Теория бизнеса
Медиаинфляция: прогнозы и перспективы

Медиаинфляция: прогнозы и перспективы

 

На российском рекламном рынке сложилась ситуация, когда спрос на рекламу значительно превышает предложение

 

Это провоцирует как «зашумленность» каналов медиакоммуникаций, так и рост цен. Рекламный телеэфир после 22.00 сегодня напоминает пивную бойню, а глянцевые журналы, дабы вместить в себя все рекламные предложения и при этом не выйти за законодательные рамки 40процентного барьера, превращаются в неподъемные «талмуды». Переполненность каналов коммуникаций рекламой приводит к падению ее эффективности.

 

Этим летом ведущие медиаселлеры озвучили повышение цен на телерекламу на 25-30% ежегодно. Таким образом законодатели рынка собираются решить проблему дефицита рекламного времени и зашумленности на телеканалах. Одновременное снижение эффективности рекламы и скачкообразный рост цен на нее – основные признаки явления, которое специалисты называют медиаинфляцией.

 

Корреспонденты Advertising News обратились к специалистам с просьбой прокомментировать эффективность политики селлеров и перспективы рекламного рынка в целом.

Мнения участников рынка разделились. Одни считают, что озвученные медиаселлерами показатели не соответствуют реальному темпу роста рекламной индустрии. По их словам, в такой ситуации большинству рекламодателей остается либо перераспределять свои бюджеты в альтернативные медиа (которые, увы, не всегда могут сравниться по эффективности с ТВ), либо более эффективно планировать свои телебюджеты. Другие считают данный шаг правомерным и отражающим динамику рынка.

 

Юлия Погостер, менеджер по рекламе и маркетингу Unique Pharmaceuticals, отмечает, что ежегодное увеличение цен на телерекламу на 25-30% является попыткой «отсечь» с ТВ не только малые, но и средние бюджеты. «Наша компания по-прежнему будет размещать рекламу на телевидении, так как перераспределение бюджетов компании, работающей в секторе «фармацевтики», в другие медиа не эффективно.

 

Однако теперь мы будем еще более внимательно относиться к закупке времени, к выбору медиаканалов и т.п. Возможно, мы будем сокращать количество недель в эфире, пересматривать планы в сторону 20 и 15 секундных версий. С другой стороны, инициатива селлеров о долгосрочном планировании имеет и свои преимущества – теперь мы сможем скорректировать свои планы, если инфляция будет предсказуемой. Главное, чтобы планируемые 30% ежегодно не превратились в 50 или 70».

 

По словам Владимира Кравцова, представителя по связям со СМИ компании Coca-Cola Export Corporation, корпорация в целом положительно отнеслась к инициативе ведущих медиаселлеров долгосрочного планирования ценовой политики на ТВ. «Повышение не является резким, оно сопоставимо с предыдущими годами. Рост цен на рекламу вообще и на телерекламу в частности к заметным изменениям не приведет», - поясняет г-н Кравцов.

 

Тарасова Юлия, начальник отдела маркетинговых коммуникаций
ГК «Нижегородский Масложировой Комбинат»

 

Рост цен происходит из года в год на протяжении последних четырех лет, и это становится причиной оттока ряда рекламодателей. Пока в этой отрасли спрос продолжает превышать предложение, уход одних рекламодателей быстро замещается появлением других, и перегруженность эфира сохраняется. Проблема переизбытка рекламы на ТВ может быть частично решена развитием телекоммуникаций, расширением зоны покрытия сетевых и специализированных каналов. Например, в Англии в начале 80х годов существовало только 3 национальных канала, в 90х годах их число составило 6, а в настоящее время количество каналов превысило 200.

 

Перегруженность рекламного эфира на ТВ, которая снижает эффективность воздействия на ЦА, является одной из основных причин перераспределения бюджетов рекламодателей в альтернативные медиа. Возрастает значимость прямых контактов с потребителем. BTL становится важным инструментом продвижения бренда, поскольку имеет быструю «отдачу» и высокую эффективность.

 

ГК НМЖК разделяет принцип долгосрочного планирования телебюджетов и рассматривает свои рекламные затраты как инвестиции в торговые марки и стоимость компании. С этой точки зрения, реализация такой инициативы медиаселлеров позволит нашему предприятию повысить качество прогнозирования и эффективность рекламных инвестиций.

 

С другой стороны, прогнозные показатели роста расценок на телерекламу на 25-30% не совпадают с расчетами наших аналитиков и являются завышенными. Динамика роста рекламного телерынка превышает темпы роста большинства потребительских рынков, и в том числе рынков продуктов питания. Переизбыток рекламы, рост цен и снижение эффективности являются сдерживающим фактором для рекламодателей. Мы прогнозируем сокращение рекламной доли производителей продуктов питания на ТВ и увеличение рекламного присутствия производителей из более высокорентабельных товарных категорий: бытовой техники, мобильных телефонов, сотовой связи.

 

Вячеслав Черняховский, вице-президент АКАР

 

Предложение по ежегодному повышению цен на 25-30% было сделано продавцами рекламных возможностей на крупнейших российских телеканалах. И это нормально в условиях России. Контрпредложение по корректировке уровня предполагаемой медиаинфляции в 2006-2007-2008 годах до 18,2, 17 и 13,8% соответственно было сделано представителями крупнейших покупателей телерекламного эфира. И это нормально в условиях рыночной экономики, где существует примат покупателя над продавцом. Можно предположить, что будет найден консенсус, который устроит в большей или меньшей степени обе стороны.

 

Рост рекламных бюджетов, которым не вполне хватает возможностей отечественного рынка телерекламы, вызван обострением конкурентной борьбы, прежде всего на рынках товаров потребительского назначения (FMCG), степень товарного насыщения которых растет с каждым годом и значительно опережает динамику платежеспособного спроса населения.

 

Компании, покупающие рекламу на ТВ в пределах свыше 5 тыс. минут эфира в год (бытовая химия, продукты питания, косметика, мобильная связь и др.) смогут «пережить» медиаинфляцию. Остальным остается два варианта: увеличить рекламные бюджеты или заменить средство распространения рекламы. «Среднебюджетные» рекламодатели в любом случае обречены идти к своим целевым аудиториям. А какие пути и средства они выберут – это покажет будущее. Рост объемов рекламы в регионах имеет четко выраженную тенденцию. Пресса, радио, Интернет, реклама в кинотеатрах, средства TTL, BTL пока что не приблизились к максимуму своих возможностей, поэтому остаются привлекательными для рекламодателей. «Наружка» впечатляет темпами своего роста, и, очевидно, преподнесет еще немало сюрпризов, как в качественном, так и в количественном отношении, но никогда не сможет конкурировать с телевизионной рекламой. В тоже время, в борьбе за прибавочную стоимость, как говорил один средневековый маркетолог, - «цель оправдывает средства».

 

Денис Костромской, руководитель отдела размещения рекламы на ТВ Zenith Optimedia

 

Последние два года медиаинфляция на ТВ была на уровне 25%, и спрос на рекламное пространство превышал предложение. Так что не исключено, что и в дальнейшем эта тенденция сохранится. Наблюдающийся на центральных и российских телеканалах дефицит рекламного эфира скорее связан с фактором сезонности, который был недооценен. Резкое повышение цен не решит проблемы в этом году, так как основные сделки уже давно заключены. А резкое повышение цен с января – это закономерное явление для нашего рынка вот уже несколько лет. Если медиаселлеры правильно спрогнозируют рост рынка и реализуют эти прогнозы при переговорах с рекламодателями, это может выправить ситуацию в 2006 году.

 

Повышение расценок на рекламу во многом выгоднее тем компаниям, которые уже успели построить свой бренд в России. В основном это транснациональные рекламодатели, которые уже на протяжении многих лет рекламируют свои товары и услуги, а с другой стороны, это крайне усложняет «вход» на рынок для новых рекламодателей и категорий, т.к. стоимость «входного билета» возрастает параллельно с медиаинфляцией.

 

Кроме того, в краткосрочном выигрыше могут оказаться те компании, которые смогли организовать многолетние баинговые сделки, в которых закрепленная в договоре инфляция оказалась меньше реальной. В условиях прогрессирующего роста рекламных расценок среднебюджетные и малобюджетные рекламодатели вынуждены будут более тщательно подходить как к выбору целевой аудитории, так и к выбору медиаканалов и регионов для эффективного донесения своего сообщения в рамках ограниченного бюджета. Это в свою очередь будет означать то, что для данной категории рекламодателей будет происходить перераспределение бюджета в сторону тех медиа, которые могут предоставить наилучший таргетинг, как, например, специализированные журналы, интернет, BTL и промо-акции.

 

Алексей Чукуров, коммерческий директор телеканала ТВ-3

 

Рост российского рекламного рынка на треть ежегодно во многом обуславливает увеличение ТВ-расценок на те же 30%. Нет сомнений, что в условиях настоящего «рекламного бума» даже более существенное повышение было бы «переварено» рекламодателями. Это понимают и маркетинговые директора крупнейших отечественных и международных компаний, поэтому заявления о неком «пороге» в 20% являются частью обычного диалога рекламодателей и рекламораспространителей, когда клиент стремится максимально понизить цену.

 

Дефицит рекламного времени исчезнет, когда уровень цен на размещение приведет к отсеву большой доли рекламодателей, и телеканалы перестанут заполнять 20-процентный лимит, определенный законом о рекламе. Пока этот уровень приемлем и идет «в ногу» со всем рынком. В 2006 году дефицит не исчезнет, разве что сократятся многомесячные очереди на размещение. При этом 20-процентный лимит будет, несомненно, полностью выбран.

 

Медиаинфляция наиболее ощутима для компаний, которые по своим темпам развития отстают от общего темпа и для которых увеличение рекламного бюджета на треть не обещает адекватного увеличения доходов. Среди национальных рекламодателей это все отрасли и компании, упустившие в последние годы время для модернизации производства и менеджмента, и поэтому проигрывающие конкуренцию импортным товарам. Ведущим брендам, например пищевым, это не грозит, их норма рентабельности позволяет тратить на телерекламу бюджеты, равные бюджетам иностранных конкурентов.

 

Очевидно, что доходы молодых российских компаний увеличиваются никак не медленнее доходов транснациональных корпораций. «Евросеть» и «Связной», «Пятерочка» и «Эльдорадо», пищевики и мебельщики растут «выше рынка» и не имеют никаких причин уступать «место под телевизионным солнцем» западным рекламодателям.

 

Сколько будет тех, кто «не потянет» телерекламу – сейчас сказать невозможно. Это вопрос маркетинговой стратегии и расчетов рентабельности в каждой конкретной компании. Но при текущих нефтяных ценах и общей динамике национальной экономики, пессимистов среди рекламодателей вряд ли будет слишком много.

 

Екатерина Федянина, генеральный директор «Синема Интернешнл»

 

Стремление медиаселлеров компенсировать несоответствие спроса рекламодателей и предложения рекламного времени понятно, однако нельзя не согласиться с заявлением участников рынка о том, что спрогнозированные медиаселлерами показатели роста расценок на телерекламу на 25-30% не отражают реальности. Эти данные не соответствуют реальному темпу роста бизнеса в России.

 

На мой взгляд, резкое повышение рекламных расценок на телерекламу является неэффективным, так как этот шаг может решить проблему только на короткое время, потом она всегда возвращается. Процесс медиаинфляции наиболее ощутим для средних компаний и для тех рекламодателей, которые планируют выход на национальный рынок.

 

При этом транснациональные компании смогут сохранить необходимые объемы размещения для решения своих рекламных задач, включая вывод новых брендов на рынок.

В условиях роста рекламных расценок бюджеты рекламодателей пойдут и в регионы, и в альтернативные медиа, среди которых необходимо упомянуть кинотеатры, дающие широкие возможности для продвижения именно тех брендов, которым сложно будет справиться с медиаинфляцией. Однако перераспределение телебюджетов в пользу кинотеатров пока возможно лишь в небольшом объеме, поскольку кинотеатры используются в миксе с другими рекламными медиа. Импульсная и влиятельная кинореклама эффективно дополняет медиа с большим охватом и частотой рекламного воздействия.

 

Игорь Суханов, генеральный директор газеты «Антенна»

 

Рекламный рынок в нашей стране еще слишком молодой. Отсюда – зачастую неверные цены (незаслуженно завышенные или, наоборот, – заниженные) на размещение.

 

Для рекламодателей на рынке еще нет полной информации, через которую можно было бы оценивать эффективность рекламных кампаний. Даже базовая информация о СМИ порой непрозрачная. Известный факт, что лишь небольшая часть рынка печатных СМИ готова к независимому аудиту своих тиражей. И подобная непрозрачность существует и во всех медиа.

 

Телереклама в России пока слишком дешевая - отсюда «перекос» в бюджетах крупных рекламодателей в пользу ТВ, как рекламоносителя. От этого «перекоса» страдают другие медиа, в первую очередь, печатная пресса и радио. Так что пока не произойдет ценовая саморегуляция рекламного рынка, на нем будут происходить самые разные ожидаемые и неожиданные изменения цен.

 

Стоит ожидать того, что часть рекламодателей - в первую очередь производители продукции массового спроса, уже запланировавшие рекламные бюджеты на ТВ, сократят свои рекламные затраты в других медиа - прессе, радио, наружке, чтобы удержать свое присутствие на ТВ. Возможно некоторое перераспределение бюджетов с национального телевидения в пользу регионального.

 

В существенный выигрыш прессы в данном случае не очень верится. Пока рекламодатель сомневается в том, что массовая пресса как рекламоноситель может заменить телевидение. Ситуация с ограничением рекламы пива на ТВ эти сомнения рекламодателей еще раз подтвердила. А напрасно. Например, аудитории некоторых изданий, таких как еженедельный телегид "Антенна-Телесемь", - 12 млн. 900 тыс. читателей каждого номера - вполне сопоставима с аудиториями крупнейших национальных телеканалов. И качество достижения потенциальных потребителей через рекламу в печатных СМИ, как известно, гораздо выше, чем через рекламу на ТВ.

 

Олег Осташевский, вице-президент по работе с клиентами Вещательной Корпорации «Проф-Медиа» (ВКПМ)

 

На российском рекламном рынке наблюдается два независимых процесса. Первый процесс: соотношение спроса и предложения на рынке рекламных услуг. Так как Россия является быстрорастущим рынком, на котором спрос на многие товары и услуги, в том числе и на рекламу, активно растет и опережает предложение, то соответственно растет и цена на услуги, что имеет место на рынке радио.

 

Второй процесс: т.н. «обесценивание медиа единицы». Этот процесс связан с большим количеством факторов, например, с появлением на рынках новых игроков. Очевидно, что если товар или услугу представляет на рывке одна компания, то количество рекламы такой компании может быть минимально. При появлении второго или третьего игрока «старого» объема рекламы будет уже не достаточно, и компания вынуждена будет тратить на рекламу большие ресурсы, закупая больше рекламного времени. Есть еще другие факторы, как то: увеличение масштабов бизнеса, рост рынков сбыта, появление товаров-заменителей и т.д. и т.п. Оба этих процесса приводят к медиаинфляции.

 

Следовательно, объективно можно говорить только о первом процессе, а именно о росте спроса на рекламу. Радиостанции поднимают расценки потому, что многие рекламные блоки переполнены, и ставить рекламу фактически некуда.

 

На мой взгляд, несмотря на резкое повышение расценок на телерекламу, «активного перераспределения» бюджетов рекламодателей в пользу альтернативных медиа, а также региональных СМИ не будет. Процесс увеличения региональных бюджетов скорее зависит не от расценок на телерекламу, а от заинтересованности клиента в том или ином регионе. Другими словами, это объективный процесс, связанный с развитием бизнеса клиентов в регионах.

 

Вячеслав Чулюканов, генеральный директор РА Pro Media

 

Повышение ведущими медиаселлерами расценок на телерекламу на 25-30% было не просто закономерно, но и совершенно необходимо. Все последние три года политика селлеров был максимально лояльной к клиентам. Торговые дома долго шли навстречу покупателям и сдерживали ежегодный рост расценок на уровне 30%, когда давно уже назрела необходимость 50-процентного повышения цен. При ажиотажном спросе на телерекламу и весьма ограниченном предложении, телевидение у нас недооценено уже много лет, и это понимают не только рекламисты, но и сами рекламодатели.

 

При дефиците рекламного времени на ТВ становится неэффективным такой важный механизм, как медиапланирование. Как бы ни был оптимален медиаплан, его реализация возможна только при наличии свободного места в эфире. Нам же, как агентству, специализирующемуся на глубоком медиапланировании, такая тенденция не может нравиться – ведь мы привыкли планировать оптимально, максимально выгодно для клиента, аффинитивно. Но при дефиците имеет место обратный процесс, когда рекламная кампания фактически рассчитывается под свободное место – а это в корне неправильно.

 

Несомненно, медиаинфляция очень ощутима и неприятна для так называемых «средних» и «маленьких» рекламодателей. Но и здесь есть позитивный момент - скорее всего, рост цен на телерекламу предостережет рекламодателей с небольшим рекламным бюджетом от необоснованных трат. Средний рекламодатель должен экономно подходить к расходам на рекламу, понимать, что, если у него налажена дистрибьюторская сеть лишь в 15 городах, ему совершенно необязательно покрывать всю Россию. И чем выше цена, тем выше и потери от каждого «лишнего» спота.

 

Думаю, что все эти факторы ускорят формирование понимания ценности профессионального медиапланирования как продукта, и телевидение будет рассматриваться как преимущественный канал коммуникации с потребителем, но далеко не единственный. Я считаю, что медиауслуга от повышения расценок только выиграет, станет наконец отдельным – причем ценимым по достоинству – товаром. По крайней мере, очень хочется на это надеяться.


просмотров: 754
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Михаил Рыбаков Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из надежных элементов. Практикум
Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из надежных элементов. Практикум
Книга "Как навести порядок в своем бизнесе" (издается с 2010 г.) - это система практических инструментов, которые позволят вам наладить бизнес. Так, чтобы он:

- приносил хорошую прибыль;
- стал более конкурентоспособным и устойчивым к кризисам;
- стабильно работал и развивался;
- практически не зависел от человеческого фактора сотрудников;
- требовал от владельца минимального контроля.

Конкретные техники и рекомендации:
- 130 практических заданий, выполнив которые, вы сможете усовершенствовать свой бизнес;
- 123 примера и комментария от владельцев и руководителей компаний;
- 418 примеров из практики автора.

Книга - для собственников и топ-менеджеров: от крупных холдингов до средних и малых компаний. С 2010 года она стала настольной во многих организациях.

Отзывы читателей:

Михайлов Михаил Викторович
Практикующие бизнесмены и менеджеры знают и применяют многие из приемов, описанных в данной книге. Одна беда – чаще это делается бессистемно и интуитивно. Наиважнейшим достоинством книги является, то, что здесь все сведено воедино в систему!
Считаю книгу исключительно полезной как начинающим предпринимателям, так и серьезным деловым людям.
Искренне благодарен автору.

Александр, г. Нижний Новгород
Для меня эта книга - Express MBA. Можно читать, начиная с любого раздела, но лучше всё по порядку.

Пелевин Евгений, г. Новосибирск
Михаил Рыбаков как всегда на высоте. Ключевое слово – практикум. Никакой воды, все четко и по делу. Пошаговое практическое руководство к наведению порядка. Часто покупаю в подарок, все довольны.
В общем, если у вас свой бизнес, вы делаете карьеру, или просто хотите лучше понимать проблемы стоящие перед собственниками бизнеса - читать однозначно!

Тимошина Татьяна Юрьевна, г. Подольск
Купила книгу Михаила Рыбакова прицельно. Именно его, как бизнес-консультанта, а не какого-нибудь другого автора, т.к. еще до выхода книги в течение нескольких лет использовала активно в своей работе его статьи, вебинары, коуч-сессии. Всегда помогало. Наконец-то многие его материалы не в разбросанном виде, а собраны в едином издании. Что очень порадовало. Советы Михаила Рыбакова для меня – всегда зерна без плевел.

Taimanov Arsen, г. Красноярск
Прочитал пару глав, взяв книгу у коллеги. Четко, лаконично и все по делу. Решил взять себе. Причина: во многих примерах читаю как будто про нашу компанию - вижу, что идем по граблям, которые многие уже прошли. Так вот в книге есть руководство по обхождению типичных граблей.
Некоторые из них я пытался решить, но не нашел нужных слов чтобы убедить руководство в необходимости их решения, некоторые я даже не видел. Но все всегда можно исправить. Значит, еще повоюем. :-) Рекомендую книгу.

Каткова Татьяна
Книга написана автором в очень понятной доступной манере, имеет практическое значение для организации собственного бизнеса. Описаны основные ошибки собственников в организации бизнес процессов на своих предприятиях.
Автор дает структурированную практическую информацию, как реально навести порядок в своем бизнесе, чтобы бизнес стал работать на хозяина, а не наоборот. В книге много реальных примеров и конкретных практических заданий.
Что помогает увидеть свой бизнес с другой точки зрения, увидеть проблемы и устранить их, что помогает повысить эффективность работы всей фирмы....

Цена:
1232 руб

Парабеллум Андрей Алексеевич Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!
Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!

В этой книге (продолжение бестселлера) вы не найдете ни одной бесполезной теории о том, что нужно сделать, чтобы построить успешный бизнес. Нет в ней и долгих и нудных рассуждений о жизни в целом и о предпринимательстве в частности. В этом сборнике реальных ситуаций вы столкнетесь с массой забавных и интересных вещей, которые заставят вас задуматься над собственным существованием, попробовать найти что-то свое в бизнесе – взглянуть на окружающий мир глазами свободного, сильного и успешного человека.

...

Цена:
204 руб

Жалило Борис Анатольевич Шпаргалка проДАж. Книга 1
Шпаргалка проДАж. Книга 1

Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».

Книга представляет собой уникальное сочетание технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, вопросов, заготовок, аргументов, ответов на возражения, которые можно немедленно применять в своих продажах (около 300 возможных фраз-ответов на возможные возражения в первой части книги и около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом типов клиентов во второй части).

Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!».

Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих собеседников, от своих клиентов, от своих деловых партнеров.

Успешных продаж!

...

Цена:
190 руб

Батырев Максим (Комбат) 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.

Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.

Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.

Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

...

Цена:
399 руб

Шевченко Алена Александровна Монологи о бизнесе. Девелопмент
Монологи о бизнесе. Девелопмент

Двадцать эссе глав российских девелоперских, строительных компаний. Тема монологов: опыт строительного бизнеса, взаимоотношения бизнеса и власти, финансовые условия строительного бизнеса, вопросы маркетинга, технологических инноваций, управления. Автор идеи книги – журналист и издатель с 20-летним опытом на рынке недвижимости Алена Шевченко. Она составляла книгу два с половиной месяца: провела 20 интервью общей продолжительностью более 50 часов. Объем материала для эссе превысил 1 млн текстовых знаков.

...

Цена:
349 руб

Мария Савченко Открываем косметический кабинет
Открываем косметический кабинет
Данная книга - руководство, которое поможет начать собственное дело в области профессиональной эстетики, открыть косметический кабинет. Приводится информация о разработке бизнес-плана, делопроизводстве молодого предприятия, оснащении кабинета, выборе услуг, поставках расходных материалов, рекламе и многом другом. В приложениях приведены образцы документов, необходимых для оформления отношений с сотрудниками, арендодателями и клиентами. Книга основана на личном опыте открытия и ведения косметического кабинета, а также многолетнего консультирования по вопросам косметологии....

Цена:
170 руб

Пьер Нирхаус, Жан-Жорж Плонер Как разбогатеть в ресторанном бизнесе
Как разбогатеть в ресторанном бизнесе
Что делает ресторан успешным? Скрываются ли за успехом какие-то правила? Как Вы могли бы ими воспользоваться? Вы держите в руках книгу, в которую вложили весь свой опыт Пьер Нирхаус и Жан-Жорж Плонер — известные рестораторы и консультанты в сфере ресторанного бизнеса из Германии. Книга станет лучшим другом для начинающего предпринимателя, загоревшегося идеей открыть собственный ресторан. Также рекомендуется к прочтению уже более опытным рестораторам — никогда не поздно трезво оценить свой бизнес со стороны.
Книга удостоена премии Гастрономической Академии Германии. Книга издана на русском языке при поддержке Школы гостеприимства Reikartz....

Цена:
779 руб

Зарина Ивантер Успешный детский клуб. План развития на 12 месяцев
Успешный детский клуб. План развития на 12 месяцев
О чем эта книга
Эта книга - продолжение вышедшей ранее книги "Детский клуб. Как открыть и сделать прибыльным". Если у вас уже есть бизнес и вы хотите поднять его на новую высоту, Зарина Ивантер подскажет, как действовать дальше. Но и для тех, кто только собирается попробовать свои силы, изучение обеих книг станет отличным подспорьем и убережет от многих ошибок.

Книга подкупает детальностью - автор, владелица сети успешных клубов, щедро делится своими наработками по созданию идеальной команды педагогов, поддержанию хороших отношений с клиентами, идеями занятий и даже ценообразования.

Главная цель - помочь владельцам детского клуба обеспечить полную заполняемость в течение всего года, включая время праздников и отпусков. Но для ее достижения потребуется много важных шагов, каждый из которых автор подробно и честно осветила.

И конечно, хороший, прибыльный бизнес должен приносить удовольствие - и об этом эта книга тоже расскажет.

Для кого эта книга
- Для владельцев детского клуба.

- Для тех, кто планирует детский клуб открыть.

- Для родителей, которые хотят побольше узнать о детских клубах изнутри, чтобы знать, на что обращать внимание и можно ли этому клубу доверить своего ребенка.

Фишки книги
- Книга написана на опыте владелицы нескольких детских клубов - это значит, ее рекомендации имеют практическое подтверждение.

- Небольшой, но очень удобный план-календарь задач на каждый месяц.

- Зарина Ивантер - талантливый человек, автор интернет-журнала BestBabyClub.ru, ее повествование искреннее, интересное и вдохновляющее....

Цена:
672 руб

Хакамада Ирина Муцуовна Success [успех] в Большом городе
Success [успех] в Большом городе

Я надеюсь, что моя книга поможет амбициозным людям, мечтающим стать «номер один» в чем угодно, не продать душу дьяволу – выйти из клетки излишних амбиций, подчиняясь Большой компании или Большому боссу, не потерять собственное достоинство. Быть эффективными, оставаясь при этом свободными, а самое главное – счастливыми. Потому что, когда ты бесконечно богат, но при этом – раб, ощущение счастья исчезает. А когда ты достиг карьерного успеха и удивительно при этом свободен – это кайф.

Такая вот методика карьерного счастья: как совместить драйв, кайф и карьеру.

...

Цена:
169 руб

Тимофеева Софья Анатольевна Детский клуб. Совершенствуем систему управления
Детский клуб. Совершенствуем систему управления

Успех и неуспех развития бизнеса, как и его жизнеспособность, зависят не столько от вложенных денег и удачного местоположения, сколько от системы управления и работы главы компании. Недаром существует много поговорок, которые подчеркивают влияние руководителя на весь процесс: «Рыба гниет с головы», «Куда голова – туда и ноги», «Без дом – сирота». Именно «голова» детского клуба задает тон всему делу.

В издании даны подробные инструкции по управлению детским клубом, формированию команды профессионалов и обучению сотрудников, планированию ежедневной работы организации документооборота, а также по безопасности бизнеса.

В качестве приложений предлагаются примеры ученического договора и должностной инструкции администратора, а также пример конспекта занятия по курсу «Школа этикета».

Практические советы адресованы собственникам и руководителям детских клубов, тем, кто только создает свой бизнес-проект детского клуба.

...

Цена:
338 руб

2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика