Теория бизнеса
Грамотно ставить цели: можно ли этому научиться?
 

Грамотно ставить цели: можно ли этому научиться?

Обычная ситуация: два приятеля начинают свой бизнес. Первый легко заводит выгодные деловые связи, и его фирма быстро растет. У второго ничего не получается. По мнению президента «Всемирных центров взаимоотношений» Юрия КУЗНЕЦОВА, все дело в том, что он просто не умеет правильно ставить цели.

– Юрий Николаевич, почему в бизнесе одни люди достигают целей, которые ставят перед собой, а другие нет? Не везет?

– Проще всего обвинить в своих бедах обстоятельства и окружающих. Многие так и делают. Но это бессмысленное занятие. Переделать весь мир вы все равно не сможете, и в итоге останетесь все с той же обидой и недовольством на жизнь, которые ваши дела не улучшат.

– В чем же тогда причины всех проблем?

– Пожалуй, самая главная причина – это несоответствие целей, которые человек ставит перед собой, его истинным желаниям.

– Вы хотите сказать, если кто-то стремится заработать большие деньги, но, несмотря на все старания, ни на шаг не приближается к цели, он занимается самообманом? На самом деле ему вовсе не хочется стать богатым?

– Получается, что так. Этот парадокс связан с тем, что почти в 95% случаев человеком управляют подсознательные установки. Они настолько сильны, что мы не можем им противостоять. Эти установки носят защитный характер. Альфред Адлер, известный австрийский психиатр, предположил, что в основном они формируются в возрасте от 4 до 7 лет. Подсознательные установки помогают маленьким детям взаимодействовать с другими людьми, чувствовать себя полноценными членами общества. Но часто бывает, что, будучи полезными в детстве, эти установки начинают работать против нас, когда мы взрослеем, мешают нам добиваться поставленных целей.

– Какие подсознательные установки могут помешать успешно заниматься бизнесом?


– Одна из самых распространенных «бесполезных» установок относится к восприятию окружающих людей. Она звучит так: «никому нельзя доверять».

– И она тоже родом из детства?

– Чаще всего – да. Эта установка возникает, когда взрослые обещают ребенку что-то купить, например, игрушку, и потом находят тысячу причин, чтобы забрать слово назад. Ребенок понимает: шанс, что взрослый не выполнит свое обещание, очень велик. Поэтому нужно постоянно «контролировать ситуацию» – требовать, напоминать. Эта же модель поведения переносится и на взрослую жизнь. Руководитель фирмы, имеющий в арсенале подобную установку, тратит массу лишнего времени, чтобы контролировать своих подчиненных. Он не умеет делегировать полномочия и думает, что без его постоянного контроля люди завалят все дела фирмы. А на самом деле, такое поведение – мина замедленного действия. Подчиненные лишены возможности проявлять инициативу и перестают чувствовать ответственность за результаты свой работы.

– А пресловутый комплекс неполноценности – он ведь тоже мешает добиваться поставленной цели!

– Конечно. У такого человека возникают огромные проблемы с коллегами и партнерами. Он очень стремится самоутвердиться и всячески пытается показать, что мнение окружающих не имеет для него большого значения. В результате, ему сложно собрать вокруг себя хороший коллектив. Настоящие профессионалы просто стараются держаться от такого человека подальше. А все из-за того, что в детстве по каким-то причинам он чувствовал себя ненужным.

– Есть ли типичные мужские и женские «бесполезные» установки?

– Существуют стандартные установки по отношению к противоположенному полу. Например, девочка видела развод родителей, видела боль, которую эта ситуация причинила матери. У нее выработалось недоверие к мужчинам. Во взрослой жизни она подсознательно собирает вокруг себя именно тех мужчин, которые подтверждают эту установку, которым действительно нельзя доверять. Представьте, что в компании у нее десять таких мужчин! Бессонными ночами она будет думать о том, что они ее обманывают, теша тем самым свое подсознание, которое в очередной раз подсунуло ей «бесполезную» установку.

– Можно ли распознать, с какой именно установкой связана неудача? Как избавиться от нее?

– Во-первых, неудача должна повториться как минимум два раза. Если вы регулярно сталкиваетесь с одной и той же проблемой, то наверняка виновата одна из «бесполезных» детских установок. Например, сегодня вы заметили, что в очередной раз контролируете сотрудника, еще не дождавшись срока, к которому просили его выполнить задание. Если вы точно знаете, что ваше поведение вредно для работы, попытайтесь найти его глубинную причину. Признайтесь себе в том, что не доверяете вашим сотрудникам. Следующий этап – вспомните, когда в детстве у вас возникало чувство недоверия. Далее попытайтесь изменить сценарий той ситуации.

К примеру, вы вспоминаете эпизод с игрушкой, которую вам так и не купили. Теперь уже во взрослом возрасте вы можете его проанализировать и понять, что дело было не в том, что отец пренебрег вашей просьбой, а в том, что у него просто не было денег.

– И это упражнение моментально перепрограммирует ваше поведение?
– Не сразу. Анализом детских воспоминаний, так же, как и обычными физическими упражнениями, нужно заниматься регулярно. Только тогда будет результат.

– Но не слишком ли просто все получается? Часто в жизни не везет и тем, кто стремится к поставленной цели и всеми мыслями, и всей душой.

– К сожалению, даже дело, начатое исходя из истинных намерений, можно забросить на полпути. Настоящее желание – это первое, что нужно для достижения цели. Но самое главное – взять на себя обязательство за результат. Пообещайте себе, что вы должны выполнить поставленную задачу. Почаще напоминайте себе, что от результатов вашей работы зависят многие люди: ваша семья, сотрудники вашей фирмы, клиенты. Это будет отличным стимулом к тому, чтобы не свернуть с пути.

– Есть ли специальный алгоритм постановки целей?

– Да. Начните с того, что зафиксируйте на бумаге то, чего вы хотите достичь. Это может быть финансовая цель. Например, вы хотите заработать сто тысяч долларов. Подумайте и напишите, для чего вам это нужно. Затем поставьте срок, к которому вы хотите добиться цели.

После постановки цели надо максимально подробно расписать, что конкретно вы будете делать для ее достижения: какие вопросы исследовать, с кем знакомиться. Когда нет механизма исполнения, цели остаются на бумаге. Безусловно, когда вы перейдете к реализации ваших планов, возникнет много непредвиденных обстоятельств. Поэтому механизм исполнения, в отличие от цели, можно корректировать уже в процессе работы. Главное – это начать действовать сразу, а не завтра утром. Каждый день промедления отодвигает вашу цель на месяцы.

Источник: Свой бизнес

просмотров: 945
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Cosrx низкий рН доброе утро очищающий гель 150 мл

487,73 руб.
End Date: 22.07 09:29
Buy It Now for only: US 487,73 руб.
Buy it now |
100 шт микро переключатель кнопки 6 * 6 * 5 мм новый хорошего качества

78,04 руб.
End Date: 26.08 08:37
Buy It Now for only: US 78,04 руб.
Buy it now |
Тело оздоровительный осанки корректор (регулировка на все тело размер) поддержка спины плечевой

282,57 руб.
End Date: 12.08 05:18
Buy It Now for only: US 282,57 руб.
Buy it now |
10pcs IC 74hc595 74595 sn74hc595n 8-битных кодировок в регистр сдвига dip-16 новый хорошего качества

62,30 руб.
End Date: 26.08 10:41
Buy It Now for only: US 62,30 руб.
Buy it now |
Форма корпуса оздоровительный осанка корректор поясницы плеч спины поддерживающий пояс жилет Великобритания

390,34 руб.
End Date: 12.08 12:40
Buy It Now for only: US 390,34 руб.
Buy it now |
20 шт 2,54 мм 40 Pin мужской одиночный ряда штырьковый лента хорошего качества

97,55 руб.
End Date: 26.08 17:57
Buy It Now for only: US 97,55 руб.
Buy it now |
67 Европа Америя национального флага шить вышитый патч на плечо вспышка значок хороший

87,75 руб.
End Date: 21.07 11:37
Buy It Now for only: US 87,75 руб.
Buy it now |
Винтажная мужская пещера кафе гараж металлическая жестяная вывеска, стены, декор, ретро, арт-пластина постер

313,40 руб.
End Date: 09.08 20:02
Buy It Now for only: US 313,40 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика