Теория бизнеса
Роль финансовой службы в формировании стратегии компании

Роль финансовой службы в формировании стратегии компании

 

По материалам "круглого стола" в редакции журнала "Финансовый директор"

 

Решая текущие проблемы, финансовые директора порой забывают о том, что стратегические вопросы развития компании тоже во многом зависят от них. Какова же роль финансового директора в формировании стратегических задач, как контролировать реализацию стратегии, как часто нужно пересматривать стратегию — эти и многие другие вопросы обсуждали участники "круглого стола".

 

Представляем наиболее активных участников "круглого стола":

 

  • Андрей Ваганов, руководитель отдела стратегических и маркетинговых исследований ЗАО "АКГ "Развитие бизнес-систем" (Москва);
  • Ольга Маковкина, заместитель генерального директора по финансам ЗАО "Промэнергоресурс" (Москва);
  • Александр Раскатов, советник генерального директора по экономике и финансам ОАО "Инженерный центр ЕЭС"1 (Москва);
  • Галина Рябцева, финансовый директор ЗАО "Автоцентр Инго-Мобиль" (Москва);
  • Александр Теньков, директор по экономике и финансам ЗАО "Микояновский мясокомбинат" (Москва);
  • Георгий Чкареули, финансовый директор ОАО "Аптечная сеть 36,6" (Москва).

Что такое стратегия компании?

 

В начале дискуссии собравшиеся решили определиться, что следует понимать под термином "стратегия компании".

 

Георгий Чкареули: "По моему мнению, стратегия включает две составляющие. Первая — это результаты, которых компания должна достичь через определенный промежуток времени. Чтобы оценить желаемое состояние компании в будущем, можно использовать такие понятия, как доля рынка и состояние компании по сравнению с ее конкурентами. Вторая составляющая стратегии — это описание шагов, последовательное выполнение которых позволит компании достичь желаемых результатов.

 

Отмечу еще один важный момент: стратегия должна ограничивать сферу деятельности компании, то есть определять направления бизнеса, которыми компания не собирается заниматься. В России зачастую этот вопрос решить сложно, поскольку среди предприятий сильно стремление диверсифицировать бизнес".

 

Александр Теньков: "Я согласен с Георгием. Наша стратегия основана на трех показателях: доле рынка, объеме прибыли и объеме товарной продукции. Сначала мы устанавливаем, какие значения этих показателей хотим достичь через пять лет. Затем менеджеры определяют, какой объем инвестиций для этого потребуется и как их привлечь при сохранении необходимого уровня ликвидности компании. Таким образом создается система, позволяющая добиться требуемого акционерами уровня прибыли".

 

Александр Раскатов: "Как финансовому директору мне кажется более точным такое определение: стратегия — это путь к росту капитализации компании при соблюдении заданного уровня ликвидности. Если выбрать названные параметры в качестве целевых, то наше стратегическое развитие будет сбалансировано, например рост продаж будет оцениваться с учетом затрат, которые необходимы на производство, и так далее".

 

Участники сошлись во мнении, что на практике возможны различные подходы к формированию стратегии компании. Однако с самого начала следует четко определить, на какой срок формируется стратегия.

 

Формирование стратегии: сроки и реалии

 

Участники дискуссии отметили, что годовой стратегический план, как правило, прописывается детально и представляет собой краткосрочную стратегию. План на 3—5 лет формируется в укрупненном виде и отражает среднесрочную стратегию. Долгосрочную стратегию большинство российских компаний в отличие от западных не составляют.

 

Финансовые руководители также подчеркнули, что при формировании стратегии повышенное внимание нужно уделять реалистичности целей и понимать, что резкий рост бизнеса, как и резкое его падение могут происходить только при кардинальном изменении рынка или радикальных изменениях в работе самой компании.

 

Георгий Чкареули: "Основная проблема стратегических планов заключается в том, что при планировании более чем на пять лет прогноз становится чересчур оптимистичным. Всегда считается, что первый год, на который составлен по-настоящему реалистичный прогноз, — это подготовительный этап, после которого развитие пойдет ударными темпами. Однако я не знаю ни одной компании, которая смогла бы пройти по такой красивой траектории".

 

Андрей Ваганов: "Дело в том, что стремительный рост требует больших изменений внутри компании: перестройки системы управления, смены персонала. Но в первые год-полтора роста эти перемены неизбежно приводят к снижению эффективности и управляемости бизнеса. Поэтому на такие кардинальные шаги решаются немногие собственники: потерять сегодня миллион долларов в обмен на возможность получить три миллиона через три года кажется слишком опасным. Здесь действует обычный закон рынка — чем выше риск, тем больше доход. Поэтому если компании не хотят рисковать, лучше выбирать наиболее осторожный вариант развития".

 

Роль финансового директора в формировании стратегических задач

 

Участники дискуссии определили, какие вопросы стратегического развития находятся в ведении финансового директора.

 

Георгий Чкареули: "Для того чтобы сформировать стратегию, необходима коллегиальная работа всего менеджмента.

 

Как известно, ФЭС является основным аналитическим центром, в котором собирается информация о компании. Поэтому именно финансовый директор способен определить, за счет каких источников можно профинансировать тот или иной вариант развития, насколько эффективными будут новые и текущие направления бизнеса и какой риск они несут. Владея этой информацией, он может влиять на намерения других менеджеров и акционеров с помощью финансовых показателей: ликвидности, доходности, уровня капитализации и т. д.

 

Для обоснования своих решений я обычно использую математическую модель компании, которая отражает сегодняшнее видение стратегии (со всеми возможными допущениями)2. Таким образом, я всегда могу рассчитать денежные потоки и показать, как наши решения повлияют на их объем, а следовательно, и на рыночную капитализацию, поскольку наша компания является публичной".

 

Участники "круглого стола" подчеркнули, что для обоснования своей точки зрения финансовому директору недостаточно рассчитать финансовые показатели того или иного варианта развития, а необходимо оперировать понятиями, относящимися к компетенции других отделов, например отдела маркетинга, производственного отдела и т. п.

 

Георгий Чкареули: "Практика показывает, что участие финансового директора в обсуждении стратегических показателей, относящихся к технологии производства или же к доле рынка, необходимо до тех пор, пока деятельность всех подразделений компании не будет оцениваться на основе единого показателя — прибыли. В противном случае все подразделения займутся тем, что им ближе и интереснее (производственникам интересно строить заводы, маркетологам — осваивать маркетинговый бюджет и т. д.), и никто не позаботится о финансовых показателях компании в целом. Мотивация сотрудников должна быть увязана с прибыльностью компании, тогда доводы финансового директора относительно эффективности или неэффективности того или иного пути развития будут учтены.

 

Тем не менее я считаю, что правильность цифр, которые предоставляют и маркетологи, и стратеги, необходимо проверять всеми доступными методами. Отвечать за то, что маркетологи неправильно посчитали возможный объем рынка и выручка снизилась по сравнению с планом, все равно придется финансисту. Выявить причины того, почему был дан именно такой прогноз, можно с помощью созданной в компании базы данных прошедших периодов или с помощью независимых источников".

 

Андрей Ваганов: "Бывают ситуации, когда финансовый отдел не может оценить правильность выводов других отделов. Скажем, если директор по стратегическому развитию считает, что в качестве приоритетного направления развития нужно избрать поставку газа в Китай, потому что через пять лет спрос на него вырастет, то финансист не сможет это оспорить. Он сможет только рассчитать себестоимость установки трубы для экспорта газа и срок окупаемости при текущем спросе".

 

Все финансовые директора отметили, что наиболее острой проблемой, с которой приходится сталкиваться при обсуждении стратегических целей компании, является достижение консенсуса с собственниками бизнеса. Дело в том, что акционеры нередко меняют свои планы и соответственно задачи, которые ставят перед исполнителями. Это не всегда позволяет оптимально распределить финансовые ресурсы компании и порой приводит к дестабилизации работы.

 

Георгий Чкареули: "К работе финансового директора по формированию стратегии, которая сводится к определению наиболее прибыльных и наименее рискованных путей развития компании, зачастую добавляется такой фактор, как желание собственника. Если акционер создал компанию, то у него обычно существует определенное видение того, как она будет работать. Он готов привлекать финансирование для достижения этой цели, даже если некоторые объективные факторы свидетельствуют о том, что делать этого не стоит".

 

Александр Теньков: "Действительно, зачастую не ставится вопрос, какое направление производства выбрать, а формулируется стратегическое задание. Грамотный акционер видит ситуацию с глобальной точки зрения и может предугадать, что будет с бизнесом через несколько лет, хотя расчеты могут показывать, что предлагаемый вариант убыточен с точки зрения текущей ситуации на рынке".

 

Георгий Чкареули: "Думаю, со временем эта ситуация изменится и акционеры начнут формировать стратегию исключительно с точки зрения роста капитализации. Это будет происходить по мере перехода российских компаний от частной формы управления, при которой состав акционеров ограничен, к публичной, когда акции распределены между широким кругом акционеров".

 

Контроль реализации стратегии

 

Руководство компании должно в любой момент знать, как текущее положение бизнеса соотносится со стратегическими целями компании, чтобы при необходимости внести в работу коррективы. Поэтому, после того как план стратегического развития компании составлен, встает вопрос о контроле достижения стратегических целей.

 

Андрей Ваганов: "Стратегический план развития компании на долгосрочный период всегда является приблизительным. Например, сложно оценить выгоду от организационных преобразований, запланированных на три года вперед, или доходность проекта разработки нефтяного месторождения, реализация которого начнется через шесть лет. Таким образом, бо'льшая часть организационных и рыночных аспектов стратегического развития формируется с огромными допущениями и часто может выражаться только в интегральных показателях, таких как объем продаж. Поэтому необходимо создать инструментарий контроля текущего состояния дел и постоянно проводить мониторинг реализации стратегии".

 

По мнению участников дискуссии, контролировать достижение стратегических целей должен отдел внутреннего аудита или финансовая служба.

 

Георгий Чкареули: "Я считаю, что за учет и контроль любых показателей, даже нефинансовых, должен отвечать финансовый отдел, так как только он может гарантировать определенную независимость оценки. В нашей компании финансисты контролируют и агрегируют, например результаты маркетинговых исследований на тему "Как клиенты воспринимают внешний вид аптек".

 

Участники "круглого стола" пришли к выводу, что для контроля осуществления стратегии в рамках определенного периода стратегические цели для каждого подразделения компании необходимо разбить на тактические задачи, решить которые нужно по окончании этого периода. Контроль достижения стратегических целей в таком случае осуществляется путем контроля решения тактических задач.

 

Александр Раскатов: "Оценивать текущее состояние компании можно по уровню достижения параметров, установленных в качестве стратегических целей, например стоимости бизнеса. Но работа для достижения этих целей может вестись по разным направлениям, поэтому для контроля стратегическую цель лучше разбить на ключевые показатели эффективности (Key Performance Indicators, KPI). Сделать это можно, например, с помощью системы сбалансированных показателей (Balanced Scorecard)3, которая отражает деятельность компании по четырем направлениям: финансовый результат, персонал, бизнес-процессы и рынок".

 

Георгий Чкареули: "Необходимо понимать, что с помощью KPI нужно отслеживать не столько степень достижения стратегических показателей, сколько эффективность действий по их достижению, то есть тактическую работу. Поясню на примере. Определить, каким именно должен быть показатель узнаваемости бренда "36,6", чтобы аптека стала лидером национального рынка, на стратегическом уровне сложно. Однако значения этого показателя отражают степень достижения сетью аптек "36,6" лидирующих позиций. И если в этом году степень узнавания будет на уровне X, то для того чтобы компания стала лидером российского рынка через пять лет, на следующий год оно должно быть на более высоком уровне Y. Таким образом мы повысим узнаваемость, а значит, сможем привлечь больше покупателей и приблизиться к стратегической цели, то есть к лидерству на рынке".

 

Как часто нужно пересматривать стратегию

 

Экономическая и политическая ситуация в России зачастую меняется. В таких условиях встает вопрос о пересмотре стратегических планов с учетом изменений внешней и внутренней среды компании. Как планировать действия компании в случае таких изменений, как часто необходимо пересматривать стратегию, чтобы, с одной стороны, не отстать от рынка, а с другой — не увлечься стратегическим планированием в ущерб текущей деятельности? Мнения участников "круглого стола" по этому вопросу разделились.

 

Александр Раскатов: "Показатели, заложенные в стратегию, не должны часто меняться. А на случай изменения целей компании под влиянием внешних или внутренних факторов необходимо проработать процесс управления такими изменениями".

 

Галина Рябцева: "Управлять изменениями внешней и внутренней среды помогает прогноз различных путей развития компании — сценарный анализ. Чтобы перестраховаться, мы отдаем предпочтение пессимистическому прогнозу, но подготовить такой прогноз оказывается сложнее всего: для правильной оценки степени влияния неблагоприятных факторов на работу компании порой приходится вникать во все тонкости работы департаментов".

 

Ольга Маковкина: "Для достижения глобальных стратегических целей очень важно краткосрочное стратегическое планирование и оперативный контроль. Мне кажется, пересматривать стратегию, по крайней мере краткосрочную, нужно не раз в год, а ежеквартально на основе бухгалтерской и управленческой отчетности, по итогам которых можно оценить влияние внешней среды и внутренние изменения".

 

Георгий Чкареули: "Мы пересматриваем стратегические планы раз в год. При этом определяются степень их реализации и актуальность, после чего вносятся коррективы. Затем исходя из стратегии формируются план на год и текущие показатели реализации стратегии, которые мы будем отслеживать в течение всего периода".

 

По мнению участников, в случае глобальных изменений во внешней или внутренней среде необходимо проводить внеочередной пересмотр стратегических планов.

 

Андрей Ваганов: "К пересмотру стратегии могут привести любые, как внешние, так и внутренние события. К внутренним можно отнести смену собственника, генерального директора или всей команды, а также проблемы с ликвидностью; к внешним — изменения в законодательстве, политические и отраслевые факторы. Например, для предприятий розничной торговли внешним событием будет приход на российский рынок компании Wall-Mart.

 

Чаще всего момент для пересмотра стратегии определяют маркетологи, поскольку именно они занимаются изучением внешней среды".

 

Итоги "круглого стола"

 

В заключение дискуссии участники "круглого стола" сформулировали основные выводы.

 

  1. Каждое предприятие должно разработать стратегию развития и согласовать ее с собственниками и менеджментом. Это позволит создать систему организационных и тактических мероприятий и в конечном итоге достичь поставленных целей.
  2. Оперативный контроль реализации стратегии должен производиться на основе показателей, отражающих достижение тактических целей, которые в свою очередь формируются с учетом стратегических планов.
  3. Для прогнозирования и обоснования финансовой целесообразности того или иного сценария развития компании полезно применять математические модели оценки стоимости компании, а также сценарный анализ.
  4. Для того чтобы сделать процесс достижения намеченных стратегических целей оптимальным, необходимо управлять изменениями, то есть сформулировать набор правил и процедур, которые должны применяться при необходимости внесения корректив в стратегию.



Материал подготовлен экспертом журнала Анной Нетесовой


просмотров: 836
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Лучшая роль второго плана

227,00 руб.
End Date: 23.12 14:12
Buy It Now for only: US 227,00 руб.
Buy it now |
Роль песочной терапии в развитии эмоциональной сферы детей дошкольного возрас...

230,00 руб.
End Date: 04.01 12:08
Buy It Now for only: US 230,00 руб.
Buy it now |
Пушистые пушистые наручники ограничители секс бондаж лодыжки ролевая игра раб секс-игрушки

148,32 руб.
End Date: 06.01 09:32
Buy It Now for only: US 148,32 руб.
Buy it now |
Ночь с вождем, или Роль длиною в жизнь, 978-5-17-084796-9

306,00 руб.
End Date: 23.12 14:12
Buy It Now for only: US 306,00 руб.
Buy it now |
Ibd Just Gel Polish Гелевый лак Главная роль 56788 19400/125 14 мл - Ай Би Ди

437,00 руб.
End Date: 24.12 12:28
Buy It Now for only: US 437,00 руб.
Buy it now |
Гемоконтактный футболка-действие ролевой игры PlayStation игра тройник

1 702,55 руб.
End Date: 18.12 14:27
Buy It Now for only: US 1 702,55 руб.
Buy it now |
Темные души футболка-ярых игроков тройник действие компьютерная ролевая игра

1 192,45 руб.
End Date: 25.12 19:43
Buy It Now for only: US 1 192,45 руб.
Buy it now |
Для детей пылесос Hoover веселый роли реалистичный игрушка розовый со светом звуком играть

860,71 руб.
End Date: 31.12 04:55
Buy It Now for only: US 860,71 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Михаил Рыбаков Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из надежных элементов. Практикум
Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из надежных элементов. Практикум
Книга "Как навести порядок в своем бизнесе" (издается с 2010 г.) - это система практических инструментов, которые позволят вам наладить бизнес. Так, чтобы он:

- приносил хорошую прибыль;
- стал более конкурентоспособным и устойчивым к кризисам;
- стабильно работал и развивался;
- практически не зависел от человеческого фактора сотрудников;
- требовал от владельца минимального контроля.

Конкретные техники и рекомендации:
- 130 практических заданий, выполнив которые, вы сможете усовершенствовать свой бизнес;
- 123 примера и комментария от владельцев и руководителей компаний;
- 418 примеров из практики автора.

Книга - для собственников и топ-менеджеров: от крупных холдингов до средних и малых компаний. С 2010 года она стала настольной во многих организациях.

Отзывы читателей:

Михайлов Михаил Викторович
Практикующие бизнесмены и менеджеры знают и применяют многие из приемов, описанных в данной книге. Одна беда – чаще это делается бессистемно и интуитивно. Наиважнейшим достоинством книги является, то, что здесь все сведено воедино в систему!
Считаю книгу исключительно полезной как начинающим предпринимателям, так и серьезным деловым людям.
Искренне благодарен автору.

Александр, г. Нижний Новгород
Для меня эта книга - Express MBA. Можно читать, начиная с любого раздела, но лучше всё по порядку.

Пелевин Евгений, г. Новосибирск
Михаил Рыбаков как всегда на высоте. Ключевое слово – практикум. Никакой воды, все четко и по делу. Пошаговое практическое руководство к наведению порядка. Часто покупаю в подарок, все довольны.
В общем, если у вас свой бизнес, вы делаете карьеру, или просто хотите лучше понимать проблемы стоящие перед собственниками бизнеса - читать однозначно!

Тимошина Татьяна Юрьевна, г. Подольск
Купила книгу Михаила Рыбакова прицельно. Именно его, как бизнес-консультанта, а не какого-нибудь другого автора, т.к. еще до выхода книги в течение нескольких лет использовала активно в своей работе его статьи, вебинары, коуч-сессии. Всегда помогало. Наконец-то многие его материалы не в разбросанном виде, а собраны в едином издании. Что очень порадовало. Советы Михаила Рыбакова для меня – всегда зерна без плевел.

Taimanov Arsen, г. Красноярск
Прочитал пару глав, взяв книгу у коллеги. Четко, лаконично и все по делу. Решил взять себе. Причина: во многих примерах читаю как будто про нашу компанию - вижу, что идем по граблям, которые многие уже прошли. Так вот в книге есть руководство по обхождению типичных граблей.
Некоторые из них я пытался решить, но не нашел нужных слов чтобы убедить руководство в необходимости их решения, некоторые я даже не видел. Но все всегда можно исправить. Значит, еще повоюем. :-) Рекомендую книгу.

Каткова Татьяна
Книга написана автором в очень понятной доступной манере, имеет практическое значение для организации собственного бизнеса. Описаны основные ошибки собственников в организации бизнес процессов на своих предприятиях.
Автор дает структурированную практическую информацию, как реально навести порядок в своем бизнесе, чтобы бизнес стал работать на хозяина, а не наоборот. В книге много реальных примеров и конкретных практических заданий.
Что помогает увидеть свой бизнес с другой точки зрения, увидеть проблемы и устранить их, что помогает повысить эффективность работы всей фирмы....

Цена:
1232 руб

А. Н. Толмачев Реклама в Интернете. Курс молодого бойца
Реклама в Интернете. Курс молодого бойца
В книге в очень концентрированном виде содержится информация обо всех видах рекламы в Интернете: на веб-сайтах, в социальных сетях, с помощью электронных рассылок, партнерских программ, рекламных кампаний в Яндексе и Google и т. д. Описываются особенности каждого вида интернет-рекламы, даются рекомендации и пошаговые инструкции для начала практической работы. Для тех, кто хочет изучить вопрос глубже, приводится описание технических механизмов интернет-рекламы.

Книга предназначена для рекламодателей (малый и средний бизнес), маркетологов и веб-мастеров, практически занимающихся интернет-рекламой, а также для студентов, изучающих данную тему....

Цена:
319 руб

Тиньков Олег Юрьевич Я такой как все
Я такой как все

Книга рассказывает о становлении известного предпринимателя, уникального бизнесмена и очень интересного человека – Олега Тинькова. Кажется, нет такой сферы бизнеса, в которой Тиньков не работал и не создал нечто нетривиальное. Торговля и технологии, производство и финансы – все привлекало внимание Олега Тинькова. И каждый раз он строил свой бизнес c нуля и в каждой области достиг успеха. Но эта автобиографическая книга – не только история удачливого предпринимателя, это еще и история неординарной личности, его семьи, его мира – маленький срез времени.

Книга будет интересна не только начинающим бизнесменам, но и самой широкой публике.

...

Цена:
149 руб

Карнаух Иван Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви
Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви

«Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви» – книга-бестселлер, раскрывающая перед читателем секреты принятия верных решений на пути к деловому успеху и семейному счастью.

Автор книги – профессиональный коуч, практический психолог и гипнолог Иван Карнаух познакомит Вас с увлекательным миром типологии, подробно поведает о спектре технологий, позволяющих взять под контроль управление всеми сферами деловой и личной жизни человека.

Знание собственного психотипа и психотипов окружающих Вас людей поможет успешно найти работу и спутников жизни, создать идеальную бизнес-команду, гармонизировать отношения в любом коллективе, понять и устранить разрушительные составляющие внутриличностных и межличностных конфликтов.

...

Цена:
249 руб

Хизер Дарси Бхандари, Джонатан Мельбер ART/WORK. Как стать успешным художником
ART/WORK. Как стать успешным художником
Цитата

Мы подумали, что неплохо было бы написать книгу, которая разъяснила бы художникам, что и как они должны делать, чтобы продавать свои работы, и ответила бы на все те вопросы, которые нам не перестают задавать.

Хизер Дарси Бхандари и Джонатан Мельбер



О чем книга
Художникам приходится делать множество вещей, с творчеством никак не связанных: созданные работы нужно где-то выставлять, покупателей на них - искать, и все это порой сопровождается немалым количеством бумажной работы. Это руководство - незаменимая книга для любого художника. Вы найдете в ней множество полезных советов буквально обо всем, что вам следует знать: поиски галереи и подача заявки на грант, выбор резидентской программы и оформление документов, упаковка работ и расположение их в пространстве.

Почему книга достойна прочтения

  • Это единственная книга, в которой нет общих слов или рассуждений о вдохновении. Здесь все четко и по делу.
  • Вы сможете упорядочить свою профессиональную жизнь, а значит, будете больше времени уделять искусству.
  • Книга дополнена цитатами из бесед с людьми из мира искусства: галеристами и кураторами, бухгалтерами и юристами и, конечно же, с самими художниками, что помогает создать у читателя объективную картину.


  • Кто авторы
    Хизер Дарси Бхандари - директор и куратор Mixed Greens Gallery в Нью-Йорке.
    Джонатан Мельбер - юрист, специализирующийся в области искусства. Уже много лет представляет интересы современных художников.

    Отзывы о книге:
    "Если вам кажется, что вы всегда в неправильном месте и в неправильное время, что все правильные люди вас чураются и ваша художественная жизнь (а ведь вы - художник) вся "наперекосяк", прочитайте эту книгу и успокойтесь. Единых правил для всех не существует, и вы сами формируете ваши собственные правила игры. Но чтобы они работали, всё должно выстраиваться в систему правил. Если же вы против системы и за художественный беспорядок, все равно прочтите эту книгу. Ведь даже нарушать правила и ломать систему надо осознанно, детально представляя, что ты ломаешь."

    Георгий Литичевский, художник

    "Очень полезная, подробная и тщательная книга. Для меня как для арт-дилера очень важно, что труд художника в ней описан как работа и ответственность, а не только как гениальные концепции и феерия вдохновений. Гений в наше время не может реализоваться без всех этих бытовых подробностей, описанных в книге. И эти подробности отнюдь не второстепенны, как может показаться некоторым начинающим творцам."

    Эльвира Тарноградская, ArtikaProject

    ...

    Цена:
    529 руб

    Рэй Далио Принципы. Жизнь и работа
    Принципы. Жизнь и работа
    Жизненные и управленческие принципы Рэя Далио, одного из самых влиятельных и богатых людей планеты, и история его детища - крупнейшего в мире хедж-фонда Bridgewater.
    Рэй Далио вырос в обычной семье со средним достатком. Основанная им в 26 лет инвестиционная фирма Bridgewater Associates в течение следующих 40 лет стала пятой по важности частной компанией в США (по версии Fortune). Секрет ее устойчивости и успеха в том, что Рэй Далио в своей жизни и работе придерживается универсальных принципов, которые выкристаллизовались из ряда побед и поражений. Сила этих личных принципов такова, что они изменили всю отрасль: журнал CIO даже назвал Далио «Стивом Джобсом инвестирования».

    В этой книге вы найдете все правила жизни и работы американского миллиардера. Вполне возможно, что после ее прочтения ваша жизнь уже не будет прежней.
    Структура книги
    Часть I - краткая биография Рэя Далио и история его хедж-фонда Bridgewater на фоне экономических перипетий, начиная с 1970-х и по сей день.
    Часть II - принципы жизни Рэя.
    Часть III - принципы работы, позволившие создать уникальную корпоративную культуру Bridgewater.

    Для кого эта книга
    - Для финансистов.
    - Для руководителей и собственников бизнеса.
    - Для всех, кому интересны жизненные принципы основателя крупнейшего в мире хедж-фонда....

    Цена:
    2779 руб

    Батырев Максим (Комбат) 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
    45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

    Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.

    Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.

    Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.

    Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

    ...

    Цена:
    399 руб

    Парабеллум Андрей 70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю
    70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю

    Эта книга – результат десятилетней работы автора и его учеников в теме менеджмента. В ней Вы не найдете никаких теорий, только голая практика и четкие рекомендации, которые можно незамедлительно внедрить для получения ощутимых результатов. Каждый совет в этой книге неоднократно проверен на практике и доказал свою результативность.

    ...

    Цена:
    96 руб

    Даниллина Елена Откровенный SMM
    Откровенный SMM

    SMM – один из самых дешевых и при этом конверсионных инструментов интернет-маркетинга. Не относитесь к нему, как к побочному каналу присутствия в сети. Это мощный инструмент продаж и брендинга с управляемым и прогнозируемым результатом. В рекламе я уже более трех лет и за это время я накопила достаточно опыта, чтобы поделиться с Вами, как при минимальных вложениях можно получить высокую эффективность.

    ...

    Цена:
    160 руб

    Марк Гобэ Эмоциональный брэндинг. Новая парадигма, соединяющая брэнды с людьми Emotional Branding: The New Paradigm for Connecting Brands to People
    Эмоциональный брэндинг. Новая парадигма, соединяющая брэнды с людьми
    Книга показывает, как социальные медиа трансформируют нашу цивилизацию и как новые поколения используют власть и влияние Сети, чтобы заново изобретать бизнес, торговлю и менеджмент.
    Эксперты единодушно признают эмоциональный брэндинг передовым и новаторским подходом к строительству брэндов. В этом подходе дизайн выступает в роли нового медиа, Сеть определена как место обмена информацией и общения между людьми, а сами дизайн и Сеть - наиболее влиятельный элемент любой брэндинговой стратегии.
    Эта книга представляет провидческий подход к обеспечению лояльности брэнду, показывающий маркетологам, как задействовать более эмоциональные уровни скептичного потребителя сегодняшнего дня.
    ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ БРЭНДИНГ - это революционный бестселлер, создавший в брэндинговых кругах движение, сместившее фокус с продуктов на людей. Десять заповедей эмоционального брэндинга стали новым ориентиром для маркетологов и креативных директоров, а сам термин "эмоциональный брэндинг" стали использовать многие эксперты отрасли для выражения новой динамики взаимодействия брэндов и потребителей.
    Большая часть книги посвящена роли органов чувств в брэндинге и дизайне. Эта возможность, которая таится в нашем понимании того, как мы ощущаем брэнд, определяет объём нашего интереса к покупке. Рассмотрев, как работают пять органов чувств, автор показывает, как некоторые компании сформировали свои брэнды за счёт включения потребителей в сенсорное взаимодействие. Эмоциональный брэндинг исследует, каким должно быть эффективное взаимодействие с потребителем, чтобы воздействовать на его ощущения, чувства, эмоции и переживания.
    Так же как в Древней Греции воображение стимулировали философия, музыка, поэзия и искусство ведения дискуссии и диалога, концепция эмоционального брэндинга предлагает форум, где люди могут в общении друг с другом раздвигать пределы своего творческого мышления. С помощью поэзии греки изобрели математику, заложили основы некоторых наук, скульптуры и драмы. Пока мы не сфокусируемся на очеловечивании процесса брэндинга, мы будем терять мощную эмоциональную связь, соединяющую людей с брэндами. Что ещё более важно, в книге подчёркивается необходимость преобразования традиционного языка маркетинга - из языка на основе статистики и данных в язык, визуально передающий новую форму коммуникации и усиливающий креативность и инновации....

    Цена:
    1079 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика