Теория бизнеса
Дистрибуция Традиционные стратегии

Специализация на одной фазе дистрибуции

Если вы решили принять участие в открытом канале, и конкурентное преимущество вашей компании обусловлено компетенцией в разработке продукта или создании процессов, следует стремиться стать лучшим в одной из стадий процесса совершения покупки, устанавливая контакты с как можно большим числом специалистов в других стадиях. Среди компаний, избравших подобную стратегию, мы отметим платежные системы American Express, Visa, Mastercard, а также службы доставки FedEx, UPS, LISPS. В индустрии путешествий это компании Sabre и Appollo. Они использовали свои способности в области резервирования мест на рейсах авиалиний в других областях, таких как резервирование номеров в гостиницах и прокат автомобилей. Сконцентрировавшись на одной функции, им удалось стать доминирующими системами резервирования в индустрии путешествий.

Координация информационных потоков компаний-специалистов. Если ваш выбор - участие в открытом канале, но ваше конкурентное преимущество - отношения с клиентами, вам следует специализироваться именно в этом. Эта стратегия работает особенно хорошо, когда на рынке действует множество неотличимых друг от друга конкурентов, стремящихся выполнять одну и ту же роль, когда уровень кооперации низок и когда канал требует разнообразия. Обратите внимание, например, на компании 1-800-Flowers, Send.com или FTD, которым удалось создать глобальные брэнды, координируя деятельность тысяч разрозненных предприятий. В индустрии путешествий подобную роль выполняет Carlson Wagonlit, координирующая работу тысяч агентств по всему миру, а в области недвижимости -Re/Max, координирующая деятельность 4500 независимых компаний, работающих под общим брэндом. Точно так же Национальная ассоциация автодилеров США организовала предприятие DriversSeat.com, которое работает с 19 000 дилеров по всей стране и выставило на продажу более 1 миллиона автомобилей через единый веб-сайт. В результате улучшились финансовые показатели всех участников ассоциации и скорость обновления складских запасов.

Совмещение нескольких ролей. Если ваши покупатели пользуются замкнутым каналом продаж, а ваше конкурентное преимущество обусловлено компетенцией в разработке продукта или создании процессов, у вас появляется возможность предложить набор услуг, ценность которого выше, чем сумма его составных частей. Ваша компания, кроме того, может обосновать приобретение дополнительных способностей, которые приведут к новому синергетическому эффекту, экономии от масштаба или более эффективному использованию финансовых ресурсов.

В области розничной торговли, например, Williams Sonoma настолько эффективно использовала стратегию перекрестного финансирования каналов продаж, что на сегодняшний день выручка компании распределена между собственно розничной торговлей и продажами через Интернет и по каталогам в соотношении 60/40. Компания по-прежнему изыскивает возможности инвестировать в каждый из этих каналов продаж таким образом, чтобы улучшать продажи в других каналах. Например, она использует свои каталоги не только для того, чтобы продавать товары по почте, по и с целью привлечения новых клиентов в свои розничные центры и в процессе выбора места строительства новых розничных центров.

В индустрии путешествий такой интегральный подход использовали независимые агентства, которые, с одной стороны, работают в интересах своих клиентов, давая им квалифицированный совет, но, с другой стороны, оберегают интересы своих бизнес-партнеров, предлагая ограниченный набор продуктов и услуг. Сегодня подобную стратегию используют центры обработки телефонных звонков авиакомпаний, которые одновременно выступают в роли агента покупателя и агента продавца при заключении разнообразных сделок от авиабилетов до комплексных услуг, таких как путевки на отдых.

Эксплуатация отношений с клиентами. Если ваши клиенты используют замкнутый капал продаж, и ваше конкурентное преимущество - отношения с клиентами, вы по-прежнему можете оставаться специалистом в одной из ролей канала продаж, даже если ваши внутренние процессы не слишком эффективны. В определенных условиях компании могут извлекать значительные прибыли, специализируясь на видах деятельности, в ходе которых им удается контролировать отношения с покупателями. В качестве примера можно привести создание контекста, как это делают America Online и другие крупные порталы, или формирование рынка, как это делает eBay. В индустрии путешествий создатели рынков, такие как Travelocity или Expedia, пытаются установить контроль над каналами продаж, захватывают внимание клиентов - пользователей Интернета, - а затем продают доступ к своим пользователям в виде рекламы и специальных программ, которые появляются на их сайтах.


просмотров: 818
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
1 x распределительная плата самостоятельно адаптироваться дистрибьютор ho n o светодиодные уличные свет концентратор

965,79 руб.
End Date: 26.06 19:00
Buy It Now for only: US 965,79 руб.
Buy it now |
3 - 6 способов пластиковый дистрибутив коробка для выключателя Крытый на стене

584,37 руб.
End Date: 09.07 06:14
Buy It Now for only: US 584,37 руб.
Buy it now |
9 - 12 путей пластиковый дистрибутив коробка для выключателя Крытый на стене

873,66 руб.
End Date: 07.07 03:30
Buy It Now for only: US 873,66 руб.
Buy it now |
Weishi Montre Distribution Machine Multifonction Timegrapher No.1000

9 338,97 руб.
End Date: 23.06 14:57
Buy It Now for only: US 9 338,97 руб.
Buy it now |
2 - 4 способов пластиковые распределительные коробки для автоматического выключателя в помещении на стене

480,64 руб.
End Date: 28.06 04:39
Buy It Now for only: US 480,64 руб.
Buy it now |
Huawei 450 МГц приема сигнала низким уровнем шума усиления и распределения блок 27 В

4 187,87 руб.
End Date: 08.07 10:49
Buy It Now for only: US 4 187,87 руб.
Buy it now |
10mhz усилитель распределения частоты стандарт 8 порт вывода

5 746,41 руб.
End Date: 06.07 04:00
Buy It Now for only: US 5 746,41 руб.
Buy it now |
9 - 12 способов пластиковые распределительные коробки для автоматического выключателя в помещении на стене

851,88 руб.
End Date: 01.07 11:13
Buy It Now for only: US 851,88 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика