Теория бизнеса
Беря деньги, думайте о тех, кто их дает
 

Беря деньги, думайте о тех, кто их дает

Самый надежный способ преуспеть в привлечении инвестиций - взглянуть на свой бизнес глазами инвестора. Представьте, что у вас есть несколько миллионов долларов и вам надо их выгодно вложить. Какой бизнес-план вам понравится?

Самый надежный способ преуспеть в привлечении инвестиций - взглянуть на свой бизнес глазами инвестора. Представьте, что у вас есть несколько миллионов долларов и вам надо их выгодно вложить. Представьте, что некий абстрактный бизнесмен принес вам на рассмотрение ваш бизнес-план. Абстрагируйтесь, взгляните на него со стороны и задайте себе вопрос: "Стоит ли вкладывать в этот проект МОИ деньги?" Я уверен, вы обнаружите немало узких мест и вопросов, на которые вы сразу не сможете найти ответ. Инвестор хочет, чтобы ему доказали с цифрами и фактами, что он сможет не только вернуть деньги, но и получить прибыль. Каковы же главные доказательства, которые перевесят чашу весов в вашу пользу?

Доказательство ориентации на рынок и правильно выбранный фокус.

Предприниматели должны продемонстрировать, что они нашли настоящую потребность потенциального покупателя на рынке, нежели просто одержимы инновационной идеей. Бизнес-план который уделяет больше внимания описанию продукта и техническим объяснениям, нежели объяснением того, кому и как будет продан товар, обычно не вызывает интереса инвесторов. Они вполне правомерно предполагают, что это скорее "я" людей ищущих финансы, нежели деловое предприятие.

Однако рыночная ориентация - это еще не все. Финансисты хотят почувствовать, что предприниматель знает то, что его предприятие может делать лучше других и знает, как использовать эту возможность.

Пример: Две подруги, создав предприятие столкнулись с большими трудностями по привлечению капитала. Обе были прекрасными дизайнерами одежды, но только когда они нашли свою нишу на рынке - дизайн и производство детской одежды, предприятие начало развиваться по-настоящему и нашлись финансисты, которые вложили деньги.

Доказательство восприятия продукта потребителями.

Финансисты хотят знать, что ваш товар или сервис может быть продан, даже если мы говорим о пилотной партии.

Однако если вы находитесь на самой начальной стадии разработки идеи, вам надо обозначить проблему, которую будет решать ваш новый товар и показать, почему эта проблема является значимой для потребителей.

Пример: Изобретатель из Королевского колледжа искусств выступил с революционной идеей смывного бачка для унитаза, который по форме был очень тонкий, что высвобождало дополнительное пространство в ванной комнате, что бесспорно являлось достоинством. Кроме того, он экономил до 30% воды при смыве, что тоже было привлекательным для потребителя. То, что рынок воспримет товар было бесспорным.

Предприниматель также должен показать, что он знает, как и кому их товар будет продаваться и что у потребителей есть достаточные средства для того, чтобы купить товар.

Форма собственности

Экслюзивные права на продукт в виде патента, копирайта, торговой марки или лицензии позволят сократить риск вложения денег, поскольку это может ослабить конкуренцию, во всяком случае на время.

Пример: Один из предпринимателей держал патент на складывающийся велосипед. Никто не хотел инвестировать в его производство, однако было много желающих проинвестировать создание прототипа и патентирования товара, с тем, чтобы впоследствие можно было предлагать его производителям всего мира.

Однако следует заметить, что патентование идеи все равно не перевешивает знание рынка сбыта и умение продвигать товар на нем.

Нужды финансистов

Всякий, кто дает деньги взаймы или инвестирует в предприятие ожидает от предпринимателя, что тот будет иметь в виду и нужды инвестора и может отразить их в своем бизнес-плане.

Банкиры и любые другие кредитные организации ищут в предприятии залог под свой кредит и должны иметь почти 100% уверенность, что они смогут вернуть свои деньги. Они также потребуют уплату процентов, которые отражают состояние рынка и уровень риска вложения денег.

Поскольку только что созданный или быстро развивающийся бизнес обычно не имеет немедленной прибыли, деньги под такие проекты обычно дают не банки, а венчурные капиталисты, наряду с другими источниками, которые включают в себя друзей и родственников.

Потому что риск инвестирования в новые предприятия гораздо выше, нежели инвестирование в уже работающие предприятия, менеджеры венчурных инвестиционных фондов должны предложить своим инвесторам повышенный процент возврата на вложенные деньги. Для того, чтобы выполнить эту задачу, менеджеры должны выбрать настоящую "звезду", предприятие, развивающееся с темпами более 50% в год для того, чтобы перевесить неизбежных "посредственностей" в своем портфолио.

Типовая пропорция деятельности проинвестированных предприятий

Одна "звезда", семь посредственностей и два провала. Однако это не значит, что если вы представите откровенно слабый бизнес-план, венчурный капиталист проинвестирует вас. Менеджер старается подобрать только "победителей". Венчурные капиталисты также стремятся получить как можно большую долю в вашем предприятии. Их доля в вашем предриятии будет зависеть от того, как сильно вам нужны деньги, насколько рисковано предпритие, сколько денег вы можете сделать и от ваших способностей в переговорах. Однако нужно всегда помнить, что 100% от ничего - это ничего.Поэтому все стороны участвующие в предприятии должны быть удовлетворены.

Следует отметить и то, что венчурные инвесторы преследуют не долгосрочные, а краткосрочные цели. Обычно они стремятся продать свою долю в предприятии через 3-7 лет.

Надо помнить еще одно: всех инвесторов интересует как вы будете делать мониторинг и контролировать показатели своего предприятия.

Правдоподобные прогнозы

Делайте правдопобные прогнозы развития своего бизнеса: подкрепляйте их твердыми фактами, там где можно. Если прогнозы предсказывают незначительный рост, тогда лучше говорить с банкирами, которые более осторожны и больше заботятся о возврате своих денег, нежели о высоких темпах роста.


просмотров: 778
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
[PDF], как разговаривать с мужчинами-Мэттью Хасси (цифровая книга)

65,85 руб.
End Date: 17.09 17:42
Buy It Now for only: US 65,85 руб.
Buy it now |
Щекастая хомяк повторяет то, что вы говорите электронный питомец говорящая плюшевая игрушка милый подарок

425,01 руб.
End Date: 05.09 19:16
Buy It Now for only: US 425,01 руб.
Buy it now |
TOY история Шериф Вуди Джесси кукла ребенок детская мягкая говорящая фигурки игрушки

1 124,53 руб.
End Date: 07.09 11:36
Buy It Now for only: US 1 124,53 руб.
Buy it now |
Wifi беспроводной видео дверной звонок двусторонний разговор умный пир дверной звонок безопасности камеры Hd

1 776,02 руб.
End Date: 02.09 16:35
Buy It Now for only: US 1 776,02 руб.
Buy it now |
30S записываемый звуковой модуль музыкальный звуковой разговор чип для самоделок музыкальных поздравительных открыток

141,67 руб.
End Date: 15.09 06:27
Buy It Now for only: US 141,67 руб.
Buy it now |
Google Fi разговор текстовых данных SIM-карты [бесплатная $30 скидка] мировом туристическом 200+ стран Usa

1 662,12 руб.
End Date: 13.09 08:14
Buy It Now for only: US 1 662,12 руб.
Buy it now |
Китай мобильный 4G супер разговор предоплата путешествия SIM-карты Pay As You Go Plus 5 ГБ данных.

393,32 руб.
End Date: 03.09 18:55
Buy It Now for only: US 393,32 руб.
Buy it now |
Нам TracFone/прямой разговор информация чек + разблокировать [Iphone и универсальный]

99,77 руб.
End Date: 22.08 02:53
Buy It Now for only: US 99,77 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика