Теория бизнеса
Как быть, если первые шаги серьезно отклоняют от бизнес-плана?
 

Как быть, если первые шаги серьезно отклоняют от бизнес-плана?

Бизнес-план утвержден, документы оформлены – новый бизнес начинает работать. Но как быть, если возникают проблемы, не предусмотренные стратегическим планированием? Какие практические шаги можно предпринять для их решения?

Обстоятельства непрерывно меняются, поэтому будьте готовы к тому, что ваши планы не совсем будут соответствовать действительности.

От вас потребуется максимальная гибкость, чтобы не упустить представившиеся возможности и успешно преодолеть все возможные препятствия.

1. Изменения объема продаж

Практически все полученные вами реальные результаты будут в той или иной степени отличаться от плановых показателей (т.е. полученные данные будут больше или меньше намеченных). Давайте рассмотрим все возможные варианты и начнем с меньшего, чем ожидалось, объема продаж.

НИЗКИЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ

Объем продаж легко можно определить, используя следующую формулу:

объем продаж = (цена единицы товара) х (количество проданных товаров)

В том случае, если объем ваших продаж оказался ниже планового, это могло произойти по двум причинам:

было продано меньшее количество товаров:

Вы были вынуждены продавать товары по ценам ниже плановых.

Если объем ваших продаж оказался меньше планового, заполните следующую таблицу:

Изменение уровня продаж

  1. Совокупный объем продаж по плану (руб.)     
  2. Фактический совокупный объем продаж (руб.)     
  3. Разница (недобор) (руб.)     
  4. Количество проданных товаров по плану   
  5. Цена единицы товара по плану (руб.)     
  6. Фактическое количество проданных товаров            
  7. Фактическая цена единицы товара (руб.)   
  8. Причина уменьшения объема продаж:

меньшее количествопроданных товаров более низкая цена единицы товара обе причины

Давайте вначале рассмотрим случай, связанный с меньшим количеством проданных товаров.

Это наиболее распространенная причина уменьшения выручки от реализации. Как правило, это может быть связано с несколькими причинами:

меньшая реальная емкость рынка;

недоработки в сфере маркетинга;

высокая конкуренция;

ваш новый товар или услуга конкурирует с другими вашими товарами или услугами;

природно-климатический фактор.

Такого рода причин может быть намного больше.

В таблице попробуйте перечислить причины фактического уменьшения количества проданных вами товаров.

Причины уменьшения количества проданных товаров

Что касается цены, то причин для ее снижения может быть намного меньше:

ваша цена на товар или услугу завышена;

большое количество ваших товаров было закуплено оптом, что потребовало предоставления покупателям соответствующих скидок;

понижение цен на данный товар/услугу на рынке.

В таблице перечислите причины снижения ваших цен.

Возможно, вы отметили ряд причин в обеих таблицах.

Что нужно сделать, чтобы исправить положение? Окончательное решение может потребовать принятия ряда мер и в значительной степени будет зависеть от особенностей вашего бизнеса.

Давайте рассмотрим теперь несколько возможных вариантов ваших действий.

УВЕЛИЧЕНИЕ ВАШЕЙ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ

Есть три простых совета:

повысить цены, оставив неизменным количество проданных товаров;

увеличить количество проданных товаров, не повышая цен;

сделать и то, и другое!

Совет повысить цену, вероятно, так и останется просто советом, пока вы не улучшите свой товар или услугу, придав им новые потребительские свойства.

УВЕЛИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ПРОДАННЫХ ТОВАРОВ

Это одно из наиболее подходящих решений.

Вам придется принимать такие меры, которые могут не только принести прибыль в краткие сроки, но и потребовать дополнительных затрат.

Итак, что же вам делать? Вот несколько предложений.

Проведите распродажу, но будьте осторожны. Это будет означать одновременно и снижение цен, поэтому вам придется продать большее количество товаров.

Распространите как можно больше информации о ваших товарах, уделив внимание маркетингу. Это потребует дополнительных расходов, поэтому вы должны быть абсолютно уверены в том, что игра стоит свеч. Что бы вы еще ни предпринимали, старайтесь не забывать о маркетинге. В противном случае покупатели довольно быстро вообще забудут и о вас, и ваших товарах.

Используйте специальные предложения, бесплатные подарки, лотерею и т.д., но не забывайте о связанных с этим затратах.

Предложите дополнительные бесплатные услуги.

Обновите свои товары или услуги, придав им более привлекательный вид.

Осваивайте новые рынки. Ведь кроссовки, к примеру, давно перестали быть чисто спортивной обувью.

В таблице попробуйте перечислить возможные способы подъема уровня ваших продаж.

Меры, направленные на увеличение объема продаж

А теперь давайте рассмотрим противоположную ситуацию, когда объем продаж оказался больше, чем ожидалось.

УВЕЛИЧЕННЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ

Вновь здесь можно отметить две основные причины:

Вы продали большее количество товаров, чем предполагали;

Вы продаете по более высоким ценам, чем предполагали.

Успокоившись на достигнутом, вы можете упустить предоставившиеся прекрасные возможности и не заметить новых перспективных тенденций.

В приведенную ниже таблицу впишите данные, связанные с фактическим превышением плановых показателей объема продаж.

  1. Изменение уровня продаж
  2. Совокупный объем продаж по плану (руб.)     
  3. Фактический совокупный объем продаж (руб.)     
  4. Разница (недобор) (руб.)     
  5. Количество проданных товаров по плану   
  6. Цена единицы товара по плану (руб.)     
  7. Фактическое количество проданных товаров            
  8. Фактическая цена единицы товара (руб.)   

Причина уменьшения объема продаж: большее количествопроданных товаров более высокая цена единицы товара обе причины

Возможными причинами увеличения планового объема продаж могут быть следующие:

емкость вашего рынка больше, чем предполагалось;

появление нового рынка;

неожиданное повышение цены на аналогичный товар на рынке;

исчезновение на рынке товаров-конкурентов;

закрытие предприятий-конкурентов;

природно-климатический фактор;

более высокая производительность труда на вашем предприятии.

Существует много других причин, связанных с особенностями вашего бизнеса.

В таблице постарайтесь перечислить причины фактического превышения планового объема ваших продаж.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАКСИМАЛЬНОГО КОЛИЧЕСТВА ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Как воспользоваться неожиданными возможностями, связанными с превышением планового объема продаж?

Вот несколько предложений:

Ваши потребители должны узнать о том, что случилось. Если с рынка исчезли некоторые товары-конкуренты или же некоторые предприятия-конкуренты прекратили свою деятельность, сообщите покупателям о своем предложении. Таким образом, вы не только напомните о себе вашим постоянным клиентам, но и сможете привлечь внимание покупателей ваших бывших конкурентов. Держите свои расходы под контролем! Не стоит тратить миллион там, где удастся увеличить объем продаж всего на полмиллиона.

Если что-нибудь сделало ваш товар более привлекательным в местном или общегосударственном масштабе, сообщите об этом вашим потенциальным покупателям, но и в данном случае не забывайте контролировать все необходимые расходы;

Возможно, в результате увеличения объема продаж вы приобретете дополнительное оборудование, которое, в свою очередь, может способствовать повышению производительности и еще большему увеличению объема продаж.

Убедитесь в том, что вы разобрались в причинах увеличения объема продаж. Если это результат:

краткосрочный, тогда уровень ваших продаж постепенно снизится до планового показателя,

а если это результат действия каких-то постоянных факторов, тогда уровень ваших продаж по-прежнему будет превышать плановый показатель.

Кроме того, не забудьте, что чем больше объем продаж, тем больше, как правило, связанные с этим затраты.

Всегда следите за тем, какое влияние превышение планового объема продаж оказывает на Ваш план прибыли и план движения денежных средств.

В таблице опишите те действия, которые вы собираетесь предпринять в результате фактического превышения планового объема продаж.

3. Изменения величины расходов

Аналогично ситуации с фактическими изменениями планового объема продаж уровень ваших расходов также может оказаться выше или ниже предполагавшегося.

Поэтому вам необходимо убедиться в том, что увеличение или уменьшение ваших расходов носит временный характер. В этом случае отклонения окажут наиболее заметное воздействие на показатели плана движения ваших денежных средств.

Рассмотрим случаи отклонения фактической величины ваших расходов от плановых показателей.

ПОВЫШЕННЫЙ УРОВЕНЬ РАСХОДОВ

Не следует рассматривать величину расходов в отрыве от других плановых показателей.

Увеличение объема продаж может привести к одновременному увеличению прямых затрат, связанных с организацией продаж, прочих видов затрат и накладных расходов, а также росту прибыли. До тех пор, пока величина вашей прибыли возрастает вместе с увеличением объема продаж и повышением уровня расходов, такое положение дел не должно вызывать у вас беспокойства.

Если объем продаж остался неизменным или уменьшился, а уровень расходов повысился, Вам необходимо принимать определенные меры.

Полезно распределить ваши расходы на:

прямые затраты, связанные с организацией продаж;

прочие затраты и накладные расходы.

Сначала мы рассмотрим прямые затраты, связанные с организацией продаж.

ПРЯМЫЕ ЗАТРАТЫ, СВЯЗАННЫЕ С ОРГАНИЗАЦИЕЙ ПРОДАЖ

Они включают в себя:

товары для перепродажи;

прямые трудовые затраты;

сырье.

Давайте рассмотрим их по очереди.

ТОВАРЫ ДЛЯ ПЕРЕПРОДАЖИ

Предположим, что объем ваших продаж соответствует плановому показателю, в таком случае, возможно, ваши затраты на хранение запасов продукции превышают установленный уровень.

Это может быть связано с двумя причинами:

Вы не учли фактор роста в своих планах: если все фактические показатели будут превышать плановые, может быть, вам придется переработать свои планы;

рост цен оказался больше предполагавшегося.

Давайте рассмотрим последнюю причину более подробно.

Если рост цен не влияет на величину получаемой вами прибыли, значит, ваш бизнес развивается весьма успешно, и Вы можете самостоятельно покрыть рост расходов.

Возьмите этот факт на заметку.

Если же рост цен существенно влияет на размер получаемой вами прибыли, тогда вам следует предпринять ряд мер, направленных на исправление сложившейся ситуации.

Вот некоторые предложения:

постарайтесь увеличить объем продаж так, чтобы уровень прибыли повысился до своего первоначального состояния. Этот вариант рассматривался уже и ранее, однако следует иметь в виду, что в данном случае увеличение объема продаж должно носить постоянный характер. Иначе вы лишь откладываете на неопределенный срок решение проблемы;

сократите другие виды расходов и, таким образом, увеличьте размер получаемой вами чистой прибыли. Этот вариант будет рассмотрен в следующих разделах этой брошюры;

попытайтесь найти нового поставщика. Возможно, вам удастся приобрести такие же или похожие виды товаров по более низким ценам. Будьте осторожны, поскольку у вас нет стопроцентной гарантии, что в том случае, если вы начнете продавать другой товар, ваши клиенты будут по-прежнему покупать у вас новый товар по такой же цене;

попробуйте договориться о новых условиях поставок товаров с вашими нынешними поставщиками. Все-таки для них лучше иметь заказ на поставку товаров по более низким ценам, чем не иметь заказа вообще.

РОСТ ПРЯМЫХ ТРУДОВЫХ ЗАТРАТ

В том случае, если вы используете труд сотрудников, не состоящих в штате вашего предприятия, можно попробовать:

найти альтернативный источник рабочей силы,

договориться о новых условиях использования прежних работников.

Если используется только ваш собственный персонал, вам предстоит договариваться о снижении уровня расходов с самим собой!

Вам придется оценить степень целесообразности выплаты вашему персоналу повышенной заработной платы. Может быть, рост трудовых затрат будет частично связан с индексацией зарплаты ваших сотрудников с учетом темпов инфляции. В любом случае этот аспект должен быть отражен в вашем бизнес-плане.

Кроме того, рост прямых трудовых расходов может быть связан, например, с:

высокой производительностью труда;

строгими требованиями к персоналу;

усложнением процесса труда.

В любом случае это должно приводить либо к увеличению объема ваших продаж, либо к сокращению других видов расходов.

РОСТ ЗАТРАТ НА СЫРЬЕ

Если возросли цены на сырье, вы можете:

покрыть все расходы самостоятельно;

увеличить объем продаж;

сократить величину других видов расходов;

найти альтернативные источники сырья;

попытаться договориться о новых условиях поставок сырья с вашими прежними поставщиками.

Постарайтесь заполнить приведенную ниже таблицу, отметив возможные способы экономии денежных средств с точки зрения использования товаров для перепродажи, прямых трудовых затрат и сырья.

Таблица с источника

РОСТ ДРУГИХ ВИДОВ ЗАТРАТ И НАКЛАДНЫХ РАСХОДОВ

Если рост расходов превышает плановые показатели, необходимо разобраться в причинах подобного явления и решить, что можно сделать для исправления положения.

Следует вновь повторить, что увеличение объема продаж может привести к росту расходов.

Беспокойство должно возникнуть в том случае, если рост расходов не связан с увеличением объема продаж.

Прямые затраты и накладные расходы могут возрастать по многим причинам. Некоторые причины являются общими для различных видов бизнеса, другие связаны непосредственно с конкретными видами предпринимательской деятельности.

Вот несколько советов, которые можно использовать для сокращения ваших расходов.

а) Рост расходов, связанный с вашими поставщиками:

изменение условий продаж у поставщиков;

поиск альтернативных источников снабжения.

б) Увеличение других видов расходов. Проверьте, оправданы ли эти расходы. Например, все ли транспортные расходы являются обоснованными, оправдано ли повышение заработной платы вашим сотрудникам.

В таблице отметьте рост всех видов расходов, укажите причины роста расходов и меры, направленные на их сокращение.

СНИЖЕНИЕ УРОВНЯ РАСХОДОВ

Может оказаться, что фактический уровень ваших расходов ниже предполагавшегося. Если даже ваши фактические расходы меньше плановых, необходимо экономить деньги везде, где это возможно. Разумеется, это не должно наносить ущерб вашему бизнесу.

Безусловно, вы будете принимать решение с учетом особенностей вашего бизнеса. Вот несколько советов:

Вы будете получать больше прибыли. Можно остановиться на достигнутом и получать просто дополнительные доходы!

Можно вложить сэкономленные деньги в маркетинг и добиться увеличения объема продаж. При этом убедитесь в том, что ваше предприятие сможет справиться с возросшим объемом работы.

Можно расширить границы своего бизнеса за счет набора новых сотрудников или покупки нового оборудования, но убедитесь в том, что сэкономленных средств хватит надолго и вы будете в состоянии покрыть все расходы до тех пор, пока расширение масштабов вашей предпринимательской деятельности не принесет первых плодов.

В таблице укажите, что вы собираетесь делать с полученной сверхплановой прибылью.

Независимо от реального состояния дел на вашем предприятии, необходимо постоянно держать под строгим контролем выполнение вашего плана прибыли.

Вы должны постоянно искать любые способы увеличения своей доли рынка.

Сегодня вы преуспеваете, а завтра можете оказаться банкротом.

То же самое относится и к расходам. Постоянно ищите способы сокращения величины расходов, но делайте это без ущерба для своего предприятия.

Не имеет смысла вкладывать сверхплановые поступления в маркетинг, если вы и ваш персонал окажетесь не в состоянии удовлетворить возросший потребительский спрос.

ВЛИЯНИЕ РАЗЛИЧНЫХ ФАКТОРОВ НА ПЛАН ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

Движение денежных средств отражает реальное положение дел на вашем предприятии. Мы выяснили, что часто товары продаются в кредит, а расходы связаны с фактической оплатой.

На бумаге все может быть очень хорошо, а с точки зрения движения денежных средств у вас могут возникнуть серьезные проблемы.

Если вы тщательно составляли план движения денежных средств, вы точно знаете объем и сроки своих денежных поступлений и необходимых платежей для того, чтобы своевременно оплачивать предъявленные вам счета или же договариваться с обслуживающим вас банком об увеличении суммы предоставленного кредита для ликвидации нехватки денежных средств.

Если вы имеете положительный баланс денежных средств, превышающий плановые показатели, можно сказать, что вы действуете правильно.

Вам придется пересмотреть свои потребности в краткосрочных кредитах в том случае, если:

требуется осуществить платежи ранее намеченного срока;

расходы превысили плановый показатель;

объем продаж оказался меньше запланированного;

сроки оплаты товаров, проданных вами в кредит, превышают плановые показатели.

В каждом случае изменения ваших намеченных коммерческих планов необходимо следить за тем, какое влияние эти изменения оказывают на движение ваших денежных средств.

Убедитесь в том, что вы учли все необходимые платежи, которые вам предстоит осуществить в течение срока действия вашего бизнес-плана.

В таблице отметьте все изменения, связанные с движением ваших денежных средств, а также напишите, какое влияние эти изменения могут оказать в будущем на ваши коммерческие планы и потребности в краткосрочных заемных средствах.

4. Что еще?

Наряду с финансовыми планами необходимо постоянно держать под строгим контролем:

план маркетинга;

план персонала;

объем материальных ресурсов.

МАРКЕТИНГ

Деятельность в сфере маркетинга необходимо планировать, но план маркетинга должен быть достаточно гибким, чтобы своевременно учитывать непредвиденные изменения ситуации.

Вы сможете продать свои товары только в том случае, если ваши потенциальные покупатели будут знать о существовании вашего предприятия.

Поэтому необходимо определить свой рынок сбыта.

Одновременно вы должны следить за полученными результатами. Если вы видите, что рекламное объявление в одной из газет не принесло ожидаемых результатов, попробуйте дать рекламное объявление в другом издании.

ПЕРСОНАЛ

Задумайтесь над такими вопросами:

правильно ли вы используете своих сотрудников?

правильно ли определено время набора новых сотрудников?

Если потенциал ваших сотрудников используется не в полной мере или же управление персоналом осуществляется плохо, отдача от деятельности ваших сотрудников не окупит ваших затрат на них.

Вам следует регулярно контролировать свой персонал, качество его работы, а также отношение сотрудников к вашему бизнесу.

Осуществляя контроль за выполнением своих финансовых планов, вы сможете более точно определить тот момент, когда развитие вашего предприятия даст возможность взять на работу новых сотрудников.

РЕСУРСЫ

Осуществляя контроль за выполнением своих финансовых планов, вы сможете решить, нужно ли привлекать дополнительные ресурсы, или стоит с этим подождать.

Самое главное при наборе новых сотрудников и приобретении основного капитала — выбрать подходящий для этого момент, поскольку приняв решение и потратив деньги, вы будете вынуждены двигаться только вперед.

5. Заглядывая в будущее

Составленные вами планы рассчитаны на ближайшие 12 месяцев. Но вы должны помнить, что они являются частью непрерывного процесса вашей предпринимательской деятельности.

Через год вам предстоит пересмотреть свои планы и разработать на следующий год уже новые.

В интересах развития вашего бизнеса вам следовало бы иметь план коммерческой деятельности, рассчитанный на более длительный срок.

Лишь постоянно заглядывая в будущее, вы сможете все время опережать своих конкурентов.

У всех крупных фирм есть такие планы. Только благодаря им они достигают головокружительных успехов в бизнесе. Поэтому и вам стоило бы взять на вооружение составление перспективных планов развития вашего предприятия.

6. Подведем итоги

Мы рассмотрели некоторые практические шаги, которые вы можете предпринять, если появятся отклонения от полученных вами фактических результатов по сравнению с плановыми.

Далеко не все отклонения фактических результатов от плановых показателей свидетельствуют об ухудшении хозяйственного положения вашего предприятия. В некоторых случаях это означает появление новых коммерческих возможностей, которыми можно воспользоваться.

Об этом вы можете узнать только в процессе контроля за выполнением вашего бизнес-плана.

Кроме того, без бизнес-плана вам будет трудно оценить эффективность работы Вашего предприятия.

Не имея бизнес-плана, вы, конечно, можете заниматься коммерческой деятельностью, продавая товары и оплачивая счета, но вы не будете знать, насколько рентабельна деятельность вашего предприятия и хватит ли получаемой вами прибыли для развития  бизнеса.

Не имея бизнес-плана, вряд ли вам удастся расширить границы своей коммерческой деятельности. Вы будете испытывать большие затруднения, стараясь получить дополнительные денежные средства.

У ваших конкурентов, скорее всего есть бизнес-планы, а единственный путь к успеху — хотя бы на шаг опережать своих конкурентов. Для этого необходимо:

тщательно составить бизнес-план;

осуществлять строгий контроль за его выполнением;

своевременно и гибко реагировать на возможные фактические отклонения от намеченных плановых показателей

Источник: Дистанционный Консалтинг

просмотров: 677
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Новая смешная буква сексуальное белье стринги трусы нижнее белье трусики стринги трусики

131,31 руб.
End Date: 23.11 11:21
Buy It Now for only: US 131,31 руб.
Buy it now |
*PROMO* 1000 INSTAGRAM FOLLOWERS + 200 LIKES SUPER!!

224,81 руб.
End Date: 06.12 01:17
Buy It Now for only: US 224,81 руб.
Buy it now |
Ford Anglia модель автомобиля синий 1:43 масштаб, как Гарри Поттер пленка Роулинг Cararama T4

1 185,11 руб.
End Date: 17.12 15:12
Buy It Now for only: US 1 185,11 руб.
Buy it now |
Мотоцикл брелок для ключей цепочки для вышивки бирки настоящих мужчин, таких как кривые Lauch ключ

65,32 руб.
End Date: 19.11 23:20
Buy It Now for only: US 65,32 руб.
Buy it now |
Анимированные 15" Hip Hop Reindeer Moose", "Like Jagger Рождество говорящий поющий

329,26 руб. (0 Bids)
End Date: 25.11 00:46
|
Жизнь как декоративные пластиковые искусственные поддельные фрукты домашний декор ремесло Апельсин Яблоко

49,71 руб.
End Date: 26.11 18:02
Buy It Now for only: US 49,71 руб.
Buy it now |
2Pcs NO AIRBAGS WE DIE LIKE REAL MEN Car Window Sticker Decal Vinyl Sticker

95,02 руб.
End Date: 21.11 05:55
Buy It Now for only: US 95,02 руб.
Buy it now |
1919 как в библиотеке распределяются книги по отделам. русская книга. 38JP

791,82 руб. (0 Bids)
End Date: 28.11 07:47
|
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Олег Иванов Как найти деньги для вашего бизнеса. Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций
Как найти деньги для вашего бизнеса. Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций
О книге
Пошаговая инструкция по привлечению частного капитала в ваш реальный бизнес от практика с огромным опытом.
Цель этой книги — снабдить начинающего предпринимателя простыми и эффективными советами о том, как привлечь инвестиции в свой бизнес. Речь о прозаическом малом бизнесе, не связанном с инновациями и высокими технологиями.
Автор, практик с колоссальным опытом, рассказывает о мотивах инвесторов и разбирает семь шагов, необходимых для привлечения инвестиций: от оценки проекта и поиска инвестора до юридического оформления и жизни после инвестиционной сделки. Авторская методология уже помогла сотням проектов привлечь инвесторов и развиваться.
Эта книга — попытка пролить свет на задачу многих предпринимателей привлечь инвестиции в свой бизнес и представить четкий механизм пошаговых действий, как в своем городе найти инвестора и вовлечь его в свой обычный не инновационный, а традиционный бизнес-проект.

Структура книги
В первой части авторы рассказывают о том, на чем стоит делать акцент как предпринимателям, так и инвесторам. Так как инвестиции любят рост, вы узнаете об основных барьерах, сдерживающих рост практически каждого предпринимателя, с акцентом на те области, которые подвластны изменению самим предпринимателем. Затем вы узнаете о фундаменте любой инвестиционной сделки и о мотивах инвесторов, о том, почему инвесторы вкладывают деньги в бизнес-проекты.
Во второй части разбирается каждый из семи шагов привлечения инвестиций, начиная от оценки проекта, поиска инвесторов и подготовки пакета документов для инвестиционных переговоров до этапов инвестиционных переговоров, нюансов юридического оформления и жизни после инвестиционной сделки.
В каждой главе вы найдете не только детали пошагового алгоритма привлечения инвестиций, но и конкретные инструменты, помогающие вам на этом пути, включая различные чек-листы, шаблоны, финансовые модели, образцы документов и презентаций.

Для кого эта книга
Это книга для предпринимателей, которые хотят найти инвесторов для своего бизнеса из реального сектора.

...

Цена:
899 руб

Михаил Рыбаков Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из надежных элементов. Практикум
Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из надежных элементов. Практикум
Книга "Как навести порядок в своем бизнесе" (издается с 2010 г.) - это система практических инструментов, которые позволят вам наладить бизнес. Так, чтобы он:

- приносил хорошую прибыль;
- стал более конкурентоспособным и устойчивым к кризисам;
- стабильно работал и развивался;
- практически не зависел от человеческого фактора сотрудников;
- требовал от владельца минимального контроля.

Конкретные техники и рекомендации:
- 130 практических заданий, выполнив которые, вы сможете усовершенствовать свой бизнес;
- 123 примера и комментария от владельцев и руководителей компаний;
- 418 примеров из практики автора.

Книга - для собственников и топ-менеджеров: от крупных холдингов до средних и малых компаний. С 2010 года она стала настольной во многих организациях.

Отзывы читателей:

Михайлов Михаил Викторович
Практикующие бизнесмены и менеджеры знают и применяют многие из приемов, описанных в данной книге. Одна беда – чаще это делается бессистемно и интуитивно. Наиважнейшим достоинством книги является, то, что здесь все сведено воедино в систему!
Считаю книгу исключительно полезной как начинающим предпринимателям, так и серьезным деловым людям.
Искренне благодарен автору.

Александр, г. Нижний Новгород
Для меня эта книга - Express MBA. Можно читать, начиная с любого раздела, но лучше всё по порядку.

Пелевин Евгений, г. Новосибирск
Михаил Рыбаков как всегда на высоте. Ключевое слово – практикум. Никакой воды, все четко и по делу. Пошаговое практическое руководство к наведению порядка. Часто покупаю в подарок, все довольны.
В общем, если у вас свой бизнес, вы делаете карьеру, или просто хотите лучше понимать проблемы стоящие перед собственниками бизнеса - читать однозначно!

Тимошина Татьяна Юрьевна, г. Подольск
Купила книгу Михаила Рыбакова прицельно. Именно его, как бизнес-консультанта, а не какого-нибудь другого автора, т.к. еще до выхода книги в течение нескольких лет использовала активно в своей работе его статьи, вебинары, коуч-сессии. Всегда помогало. Наконец-то многие его материалы не в разбросанном виде, а собраны в едином издании. Что очень порадовало. Советы Михаила Рыбакова для меня – всегда зерна без плевел.

Taimanov Arsen, г. Красноярск
Прочитал пару глав, взяв книгу у коллеги. Четко, лаконично и все по делу. Решил взять себе. Причина: во многих примерах читаю как будто про нашу компанию - вижу, что идем по граблям, которые многие уже прошли. Так вот в книге есть руководство по обхождению типичных граблей.
Некоторые из них я пытался решить, но не нашел нужных слов чтобы убедить руководство в необходимости их решения, некоторые я даже не видел. Но все всегда можно исправить. Значит, еще повоюем. :-) Рекомендую книгу.

Каткова Татьяна
Книга написана автором в очень понятной доступной манере, имеет практическое значение для организации собственного бизнеса. Описаны основные ошибки собственников в организации бизнес процессов на своих предприятиях.
Автор дает структурированную практическую информацию, как реально навести порядок в своем бизнесе, чтобы бизнес стал работать на хозяина, а не наоборот. В книге много реальных примеров и конкретных практических заданий.
Что помогает увидеть свой бизнес с другой точки зрения, увидеть проблемы и устранить их, что помогает повысить эффективность работы всей фирмы....

Цена:
1232 руб

Метелев Александр Стань звездой Instagram
Стань звездой Instagram

В создании книги нам помогала команда лучшего онлайн сервиса для Instagram – Instalex. Каждый из нас внес свой вклад и помог написать эту книгу. Мы собрали десятки интересных историй и кейсов, рассказали о заработке в Instagram, открыли завесу тайн о всех методах раскрутки своего аккаунта, провели анализ сотни тысяч Instagram-аккаунтов и собрали все наши знания и опыт в одном месте – в нашей книге. Мы уверены, что вам понравится наша книга и вы сможете применить полученные знания на практике!

...

Цена:
400 руб

Крис Гарднер В погоне за счастьем
В погоне за счастьем
Крис Гарднер – уроженец бедного негритянского квартала в Милуоки. После окончания военной службы он приезжает к Сан-Франциско – город пьянящей свободы и безграничных возможностей. Крису удается получить место стажера в престижной брокерской фирме, но все складывается не так, как он планировал. В течение года он – бездомный отец-одиночка с малолетним сыном на руках…...

Цена:
304 руб

Милованов Алексей Продажи на выступлениях с нуля до миллиона
Продажи на выступлениях с нуля до миллиона

Главное отличие продающего выступления – это акцент на продаже. Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые ведутся, необходимы лишь для одного – продажи наших идей, точек зрения и, конечно, услуг и/или товаров.Все верно: продающее выступление – это четкий срежиссированный спектакль, где вместо цветов и аплодисментов люди вносят предоплаты и покупают вашу продукцию…

...

Цена:
395 руб

Под редакцией Марко Гантенбайна и Марио Мата Защита активов и страхование. Что предлагает Швейцария Swiss Annuities and Life Insurance: Secure Returns, Asset Protection, and Privacy
Защита активов и страхование. Что предлагает Швейцария
Книга содержит обширную информацию о способах защиты активов при помощи швейцарских аннуитетов и других продуктов страхования жизни, которые позволяют сохранить активы в случае банкротства и передачи наследства, обеспечивают гарантированные выплаты и снижение налогов. Среди ее авторов - ведущие специалисты крупнейших фирм мира, занимающихся вопросами страхования, социального обеспечения и имущественного планирования.

Справочник адресован специалистам по защите активов, налоговому праву и имущественному планированию, финансовым консультантам и специалистам консультационных фирм, обслуживающих частных клиентов, профессионалам, занимающимся доверительным управлением семейным капиталом, а также частным инвесторам, которые заинтересованы в диверсификации инвестиций за рубежом и хотят вложить средства в Швейцарии.

...

Цена:
1191 руб

Роберт Шер Сильный средний бизнес. Как справиться с семью основными препятствиями роста
Сильный средний бизнес. Как справиться с семью основными препятствиями роста
Цитата
В отличие от довольно широко распространенных трудностей, связанных с инновациями, дефектами и ошибками, допускаемыми при выходе на новые рынки, многие проблемы, с которыми вынуждены иметь дело исключительно компании среднего размера, довольно не очевидны.

О чем книга
Средний бизнес - основа экономики любой развитой страны в мире. Однако трудности, с которыми сталкиваются компании среднего эшелона, не всегда очевидны: они не такие гибкие и мобильные как стартапы, они не имеют такой запас прочности, как компании-гиганты. Руководителям среднего бизнеса приходится ежедневно сталкиваться с огромным количеством проблем, которые стоят на пути к процветанию и развитию организации.
Об основных семи препятствиях роста и рассказывает в своей книге Роберт Шер, эксперт по стратегическому планированию именно в этом секторе экономики. Он опросил более ста руководителей, проанализировал деятельность десятков компаний и на основе полученных данных составил список основных "молчаливых убийц" среднего бизнеса и рассказал, как с ними бороться.

Книга будет интересна не только владельцам среднего бизнеса, но и руководителям подразделений крупных компаний, которые сталкиваются с аналогичными проблемами в своей практике.

Почему книга достойна прочтения
  • Если вы - владелец небольшой компании, переживающей стремительный рост, вы узнаете, как избежать многих проблем в будущем.
  • Если вы руководите компанией среднего размера, вы сможете вовремя заметить и ликвидировать уже существующих "молчаливых убийц" и предотвратить возникновение новых.
  • Опыт десятков фирм, преодолевших препятствия к росту, не может не мотивировать к серьезным действиям в отношении собственной компании.

    Кто автор
    Роберт Шер - основатель и руководитель консультационной компании CEO to CEO, объединяющей бывших высших руководителей и помогающей среднему бизнесу ускорить развитие путем улучшения инфраструктуры лидерства.
    Статьи Роберта публиковались в Harvard Business Review, Forbes, CFO и других крупных периодических изданиях. Он ведет колонку на Forbes и CFO, а также входит в число авторов сайта HBR. До запуска проекта CEO to CEO Роберт был директором и одним из основателей Bentley Publishing Group. Под его руководством компания стала ведущим игроком в своей отрасли.

    Мнение экспертов

    "Искренне советую эту практическую бизнес-книгу руководителям средних предприятий. Она заставляет задуматься и помогает выявить "молчаливых убийц роста" - очень актуальных для России.
    После прочтения книги советую раздать ее всем топ-менеджерам компании и выделить целый рабочий день для выявления каждого из "убийц роста": проектов, которые уже давно идут в компании или были отменены в последние годы; неудачных стратегических шагов или приобретений; моментов, когда катастрофически не хватало ликвидности; менеджеров с плохими результатами. Уверен, что в итоге появится куча идей и многие "убийцы" будет устранены."

    Андрей Кривенко, генеральный директор "Избенка-ВкусВилл"

    "Здесь вы прочтете о том, чего у нас нет. О тенденциях, которые у нас развиваются слабо. О росте малых компаний. О среднем бизнесе.
    Плюс об ошибках, которые тем не менее совершаются и нашими компаниями.
    Чем книга любопытна? Простым слогом. И тем, что иногда, вынырнув из своей рутины на поверхность, полезно заглянуть в чужой аквариум и посмотреть, "а как у них там"."

    Дмитрий Потапенко, предприниматель
  • ...

    Цена:
    522 руб

    Джулиан Диббелл Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх Play Money
    Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх
    Эта книга рассказывает о новом культурном феномене, который только проникает в общественное сознание. Массовые многопользовательские онлайновые игры вроде Ultima Online или EverQuest, в которых сотни тысяч геймеров со всего мира управляют сказочными персонажами в виртуальных мирах размером с континенты, имеют собственную культуру, свои правительства, социальные системы и - неизбежно - собственные экономические пространства, которые тесно соприкасаются с реальным миром.Завсегдатаи этих миров проводят здесь большую часть своей жизни и, изучив рыночные механизмы виртуальной и реальной жизни, неплохо зарабатывают на других геймерах. Они осваивают ресурсы виртуальных миров и отмывают виртуальные деньги, конвертируя игровые валюты и предметы во вполне реальные доллары.Автор книги рассказывает, как он участвовал в переделе совершенно нового рынка объемом более миллиарда долларов, - рынка товаров, оружия, валют и недвижимости, которые существуют только в виртуальных мирах онлайновых игр. Люди, иммигрирующие в киберпространство, готовы платить за них реальные деньги, и деньги немалые....

    Цена:
    117 руб

    Зарина Ивантер Успешный детский клуб. План развития на 12 месяцев
    Успешный детский клуб. План развития на 12 месяцев
    О чем эта книга
    Эта книга - продолжение вышедшей ранее книги "Детский клуб. Как открыть и сделать прибыльным". Если у вас уже есть бизнес и вы хотите поднять его на новую высоту, Зарина Ивантер подскажет, как действовать дальше. Но и для тех, кто только собирается попробовать свои силы, изучение обеих книг станет отличным подспорьем и убережет от многих ошибок.

    Книга подкупает детальностью - автор, владелица сети успешных клубов, щедро делится своими наработками по созданию идеальной команды педагогов, поддержанию хороших отношений с клиентами, идеями занятий и даже ценообразования.

    Главная цель - помочь владельцам детского клуба обеспечить полную заполняемость в течение всего года, включая время праздников и отпусков. Но для ее достижения потребуется много важных шагов, каждый из которых автор подробно и честно осветила.

    И конечно, хороший, прибыльный бизнес должен приносить удовольствие - и об этом эта книга тоже расскажет.

    Для кого эта книга
    - Для владельцев детского клуба.

    - Для тех, кто планирует детский клуб открыть.

    - Для родителей, которые хотят побольше узнать о детских клубах изнутри, чтобы знать, на что обращать внимание и можно ли этому клубу доверить своего ребенка.

    Фишки книги
    - Книга написана на опыте владелицы нескольких детских клубов - это значит, ее рекомендации имеют практическое подтверждение.

    - Небольшой, но очень удобный план-календарь задач на каждый месяц.

    - Зарина Ивантер - талантливый человек, автор интернет-журнала BestBabyClub.ru, ее повествование искреннее, интересное и вдохновляющее....

    Цена:
    672 руб

    Майкл Ташмен, Чарльз О'Рэйлли III Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации
    Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации
    Цитата
    "Мы предлагаем схему, которая может помочь руководителям любого организационного уровня решить существующие проблемы, связанные с эффективностью работы, и понять, как следует структурировать предприятие, чтобы достичь успеха в будущем. Основываясь на нашем опыте консультирования, мы показываем, каким образом руководители таких компании?, как IBM и Novartis, использовали эти схемы, чтобы их фирмы добились процветания. В сущности, наша книга - о лидерстве и переменах".

    Майкл Ташмен, Чарльз О'Рэйлли III


    О чем книга
    Изучая проблемы существования и выживания крупных компаний в обстоятельствах развивающегося рынка, Майкл Ташмен и Чарльз О'Рэйлли III - авторы этой книги, а также курса "Управление переменами и обновление организации" - пришли к выводу, что основные трудности, связанные с обновлением, одни и те же для разных областей промышленности, компаний и континентов.

    "Победить с помощью инноваций" - доскональное исследование удачных и неудачных "перестроек" множества компаний в диапазоне от IBM и Apple до General Motors и Ford, дающее понять, какая структура предприятия является оптимальной для успешного решения стратегических задач развития, каким образом потоки инноваций обуславливают долгосрочный успех организации, как избежать культурной инерции и "вируса самодовольства" в процветающей компании, а также почему в бизнесе неприменим принцип "пока работает, не нужно чинить".

    Почему книга достойна прочтения:
    1) "Победить с помощью инноваций" - компетентный анализ логики ключевых бизнес-процессов последних десятилетий;
    2) адресованная в первую очередь практикующим менеджерам, книга содержит интегрированный набор инструментов, позволяющих управлять потоками инноваций.

    Кто авторы
    Майкл Ташмен и Чарльз О'Рэйлли III - ученые, более 30 лет изучающие проблемы приспособления компаний к меняющимся условиям конкуренции; авторы курса в Стэнфордском и Гарвардском университетах "Управление переменами и обновление организации".

    Ключевые понятия
    Обновление организации, инновации, потоки инноваций, эффективность....

    Цена:
    469 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика