейминге фирм, придется «есть, что дают». Но в этом есть и свои плюсы: можно заодно решить и другие проблемы. Вот только надо заранее знать какие именно. В случае, если фирма-заказчик в состоянии сама разработать концепцию нового товара, то ей прямая дорога к «дизайнерам» или сразу к «юристам». Если же разработка концепции брэнда представляет собой проблему — лучше сдаться на милость маркетологов. То есть общая идея подбора исполнителя очевидна: надо, чтобы максимальное количество услуг, по которым исполнитель специализируется, было необходимо заказчику. Но вот исполнитель выбран. Что дальше?

Дальше надо, как и обычно, посмотреть на его предыдущие работы, оценить их качество и количество, уровень заказчиков. Если все, включая цену, устраивает — в добрый путь. Предоплата обычно составляет 50% от стоимости заказа. Но предупредим: попытка сразу же получить какое-то количество названий «для предварительной оценки качества работы исполнителя» неприемлема. Уважающая себя фирма до изучения вопроса (и получения предоплаты!) не станет озвучивать возможные варианты. Известны случаи, когда то или иное агентство отвергалось по результатам подобного предварительного теста.

Через оговоренное время заказчик получит на выбор несколько (обычно три — семь) возможных имен для окончательного выбора. Эти имена, конечно, будут предварительно проверены на юридическую чистоту, но только предварительно, так что, выбирая, надо оставить себе возможность дальнейшего выбора — мало ли что. Вместе с именами исполнитель обычно передает заказчику краткое описание торговой марки и обоснование предлагаемого названия. Последнее очень важно, потому что, делая окончательный выбор в пользу того или иного названия, надо опираться не только и не столько на собственные ощущения, сколько на особенности рынка.

Полезные советы от BrandMarket.ru

Хорошо, если название имеет положительную эмоциональную составляющую, если оно провоцирует фантазию художников и сценаристов. Например, название «Веселый молочник» сразу предопределяет, что должно быть изображено на упаковке и кто является героем ролика.

При выборе названия следует обратить внимание на его благозвучие и легкость произношения. Например, такие названия, как «Новосибоблобувь», «Хантымансийскокртелеком» или «Флер Монмартра», вызовут неудовольствие и насмешки потребителей.

Важный критерий при выборе названия — запоминаемость. Например, как показали исследования, название сока «Чемпион» запоминается в несколько раз лучше, чем «100% Голд Премиум».
Источник: Бизнес-журнал

просмотров: 790
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Facebook-купите follow
Instagram сервис-купите follow
Отличный сервис Instagram lik
Новая смешная буква сексуальное белье стринги трусы нижнее белье трусики стринги трусики

139,40 руб.
End Date: 23.12 11:21
Buy It Now for only: US 139,40 руб.
Buy it now |
Как была крещена Русь. как Русь крестили

66,03 руб. (0 Bids)
End Date: 21.12 11:56
|
Youtube-сервис, подп.! последовательными | vi
Ford Anglia модель автомобиля синий 1:43 масштаб, как Гарри Поттер пленка Роулинг Cararama T4

1 252,75 руб.
End Date: 17.12 15:12
Buy It Now for only: US 1 252,75 руб.
Buy it now |
Youtube vi
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Эдвин Блэк Внутреннее сгорание. Как нефтяные компании и правительства мировых держав посадили мир на "нефтяную" иглу и уничтожают альтернативные нефтяные ресурсы Internal Combustion
Внутреннее сгорание. Как нефтяные компании и правительства мировых держав посадили мир на "нефтяную" иглу и уничтожают альтернативные нефтяные ресурсы
История нефтяного бизнеса – это захватывающая история борьбы за доминирование на энергетическом рынке, история заговоров, лжи, обмана и насилия. Нефть стала «черным золотом» благодаря нефтяным магнатам, которые сделали ее основным источником энергии для нашего мира, подсадив мир на «нефтяную иглу».Книга рассказывает, как начиналась история «энергетических заговоров» пять тысячелетий назад: от древесины к углю, и затем к нефтяной монополии. Очевидцы помнят, как 60 лет назад улицы американских городов были наводнены электромобилями, как Томас Эдисон и Генри Форд налаживали массовый выпуск машин, которые можно было «заправлять» электроэнергией от домашних электрических сетей. Попытки массового использования этих бесшумных и экологически чистых транспортных средств пресекали нефтяные магнаты, которые с помощью лжи, жульничества и насилия заставили мир отказаться от альтернативных источников энергии в пользу приносящей огромную прибыль нефти.Издание содержит закладку-ляссе....

Цена:
373 руб

Карнаух Иван Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви
Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви

«Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви» – книга-бестселлер, раскрывающая перед читателем секреты принятия верных решений на пути к деловому успеху и семейному счастью.

Автор книги – профессиональный коуч, практический психолог и гипнолог Иван Карнаух познакомит Вас с увлекательным миром типологии, подробно поведает о спектре технологий, позволяющих взять под контроль управление всеми сферами деловой и личной жизни человека.

Знание собственного психотипа и психотипов окружающих Вас людей поможет успешно найти работу и спутников жизни, создать идеальную бизнес-команду, гармонизировать отношения в любом коллективе, понять и устранить разрушительные составляющие внутриличностных и межличностных конфликтов.

...

Цена:
249 руб

Милованов Алексей Продажи на выступлениях с нуля до миллиона
Продажи на выступлениях с нуля до миллиона

Главное отличие продающего выступления – это акцент на продаже. Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые ведутся, необходимы лишь для одного – продажи наших идей, точек зрения и, конечно, услуг и/или товаров.Все верно: продающее выступление – это четкий срежиссированный спектакль, где вместо цветов и аплодисментов люди вносят предоплаты и покупают вашу продукцию…

...

Цена:
395 руб

Рэй Далио Принципы. Жизнь и работа
Принципы. Жизнь и работа
Жизненные и управленческие принципы Рэя Далио, одного из самых влиятельных и богатых людей планеты, и история его детища - крупнейшего в мире хедж-фонда Bridgewater.
Рэй Далио вырос в обычной семье со средним достатком. Основанная им в 26 лет инвестиционная фирма Bridgewater Associates в течение следующих 40 лет стала пятой по важности частной компанией в США (по версии Fortune). Секрет ее устойчивости и успеха в том, что Рэй Далио в своей жизни и работе придерживается универсальных принципов, которые выкристаллизовались из ряда побед и поражений. Сила этих личных принципов такова, что они изменили всю отрасль: журнал CIO даже назвал Далио «Стивом Джобсом инвестирования».

В этой книге вы найдете все правила жизни и работы американского миллиардера. Вполне возможно, что после ее прочтения ваша жизнь уже не будет прежней.
Структура книги
Часть I - краткая биография Рэя Далио и история его хедж-фонда Bridgewater на фоне экономических перипетий, начиная с 1970-х и по сей день.
Часть II - принципы жизни Рэя.
Часть III - принципы работы, позволившие создать уникальную корпоративную культуру Bridgewater.

Для кого эта книга
- Для финансистов.
- Для руководителей и собственников бизнеса.
- Для всех, кому интересны жизненные принципы основателя крупнейшего в мире хедж-фонда....

Цена:
2779 руб

Евстегнеев Александр Николаевич Быстрые деньги
Быстрые деньги

«Жили-были две лягушки. Одна умная, а вторая… не очень. Первая тоже не всегда была умная, но у нее был бесценный опыт: однажды она упала в кувшин со сливками. Чтобы не утонуть, она дергала лапками до тех пор, пока не взбила масло и не выбралась оттуда.

Так эта лягушка узнала важный принцип: пока двигаешься – ты живешь. Причем не просто существуешь, а даже можешь что-то создать в результате своей деятельности, достичь своих целей и осуществить свои мечты.

Вторая лягушка угодила в кастрюлю с водой. Пока вода была холодная, она наслаждалась прохладной ванной. А когда вода начала нагреваться, лягушка подумала, что этот дискомфорт – временный и вот-вот прекратится…»

...

Цена:
60 руб

Арутюнян Айк Секреты успеха и гармонии. Краткое руководство к действию
Секреты успеха и гармонии. Краткое руководство к действию

Успех неизбежен. Формулы успеха и гармонии, изложенные в руководстве, помогут вам в самых различных ситуациях. Это пособие будет вашим верным помощником везде.

...

Цена:
320 руб

Поиск. Как компания Google и ее конкуренты переписали законы бизнеса и изменили нашу культуру The Search: How Google and Its Rivals Rewrote the Rules of Business and Transformed Our Culture
Поиск. Как компания Google и ее конкуренты переписали законы бизнеса и изменили нашу культуру
Компания Google стала иконой современного бизнеса, "воротами знаний" XXI века, гигантской "базой данных о человеческих намерениях", которую используют миллионы людей, чтобы удовлетворить свои потребности, желания и страсти, и в которой каждый ваш клик мышкой тщательно изучается и будет храниться вечно. Эта книга - лауреат премии "Бизнес-книга 2007" в номинации "Бизнес-истории".
Вступив в игру намного позже компаний Yahoo, AltaVista, Excite, Lycos и других первопроходцев интернет-технологий, Google предложила радикально новый подход к поиску в сети, изменила представление о "вирусном маркетинге", пережила крах дот-комов и провела крупнейшее в истории Силиконовой долины первичное размещение акций на фондовом рынке.
Эта книга - не просто история успеха компании Google и ее основателей, молодых предпринимателей Сергея Брина и Ларри Пейджа. Это книга о прошлом, настоящем и будущем интернет-технологий, о том колоссальном влиянии, которое они оказывают на современный мир, от маркетинга до средств массовой информации, от поиска работы до свиданий, от гражданских свобод до международного права....

Цена:
799 руб

Тимофеева Софья Анатольевна Детский клуб: с чего начать, как преуспеть
Детский клуб: с чего начать, как преуспеть

Вы мечтаете открыть свой собственный детский клуб и не знаете, с чего начать?

Эта книга поможет организовать деятельность вашего клуба с нуля.

Вы узнаете о способах организации занятий, а также получите ответы на самые часто задаваемые вопросы: стоит ли открывать клуб по франшизе; каковы особенности первого года работы; где и как лучше размещать рекламу; как обеспечить грамотное документальное сопровождение.

Кроме того, автор предлагает уникальную методику, которая поможет определиться с возможными вариантами развития вашего детского клуба и перейти к образовательной деятельности.

Издание также будет полезно опытным руководителям уже существующих детских клубов.

...

Цена:
321 руб

А. Парабеллум, Т. Коробейникова, С. Савинов Быстрые деньги в консалтинге
Быстрые деньги в консалтинге
Это издание – уникальная инструкция, как стать бизнес-лидером.
О чем книга
Сегодня, несмотря на большой спрос, рынок консалтинговых услуг малому и среднему бизнесу практически не заполнен, что, несомненно, является позитивным фактором для его освоения. Однако в условиях почти отсутствующей конкуренции важно не ошибиться в собственных действиях. И поможет вам в этом пошаговая инструкция от авторов книги, известных российских бизнес-лидеров, которые также расскажут обо всех нюансах этого бизнеса, разберут все элементы, методы и приемы консалтинга. Изучив их, вы поймете, что бизнес – это строгая система, ориентируясь в которой можно зарабатывать в десятки раз больше, чем ваш бывший начальник. В книге представлены образцы правильных договоров, актов, чек-листов и полный перечень документов, необходимых для успешного закрытия сделки.
Для кого эта книга
Книга будет интересна каждому, кто хочет освоить консалтинг и стать успешным бизнесменом.
Почему книга достойна прочтения
Авторы - известные бизнес-лидеры и эксперты в области консалтинга;
Все стратегии и технологии авторы испробовали на себе лично;
Содержит образцы правильных договоров, актов, чек-листов и полный перечень документов, которые помогут вам организовать свой консалтинговый бизнес.
Авторы
Татьяна Коробейникова
генеральный директор ассоциации независимых бизнес-консультантов "Бизкон".
Действующий бизнес-консультант, бизнес-тренер.
Автор методик консультирования бизнесов в сфере В2В, розницы, услуг, недвижимости
Андрей Парабеллум
Бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса. Один из наиболее известных тренеров в СНГ по методикам менеджмента, маркетинга, продажи услуг и информационных продуктов. Принес в Россию и поднял на всем русскоязычном пространстве новую индустрию – инфобизнес и инфомаркетинг. Автор и разработчик методик: "Организация и продвижение инфобизнеса ", "Двушаговые продажи", "Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка", "Организация и автоматизация бизнеса", "Удваивание прибыльности промышленных предприятий".
Сергей Савинов
Бизнесмен, генеральный директор компании "ИнфоКонсалтинг", эксперт в области масштабирования бизнеса, построения филиальных сетей, увеличения продаж и корпоративной эффективности. Автор нескольких семинаров и тренингов, статей и публкаций в ведущих деловых изданиях, участник радио и тв программ
Ключевые понятия
Консалтинг, бизнес, бизнес-консультант, консалтинговые услуги, аудит.
...

Цена:
239 руб

Батырев Максим (Комбат) 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.

Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.

Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.

Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

...

Цена:
399 руб

2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика