Теория бизнеса
Автомойка, опыт изобретения мини - мойки
 

Мини-автомойка

Четыре года назад Андрей Морозов и Алексей Чудин задумались: «Почему наши автомобилисты до сих пор поливают машины из бутылки? Есть, конечно, импортные мини-мойки, но для них требуются электричество и водопровод. Такие мойки трудно использовать в российских условиях». Изобретенная Морозовым и Чудиным первая и пока единственная в России мини-мойка для машин питается от прикуривателя и может вымыть весь автомобиль водой из одной-единственной полуторалитровой бутылки.

Запчасти иаптеки

Андрей иАлексей родились вгороде Одинцово Московской области. Андрей закончил три курса МИСИ, отслужил на флоте, после службы поступил втехникум по специальности «фотодело».

— И от туда ушел, не понравилось, - рассказал Андрей.- Работал официантом, барменом. В1993 году вместе сАлексеем организовали ЗАО «Тишинка», открыли три магазина вМоскве. Торговали продуктами, автозапчастями, лекарствами. В2000 году преобразовали ЗАО вПБОЮЛ: вэто время как раз стали открываться ПБОЮЛы, это было более выгодно, чем ЗАО. Алексею, обувщику по специальности, достался обувной магазин, мне— автозапчасти. До сих пор эти магазины существуют иприносят прибыль.

Так ишли потихоньку магазинные дела.

А в2002 году Алексей предложил Андрею заняться производством автомоек. Поводом для этого послужили жизненные наблюдения иуязвленное чувство «прекрасного».

— Мы видели, как наши автомобилисты поливают машины водой из бутылки. Это примитивно, некрасиво, неудобно. Владельцам больших машин приходится извращаться, чтобы как-то добраться до крыши иполить ее водой. Мы решили изобрести устройство, ккоторому можно было бы прикрутить обычную пластмассовую бутылку ивода лилась бы направленной струйкой.

С помощью такой мини-мойки можно было бы мыть, например окна автобусов, не забираясь на специальные приспособления.

В том же 2002 году Андрей иАлексей создали ООО «Автоэлектропласт», призванное «производить, внедрять ираспространять на рынке различные автомобильные аксессуары».

Первым изобретением стала мини-мойка. Предприниматели обратились кзнакомой художнице ипопросили ее сначала мини-мойку нарисовать. Художница никогда вжизни не видела мойку для машин, да ивообще кавтомобилям никакого отношения не имела. Она нарисовала мини-мойку, основываясь исключительно на своей творческой фантазии. Врезультате мойка получилась очень похожей на фен. Но Андрею иАлексею эскиз понравился. Предприниматели отдали рисунок чертежникам, потом по чертежу изготовили деревянный макет.

— Стали искать, кто бы изготовил нам пресс-форму,- рассказал Андрей.- Взяли газету, нашли объявление: «Изготовление пресс-форм», позвонили. Оказалось, что это некая фирма при Курчатовском институте.

Приехали кним со своим макетом, они посмотрели, говорят: сделаем за полгода. Мы позвонили вдругую фирму— там цена оказалась втри раза ниже. Витоге объехали шесть московских фирм, ивезде цены были разными. Затем к нам обратились китайцы: предложили сделать пресс-форму усебя в Китае. Мы подумали— доставка из Китая дорогая, иеще не известно, что они нам там сделают. В Китае унас бы не было возможности контролировать процесс.

В итоге предприниматели остановились на рязанском заводе, занимающемся производством кассовых аппаратов.

— Они посмотрели на чертеж исказали: вещь сложная, но сделать можно.

Долгая история

Руководить производством пресс-формы поручили молодому инженеру Андрею.

— Мы привезли ему наш деревянный макет как раз накануне майских праздников,- вспоминает Андрей.- После праздников приезжаем— нет макета! Все работники предприятия кинулись его искать. В итоге оказалось, что во время праздников кто-то пожарил на нашем макете шашлык. Пришлось делать новый.

Раз внеделю предприниматели ездили в Рязань, чтобы контролировать процесс.

— Впервый раз приехали— ничего не сделано,- рассказал Алексей.- Через неделю приезжаем— опять ничего. Когда мы им звонили, они говорили, что работа кипит: приезжайте, смотрите. А когда мы приезжали, оказывалось, что дело стоит на месте: то мастер заболел, то запчасти не подвезли. На восьмой раз мне уже хотелось взять кого-нибудь иударить головой о стол. Часто нам звонили с завода испрашивали: а как это сделать? А как то? А мы откуда знаем, мы же не инженеры! Большую часть стоимости заказа, 70%, Андрей сАлексеем оплатили сразу, поэтому не было ничего удивительно в том, что дело не двигалось. Однако сейчас, спустя несколько лет, о рязанском заводе они вспоминают с благодарностью.

— Во многом завод действительно был не виноват— у них масса трудностей, приходится работать на допотопном оборудовании. Рабочие завода— как тот Левша, который блоху подковал. Зачастую им удается изготавливать удивительные вещи— например, толкатель, привезенный из Европы, стоит целых 30 евро, ана рязанском заводе какой-нибудь 18-летний паренек может на станке за полчаса наточить вам за 200 руб. 30 толкателей. Атолкатель нужен для того, чтобы вытолкнуть готовое изделие из пресс-формы.

Так вот, через полтора года пресс-форма наконец-то была сделана. Она получилась размером со стол ивесила 800 кг. Однако первые попытки предпринимателей изготовить спомощью этой пресс-формы мини-мойку окончились неудачей.

— Внизу нашей мини-мойки находится пробочка, к которой крепится бутылка сводой,- объяснил Андрей.- Впервых минимойках пробка шаталась, и бутылка отваливалась. Пришлось переделывать пресс-форму. Итак два раза. Тогда мы вспомнили Китай иобрадовались, что не стали делать пресс-форму там. А вдруг нам бы пришлось много раз возить ее из Китая и обратно.

Первые мойки

Делать сам корпус мини-мойки приятели решили из тайваньского материала под названием АБС, что расшифровывается как «акрилонитрил-бутадиенстирол».

— На рязанском заводе были вналичии множество разных материалов,- вспоминает Андрей.- Они показали их нам ипредложили выбрать. Сам завод занимается литьем корпусов для кассовых аппаратов, иони порекомендовали нам АБС, так как он очень прочный, не бьется, не трескается.

Наконец, рязанский завод изготовил подходящую пресс-форму и первые 500 мини-моек.

— Мы получили первую партию 29 декабря 2004 года. Полтора месяца ушло на получение сертификата в технической лаборатории. Затем нам предстояло самое страшное— узнать реакцию потребителя. Мы не знали, скакой стороны подойти. До этого мы никогда не сталкивались с внедрением нового продукта на рынок. Стали предлагать наши мини-мойки магазинам, торгующим запчастями. Посчитали, что этих магазинов в Москве 2тыс. и, если каждый продаст в неделю хотя бы одну нашу автомойку, то это уже будет хороший результат.

В итоге магазины брали мойки сбольшим энтузиазмом, но потом выяснялось: покупатель их не приобретает, так как вообще не понимает, что это такое. Большинство покупателей логично предполагали, что это фен. Остальные считали мойку дрелью.

Если отдел автозапчастей находился в крупном магазине, то автомойку почему-то сразу относили в отдел пылесосов, найдя между мойкой ипылесосом какое-то неопределенное сходство. Всвоем собственном магазине автозапчастей Андрей пытался воздействовать на покупателя через плакат, рекламирующий мини-мойку иее достоинства. Однако и плакат не помог— покупателям было некогда знакомиться сполезной информацией.

Тогда Андрей сАлексеем придумали поставить на рынке специального человека, который бы не просто стоял, апрямо на месте торговли поливал все вокруг из автомойки, демонстрируя ее рабочие свойства.

Снабдили продавца аккумулятором и тремя десятками коробок смини-мойками. Опыт удался: за один день продавец распродал все мини-мойки. Витоге за первый месяц предпринимателям удалось продать всего 100 мини-моек, за второй- 150. Дальше дела пошли лучше.

— Мы стали давать объявления вгазеты, раздавали листовки автомобилистам. Реакция была хорошая- на каждые 20 листовок приходилась одна покупка. Сразу посыпались предложения от покупателей. Чаще всего нам советовали сделать так, чтобы вода не лилась струйкой, а разбрызгивалась из распылителя. Но от этого пропала бы актуальность изобретения: ведь наша идея состоит втом, чтобы человек мог помыть всю машину одной полуторалитровой бутылкой.

Если нет воды вмашине, можно зайти влюбой магазин и купить бутылку воды. Аесли вода будет литься не одной струйкой, как сейчас, араспыляться, то понадобится уже не одна, анесколько бутылок. А кому понравится возить ссобой по десять бутылок? Однако в дальнейшем друзья собираются все-таки модернизировать свое изобретение. Например, сделать вариант мини-мойки с аккумулятором.

— Только кажется, что это просто,- разъясняет Андрей.- На самом деле сделать мини-мойку с аккумулятором— это практически пройти весь путь заново. Надо снова изготавливать пресс-формы, искать аккумулятор. Все это довольно долго и дорого.

Зато уже вближайшее время «Автоэлектропласт» разнообразит ассортимент многообразием цветов. На сегодняшний день мини-мойки изготавливаются всего вдвух цветовых вариантах: полностью черная ичерная скрасным. По словам Андрея, черный цвет наиболее практичен, ведь мойка валяется вбагажнике машины ибыстро пачкается. Но иногда клиентам хочется веселого цвета.

Мини-производство

В 2005 году друзья сняли вОдинцове помещение под цех исклад, купили оборудование. Почти все детали для мойки закупаются на отечественных предприятиях. Например, подходящий электронасос нашли в Калуге, там такие насосы делают для мытья окон.

— Мы искали такой насос, который подойдет к этой форме. Ведь изначально у нас была форма, апотом мы подбирали к ней насос, двигатель и другие детали. Почти все комплектующие нашли в своем отчестве.

Возможно, они ломаются несколько чаще, чем импортные. В таких случаях мы меняем сломанную мойку на новую— это дешевле, чем ее чинить. Деньги пока никто не просил вернуть. Если покупатель живет не вМоскве, то пересылку мы оплачиваем за свой счет.

Пресс-форму для изготовления корпуса мини-мойки предприниматели разместили на одном из московских заводов. По словам Андрея, это оказалось выгоднее, чем делать корпусы в Рязани.

— Из Рязани далеко возить, ктому же сырье в Москве дешевле, ведь здесь весь рынок материалов.

На сборке в Одинцове работают восемь довольно молодых людей (средний возраст 30 лет). Главная же кадровая проблема Андрея иАлексея— повальное пьянство сотрудников.

— Стать сборщиком не трудно— за неделю работник набивает себе руку. Ачерез месяц, получив зарплату, он увольняется: ксожалению, многие работники могут работать только до первой зарплаты. Хорошо, что внашей стране еще много женщин-паяльщиков. Женщины паяют лучше мужчин, а пьют меньше.

Популярность наступает

Каждый месяц предприятие по плану собирает 4 тыс. автомоек иплюс кэтому выполняет отдельные заказы. Много заказов бывает перед праздниками— оказывается, даже перед Новым годом много желающих купить вподарок автомойку. Ачто касается 23 февраля, то тут от желающих просто отбоя нет. Большой популярностью пользуются автомойки влетний период- в это время их особенно любят дети.

— Мои дети сутра пристают ко мне свопросом, можно ли им помыть машину,- делится Андрей.- Я им говорю: чего ее мыть? Она же чистая. А они все равно просят: папа, ну пожалуйста. В конце концов я им разрешаю. Сам стех пор, как начал делать автомойки, машину уже не мою.

Реализация мини-моек проблем теперь тоже не доставляет.

— Сейчас продажей в розницу мы уже не занимаемся, да и с отдельными магазинами не работаем,- рассказал Андрей.- Продаем наши мини-мойки только крупным оптом. Большинство заказов поступает из регионов, так как там проще с рекламой: через рекламу в газете мини-мойку продать трудно, зато телевизионная реклама дает очень высокие результаты. В регионах реклама на местном телевидении стоит дешево, поэтому наши мини-мойки продают через телемагазины. Акто-то- по почтовым каталогам. Есть итакие заказчики, которые вообще непонятно зачем мини-мойки берут: например, большими партиями покупает мини-мойки завод по производству отрубей. Сами мы теперь рекламу никуда не даем— унас на это просто нет времени, все мини-мойки раскупаются «с колес». Единственная оставшаяся реклама— на нашем сайте вИнтернете.

По этой рекламе инаходят «Автоэлектропласт» будущие региональные дилеры. Например, недавно Алексею позвонил неизвестный человек, который вызвался продавать мини-мойки в Екатеринбурге. Попросил показать ему образец.

— Я ему дал одну автомойку, а потом подвез его на машине,- рассказал Алексей.- Уменя там на сиденье еще одна автомойка лежала. Потом он вышел, я смотрю— второй мини-мойки тоже нет. Больше мы его не видели: и мойки брать на реализацию не стал, и мою мини-мойку спер.

Мини-мойки хорошо раскупаются не только в России, но вближнем зарубежье— на Украине, вМолдавии, Приднестровье. Даже в Швеции и Канаде мойки распространяются по почтовому каталогу среди русскоязычного населения.

— Нигде в мире ничего похожего нет,- объясняет Андрей.- Мы облазили Интернет, перекопали все архивы. А на свое изобретение оформили два патента— на изобретение и на полезную модель. По сравнению сзападными мини-мойками у нас имеются девять официально зарегистрированных отличий: наша мойка имеет форму пистолета, к ней прикручивается бутылка, работает она от прикуривателя, весит всего 650 г, тогда как импортная— минимум 2 кг ит.д.

Когда Андрей с Алексеем только начали выпускать мини-мойки, известная западная компания высказалась по поводу их продукции водном из отечественных журналов.

— Они удивились: зачем российскому покупателю нужна такая маленькая мини-моечка, когда можно купить большую их производства? Нам это было приятно читать: такая огромная компания и обращает внимание на нас, карликов.

Автор: Аделаида СИГИДА

Источник: Газета «БИЗНЕС»


просмотров: 611
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Михаил Рыбаков Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из надежных элементов. Практикум
Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из надежных элементов. Практикум
Книга "Как навести порядок в своем бизнесе" (издается с 2010 г.) - это система практических инструментов, которые позволят вам наладить бизнес. Так, чтобы он:

- приносил хорошую прибыль;
- стал более конкурентоспособным и устойчивым к кризисам;
- стабильно работал и развивался;
- практически не зависел от человеческого фактора сотрудников;
- требовал от владельца минимального контроля.

Конкретные техники и рекомендации:
- 130 практических заданий, выполнив которые, вы сможете усовершенствовать свой бизнес;
- 123 примера и комментария от владельцев и руководителей компаний;
- 418 примеров из практики автора.

Книга - для собственников и топ-менеджеров: от крупных холдингов до средних и малых компаний. С 2010 года она стала настольной во многих организациях.

Отзывы читателей:

Михайлов Михаил Викторович
Практикующие бизнесмены и менеджеры знают и применяют многие из приемов, описанных в данной книге. Одна беда – чаще это делается бессистемно и интуитивно. Наиважнейшим достоинством книги является, то, что здесь все сведено воедино в систему!
Считаю книгу исключительно полезной как начинающим предпринимателям, так и серьезным деловым людям.
Искренне благодарен автору.

Александр, г. Нижний Новгород
Для меня эта книга - Express MBA. Можно читать, начиная с любого раздела, но лучше всё по порядку.

Пелевин Евгений, г. Новосибирск
Михаил Рыбаков как всегда на высоте. Ключевое слово – практикум. Никакой воды, все четко и по делу. Пошаговое практическое руководство к наведению порядка. Часто покупаю в подарок, все довольны.
В общем, если у вас свой бизнес, вы делаете карьеру, или просто хотите лучше понимать проблемы стоящие перед собственниками бизнеса - читать однозначно!

Тимошина Татьяна Юрьевна, г. Подольск
Купила книгу Михаила Рыбакова прицельно. Именно его, как бизнес-консультанта, а не какого-нибудь другого автора, т.к. еще до выхода книги в течение нескольких лет использовала активно в своей работе его статьи, вебинары, коуч-сессии. Всегда помогало. Наконец-то многие его материалы не в разбросанном виде, а собраны в едином издании. Что очень порадовало. Советы Михаила Рыбакова для меня – всегда зерна без плевел.

Taimanov Arsen, г. Красноярск
Прочитал пару глав, взяв книгу у коллеги. Четко, лаконично и все по делу. Решил взять себе. Причина: во многих примерах читаю как будто про нашу компанию - вижу, что идем по граблям, которые многие уже прошли. Так вот в книге есть руководство по обхождению типичных граблей.
Некоторые из них я пытался решить, но не нашел нужных слов чтобы убедить руководство в необходимости их решения, некоторые я даже не видел. Но все всегда можно исправить. Значит, еще повоюем. :-) Рекомендую книгу.

Каткова Татьяна
Книга написана автором в очень понятной доступной манере, имеет практическое значение для организации собственного бизнеса. Описаны основные ошибки собственников в организации бизнес процессов на своих предприятиях.
Автор дает структурированную практическую информацию, как реально навести порядок в своем бизнесе, чтобы бизнес стал работать на хозяина, а не наоборот. В книге много реальных примеров и конкретных практических заданий.
Что помогает увидеть свой бизнес с другой точки зрения, увидеть проблемы и устранить их, что помогает повысить эффективность работы всей фирмы....

Цена:
1232 руб

Сергей Бутов Правда жизни от финансово свободного человека
Правда жизни от финансово свободного человека
Перед вами биография человека, который сумел достичь финансовой независимости.

Эта книга о ежедневной работе над собой, постоянном развитии и умении найти выход из непростых ситуаций. Пройдя путь от обычного автослесаря до владельца крупного бизнеса, Сергей Бутов своим примером показывает, что осуществить мечту может каждый.
В книге описаны не только победы, но и неудачи, которые пережил автор. Эта история поможет вам сделать шаг вперед, научиться искать возможности, а не причины, добиваться поставленных целей....

Цена:
352 руб

Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Цитата
"Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

Стив Бланк

О чем книга
"Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    889 руб

    Парабеллум Андрей 70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю
    70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю

    Эта книга – результат десятилетней работы автора и его учеников в теме менеджмента. В ней Вы не найдете никаких теорий, только голая практика и четкие рекомендации, которые можно незамедлительно внедрить для получения ощутимых результатов. Каждый совет в этой книге неоднократно проверен на практике и доказал свою результативность.

    ...

    Цена:
    96 руб

    Кристофер Мейер, Стэн Дэвис Живая организация. Компания как живой организм. Грядущая конвергенция информатики, нанотехнологии, биологии и бизнеса It's Alive: The Coming Convergence of Information, Biology, and Business
    Живая организация. Компания как живой организм. Грядущая конвергенция информатики, нанотехнологии, биологии и бизнеса
    По мнению Стивена Кови, автора книги «Семь навыков высокоэффективных людей», «эта книга – настоящий шедевр; она написана в лучших традициях классического бестселлера «Переговоры без поражения». Фишер и Шапиро убедительно показывают нам, как сознательное использование эмоций помогает переговорщикам приходить к взаимовыгодным соглашениям и добиваться выдающихся результатов».
    Эмоции – важная составляющая любого переговорного процесса. Научитесь их использовать, и они помогут вам добиться того, к чему вы стремитесь. Являясь продолжением бестселлера «Переговоры без поражения», книга расскажет вам, как это сделать.
    Авторы, руководители Гарвардского переговорного проекта, показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Вы узнаете о пяти «основных потребностях», которые движут людьми: оценке, аффилировании, автономии, статусе и роли; вы научитесь использовать их, чтобы оценить эмоциональное состояние вашего собеседника, задать нужный эмоциональный тон в переговорах и прийти к взаимовыгодному соглашению....

    Цена:
    349 руб

    Мария Савченко Открываем косметический кабинет
    Открываем косметический кабинет
    Данная книга - руководство, которое поможет начать собственное дело в области профессиональной эстетики, открыть косметический кабинет. Приводится информация о разработке бизнес-плана, делопроизводстве молодого предприятия, оснащении кабинета, выборе услуг, поставках расходных материалов, рекламе и многом другом. В приложениях приведены образцы документов, необходимых для оформления отношений с сотрудниками, арендодателями и клиентами. Книга основана на личном опыте открытия и ведения косметического кабинета, а также многолетнего консультирования по вопросам косметологии....

    Цена:
    170 руб

    Талеб Нассим Николас Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса
    Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса

    «Антихрупкость» – книга уникальная: она рассказывает о ключевом свойстве людей, систем и не только, свойстве, у которого до сих пор не было названия. В мире, где царит неопределенность, нельзя желать большего, чем быть антихрупким, то есть уметь при столкновении с хаосом жизни не просто оставаться невредимым, но и становиться лучше прежнего, эволюционировать, развиваться. Талеб формулирует простые правила, которые позволяют нам преодолеть хрупкость и действовать так, чтобы непредсказуемая неопределенность, этот грозный и внезапный Черный лебедь, не причинила нам вреда – и более того, чтобы эта редкая и сильная птица помогла нам совершенствоваться. Для этого следует в первую очередь осознать: мы по природе своей антихрупки – и не должны позволять кому бы то ни было лишать нас этого чудесного свойства.

    ...

    Цена:
    349 руб

    Дмитрий Чудинов Наследство в России. Игра по правилам и без
    Наследство в России. Игра по правилам и без
    Цитата
    "Наследование - это не определенная точка жизни, не финал, ради которого я собирал некое богатство, а потом открыл свой "сундук с золотом", созвал детей и внуков и сказал: "Ну вот, теперь наследуйте!" Наследование - это процесс длиною в жизнь".

    Дмитрий Чудинов


    "Не жди, что твой ребенок будет таким, как ты, или таким, как ты хочешь. Помоги ему стать не тобой, а самим собой".

    Януш Корчак "Десять заповедей для родителей"



    О чем книга
    Вечер у камина в канун "конца света" 21 декабря 2012 года.
    За круглым столом - три бизнесмена, художник, архитектор, врач и священнослужитель.
    Обсуждая проблемы наследования в современной России, говорящие приходят к выводу о том, что понятие наследования относится в первую очередь к сфере духовных ценностей: жизненным установкам, традициям семьи, атмосфере, в которой растет человек, и культуре, в контексте которой он воспитывается.
    Инициатором встречи, стенограмма которой стала вступлением к этой необычной книге, стал ее автор - бизнесмен Дмитрий Чудинов, собравший под одной обложкой рассуждения о большинстве аспектов наследственной передачи материальных и нематериальных ценностей в РФ и мире.
    Связаны ли проблемы, возникающие в процессе передачи наследства, с проблемами внутри семьи?
    Чем любовь к детям может помочь достойно передать им наследство?
    Почему духовные грамоты великих русских князей начинались словами о мире и Боге?
    Мешают ли деньги, полученные в наследство, развитию самостоятельности?
    Книга НАСЛЕДСТВО В РОССИИ дает ответы на эти и многие другие вопросы. По признанию Дмитрия Чудинова, она адресована тем, кто хочет сделать жизнь в России достойнее - "чтобы, извините за пафос, за державу не было обидно".

    Почему книга достойна прочтения
  • Книга представляет собой подборку интереснейших материалов на тему наследования в диапазоне от истории фэшн-империи Гуччи и осмысления причин решения Билла Гейтса передать большую часть своего состояния в благотворительные фонды до налогов на наследство в России и США и привлечения детей в семейный бизнес;
  • Герои - собственники бизнеса, деятели культуры, финансисты и эксперты.

    Кто автор
    Дмитрий Чудинов - успешный бизнесмен, президент группы компаний ЦНТИ "Прогресс", соучредитель благотворительных организаций "Перспективы", "Шаг навстречу", "Апельсин".

    Ключевые понятия
    Наследование в современной России, наследство, семейный бизнес....

  • Цена:
    569 руб

    Эндрю Романс Настольная книга венчурного предпринимателя. Секреты лидеров стартапов The Entrepreneurial Bible To Venture Capital: Inside Secrets From The Leaders In The Startup Game
    Настольная книга венчурного предпринимателя. Секреты лидеров стартапов
    Цитата
    "Покупка Instagram, за который Facebook выложил $1 млрд, вызвала споры о том, почему молодая компания, не имеющая выручки, получила такую высокую оценку. Если верить домыслам и слухам, то Instagram использовал две стандартные тактики максимизации стоимости при выходе. Во-первых, он с помощью организации раунда венчурного финансирования заставил Twitter сделать предложение о покупке, а во-вторых, продемонстрировал это предложение Facebook и таким образом удвоил свою оценку. Некоторые элементы такого подхода могут быть полезны всем стартапам".

    Эндрю Романс


    О чем книга
    Коллеги Эндрю Романса - одного из ведущих мировых экспертов в области венчурного финансирования - долгие годы уговаривали его написать книгу о том, как устроен мировой рынок инвестирования в стартапы. В конце концов, Романс согласился. Первое англоязычное издание "Секретов лидера стартапов" вышло в 2013 году, первое русскоязычное - перед вами.

    Книга представляет собой подробнейший анализ центральных вопросов привлечения инвестиций от венчурных фондов и налаживания отношений с венчурными капиталистами. Разбирая все аспекты темы, Эндрю Романс делится с читателями наиболее современными стратегиями ведения переговоров, повышения стоимости и продажи компаний при помощи механизмов слияния и поглощения, обеспечения скорейшей ликвидности акций основателей и инвесторов. По словам автора, книга предназначена для предпринимателей, инвесторов-ангелов, венчурных капиталистов, инвесторов в класс активов "венчурный капитал", поставщиков услуг для венчурной экосистемы.

    Почему книга достойна прочтения
  • Вы знаете, что такое Кембрийский взрыв стартапов? А как насчет важнейших принципов краудфандинга? Особенностей личности Стива Джобса в оценках его венчурных инвесторов? Причин покупки сервиса Instagram социальной сетью Facebook? Обо всем этом и многом другом рассказывает Эндрю Романс.
  • Важнейшее достоинство книги - преобладание практических рекомендаций над теоретическими данным: при подготовке "Секретов лидера стартапов" Эндрю Романс использовал собственную сеть действующих предпринимателей, венчурных капиталистов и инвестиционных юристов.

    Кто автор
    Эндрю Романс - эксперт в области венчурного финансирования, соучредитель и генеральный партнер фонда венчурного капитала Rubicon Venture Capital, основатель и генеральный партнер фонда The Founders Club.

    Ключевые понятия
    Венчурное предпринимательство, венчурное финансирование, инвестирование в стартап, привлечение инвестиций....

  • Цена:
    689 руб

    Батырев Максим (Комбат) 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
    45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

    Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.

    Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.

    Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.

    Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

    ...

    Цена:
    399 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика