Теория бизнеса
Грамотно ставить цели: можно ли этому научиться?
 

Грамотно ставить цели: можно ли этому научиться?

Обычная ситуация: два приятеля начинают свой бизнес. Первый легко заводит выгодные деловые связи, и его фирма быстро растет. У второго ничего не получается. По мнению президента «Всемирных центров взаимоотношений» Юрия КУЗНЕЦОВА, все дело в том, что он просто не умеет правильно ставить цели.

– Юрий Николаевич, почему в бизнесе одни люди достигают целей, которые ставят перед собой, а другие нет? Не везет?

– Проще всего обвинить в своих бедах обстоятельства и окружающих. Многие так и делают. Но это бессмысленное занятие. Переделать весь мир вы все равно не сможете, и в итоге останетесь все с той же обидой и недовольством на жизнь, которые ваши дела не улучшат.

– В чем же тогда причины всех проблем?

– Пожалуй, самая главная причина – это несоответствие целей, которые человек ставит перед собой, его истинным желаниям.

– Вы хотите сказать, если кто-то стремится заработать большие деньги, но, несмотря на все старания, ни на шаг не приближается к цели, он занимается самообманом? На самом деле ему вовсе не хочется стать богатым?

– Получается, что так. Этот парадокс связан с тем, что почти в 95% случаев человеком управляют подсознательные установки. Они настолько сильны, что мы не можем им противостоять. Эти установки носят защитный характер. Альфред Адлер, известный австрийский психиатр, предположил, что в основном они формируются в возрасте от 4 до 7 лет. Подсознательные установки помогают маленьким детям взаимодействовать с другими людьми, чувствовать себя полноценными членами общества. Но часто бывает, что, будучи полезными в детстве, эти установки начинают работать против нас, когда мы взрослеем, мешают нам добиваться поставленных целей.

– Какие подсознательные установки могут помешать успешно заниматься бизнесом?


– Одна из самых распространенных «бесполезных» установок относится к восприятию окружающих людей. Она звучит так: «никому нельзя доверять».

– И она тоже родом из детства?

– Чаще всего – да. Эта установка возникает, когда взрослые обещают ребенку что-то купить, например, игрушку, и потом находят тысячу причин, чтобы забрать слово назад. Ребенок понимает: шанс, что взрослый не выполнит свое обещание, очень велик. Поэтому нужно постоянно «контролировать ситуацию» – требовать, напоминать. Эта же модель поведения переносится и на взрослую жизнь. Руководитель фирмы, имеющий в арсенале подобную установку, тратит массу лишнего времени, чтобы контролировать своих подчиненных. Он не умеет делегировать полномочия и думает, что без его постоянного контроля люди завалят все дела фирмы. А на самом деле, такое поведение – мина замедленного действия. Подчиненные лишены возможности проявлять инициативу и перестают чувствовать ответственность за результаты свой работы.

– А пресловутый комплекс неполноценности – он ведь тоже мешает добиваться поставленной цели!

– Конечно. У такого человека возникают огромные проблемы с коллегами и партнерами. Он очень стремится самоутвердиться и всячески пытается показать, что мнение окружающих не имеет для него большого значения. В результате, ему сложно собрать вокруг себя хороший коллектив. Настоящие профессионалы просто стараются держаться от такого человека подальше. А все из-за того, что в детстве по каким-то причинам он чувствовал себя ненужным.

– Есть ли типичные мужские и женские «бесполезные» установки?

– Существуют стандартные установки по отношению к противоположенному полу. Например, девочка видела развод родителей, видела боль, которую эта ситуация причинила матери. У нее выработалось недоверие к мужчинам. Во взрослой жизни она подсознательно собирает вокруг себя именно тех мужчин, которые подтверждают эту установку, которым действительно нельзя доверять. Представьте, что в компании у нее десять таких мужчин! Бессонными ночами она будет думать о том, что они ее обманывают, теша тем самым свое подсознание, которое в очередной раз подсунуло ей «бесполезную» установку.

– Можно ли распознать, с какой именно установкой связана неудача? Как избавиться от нее?

– Во-первых, неудача должна повториться как минимум два раза. Если вы регулярно сталкиваетесь с одной и той же проблемой, то наверняка виновата одна из «бесполезных» детских установок. Например, сегодня вы заметили, что в очередной раз контролируете сотрудника, еще не дождавшись срока, к которому просили его выполнить задание. Если вы точно знаете, что ваше поведение вредно для работы, попытайтесь найти его глубинную причину. Признайтесь себе в том, что не доверяете вашим сотрудникам. Следующий этап – вспомните, когда в детстве у вас возникало чувство недоверия. Далее попытайтесь изменить сценарий той ситуации.

К примеру, вы вспоминаете эпизод с игрушкой, которую вам так и не купили. Теперь уже во взрослом возрасте вы можете его проанализировать и понять, что дело было не в том, что отец пренебрег вашей просьбой, а в том, что у него просто не было денег.

– И это упражнение моментально перепрограммирует ваше поведение?
– Не сразу. Анализом детских воспоминаний, так же, как и обычными физическими упражнениями, нужно заниматься регулярно. Только тогда будет результат.

– Но не слишком ли просто все получается? Часто в жизни не везет и тем, кто стремится к поставленной цели и всеми мыслями, и всей душой.

– К сожалению, даже дело, начатое исходя из истинных намерений, можно забросить на полпути. Настоящее желание – это первое, что нужно для достижения цели. Но самое главное – взять на себя обязательство за результат. Пообещайте себе, что вы должны выполнить поставленную задачу. Почаще напоминайте себе, что от результатов вашей работы зависят многие люди: ваша семья, сотрудники вашей фирмы, клиенты. Это будет отличным стимулом к тому, чтобы не свернуть с пути.

– Есть ли специальный алгоритм постановки целей?

– Да. Начните с того, что зафиксируйте на бумаге то, чего вы хотите достичь. Это может быть финансовая цель. Например, вы хотите заработать сто тысяч долларов. Подумайте и напишите, для чего вам это нужно. Затем поставьте срок, к которому вы хотите добиться цели.

После постановки цели надо максимально подробно расписать, что конкретно вы будете делать для ее достижения: какие вопросы исследовать, с кем знакомиться. Когда нет механизма исполнения, цели остаются на бумаге. Безусловно, когда вы перейдете к реализации ваших планов, возникнет много непредвиденных обстоятельств. Поэтому механизм исполнения, в отличие от цели, можно корректировать уже в процессе работы. Главное – это начать действовать сразу, а не завтра утром. Каждый день промедления отодвигает вашу цель на месяцы.

Источник: Свой бизнес

просмотров: 812
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
2018 новый Hot 1 шт. 3D Супер Марио холодильник магнит наклейка холодильник украшение

50,20 руб.
End Date: 06.11 09:32
Buy It Now for only: US 50,20 руб.
Buy it now |
1pc 3D Супер Марио холодильник магнит наклейка холодильник украшение 2018 новый горячий

50,20 руб.
End Date: 29.10 09:47
Buy It Now for only: US 50,20 руб.
Buy it now |
Черная пустынная роза Адениум тучный хорошо укорененный сочной растения ствол бонсай семена

79,28 руб.
End Date: 05.11 15:03
Buy It Now for only: US 79,28 руб.
Buy it now |
Водяной насос жидкость передача газ масло безопасно сифон на батарейках электрический CHW

502,02 руб.
End Date: 21.10 10:34
Buy It Now for only: US 502,02 руб.
Buy it now |
Головке бритвы фольга лезвие резак для Philips Norelco HQ3 HQ56 HQ55 HQ300 HQ6 колодец

92,49 руб.
End Date: 20.10 11:25
Buy It Now for only: US 92,49 руб.
Buy it now |
Новый универсальный автомобильный магнитный приборной панели мобильного телефона Gps кронштейн, подставка, стойка хорошо

78,62 руб.
End Date: 16.10 12:00
Buy It Now for only: US 78,62 руб.
Buy it now |
Полностью собран и работает хорошо EU1KY V3 антенный анализатор интерфейс доска

3 764,95 руб.
End Date: 23.10 19:44
Buy It Now for only: US 3 764,95 руб.
Buy it now |
1/48 Macchi C.202/205 колесные ниши, вектор смолы #VDS48-119

1 030,59 руб.
End Date: 30.10 22:56
Buy It Now for only: US 1 030,59 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Гандапас Радислав К выступлению готов! Презентационный конструктор
К выступлению готов! Презентационный конструктор

Как сделать хорошую презентацию? Увы, этому не учат ни в школе, ни в вузе. А ведь это необычайно важный навык: не будет внятного и эффектного выступления – не будет нового проекта или сделки. Как продемонстрировать свои идеи и достижения, не наделав ошибок? Как составить текст выступления, в котором нет ничего лишнего и есть все, что нужно? Как превратить проведение презентаций из досадной обязанности в средство продвижения карьеры? В своей новой книге звезда российских бизнес-тренингов, гуру ораторского мастерства Радислав Гандапас научит читателя готовить эффектные и эффективные презентации.

Книга будет полезна всем, кому приходится выступать перед аудиторией и рассказывать о своих проектах. Обязательное чтение для менеджера любого уровня и профиля работы.

...

Цена:
299 руб

Карнаух Иван Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви
Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви

«Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви» – книга-бестселлер, раскрывающая перед читателем секреты принятия верных решений на пути к деловому успеху и семейному счастью.

Автор книги – профессиональный коуч, практический психолог и гипнолог Иван Карнаух познакомит Вас с увлекательным миром типологии, подробно поведает о спектре технологий, позволяющих взять под контроль управление всеми сферами деловой и личной жизни человека.

Знание собственного психотипа и психотипов окружающих Вас людей поможет успешно найти работу и спутников жизни, создать идеальную бизнес-команду, гармонизировать отношения в любом коллективе, понять и устранить разрушительные составляющие внутриличностных и межличностных конфликтов.

...

Цена:
249 руб

Смирнов Александр Практический тайм-менеджмент для топ-менеджеров
Практический тайм-менеджмент для топ-менеджеров

Книга посвящена практическим вопросам эффективного управления временем. Книга в первую очередь предназначена для топ-менеджеров крупных компаний, а также собственников бизнеса.

...

Цена:
192 руб

Евстегнеев Александр Николаевич Быстрые деньги
Быстрые деньги

«Жили-были две лягушки. Одна умная, а вторая… не очень. Первая тоже не всегда была умная, но у нее был бесценный опыт: однажды она упала в кувшин со сливками. Чтобы не утонуть, она дергала лапками до тех пор, пока не взбила масло и не выбралась оттуда.

Так эта лягушка узнала важный принцип: пока двигаешься – ты живешь. Причем не просто существуешь, а даже можешь что-то создать в результате своей деятельности, достичь своих целей и осуществить свои мечты.

Вторая лягушка угодила в кастрюлю с водой. Пока вода была холодная, она наслаждалась прохладной ванной. А когда вода начала нагреваться, лягушка подумала, что этот дискомфорт – временный и вот-вот прекратится…»

...

Цена:
60 руб

Талеб Нассим Николас Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса
Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса

«Антихрупкость» – книга уникальная: она рассказывает о ключевом свойстве людей, систем и не только, свойстве, у которого до сих пор не было названия. В мире, где царит неопределенность, нельзя желать большего, чем быть антихрупким, то есть уметь при столкновении с хаосом жизни не просто оставаться невредимым, но и становиться лучше прежнего, эволюционировать, развиваться. Талеб формулирует простые правила, которые позволяют нам преодолеть хрупкость и действовать так, чтобы непредсказуемая неопределенность, этот грозный и внезапный Черный лебедь, не причинила нам вреда – и более того, чтобы эта редкая и сильная птица помогла нам совершенствоваться. Для этого следует в первую очередь осознать: мы по природе своей антихрупки – и не должны позволять кому бы то ни было лишать нас этого чудесного свойства.

...

Цена:
349 руб

 Книга отзывов и предложений. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений. Правила торговли (комплект из 3 книг)
Книга отзывов и предложений. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений. Правила торговли (комплект из 3 книг)
Представляем вашему вниманию комплект из трех книг:
1. Книга отзывов и предложений,
2. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений,
3. Правила торговли....

Цена:
149 руб

Дэвид Шефф Game Over. Как Nintendo завоевала мир (+ наклейки) Game Over: How Nintendo Zapped an American Industry, Captured Your Dollars, and Enslaved Your Children
Game Over. Как Nintendo завоевала мир (+ наклейки)
125 лет назад в древней японской столице Киото появилась компания Nintendo. В конце семидесятых компания совершила головокружительный прорыв в область высоких технологий, и, создав классическую видеоигровую консоль Famicom/NES, навсегда изменила досуг многих миллионов людей в мире. В знаменитой книге авторитетного американского публициста Дэвида Шеффа увлекательно и подробно рассказывается о длинной истории Nintendo, о создании консолей и игр для них, о бизнесе и о том, как происходило формирование видеоигровой индустрии....

Цена:
739 руб

И. К. Адизес Адизес для лидеров Conversation with CEOs: Adizes Methology in Practice
Адизес для лидеров
На протяжении нескольких лет всемирно известный коуч Ицхак Адизес общался с президентами компаний, которые когда-то обратились к нему за помощью: о том, как методология Адизеса помогла им, о секретах лидерства и о том, что изменилось за последние годы. Результаты и выводы этих разговоров - в книге, которая помогает взглянуть на методологию Адизеса с новой, практической точки зрения....

Цена:
499 руб

Szucs Igor PR & Media Trends 2018
PR & Media Trends 2018

What are the biggest trends in PR and Media we could expect in 2018? While it’s no easy task to make predictions, even if 2018 is almost here, there are some forecasts based on what happened this year and the trends that caught the highest speed in the past months. So, what is the communication industry preparing for us in the coming year? Let us see what the experts say about it.

...

Цена:
480 руб

Эрик Рис Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели The Lean Startup: How Todays Enterpreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Цитата
"Обычно мы считаем, что процессы и менеджмент - это что-то скучное и унылое, а стартапы - динамичное и увлекательное. Но вот что действительно увлекательно - так это видеть, как стартап добивается успеха и изменяет мир. Мы можем - и должны - сделать так, чтобы стартапы чаще добивались успеха. И в этой книге будем говорить о том, как достичь этого".

Эрик Рис



О чем книга
О том, как создать бизнес и усовершенствовать бизнес-модель. Придумать идею и затем реализовать ее не так сложно. Сложно сделать так, чтобы продукт продавался, чтобы он "попал в рынок" и запустил раскручивающуюся спираль роста. Прочитав эту книгу, вы совершенно по-новому станете смотреть на процесс реализации новых идей - будь вы стартапер или руководитель давно работающего бизнеса. Это настоящий сдвиг парадигмы - от интуитивных блужданий к четкой методике.
Мы привыкли считать, что стартапы не подчиняются правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. Предпринимательство - это особый вид менеджмента. Основная идея метода экономичного стартапа, разработанного автором, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели с тем, чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.

Почему книга достойна прочтения
  • Это яркая и полезная книга для каждого, кто собирается начать собственный бизнес. В ней честно и открыто рассказано обо всех сторонах превращения себя в предпринимателя, ловушках и опасностях, возможностях и упущениях.
  • Она стала бестселлером Amazon.com и была признана одной из лучших бизнес-книг 2011 года.
  • Она представляет собой понятное и аргументированное руководство для предпринимателя, которое куда больше похоже на науку, чем на искусство, и должно лечь на стол каждому, кто претендует на создание стартапа.
  • Книга построена на опыте реального успешного предпринимателя, описанные в ней принципы "экономичного стартапа" позволяют быстро выяснить, что работает, и отказаться от того, что не работает.
  • Она уже собрала множество восторженных отзывов и, без сомнения, скоро станет классикой менеджмента, именно ее рекомендуют в качестве обязательного чтения авторитетные венчурные инвесторы.

    "Эрик Рис открывает тайны предпринимательства и показывает, что секрет успеха кроется вовсе не в волшебстве или гениальности. Автор предлагает научный подход, который можно изучить и использовать на практике. Если вы предприниматель основатель стартапа или менеджер крупной корпорации, эта книга станет вашим руководством на пути к новым открытиям".

    Тим Браун, генеральный директор IDEO



    "Перед вами руководство по созданию инноваций в XXI веке. Идеи, изложенные в этой книге, помогут приблизить следующую промышленную революцию".

    Стивен Бланк, преподаватель Стэнфордского университета



    "Бизнес с нуля" - обязательное руководство к действию для любого основателя компании. Эта книга предлагает структурный и научный подход к тому, что обычно считается искусством, не признающим правил. Описанные в ней практические методы помогут избежать ошибок при разработке нового продукта, дадут возможность строго оценивать первые реакции рынка и принимать решение - стоит ли упорно двигаться выбранным курсом или настала пора совершить вираж. Иначе говоря, "Бизнес с нуля" поможет преодолеть все трудности, снижающие шансы на успех".

    Ноам Вассерман, профессор Гарвардской школы бизнеса



    "Революционный подход, предложенный "Бизнесом с нуля" Эрика Риса, поможет вам довести новую идею до конечного результата: создать успешный и жизнеспособный бизнес. В этой книге вы найдете новаторские методы и стратегии для создания стартапа и управления им, научитесь делать выводы из успехов и неудач других. Эту книгу должен прочесть каждый предприниматель, мечтающий создать что-то действительно стоящее!"
    Кеннет Бланшар,

    соавтор книг "Менеджер за одну минуту" (The One Minute Manager) и "Предприниматель за одну минуту" (The One Minute Entrepreneur)



    "Если вы делаете стартап, но еще не прочитали эту книгу, то вы сами роете яму, в которою он упадет. А если прочитали, но сделали выводы, то в этой яме ваш стартап и останется".

    Аркадий Морейнис, "Главстарт"



    "Яркая и полезная книга для каждого, кто собирается начать свой бизнес. Честно и открыто рассказано обо всех сторонах превращения себя в предпринимателя, ловушках и опасностях, возможностях и упущениях. Становитесь успешнее, учась у признаных лидеров".

    Евгений Демин, генеральный директор SPLAT



    "Если бы законы менеджмента были применимы в предпринимательстве, то мир увидел бы гораздо больше таких компаний, как Apple или Facebook. Заслуга Эрика в том, что он создал очень понятное и аргументированное руководство для предпринимателя, которое куда больше похоже на науку, чем на искусство, и должно лечь на стол каждому кто претендует на создание стартапа".

    Дмитрий Репин, генеральный директор Digital October, приглашенный профессор РЭШ



    "Книга "Бизнес с нуля" построена на опыте реального успешного предпринимателя, написана простым и языком и описывает практический подход к созданию нового бизнеса. Это отличный учебник для всех основателей компаний. Мне как руководителю российского бизнеса большой американской технологической компании она интересна и потому, что подсказывает, как лучше выводить на рынок продукты. От идеи - к экспериментам и возможному резкому повороту, к ускорению. Полностью подписываюсь под словами Эрика Риса: "Предпринимательство - это особый вид менеджмента". Дерзайте!"

    Дмитрий Конаш, региональный директор Intel в России и СНГ



    Для кого эта книга
    Для предпринимателей и тех, кто хочет стать предпринимателем, а также для всех, кто занимается в уже работающей компании развитием бизнеса и созданием инноваций.

    Кто автор
    Эрик Рис - предприниматель, блогер и автор книг. Соучредитель компаний IMVU, Inc. и Catalyst Recruiting, в прошлом член наблюдательных советов многих технологических стартапов, включая pbWiki, Bunchball, SpeedDate, illumobile, BlueBet и KaChing. В 2007 году сайт BusinessWeek.com назвал его одним из лучших молодых предпринимателей в сфере технологий, а в 2009 году он получил премию TechFellow в категории "лидерство в инженерии". Является создателем методологии предпринимательства "Бережливый стартап".

    Ключевые понятия
    Предпринимательство, стартап, менеджмент.

    Особенности оформления книги
  • Материал обложки изготовлен из прочного углеводородного волокна Carbon-X - это новое слово в полиграфии.
  • Дизайнерское оформление обложки: теснение фольгой оттенка "темный шоколад".
  • Закладка-ляссе....

  • Цена:
    899 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика