Теория бизнеса
Идея для нового бизнеса: заблуждения и стереотипы обойдутся дорого!
 

Идея для нового бизнеса: заблуждения и стереотипы обойдутся дорого!

Не идите на поводу у популярных мифов о том, какой должны быть «успешная идея». Творите сами и не бойтесь трудностей! 

С чего начинается бизнес? С идеи. Идеи создания такого продукта или услуги, которого еще не предлагал на рынке никто, с идеи новой модели, по своим качествам превосходящей аналоги, с идеи сделать дорогой товар доступный в цене, но с прежним уровнем качества.

Идея заключается в понимании, какую уникальную услугу или продукцию необходимо предложить потребителю, чтобы его заинтересовать, и как эту услугу или продукцию произвести, чтобы получить отдачу в виде прибыли, разницы между доходами от продажи и затратами на производство.

Где и как отыскать такую идею?

Найдите неудовлетворенную потребность определенной группы людей. Их количество в принципе не имеет значения, главное, чтобы их суммарная платежеспособность превосходила ваши амбициозные запросы и грандиозные финансовые цели проекта.

Идея может быть смелой. Кто поверит что существует всемирный журнал Legshow для тех, кто не равнодушен к … голым ногам. Конечно, такие тонкие ценители ног не составляют значимую часть общества, но тем не менее рентабельность журнала много выше, чем это можно было ожидать.

Или … страховка для наркоманов и пьяниц. Невероятно, скажете вы? И ошибетесь! Такая страховая компания существует и процветает. Её девиз – сервис в любое время дня и ночи. Поэтому когда кто-нибудь из застрахованных – а с учетом специфики их клиентов это не редкость – попадает в переделку, сотрудники страховой компании вылетают на место, чтобы уладить ситуацию.

И примеров таких множество. И еще больше – не открытых пока возможностей. Надо только осмотреться вокруг.

Информацию о том, что же нужно клиенту можно получить несколькими способами. Во-первых, от самих клиентов, из их отзывов о том или ином продукте или услуге. Во-вторых, из собственного опыта и понимания рынка, а также из знаний специалистов, на нем работающих, т.е. экспертов. В-третьих, изучение продукции и услуг, уже представленных на рынке. Собирать информацию о конкурентах придется в любом случае – на более поздних этапах планирования. А в ходе предварительного изучения может выясниться, что тот или иной товар или услугу можно принципиально улучшить, это и может стать ключевой идеей нового бизнеса.

Итак, начинать надо с главного – выбрать область бизнеса. Казалось бы, решение однозначно – бизнес должен быть прибыльный – это раз. Ну, а второе – в чем силен, тем и занимайся. И это как раз те подводные камни, на которые можно легко натолкнуться в самом начале пути.

МИФ 1. Нужно заниматься тем бизнесом, который уже приносит доход другим.
Действительно, зачем придумывать велосипед, идею бизнеса можно слепо скопировать у успешных игроков рынка. Если сотня производителей продукта получают на этом прибыль, почему не стать сто первым и не ухватить свой куш.

АНТИМИФ 1. На насыщенных рынках стоимость вхождения в бизнес очень велика. Чтобы преодолеть "входной барьер", компании нужны значительные ресурсы. В то же время норма прибыли на таких рынках достаточна низка, так как велики издержки на то, чтобы удержаться "на плаву". Много средств уходит на поддержание рекламной и маркетинговой активности, на обеспечение высокого качества продукции и услуг, на подавление конкурентов и удержание потребителей. Поэтому, даже вложив огромные средства в то, чтобы завладеть долей рынка, и добившись этого, компания не скоро сможет вернуть свои инвестиции.

В то же время большие возможности заложены в тех областях, которые никто не освоил, и заключены в новых потребностях, в новых продуктах, способных удовлетворять неявные, до определенных пор неосознанные потребности людей. Появление такого рода услуги или продукта становиться основой для открытия потребительского мини-рынка, наибольшая часть доходов с которого становится достоянием того, кто первым его обнаружил.

Телефон имеет слишком много недостатков и не может всерьез рассматриваться как средство коммуникации. Это устройство не имеет для нас никакой ценности. Western Union, служебная записка, 1876

Я думаю, что мир нуждается, ну может быть, в пяти компьютерах. Томас Уотсон, председатель совета директоров IBM, 1943

Что Интернет – ничего из него не выйдет. Стив Джобс, президент Apple, 1996

Красноречивые примеры, не правда ли? Тем не менее, подобные заблуждения, которые нередко заставляют музыканта открывать магазин музыкальных инструментов, редактора – покупать типографию, инженера – открывать производство полупроводников, остаются на редкость устойчивыми.

МИФ 2. Предприниматель должен досконально разбираться в технической стороне бизнеса, быть специалистом в этой области.

АНТИМИФ 2. На самом деле, вместо того чтобы главным достоинством, знание технической стороны дела становится величайшим недостатком. Вместо того чтобы заставить работать свой бизнес, предприниматель начинает сам выполнять основную работу. Так знания и навыки специалиста начинают подменять способности организатора и взгляд стратега. А мечта бизнесмена становится кошмаром специалиста.

Чтобы четко сформулировать идею бизнеса, необходимо иметь ответы на три ключевые вопроса.

Первый из них звучит так: "Кто будет использовать результаты нашего бизнеса (на кого ориентирован продукт или услуга?)" и определяет ту группу потребителей, для которой будет производиться товар или услуга.
Второй вопрос относится к способу ведения бизнеса – "Каким образом мы этого добьемся?", а третий – к финансовым результатам нашей деятельности – "Сколько мы на этом заработаем?".

Вся последующая работа над бизнес-планом – лишь детализация и проверка этих ответов, которые в количественной формулировке представляют цель проекта.

Источник: Стань богатым!

просмотров: 670
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Lego Ideas 21316 I The Flintstones I Familie Feuerstein I NEU & OVP I BLITZPAKET

1 386,03 руб.
End Date: 22.04 10:15
Buy It Now for only: US 1 386,03 руб.
Buy it now |
Unicorn макияж сумки идея косметический 3D печатные поездки девочки дамы подарок макияж

148,06 руб.
End Date: 15.04 23:46
Buy It Now for only: US 148,06 руб.
Buy it now |
FREGIO LOGO STEMMA FIAT ANTERIORE BLU DIAMETRO 95 MM GRANDE PUNTO IDEA PANDA

1 020,55 руб.
End Date: 20.04 17:20
Buy It Now for only: US 1 020,55 руб.
Buy it now |
Юмор смешной лозунг вышитые нашивки мотоцикл байкер значки "сделай сам"

151,94 руб.
End Date: 04.04 09:48
Buy It Now for only: US 151,94 руб.
Buy it now |
Embroidered Alphabet Letters Sew Iron On Patch Badges Bags Hat Jeans Applique

84,62 руб.
End Date: 17.04 07:58
Buy It Now for only: US 84,62 руб.
Buy it now |
(1 плащ и 1 маска) накидка для ребенка на день рождения вечеринки и идеи детский плащ Супергероя

182,94 руб.
End Date: 02.04 16:45
Buy It Now for only: US 182,94 руб.
Buy it now |
Театр масок мотив комедии трагедии позолоченные значок драма студент идея для подарка

383,77 руб.
End Date: 27.03 20:33
Buy It Now for only: US 383,77 руб.
Buy it now |
Вышивка буквы лозунг шить железа на нашивка значок сумки кепка джинсы аппликация

124,14 руб.
End Date: 09.04 12:49
Buy It Now for only: US 124,14 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Олег Карнаух 10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1000000
10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1000000
Открыть свое дело, работать на себя, быть успешным бизнесменом — пожалуй, то, к чему стоит стремиться. Олег Карнаух, бизнесмен, которому удалось пройти путь от пятисот долларов до одного миллиона, знает толк в успехах и поражениях. История его успеха содержит множество подсказок и предостережений, который помогут начинающим предпринимателям стать сильнее и решительнее на пути к своему первому миллиону! Эта книга для тех, кто хочет понять алгоритм успеха, предотвратить возможные ошибки в бизнесе, развить свое предпринимательское чутье и, возможно, стать немножко лучше себя вчерашнего....

Цена:
337 руб

Брент Шлендер, Рик Тетцели Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера
Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера
Клише о том, что Стив Джобс был наполовину гением, а наполовину засранцем, во многом основано на его поступках в течение девяти лет его первого пребывания в Apple. Именно в эти годы наиболее ярко проявились его самые сильные и самые слабые стороны.

Презентации:
Джобс искренне верил, что никто лучше него не может рассказать о новом продукте или о компании в целом. Это, в общем, была правда. Стив потрясающе выступал в любых условиях. Он считал, что любое интервью - это своего рода спектакль. Он мыслил и говорил экспромтами, не упуская ни малейшей возможности прорекламировать Apple.

Идея:
Если все пойдет по плану, размышлял Джобс, новый гаджет станет самым продаваемым электронным устройством "всех времен и народов". Это будет умный телефон с прямым выходом в интернет. Название для него напрашивалось само собой. Конечно, это будет iPhone.

Вера:
Основная причина, по которой Стив решил сохранить Pixar в живых, состояла в том, что, несмотря на чудовищные финансовые потери, он не переставал верить в эту крошечную группу гениев.

Время и технологии:
Этот iPhone, уместившийся у тебя в кармане, является точным эквивалентом суперкомпьютера Cray XMP двадцатилетней давности, который стоил десять миллионов долларов. У него такая же операционная система, такая же скорость, такой же объем памяти. И все это сжато до шестисот долларов. Вот он, тот прорыв, который осуществил Стив. Вот чем на самом деле являются эти смартфоны!

Страсть:
Все, что касалось работы, было для Стива глубоко личным делом. Эта страсть вела его к интуитивным прорывам, которые, в свою очередь, двигали вперед всю электронную отрасль. Но эта страсть имела и свою оборотную сторону....

Цена:
721 руб

А. Н. Толмачев Реклама в Интернете. Курс молодого бойца
Реклама в Интернете. Курс молодого бойца
В книге в очень концентрированном виде содержится информация обо всех видах рекламы в Интернете: на веб-сайтах, в социальных сетях, с помощью электронных рассылок, партнерских программ, рекламных кампаний в Яндексе и Google и т. д. Описываются особенности каждого вида интернет-рекламы, даются рекомендации и пошаговые инструкции для начала практической работы. Для тех, кто хочет изучить вопрос глубже, приводится описание технических механизмов интернет-рекламы.

Книга предназначена для рекламодателей (малый и средний бизнес), маркетологов и веб-мастеров, практически занимающихся интернет-рекламой, а также для студентов, изучающих данную тему....

Цена:
319 руб

Грег Фаррелл Крах Титанов. История о жадности и гордыне, о крушении Merrill Lynch и о том, как Bank of America едва избежал банкротства Crash of the Titans
Крах Титанов. История о жадности и гордыне, о крушении Merrill Lynch и о том, как Bank of America едва избежал банкротства
Цитата
"Как это обычно бывало, когда генеральный директор Merrill Lynch задумывал нечто значительное - от увольнения кого-нибудь из руководителей высшего ранга до прямой продажи компании, что и стало причиной его визита в тот день, - он всегда полагался на советы единственного человека, которому полностью и безраздельно доверял, - себя самого".
Грег Фаррелл

О чем книга
О крушении Merrill Lynch, компании, которая произвела революцию на фондовом рынке, построив свой бизнес на предоставлении услуг финансовых консультаций рядовым гражданам. Эта организация стала олицетворением американского образа мышления, поэтому внезапный крах, упадок и продажа Bank of America стали потрясением для всех. В своем журналистском расследовании автор рассказывает о причинах драматических событий.

Почему книга достойна прочтения
- Это увлекательнейшая история, раскрывающая тайну гибели компании, которая, казалось, была несокрушима.
- Основой этой книги стали уникальные источники Merrill Lynch и Bank of America.
- Автор потратил сотни часов на интервью, чтобы докопаться до истины.

Для кого эта книга
Для всех, кто хочет знать больше о настоящих причинах финансовых кризисов и о том, что в действительности происходит в мире больших денег.

Кто автор
Грег Фаррелл - корреспондент Financial Times, лауреат профессиональной премии American Business Press's Jesse Neal Award.

Ключевые понятия
Финансы, кризис, фондовый рынок....

Цена:
600 руб

Петров Леонид, Макович Вячеслав Сделай себе имя! Построение личного бренда
Сделай себе имя! Построение личного бренда

Персональный брендинг – лучший способ добиться признания и большего заработка, получая при этом удовольствие. Наличие сильного бренда обеспечивает уважение в профессиональных сообществах, популярность среди клиентов, работодателей, вашей целевой аудитории. Это разговоры, слухи, огромный авторитет, ваше конкурентное преимущество и совершенно другой уровень доходов.

В данной книге авторы наглядно продемонстрируют, как, используя инструменты маркетинга, построить и монетизировать собственное имя, и вы сами убедитесь в том, что люди делятся на две половины. Одни, войдя в комнату, восклицают: «О, кого я вижу!», другие: «А вот и я!».

Каждую главу сопровождают практические советы и реальные истории успеха от ведущих экспертов: Йонаса Риддерстрале, автора мирового бестселлера «Бизнес в стиле фанк», Игоря Манна, гуру маркетинга, Радислава Гандапаса, гуру ораторского мастерства, Глеба Архангельского, гуру тайм-менеджмента, Максима Спиридонова, самого известного российского интернет-продюсера, Андреаса Вайнцирла, гуру стиля и делового этикета, а также Олега Назарова, мастера организации PR-мероприятий.

...

Цена:
201 руб

Тимофеева Софья Анатольевна Прибыльный детский клуб
Прибыльный детский клуб

Открыть детский клуб несложно. Гораздо сложнее организовать его работу таким образом, чтобы он приносил достойную прибыль. В книге подробно рассмотрены все нюансы, которые влияют на прибыльность детского клуба: это и секреты развивающих занятий, составляющих основной доход детского клуба, и возможные формы дополнительного дохода, и специфика обслуживания клиентов. Кроме того, даются конкретные практические рекомендации по организации получения дохода детского клуба во внесезонный период, указываются пути привлечения новых клиентов и удержания старых, рассматриваются все элементы организации продаж в детском клубе. Книга будет полезна как новичкам, желающим открыть детский клуб, так и руководителям действующих детских клубов.

...

Цена:
338 руб

Дэвис Дайер, Фредерик Дэлзелл, Ровена Олегарио Procter & Gamble. Путь к успеху. 165-летний опыт построения брендов Rising Tide: Lessons from 165 Years of Brand Building at Procter & Gamble
Procter & Gamble. Путь к успеху. 165-летний опыт построения брендов
В книге исследован уникальный опыт компании Procter & Gamble по созданию популярных и приносящих высокую прибыль брендов, таких как мыло Ivory и Camay, стиральные порошки Tide и Ariel, шампуни Head & Shoulders и Pantene, подгузники Pampers и т.д. Основа длительного успеха компании - постоянное совершенствование производственных процессов и качества производимых товаров. Научные исследования, использование передовых рекламных и маркетинговых технологий, умение учиться на своих ошибках и смелость в новых начинаниях - неотъемлемые характеристики компаний-лидеров, таких как Procter & Gamble. Это издание можно рассматривать и как увлекательный учебник по экономике крупной корпорации, и как практическое пособие по брендингу, маркетингу и рекламе.

Книга ориентирована на руководителей предприятий, менеджеров по маркетингу и рекламе, бренд-менеджеров, специалистов химической, бумажной, парфюмерной, фармацевтической промышленности, преподавателей и студентов....

Цена:
1139 руб

Масленников Роман СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина
СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина

Нет такого предпринимателя, маркетолога, создателя продукта или услуги, который не мучился бы вопросами:

• как назвать свою компанию, продукт, акцию?

• как привлечь новых клиентов и сделать так, чтобы они стали постоянными?

• как создать свою фишку, которая выделит фирму из толпы конкурентов?

• что важно помнить, создавая новую компанию (начиная проект), чтобы потом "нераскрученность" фирмы или марки не тормозила развитие бизнеса?

Книга обобщает практический опыт более 100 компаний и состоит из 49 шагов, последовательное применение которых обязательно приведет вашу фирму к отличным результатам. Такие успешные бизнесмены, как Павел Теплухин, Сергей Полонский, Олег Тиньков, Евгений Чичваркин, и многие другие делятся на ее страницах собственным опытом раскрутки.

Книга предназначена руководителям фирм, как уже действующих, так и проектируемых, менеджерам по маркетингу, рекламе и PR.

...

Цена:
290 руб

Пономарев Игорь Матричный метод мышления. Принципы и приемы умственной работы
Матричный метод мышления. Принципы и приемы умственной работы

Метод, описанный в этой книге, позволит вам изменить образ мышления, выйти за рамки привычного понимания и преодолеть границы возможного. Развитие мышления повысит качество жизни, эффективность вашей работы. «Матричный метод» поможет сделать первый шаг на пути новых открытий. Разные творческие методы, такие, как «мозговая атака», «карты мышления», «методы визуализации», «дизайн-мышление» и другие приемы, открытые в двадцатом веке, стали важными элементами на этом пути.

...

Цена:
401 руб

Дэнни Перекальски Бизнес - это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru
Бизнес - это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru
Дэнни Перекальски приехал в Россию из Израиля в 2006 году и перевернул отечественный мир ритейла. Автор известен как яркий реформатор: он преобразовал сеть продуктивных магазинов "Дикси" в успешный, клиентоориентированный бизнес, а Ozon.ru - в лидирующий мультикатегорийный онлайн - магазин с ассортиментом более 5 млн товаров.

Это история о личном 25-летнем опыте, о развитии людей и бизнеса:
• 12 различных компаний;
• Только реальный опыт из первых рук, никакой теории;
• 35 принципов, которые учат двигаться вперед!

...

Цена:
740 руб

2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика