Теория бизнеса
Роль финансовой службы в формировании стратегии компании

Роль финансовой службы в формировании стратегии компании

 

По материалам "круглого стола" в редакции журнала "Финансовый директор"

 

Решая текущие проблемы, финансовые директора порой забывают о том, что стратегические вопросы развития компании тоже во многом зависят от них. Какова же роль финансового директора в формировании стратегических задач, как контролировать реализацию стратегии, как часто нужно пересматривать стратегию — эти и многие другие вопросы обсуждали участники "круглого стола".

 

Представляем наиболее активных участников "круглого стола":

 

  • Андрей Ваганов, руководитель отдела стратегических и маркетинговых исследований ЗАО "АКГ "Развитие бизнес-систем" (Москва);
  • Ольга Маковкина, заместитель генерального директора по финансам ЗАО "Промэнергоресурс" (Москва);
  • Александр Раскатов, советник генерального директора по экономике и финансам ОАО "Инженерный центр ЕЭС"1 (Москва);
  • Галина Рябцева, финансовый директор ЗАО "Автоцентр Инго-Мобиль" (Москва);
  • Александр Теньков, директор по экономике и финансам ЗАО "Микояновский мясокомбинат" (Москва);
  • Георгий Чкареули, финансовый директор ОАО "Аптечная сеть 36,6" (Москва).

Что такое стратегия компании?

 

В начале дискуссии собравшиеся решили определиться, что следует понимать под термином "стратегия компании".

 

Георгий Чкареули: "По моему мнению, стратегия включает две составляющие. Первая — это результаты, которых компания должна достичь через определенный промежуток времени. Чтобы оценить желаемое состояние компании в будущем, можно использовать такие понятия, как доля рынка и состояние компании по сравнению с ее конкурентами. Вторая составляющая стратегии — это описание шагов, последовательное выполнение которых позволит компании достичь желаемых результатов.

 

Отмечу еще один важный момент: стратегия должна ограничивать сферу деятельности компании, то есть определять направления бизнеса, которыми компания не собирается заниматься. В России зачастую этот вопрос решить сложно, поскольку среди предприятий сильно стремление диверсифицировать бизнес".

 

Александр Теньков: "Я согласен с Георгием. Наша стратегия основана на трех показателях: доле рынка, объеме прибыли и объеме товарной продукции. Сначала мы устанавливаем, какие значения этих показателей хотим достичь через пять лет. Затем менеджеры определяют, какой объем инвестиций для этого потребуется и как их привлечь при сохранении необходимого уровня ликвидности компании. Таким образом создается система, позволяющая добиться требуемого акционерами уровня прибыли".

 

Александр Раскатов: "Как финансовому директору мне кажется более точным такое определение: стратегия — это путь к росту капитализации компании при соблюдении заданного уровня ликвидности. Если выбрать названные параметры в качестве целевых, то наше стратегическое развитие будет сбалансировано, например рост продаж будет оцениваться с учетом затрат, которые необходимы на производство, и так далее".

 

Участники сошлись во мнении, что на практике возможны различные подходы к формированию стратегии компании. Однако с самого начала следует четко определить, на какой срок формируется стратегия.

 

Формирование стратегии: сроки и реалии

 

Участники дискуссии отметили, что годовой стратегический план, как правило, прописывается детально и представляет собой краткосрочную стратегию. План на 3—5 лет формируется в укрупненном виде и отражает среднесрочную стратегию. Долгосрочную стратегию большинство российских компаний в отличие от западных не составляют.

 

Финансовые руководители также подчеркнули, что при формировании стратегии повышенное внимание нужно уделять реалистичности целей и понимать, что резкий рост бизнеса, как и резкое его падение могут происходить только при кардинальном изменении рынка или радикальных изменениях в работе самой компании.

 

Георгий Чкареули: "Основная проблема стратегических планов заключается в том, что при планировании более чем на пять лет прогноз становится чересчур оптимистичным. Всегда считается, что первый год, на который составлен по-настоящему реалистичный прогноз, — это подготовительный этап, после которого развитие пойдет ударными темпами. Однако я не знаю ни одной компании, которая смогла бы пройти по такой красивой траектории".

 

Андрей Ваганов: "Дело в том, что стремительный рост требует больших изменений внутри компании: перестройки системы управления, смены персонала. Но в первые год-полтора роста эти перемены неизбежно приводят к снижению эффективности и управляемости бизнеса. Поэтому на такие кардинальные шаги решаются немногие собственники: потерять сегодня миллион долларов в обмен на возможность получить три миллиона через три года кажется слишком опасным. Здесь действует обычный закон рынка — чем выше риск, тем больше доход. Поэтому если компании не хотят рисковать, лучше выбирать наиболее осторожный вариант развития".

 

Роль финансового директора в формировании стратегических задач

 

Участники дискуссии определили, какие вопросы стратегического развития находятся в ведении финансового директора.

 

Георгий Чкареули: "Для того чтобы сформировать стратегию, необходима коллегиальная работа всего менеджмента.

 

Как известно, ФЭС является основным аналитическим центром, в котором собирается информация о компании. Поэтому именно финансовый директор способен определить, за счет каких источников можно профинансировать тот или иной вариант развития, насколько эффективными будут новые и текущие направления бизнеса и какой риск они несут. Владея этой информацией, он может влиять на намерения других менеджеров и акционеров с помощью финансовых показателей: ликвидности, доходности, уровня капитализации и т. д.

 

Для обоснования своих решений я обычно использую математическую модель компании, которая отражает сегодняшнее видение стратегии (со всеми возможными допущениями)2. Таким образом, я всегда могу рассчитать денежные потоки и показать, как наши решения повлияют на их объем, а следовательно, и на рыночную капитализацию, поскольку наша компания является публичной".

 

Участники "круглого стола" подчеркнули, что для обоснования своей точки зрения финансовому директору недостаточно рассчитать финансовые показатели того или иного варианта развития, а необходимо оперировать понятиями, относящимися к компетенции других отделов, например отдела маркетинга, производственного отдела и т. п.

 

Георгий Чкареули: "Практика показывает, что участие финансового директора в обсуждении стратегических показателей, относящихся к технологии производства или же к доле рынка, необходимо до тех пор, пока деятельность всех подразделений компании не будет оцениваться на основе единого показателя — прибыли. В противном случае все подразделения займутся тем, что им ближе и интереснее (производственникам интересно строить заводы, маркетологам — осваивать маркетинговый бюджет и т. д.), и никто не позаботится о финансовых показателях компании в целом. Мотивация сотрудников должна быть увязана с прибыльностью компании, тогда доводы финансового директора относительно эффективности или неэффективности того или иного пути развития будут учтены.

 

Тем не менее я считаю, что правильность цифр, которые предоставляют и маркетологи, и стратеги, необходимо проверять всеми доступными методами. Отвечать за то, что маркетологи неправильно посчитали возможный объем рынка и выручка снизилась по сравнению с планом, все равно придется финансисту. Выявить причины того, почему был дан именно такой прогноз, можно с помощью созданной в компании базы данных прошедших периодов или с помощью независимых источников".

 

Андрей Ваганов: "Бывают ситуации, когда финансовый отдел не может оценить правильность выводов других отделов. Скажем, если директор по стратегическому развитию считает, что в качестве приоритетного направления развития нужно избрать поставку газа в Китай, потому что через пять лет спрос на него вырастет, то финансист не сможет это оспорить. Он сможет только рассчитать себестоимость установки трубы для экспорта газа и срок окупаемости при текущем спросе".

 

Все финансовые директора отметили, что наиболее острой проблемой, с которой приходится сталкиваться при обсуждении стратегических целей компании, является достижение консенсуса с собственниками бизнеса. Дело в том, что акционеры нередко меняют свои планы и соответственно задачи, которые ставят перед исполнителями. Это не всегда позволяет оптимально распределить финансовые ресурсы компании и порой приводит к дестабилизации работы.

 

Георгий Чкареули: "К работе финансового директора по формированию стратегии, которая сводится к определению наиболее прибыльных и наименее рискованных путей развития компании, зачастую добавляется такой фактор, как желание собственника. Если акционер создал компанию, то у него обычно существует определенное видение того, как она будет работать. Он готов привлекать финансирование для достижения этой цели, даже если некоторые объективные факторы свидетельствуют о том, что делать этого не стоит".

 

Александр Теньков: "Действительно, зачастую не ставится вопрос, какое направление производства выбрать, а формулируется стратегическое задание. Грамотный акционер видит ситуацию с глобальной точки зрения и может предугадать, что будет с бизнесом через несколько лет, хотя расчеты могут показывать, что предлагаемый вариант убыточен с точки зрения текущей ситуации на рынке".

 

Георгий Чкареули: "Думаю, со временем эта ситуация изменится и акционеры начнут формировать стратегию исключительно с точки зрения роста капитализации. Это будет происходить по мере перехода российских компаний от частной формы управления, при которой состав акционеров ограничен, к публичной, когда акции распределены между широким кругом акционеров".

 

Контроль реализации стратегии

 

Руководство компании должно в любой момент знать, как текущее положение бизнеса соотносится со стратегическими целями компании, чтобы при необходимости внести в работу коррективы. Поэтому, после того как план стратегического развития компании составлен, встает вопрос о контроле достижения стратегических целей.

 

Андрей Ваганов: "Стратегический план развития компании на долгосрочный период всегда является приблизительным. Например, сложно оценить выгоду от организационных преобразований, запланированных на три года вперед, или доходность проекта разработки нефтяного месторождения, реализация которого начнется через шесть лет. Таким образом, бо'льшая часть организационных и рыночных аспектов стратегического развития формируется с огромными допущениями и часто может выражаться только в интегральных показателях, таких как объем продаж. Поэтому необходимо создать инструментарий контроля текущего состояния дел и постоянно проводить мониторинг реализации стратегии".

 

По мнению участников дискуссии, контролировать достижение стратегических целей должен отдел внутреннего аудита или финансовая служба.

 

Георгий Чкареули: "Я считаю, что за учет и контроль любых показателей, даже нефинансовых, должен отвечать финансовый отдел, так как только он может гарантировать определенную независимость оценки. В нашей компании финансисты контролируют и агрегируют, например результаты маркетинговых исследований на тему "Как клиенты воспринимают внешний вид аптек".

 

Участники "круглого стола" пришли к выводу, что для контроля осуществления стратегии в рамках определенного периода стратегические цели для каждого подразделения компании необходимо разбить на тактические задачи, решить которые нужно по окончании этого периода. Контроль достижения стратегических целей в таком случае осуществляется путем контроля решения тактических задач.

 

Александр Раскатов: "Оценивать текущее состояние компании можно по уровню достижения параметров, установленных в качестве стратегических целей, например стоимости бизнеса. Но работа для достижения этих целей может вестись по разным направлениям, поэтому для контроля стратегическую цель лучше разбить на ключевые показатели эффективности (Key Performance Indicators, KPI). Сделать это можно, например, с помощью системы сбалансированных показателей (Balanced Scorecard)3, которая отражает деятельность компании по четырем направлениям: финансовый результат, персонал, бизнес-процессы и рынок".

 

Георгий Чкареули: "Необходимо понимать, что с помощью KPI нужно отслеживать не столько степень достижения стратегических показателей, сколько эффективность действий по их достижению, то есть тактическую работу. Поясню на примере. Определить, каким именно должен быть показатель узнаваемости бренда "36,6", чтобы аптека стала лидером национального рынка, на стратегическом уровне сложно. Однако значения этого показателя отражают степень достижения сетью аптек "36,6" лидирующих позиций. И если в этом году степень узнавания будет на уровне X, то для того чтобы компания стала лидером российского рынка через пять лет, на следующий год оно должно быть на более высоком уровне Y. Таким образом мы повысим узнаваемость, а значит, сможем привлечь больше покупателей и приблизиться к стратегической цели, то есть к лидерству на рынке".

 

Как часто нужно пересматривать стратегию

 

Экономическая и политическая ситуация в России зачастую меняется. В таких условиях встает вопрос о пересмотре стратегических планов с учетом изменений внешней и внутренней среды компании. Как планировать действия компании в случае таких изменений, как часто необходимо пересматривать стратегию, чтобы, с одной стороны, не отстать от рынка, а с другой — не увлечься стратегическим планированием в ущерб текущей деятельности? Мнения участников "круглого стола" по этому вопросу разделились.

 

Александр Раскатов: "Показатели, заложенные в стратегию, не должны часто меняться. А на случай изменения целей компании под влиянием внешних или внутренних факторов необходимо проработать процесс управления такими изменениями".

 

Галина Рябцева: "Управлять изменениями внешней и внутренней среды помогает прогноз различных путей развития компании — сценарный анализ. Чтобы перестраховаться, мы отдаем предпочтение пессимистическому прогнозу, но подготовить такой прогноз оказывается сложнее всего: для правильной оценки степени влияния неблагоприятных факторов на работу компании порой приходится вникать во все тонкости работы департаментов".

 

Ольга Маковкина: "Для достижения глобальных стратегических целей очень важно краткосрочное стратегическое планирование и оперативный контроль. Мне кажется, пересматривать стратегию, по крайней мере краткосрочную, нужно не раз в год, а ежеквартально на основе бухгалтерской и управленческой отчетности, по итогам которых можно оценить влияние внешней среды и внутренние изменения".

 

Георгий Чкареули: "Мы пересматриваем стратегические планы раз в год. При этом определяются степень их реализации и актуальность, после чего вносятся коррективы. Затем исходя из стратегии формируются план на год и текущие показатели реализации стратегии, которые мы будем отслеживать в течение всего периода".

 

По мнению участников, в случае глобальных изменений во внешней или внутренней среде необходимо проводить внеочередной пересмотр стратегических планов.

 

Андрей Ваганов: "К пересмотру стратегии могут привести любые, как внешние, так и внутренние события. К внутренним можно отнести смену собственника, генерального директора или всей команды, а также проблемы с ликвидностью; к внешним — изменения в законодательстве, политические и отраслевые факторы. Например, для предприятий розничной торговли внешним событием будет приход на российский рынок компании Wall-Mart.

 

Чаще всего момент для пересмотра стратегии определяют маркетологи, поскольку именно они занимаются изучением внешней среды".

 

Итоги "круглого стола"

 

В заключение дискуссии участники "круглого стола" сформулировали основные выводы.

 

  1. Каждое предприятие должно разработать стратегию развития и согласовать ее с собственниками и менеджментом. Это позволит создать систему организационных и тактических мероприятий и в конечном итоге достичь поставленных целей.
  2. Оперативный контроль реализации стратегии должен производиться на основе показателей, отражающих достижение тактических целей, которые в свою очередь формируются с учетом стратегических планов.
  3. Для прогнозирования и обоснования финансовой целесообразности того или иного сценария развития компании полезно применять математические модели оценки стоимости компании, а также сценарный анализ.
  4. Для того чтобы сделать процесс достижения намеченных стратегических целей оптимальным, необходимо управлять изменениями, то есть сформулировать набор правил и процедур, которые должны применяться при необходимости внесения корректив в стратегию.



Материал подготовлен экспертом журнала Анной Нетесовой


просмотров: 774
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Лучшая роль второго плана

$3.38
End Date: Aug-25 04:12
Buy It Now for only: US $3.38
Buy it now |
Роль песочной терапии в развитии эмоциональной сферы детей дошкольного возрас...

$3.43
End Date: Sep-06 02:08
Buy It Now for only: US $3.43
Buy it now |
Ночь с вождем, или Роль длиною в жизнь, 978-5-17-084796-9

$4.56
End Date: Aug-25 04:12
Buy It Now for only: US $4.56
Buy it now |
ддт - я получил эту роль lp vinyl russia

$30.00
End Date: Sep-08 06:49
Buy It Now for only: US $30.00
Buy it now |
Дейч Л. Роль евреев в русском революционном движении., 1923, Берлин, изд. Грани

$150.00
End Date: Aug-23 13:20
Buy It Now for only: US $150.00
Buy it now |
1910 Роль Иверии в Руси КИРИОН II Iberia Georgia Georgian Иберия Russia- RUSSIAN

$236.99
End Date: Aug-25 14:21
Buy It Now for only: US $236.99
Buy it now |
Раб из нашего времени. Книга девятая. Роль чужака, 978-5-699-79143-9

$3.22
End Date: Aug-25 04:09
Buy It Now for only: US $3.22
Buy it now |
ДДТ =Я ПОЛУЧИЛ ЭТУ РОЛЬ= 1994

$49.00
End Date: Sep-03 11:31
Buy It Now for only: US $49.00
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Парабеллум Андрей, Мрочковский Николай Сергеевич, Алпатов Петр Удвоение продаж в интернет-магазине
Удвоение продаж в интернет-магазине

В этой книге описано, как без финансовых вложений увеличить прибыль в несколько раз (как минимум в два) в действующем интернет-магазине. Рассматриваются маркетинговые инструменты и фишки, которые позволяют построить максимально эффективную систему продаж и достичь результата. На момент выхода издание является единственным в своем роде в России. Книгу отличают практическая направленность и простота изложения. Ее можно использовать как руководство к действию. Информация была множество раз проверена на практике в действующих интернет-магазинах, многие из которых стали лидерами в своих нишах благодаря методикам, описанным в издании.

Владельцам и руководителям интернет-магазинов, предпринимателям, руководителям и сотрудникам служб сбыта, маркетологам, специалистам по рекламе и PR.

...

Цена:
204 руб

Бенджамин Франклин Путь к богатству. Автобиография
Путь к богатству. Автобиография
Эта книга устраняет чудовищную историческую несправедливость: она впервые представляет отечественному читателю наследие одного из самых замечательных умов человечества, государственного и общественного деятеля, дипломата, ученого, изобретателя, писателя, философа, бизнесмена — Бенджамина Франклина. Его лицо знакомо всем — это портрет, растиражированный несчетное количество раз на главной денежной купюре США; его афоризм "Время — деньги" знают даже те, кто ничего не знает; а его "Автобиография" давно стала настольной книгой для большинства успешных людей, многие из которых уже успели войти в когорту великих личностей.
"Если вы хотите получить превосходные советы о том, как обращаться с людьми, управлять самим собой и совершенствовать свои личные качества, — сказал однажды Дейл Карнеги, — прочтите автобиографию Бенджамина Франклина — одну из самых увлекательных историй жизни".
Бенджамин Франклин — один из отцов-основателей США и единственный из них, чья подпись стоит под Декларацией независимости, Версальским мирным договором и Конституцией — тремя документами, определившими ход истории не только Соединенных Штатов, но и всего мира. А еще Франклин изобрел громоотвод, кресло-качалку, печку-буржуйку, кухонную плиту, придумал летнее время и создал множество других полезных вещей.
Кроме первого полного русского перевода "Автобиографии", в это издание вошли сочинения Бенджамина Франклина разных лет: от "Трактата о свободе и необходимости, удовольствии и страдании", написанного юным автором в 19 лет, — до сатирического памфлета "О работорговле", работу над которым 84-летний великий американец закончил за три недели до своей кончины. И наконец, подлинным украшением издания стали сотни великолепных иллюстраций, благодаря которым читателю гарантирован "эффект погружения" в эпоху, в которой жил и творил Бенджамин Франклин....

Цена:
809 руб

Дэниел Ергин Добыча. Всемирная история борьбы за нефть, деньги и власть (эксклюзивное подарочное издание) The Prize: The Epic Quest for Oil, Money & Power
Добыча. Всемирная история борьбы за нефть, деньги и власть (эксклюзивное подарочное издание)
Цитата
Захватывающее повествование, фундаментальное раскрытие темы! Эта книга для тех, кто стремится понять всю важность роли нефти в современной истории.
The New York Times


О чем книга
"Добыча" описывает борьбу за богатство и власть, которая в течение десятилетий сопутствовала нефтедобыче и которая будет вечным топливом глобального противостояния, потрясающим мировую экономику и меняющим судьбы отдельных людей и целых государств.

Почему книга достойна прочтения
  • Автор - лауреат Пулитцеровской премии.
  • Это самое фундаментальное исследование нефтяной отрасли в мире.
  • Все другие книги о нефти так или иначе опираются на "Добычу".
  • Книга дополнена новым предисловием автора и специально написанной для российского издания заключительной главой, где рассмотрены важнейшие для нефтяной индустрии события за последние десять лет, прошедших с момента первого издания, в частности волна арабских революций 2011 года.
  • Это увлекательное чтение: вся история последних 150 лет человечества показана через призму борьбы на нефть.

  • Для кого эта книга
    Для руководителей и специалистов нефтяных компаний, экономистов и политиков. А также для всех, кому интересны история нефтяной индустрии и роль нефти в экономике.

    Кто автор
    Дэниел Ергин - признанный авторитет в области энергетики, международной политики и экономики. Лауреат Пулитцеровской премии, эксперт по глобальной энергетике телеканала CNBC, член консультативного совета Энергетической инициативы в Массачусетском технологическом институте и Сингапурского международного консультативного комитета по энергетике, партнер по вопросам энергетики Всемирного экономического форума в Давосе. Имеет степень бакалавра гуманитарных наук Йельского университета и докторскую степень Кембриджского университета. Учредитель и председатель совета директоров IHS Cambridge Energy Research Associates (IHS CERA), одной из ведущих консалтинговых и исследовательских фирм в этой области.
    Дэниел Ергин удостоен премии США за "достижения в области энергетики и укрепление международного взаимопонимания", а также медали президента Италии за "понимание динамики рынка в сочетании с широким видением движущих сил геополитики в процессе поиска путей развития мирового сообщества".

    Ключевые понятия
    Нефть, экономика, политика, власть, технологии, ОПЕК.

    Особенности оформления книги
    Изысканная работа художника, кожаный переплет, золотой обрез, закладка-ленточка (ляссе), 36 страниц с фотографиями по истории нефтяной отрасли, включая уникальные снимки из Музея Лукойла....

    Цена:
    39900 руб

    Евстегнеев Александр Николаевич Быстрые деньги
    Быстрые деньги

    «Жили-были две лягушки. Одна умная, а вторая… не очень. Первая тоже не всегда была умная, но у нее был бесценный опыт: однажды она упала в кувшин со сливками. Чтобы не утонуть, она дергала лапками до тех пор, пока не взбила масло и не выбралась оттуда.

    Так эта лягушка узнала важный принцип: пока двигаешься – ты живешь. Причем не просто существуешь, а даже можешь что-то создать в результате своей деятельности, достичь своих целей и осуществить свои мечты.

    Вторая лягушка угодила в кастрюлю с водой. Пока вода была холодная, она наслаждалась прохладной ванной. А когда вода начала нагреваться, лягушка подумала, что этот дискомфорт – временный и вот-вот прекратится…»

    ...

    Цена:
    60 руб

    Рязанцев Алексей Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
    Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней

    В 95 % российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш бизнес, то удвоение – это минимум, на который вы можете настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении системы продаж. О том, как ее построить, написана эта книга. В ней обобщен опыт более 70 российских компаний.

    В книге известного бизнес-тренера Алексея Рязанцева вы сможете найти самые подробные рекомендации на следующие темы:

    • определение эффективной архитектуры отдела продаж;

    • внедрение активных продаж;

    • разработка скриптов и инструкций;

    • наем персонала и многое другое.

    Книга предназначена для руководителей отделов продаж, собственников бизнеса и всех, кто занимается этой проблематикой.

    ...

    Цена:
    269 руб

    Парабеллум Андрей 70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю
    70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю

    Эта книга – результат десятилетней работы автора и его учеников в теме менеджмента. В ней Вы не найдете никаких теорий, только голая практика и четкие рекомендации, которые можно незамедлительно внедрить для получения ощутимых результатов. Каждый совет в этой книге неоднократно проверен на практике и доказал свою результативность.

    ...

    Цена:
    96 руб

    Олег Карнаух 10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1000000
    10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1000000
    Открыть свое дело, работать на себя, быть успешным бизнесменом — пожалуй, то, к чему стоит стремиться. Олег Карнаух, бизнесмен, которому удалось пройти путь от пятисот долларов до одного миллиона, знает толк в успехах и поражениях. История его успеха содержит множество подсказок и предостережений, который помогут начинающим предпринимателям стать сильнее и решительнее на пути к своему первому миллиону! Эта книга для тех, кто хочет понять алгоритм успеха, предотвратить возможные ошибки в бизнесе, развить свое предпринимательское чутье и, возможно, стать немножко лучше себя вчерашнего....

    Цена:
    323 руб

    Милованов Алексей Продажи на выступлениях с нуля до миллиона
    Продажи на выступлениях с нуля до миллиона

    Главное отличие продающего выступления – это акцент на продаже. Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые ведутся, необходимы лишь для одного – продажи наших идей, точек зрения и, конечно, услуг и/или товаров.Все верно: продающее выступление – это четкий срежиссированный спектакль, где вместо цветов и аплодисментов люди вносят предоплаты и покупают вашу продукцию…

    ...

    Цена:
    395 руб

    Иванов Алексей Николаевич Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни
    Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни

    Эта книга – продолжение бестселлера «Здравому смыслу вопреки», который вошел в список «10 лучших книг 2010 года» по версии журнала «Генеральный директор». Какие слова предвещают открытие в рекламе, маркетинге или бизнесе? Это вовсе не «Эврика!», как мы привыкли считать с детства. Как заставить клиента внимательно читать вашу рекламу в течение 2 часов? Каким образом «Кока-кола» и «Пепси» зарабатывают миллионы долларов на войне друг с другом? В чем секрет обычного ассенизатора, который в одночасье прославился на весь мир? Как рыбья чешуя связана с продажей кровельных материалов? Каким образом получить постоянный поток клиентов от своих конкурентов? Вы скажете, что так не бывает? Для настоящего маркетолога и бизнесмена это и есть самые волнующие, самые желанные слова. После фразы: «Странно, этого не может быть…» начинается самое интересное в рекламе, бизнесе и жизни.

    ...

    Цена:
    1199 руб

    Владимир Никонов Семья на миллион. Истории из жизни счастливого бизнесмена, для которого семья важнее бизнеса
    Семья на миллион. Истории из жизни счастливого бизнесмена, для которого семья важнее бизнеса
    Автор этой книги - счастливый миллионер. На его счету создание сайтов,
    которые посещает более 2,5 миллиона человек в месяц: крупнейшая социальная сеть по психологии, электронная библиотека по саморазвитию «Куб», сайт о майнд-машинах, сайт с обучающими видео.
    Книга состоит из статей, которые были написаны в течение 10 лет становления
    автора. Они о жизни, об отношении папы и дочки, о потребительстве, магической
    уборке и ремонте. Они очень разные, как и все в семье Никоновых.
    Когда еще у вас будет возможность побывать в гостях у настоящего миллионера? Узнать, как он думает, живет, распоряжается временем? Чем интересуется,
    как относится к деньгам и людям?
    Читайте и заряжайтесь на радость и успех. Будьте счастливыми миллионерами!...

    Цена:
    279 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика