Теория бизнеса
Куплю предприятие, почему вы его продаете

С потрохами...


Автор: Мария Евневич
Источник: "The Chief (Шеф)"

 

Куплю предприятие. Но сначала скажите, почему вы его продаете

 

Большинство рисков при купле-продаже бизнеса проистекают из характерных особенностей экономико-правовой ситуации в России. Основные из них — это непрозрачность российской экономики и недостаточность правового регулирования в сфере имущественных сделок с предприятиями.

 

Сложность и продолжительность процедуры в случае продажи прибыльного бизнеса с последующим сохранением предприятия как субъекта юридических и экономических отношений или в случае продажи бизнеса с целью извлечения из него наиболее ценных активов будет различной. При продаже предприятия, в настоящий момент реально работающего и ведущего деятельность, процедура смены собственника происходит постепенно и иногда может растягиваться сроком до нескольких лет (в среднем — 1 год).

 

Причины покупки и продажи бизнеса могут быть различными.

 

Почему продается бизнес?

 

Кто-то продает компанию, чтобы извлечь средства на новое прибыльное дело. Например, владельцы ряда предприятий, не связанных технологически, могут продать одно из направлений, чтобы получить средства для развития другого. Например, продать крупное промышленное предприятие, чтобы расширить до общероссийских масштабов сеть розничных продуктовых гиипермаркетов.

 

В условиях формирования мировой экономики ряд собственников расстается с бизнесом по причине изменившейся конкурентной ситуации. Когда на рынок выходят новые игроки, как правило — транснациональные корпорации, с превосходящими силами, объемами и финансовой прочностью,большинство мелких "конкурентов" — коллег по отрасли продают им свой бизнес, опасаясь быть раздавленными. Да и предложение от Больших зачастую неплохое.

 

Кто-то торопится продать бизнес — "не от хорошей жизни". В этом случае целесообразно бывает продавать не сам бизнес, а формирующие его активы: так удастся сократить время поиска инвестора и связанные с этим процессом издержки.

 

Для кого-то купля-продажа предприятий — бизнес сам по себе (предприятия покупаются, реструктурируются и продаются с прибылью).

 

Кто покупает бизнес?

 

Потенциальных покупателей по причинам покупки можно условно разделить на 2 группы:

 

Ищущие эффекта синергии и занимающиеся диверсификацией путем вложения свободных средств.

 

Первые, как правило, это компании, работающие в тех же и/или смежных сегментах рынка, что и покупаемый ими бизнес, но имеющие больший масштаб: объемы продаж, стоимость активов в несколько раз выше. Они рассчитывают на эффект от масштаба за счет расширения рынков сбыта и продуктовой линейки.

 

Вторые действуют в других отраслях и имеют свободные средства. Следуя правилу "не класть все яйца в одну корзину", они могут рассматривать возможности приобретения непрофильных активов.

 

Первые знают бизнес, который покупают. Поэтому они, как правило, могут и стараются досконально разобраться в ситуации, используя свой опыт работы и знание рынка. Фирмы, покупающие предприятия, располагающиеся "выше" или "ниже" по технологической цепочке, с целью формирования вертикальной технологической структуры, могут в большей или в меньшей степени знать бизнес, который покупают. Например, когда целлюлозно-бумажный комбинат покупает лесозаготовительное производство, в зависимости от знания специфики отрасли, он будет использовать более или менее сложную структуру сделки. При этом, как правило, привлекаются профессиональные посредники.

 

Вторые, чтобы застраховаться от ошибок, используют различные формальные процедуры проверок и обеспечения безопасности сделок и пользуются услугами посредников.

 

Бизнес-брокеры, советники, посредники… Юридическое сопровождение сделок по продаже предприятия (продаже бизнеса) включает в себя услуги на стадии предпродажной подготовки объекта, оценочные и аудиторские услуги, разработку процедуры перехода предприятия к новому собственнику, юридическое сопровождение сделок, обеспечение расчета между покупателем и продавцом и т.д.

 

Организацией услуг по продаже бизнеса занимаются индивидуальные консультанты, бизнес-брокеры, инвестиционно-банковские компании и т.д., причем последние, как правило, не работают при размере сделок ниже пяти миллионов долларов. Все вышеперечисленные лица предпочитают не иметь дела с продажей ПБОЮЛ, только если это не исключительно заманчивое предложение.

 

Пойду туда, не знаю куда, куплю то, не знаю что

 

Когда речь ведется о продаже предприятия, необходимо сначала определить, что мы вообще продаем или покупаем. В современной российской юридической и экономической практике под понятием "предприятие" может подразумеваться не одно и то же. Предприятие может быть рассмотрено и как объект, и как субъект деятельности и правоотношений.

 

При организации сделки с предприятием основная сложность заключается в том, что реально действующее предприятие — это не просто имущественный комплекс, как оно обозначено в Гражданском Кодексе Российской Федерации, а реально действующий экономический субъект.

 

Кодекс предусматривает продажу предприятия как совокупности активов, что на практике практически не применяется, так как может повредить деятельности предприятия, значительно снижая таким образом его цену. В реальной практике речь идет, скорее, о продаже бизнеса.

 

В чем отличия регулирования продажи бизнеса и продажи предприятия?

 

Когда продается предприятие "по кодексу", продается имущество. С оценкой нематериальных активов здесь все сложно.

 

На практике при продаже предприятия речь часто идет не об активах, а о генерируемых доходах. С каждым годом в структуре спроса увеличивается доля интереса к эффективному бизнесу, т.е. тем компаниям, стоимость которых на открытом рынке значительно превышает цену принадлежащей предприятию недвижимости. Эти предприятия, как правило, обладают теми или иными уникальными нематериальными активами, позволяющими генерировать значительный денежный поток. Это может быть и клиентская база, и ноу-хау, и торговая марка, и "золотые руки и добрый нрав" главного настройщика станков Ивана Ивановича, без которого встанет работа целого цеха. Такие нематериальные активы, на баланс, как правило, не попадают и могут быть учтены при оценке гудвила фирмы.

 

При продаже предприятие может быть рассмотрено как совокупность активов, имеющих определенную ценность каждый в отдельности, или как реально работающий и способный приносить прибыль бизнес.

 

Когда речь идет о продаже предприятия, как правило, это продажа:

 

— Реально работающего предприятия без прекращения его деятельности;

 

— Предприятия с целью приобретения каких-либо ценных активов; продолжение или приостановка деятельности предприятия значения не имеет.

 

В обоих случаях речь идет о продаже юридического лица, но во втором случае реально объектом продажи является недвижимость, патентные права, интеллектуальная собственность, название и торговая марка и т.д.

 

Как правило, в реальной практике первый случай называют "продажей бизнеса": речь идет о продаже прибыльного предприятия с целью последующей коммерческой деятельности. Но термина "продажа бизнеса" в Гражданском Кодексе — базовом документе, регулирующем хозяйственную деятельность, нет. Есть только "продажа предприятия".

 

Продажа предприятия: Кодекс-версия

 

В юридическом представлении предприятие определено как имущественный комплекс, то есть, как объект экономической деятельности и объект юридических правоотношений. Ст. 132 Гражданского Кодекса РФ определяет предприятие как объект имущественных прав: "Предприятием как объектом прав признается имущественный комплекс, используемый для осуществления предпринимательской деятельности. Предприятие в целом как имущественный комплекс признается недвижимостью".

 

В состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества, предназначенные для его деятельности:

 

1. Помещения, здания, сооружения, земельные участки.

 

2. Оборудование, инвентарь.

 

3. Сырье, полуфабрикаты, продукция, ГСМ.

 

4. Наличные (касса), счета в банках.

 

5. Права требования (дебиторская задолженность) и долги (пассив, кредиторская задолженность).

 

6. Права на обозначения, индивидуализирующие предприятие, его продукцию, работы и услуги (фирменное наименование, товарные знаки, знаки обслуживания).

 

7. Права на результаты творческой деятельности: патенты и т.д.

 

8. Лицензируемые права.

 

Это подход к продаже предприятия, который появился тогда же, когда и Кодекс и он с узаконенной точностью описывает все по частям. Но является ли простая сумма составляющих — работающей фирмой?

 

 Вроде как, все просто и логично. Остается только это продать. Проблема в том, что часть вышеперечисленного трудно оценить, ряд вещей из этого списка никто не захочет покупать, а лицензии вообще не продаются и их придется покупать заново. К тому же, покупая все это по частям, есть опасность получить в итоге не работающую фирму, а "гору металлолома". Естественно, предприятие будет продаваться целиком.

 

Тогда, может быть, что-то напутано в Кодексе? Как говорится, что-то не так "в консерватории"? Или нужно посмотреть в другом месте?

 

Предприятие как организация

 

Когда речь идет о купле-продаже бизнеса, в Кодексе нужно искать не слово "предприятие", а слово "организация". Или юридическое лицо — потому что в итоге продаваться будет именно оно.

 

По ст. 48.1. ГК РФ Юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

 

Бизнес может действовать как юридическое лицо или осуществляться как предпринимательская деятельность без образования юридического лица. Только с ПБОЮЛ есть одна проблема: крайне сложно продать.

 

Купи себе ПБОЮЛ

 

Бизнес в форме ПБОЮЛ создается, как правило, с целью минимизации расходов при регистрации, минимизации налогов и упрощения учета.

 

Регистрация предпринимателя без образования юридического лица стоит в среднем около 3 тысяч рублей, а простейшего общества с ограниченной ответственностью (ООО) — не меньше семи-восьми, если пользоваться услугами юридической фирмы и не тратить свое время.

 

ООО (кроме "упрощенки") платит налоги на прибыль и ЕСН, а ПБОЮЛ — нет. ООО нужен профессиональный бухгалтерский учет, а ПБОЮЛ — нет. Тот факт, что, в отличие от ООО, где участники отвечают по обязательствам в размере своих вкладов, индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам всем своим имуществом, предпринимателей, как правило, не пугает, так как имущество может быть оформлено и на членов семьи. По данным налоговых органов на 2004 год, в России зарегистрировано больше ПБОЮЛ, чем юридических лиц. Это наша российская версия малого бизнеса.

 

ПБОЮЛ — это дешевле и проще. Но есть существенный минус: ПБОЮЛ нельзя продать "в чистом виде". Хотя есть другие варианты.

 

Варианты продажи ПБОЮЛ:

 

Первое, что приходит в голову — это перерегистрация ПБОЮЛ в форме ООО или ЗАО и последующая продажа ООО или ЗАО путем смены учредителей. Очень логичная схема. Но иногда абсолютно бессмысленная — в тех случаях, когда одно из основных достоинств предприятия — это его ПБОЮЛские привилегии. При перерегистрации бизнеса в любую другую форму ПБОЮЛ автоматически теряет те привилегии, которые обеспечиваются его статусом. Бизнес, лишенный таких предпринимательских преимуществ, как правило, оказывается менее рентабельным. Также все лицензии необходимо получать заново.

 

Второе — это "неформальный" механизм продажи: владелец ПБОЮЛ получает деньги от покупателя, расписывается в этом, а также в том, что передал бизнес, но формально остается его владельцем. Минусы очевидны: невозможность дальнейшей продажи и практически незаконность существования.

 

В общем, продать ПБОЮЛ нельзя, а сохранить эффективность, перерегистрировав его, непросто. Продажа бизнеса, действующего в форме хозяйственного общества, — это вполне осуществимая задача.

 

Продается ООО. Долго. Дорого.

 

Собственность на бизнес передать несколько сложнее. С юридической точки зрения, существуют три формы купли-продажи бизнеса.

 

Замена учредителей в ООО либо в ЗАО. Минус: юридическое лицо при новом хозяине сохраняет свою старую кредитную историю. Могут всплыть неизвестные внебалансовые обязательства. Плюс: замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий (если бизнес лицензируется). Надо лишь внести изменения состава учредителей в Устав и зарегистрировать эти изменения в налоговой инспекции. Бизнес остается, меняются хозяева.

 

Второй способ — создание нового юридического лица и передача ему активов, связанных с покупаемым бизнесом. Минус: новое юридическое лицо должно заново получать весь комплект разрешительной документации и лицензии, если они требуются.

 

Третий способ — для "вымирающих". Это продажа через ликвидацию. Покупатель и продавец договариваются, продавец инициирует процедуру ликвидации предприятия, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник. Минус: есть риск, что придет другой претендент и перебьет цену.

 

Почем сегодня бизнес?

 

Бизнес оценивается по "рыночной стоимости". Определить которую, естественно, непросто.

 

Оценка бизнеса производится различными методами:

 

1. Рыночный метод — по анализу подобных сделок на рынке, им часто пользуются в обычной жизни: при покупке жилья или автомобиля.

 

2. Восстановительный метод — бизнес оценивается в ту сумму, во сколько обошлось бы развитие аналогичного дела "с нуля".

 

3. Доходный метод — по предполагаемому доходу за некоторый период. По доходному методу часто оцениваются предприятия, не имеющие внятного имущества: расположенные в арендованных помещениях и занимающиеся торговлей без больших товарных запасов или услугами. Причем в России на оценку сильнее, чем на Западе, влияет срок, за который можно "отбить" вложенные в покупку средства, по причине более высоких рисков. Эксперты утверждают, что сейчас нормальным для малого бизнеса считается срок около полутора лет. Работающий бизнес едва ли кто продаст меньше, чем за прибыль 12 месяцев. И редко какой бизнес продается дороже, чем за три-четыре годовые прибыли. Если бизнес продается за большую сумму — вероятнее всего, в цену включены не только доходы, но и активы. Например, магазин в собственном здании и с большим товарным запасом на складе будет стоить заведомо больше, чем оцененный по доходу магазин в арендованном помещении без склада. А в высокотехнологичном производстве, вероятно, дороже всего будут оценены оборудование, патенты, квалифицированные кадры и технологии.

 

Разновидностью является метод оценки по EVA — экономической добавленной стоимости и оценка бизнеса методом Блэка-Шоулза.

 

Что касается нематериальных активов, то специалисты расходятся в оценке такого явления как гудвил (состоит из бренда, деловых связей, таланта работников, собственных ноу-хау и т.п.). К примеру, для малого бизнеса бренд не так существенен, как в больших корпорациях, тратящих на продвижение его огромные средства.

 

Теоретически оценка бизнеса должна опираться на данные, полученные в процессе аудита. В западном варианте проводится комплексная проверка предприятия при купле-продаже — due diligence. В России далеко не всегда на эти данные можно полностью положиться вследствие высокой степени непрозрачности бизнеса.

 

Кто не рискует — тот не пьет шампанского. Но много пить и рисковать вредно. Купля-продажа бизнеса сопряжена со множеством рисков — как для покупателя, так и для продавца предприятия.

 

Страхи покупателя

 

К числу главных рисков для покупателя относятся скрытые внебалансовые обязательства предприятия, которое он покупает. Это могут быть не учтенные по балансу векселя, какие-то поручительства, гарантии и т.д. Бизнес методом выкупа доли покупается уже с готовой кредитной историей. И выявить ее всю сразу удается не всегда. После покупки бизнеса возвращать долг придется новому владельцу компании.

 

Следующая опасность — это фальсификация доходности бизнеса продавцом. Причем в первые месяца процесса передачи бизнеса доходы могут фальсифицироваться продавцом бизнеса: он может сам через подставные организации покупать свою продукцию по завышенным ценам, увеличивая объемы продаж и повышая рентабельность.

 

Также для бизнеса с малыми первоначальными затратами по входу на рынок есть опасность конкуренции со стороны прежнего владельца бизнеса. В таких сферах, как услуги — туристические, юридические, психологические, консалтинговые и т.д., есть опасность, что прежний владелец бизнеса откроет фирму, которая перетянет к себе часть клиентов проданной компании. Также это актуально для электронной коммерции. Заключение "соглашения о неконкуренции", в котором продавец бизнеса берет на себя обязательство в течение определенного времени не работать на том же рынке, что и его бывшая фирма, в России не помогает: в нашей стране оно просто не имеет юридической силы, так как нет соответствующих санкционирующих норм.

 

Есть риск того, что на продажу выставляется предприятие, лишенное перспектив развития. Например, помещение предназначено под снос, или улица с высокой проходимостью, на которой находится ресторан, закрывается на капремонт. Перед покупкой бизнеса имеет смысл встретиться с арендодателем и выяснить все относительно помещения.

 

Чего бояться продавцу

 

Риски продавца, как правило, менее разнообразны и сводятся к неисполнению обязательств по сделке купли-продажи бизнеса, то есть к невыплате денег. При грамотном посреднике с хорошей репутацией эти риски, в принципе, сводятся к минимуму. Посредник изучает кредитную историю предприятия, собирает информацию из области безопасности. Обычно он отвечает за всю документацию, связанную с оценкой. В некоторых случаях (крайне редко) посредник может брать на себя по договоренности со сторонами финансовые гарантии по сделке.

 

Предприятие — это не просто вещь. Его нельзя купить мгновенно

 

Большинство потенциальных покупателей предпочитают, чтобы процедура продажи бизнеса и оплаты его была растянута во времени и происходила поэтапно. Подобная схема снижает риски покупателей, позволяет им разобраться с состоянием дел на предприятии вместе с продавцами.

 

С другой стороны, такая процедура увеличивает заинтересованность продавцов в полном раскрытии информации и зачастую дает им возможность продать предприятие по более высокой цене.

 

Продажа бизнеса — это не быстрая сделка, а долгий проект по слиянию/поглощению. Не считая предварительного аудита (due diligence), она может растянуться на срок от полугода до двух лет. Платежи, как правило, производятся частями: аванс перед началом аудита (менее 20%), первый платеж после аудита — сумма доводится до уровня приблизительно половины от стоимости, далее стоимость предприятия выплачивается частями, при этом управляют им и представители покупателя, и представители продавца.

 

Структурирование сделки — не менее важный момент

 

Сделка купли-продажи предприятия — это целая система договоров. Сделка может осуществляться единовременно, но, как правило, покупатели заинтересованы в поэтапном приобретении бизнеса. Они закупают акции компании, постепенно добирая до 100%.

 

Преимущество в том, что происходит так называемый мягкий вариант передачи актива: покупатель начинает больше вникать в дело, и бизнес переходит к новому собственнику без ущерба для развития. При единовременной сделке может получиться так, что клиенты и сотрудники уйдут с бывшим собственником или переметнутся к конкурирующим компаниям. Не говоря уже о значимости личных качеств и связей владельца.

 

Российская специфика продажи бизнеса

 

На Западе процесс купли-продажи предприятий, как правило, происходит проще, чем в России, а профессия бизнес-брокера является более понятной. Сложность процедур продажи бизнеса в России в первую очередь проистекает от непрозрачности, как финансовой, так и структурной, российских компаний и их деятельности. Непрозрачны структура собственности, реальная структура управления (трудно выделить лиц, реально принимающих решения), бухгалтерская и налоговая отчетность.

 

На Западе с этим проще: экономика и бухгалтерия прозрачны, а принципы оценки бизнеса имеют более четкие формы. Большинство предприятий пользуются услугами собственных адвокатов, аудиторов.

 

В России при продаже бизнеса используются специализированные посредники. Чтобы продать бизнес в России, необходимо задействовать не только юристов и аудиторов, но и специалистов из множества других отраслей: оценщиков, маркетологов, специалистов PR и т.д. При или после проведении аудита с целью оценки бизнеса российские бизнес-брокеры вынуждены учитывать "серые" стороны отечественного бизнеса: размывание деятельности предприятия на несколько юридических лиц, несоответствие бухгалтерского и управленческого учета, "серые" обороты и т.д.

 

Тем не менее, в динамике наблюдается рост интереса инвесторов к эффективному бизнесу. Это означает, что продается и будет продаваться именно действующий бизнес, а не набор активов. По оценкам экспертов, рынок готового бизнеса продолжит свой рост.

просмотров: 841
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
(купите 5 получите 1) судьба орден судьбу F/Go Go 400-450 кварц стартер учетная запись

198,45 руб.
End Date: 21.10 07:58
Buy It Now for only: US 198,45 руб.
Buy it now |
Купить Instagram follow
1000 СКП номера штрих-коды штрих-код GS1-утвержденных МАКПТ Amazon пожизненная один раз Купить

132,08 руб.
End Date: 22.09 20:47
Buy It Now for only: US 132,08 руб.
Buy it now |
Купите 5 получите 1 бесплатно [My Beauty Diary] duo сыворотка интенсивная увлажняющая для лица маски 1PC

119,47 руб.
End Date: 12.10 06:37
Buy It Now for only: US 119,47 руб.
Buy it now |
(купите 5 получите 1) судьба орден fatego F/Go 300-400 кварц стартер учетная запись Япония

165,26 руб.
End Date: 23.09 16:53
Buy It Now for only: US 165,26 руб.
Buy it now |
Купите 10 получите 1 судьбу орден fgo F/идите начинайте запись 450-550 кварц Япония сервер

264,82 руб.
End Date: 03.10 20:24
Buy It Now for only: US 264,82 руб.
Buy it now |
Phentramine сильнейших правовой аппетита диета для похудения потеря веса таблетки

2 286,09 руб.
End Date: 30.09 20:00
Buy It Now for only: US 2 286,09 руб.
Buy it now |
Bitcoin контракт 1Hr 14TH (14,000GH) SHA256 S9i Antminer Buy1 или Buy1000

65,71 руб.
End Date: 21.10 20:54
Buy It Now for only: US 65,71 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Олег Иванов Как найти деньги для вашего бизнеса. Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций
Как найти деньги для вашего бизнеса. Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций
О книге
Пошаговая инструкция по привлечению частного капитала в ваш реальный бизнес от практика с огромным опытом.
Цель этой книги — снабдить начинающего предпринимателя простыми и эффективными советами о том, как привлечь инвестиции в свой бизнес. Речь о прозаическом малом бизнесе, не связанном с инновациями и высокими технологиями.
Автор, практик с колоссальным опытом, рассказывает о мотивах инвесторов и разбирает семь шагов, необходимых для привлечения инвестиций: от оценки проекта и поиска инвестора до юридического оформления и жизни после инвестиционной сделки. Авторская методология уже помогла сотням проектов привлечь инвесторов и развиваться.
Эта книга — попытка пролить свет на задачу многих предпринимателей привлечь инвестиции в свой бизнес и представить четкий механизм пошаговых действий, как в своем городе найти инвестора и вовлечь его в свой обычный не инновационный, а традиционный бизнес-проект.

Структура книги
В первой части авторы рассказывают о том, на чем стоит делать акцент как предпринимателям, так и инвесторам. Так как инвестиции любят рост, вы узнаете об основных барьерах, сдерживающих рост практически каждого предпринимателя, с акцентом на те области, которые подвластны изменению самим предпринимателем. Затем вы узнаете о фундаменте любой инвестиционной сделки и о мотивах инвесторов, о том, почему инвесторы вкладывают деньги в бизнес-проекты.
Во второй части разбирается каждый из семи шагов привлечения инвестиций, начиная от оценки проекта, поиска инвесторов и подготовки пакета документов для инвестиционных переговоров до этапов инвестиционных переговоров, нюансов юридического оформления и жизни после инвестиционной сделки.
В каждой главе вы найдете не только детали пошагового алгоритма привлечения инвестиций, но и конкретные инструменты, помогающие вам на этом пути, включая различные чек-листы, шаблоны, финансовые модели, образцы документов и презентаций.

Для кого эта книга
Это книга для предпринимателей, которые хотят найти инвесторов для своего бизнеса из реального сектора.

...

Цена:
839 руб

Сергей Филиппов Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха
Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха
В мире немало людей, сколотивших баснословное состояние или достигших головокружительных высот и получивших глобальную известность. Но, как правило, их опыт для большинства - это больше интересная и познавательная история, чем руководство к действию, так как исключительных успехов в основном добиваются при исключительных обстоятельствах.
Поэтому очень важно учиться у тех, кто, находясь в той же, что и большинство людей, системе координат, создал эффективные бизнесы, построил карьеру, стал настоящим лидером. Истории их успеха гораздо ближе к реальной жизни и не успели обрасти изрядным количеством мифов. Известный бизнес-тренер Сергей Филиппов собрал рассказы 16 таких руководителей, повествующих о том, как они пришли к тому, что сейчас имеют, и как всего этого добились....

Цена:
379 руб

Эдвин Блэк Внутреннее сгорание. Как нефтяные компании и правительства мировых держав посадили мир на "нефтяную" иглу и уничтожают альтернативные нефтяные ресурсы Internal Combustion
Внутреннее сгорание. Как нефтяные компании и правительства мировых держав посадили мир на "нефтяную" иглу и уничтожают альтернативные нефтяные ресурсы
История нефтяного бизнеса – это захватывающая история борьбы за доминирование на энергетическом рынке, история заговоров, лжи, обмана и насилия. Нефть стала «черным золотом» благодаря нефтяным магнатам, которые сделали ее основным источником энергии для нашего мира, подсадив мир на «нефтяную иглу».Книга рассказывает, как начиналась история «энергетических заговоров» пять тысячелетий назад: от древесины к углю, и затем к нефтяной монополии. Очевидцы помнят, как 60 лет назад улицы американских городов были наводнены электромобилями, как Томас Эдисон и Генри Форд налаживали массовый выпуск машин, которые можно было «заправлять» электроэнергией от домашних электрических сетей. Попытки массового использования этих бесшумных и экологически чистых транспортных средств пресекали нефтяные магнаты, которые с помощью лжи, жульничества и насилия заставили мир отказаться от альтернативных источников энергии в пользу приносящей огромную прибыль нефти.Издание содержит закладку-ляссе....

Цена:
420 руб

Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов The four steps to the epiphany: Successful Strategies for Products that Win
Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Цитата
"Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

Стив Бланк

О чем книга
"Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    889 руб

    Петров Леонид, Макович Вячеслав Сделай себе имя! Построение личного бренда
    Сделай себе имя! Построение личного бренда

    Персональный брендинг – лучший способ добиться признания и большего заработка, получая при этом удовольствие. Наличие сильного бренда обеспечивает уважение в профессиональных сообществах, популярность среди клиентов, работодателей, вашей целевой аудитории. Это разговоры, слухи, огромный авторитет, ваше конкурентное преимущество и совершенно другой уровень доходов.

    В данной книге авторы наглядно продемонстрируют, как, используя инструменты маркетинга, построить и монетизировать собственное имя, и вы сами убедитесь в том, что люди делятся на две половины. Одни, войдя в комнату, восклицают: «О, кого я вижу!», другие: «А вот и я!».

    Каждую главу сопровождают практические советы и реальные истории успеха от ведущих экспертов: Йонаса Риддерстрале, автора мирового бестселлера «Бизнес в стиле фанк», Игоря Манна, гуру маркетинга, Радислава Гандапаса, гуру ораторского мастерства, Глеба Архангельского, гуру тайм-менеджмента, Максима Спиридонова, самого известного российского интернет-продюсера, Андреаса Вайнцирла, гуру стиля и делового этикета, а также Олега Назарова, мастера организации PR-мероприятий.

    ...

    Цена:
    181 руб

    Талеб Нассим Николас Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса
    Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса

    «Антихрупкость» – книга уникальная: она рассказывает о ключевом свойстве людей, систем и не только, свойстве, у которого до сих пор не было названия. В мире, где царит неопределенность, нельзя желать большего, чем быть антихрупким, то есть уметь при столкновении с хаосом жизни не просто оставаться невредимым, но и становиться лучше прежнего, эволюционировать, развиваться. Талеб формулирует простые правила, которые позволяют нам преодолеть хрупкость и действовать так, чтобы непредсказуемая неопределенность, этот грозный и внезапный Черный лебедь, не причинила нам вреда – и более того, чтобы эта редкая и сильная птица помогла нам совершенствоваться. Для этого следует в первую очередь осознать: мы по природе своей антихрупки – и не должны позволять кому бы то ни было лишать нас этого чудесного свойства.

    ...

    Цена:
    349 руб

    Жалило Борис Анатольевич Бизнесхаки: Полезные советы для руководителей
    Бизнесхаки: Полезные советы для руководителей

    Как каждый охотник желает знать, где сидят фазаны, так и каждый руководитель хочет знать, как обеспечить бизнес персоналом в нужном количестве и качестве, как ставить сотрудникам задачи и контролировать их выполнение, как обучать и как мотивировать персонал, как управлять корпоративной культурой… Ответы на эти и другие животрепещущие вопросы автор дает в своей книге в формате сгруппированных советов.

    Книга адресована руководителям всех уровней: как тем, кто управляет бизнесом в целом, так и тем, в чьем управлении находятся подразделения компании.

    Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт управленческой работы, является собственником и соучредителем нескольких компаний.

    Читайте и внедряйте!

    Помните, что знания должны ожить и воплотиться в виде Ваших бизнес-успехов…

    В формате pdf A4 сохранен издательский дизайн.

    ...

    Цена:
    450 руб

    Джулиан Диббелл Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх Play Money
    Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх
    Эта книга рассказывает о новом культурном феномене, который только проникает в общественное сознание. Массовые многопользовательские онлайновые игры вроде Ultima Online или EverQuest, в которых сотни тысяч геймеров со всего мира управляют сказочными персонажами в виртуальных мирах размером с континенты, имеют собственную культуру, свои правительства, социальные системы и - неизбежно - собственные экономические пространства, которые тесно соприкасаются с реальным миром.Завсегдатаи этих миров проводят здесь большую часть своей жизни и, изучив рыночные механизмы виртуальной и реальной жизни, неплохо зарабатывают на других геймерах. Они осваивают ресурсы виртуальных миров и отмывают виртуальные деньги, конвертируя игровые валюты и предметы во вполне реальные доллары.Автор книги рассказывает, как он участвовал в переделе совершенно нового рынка объемом более миллиарда долларов, - рынка товаров, оружия, валют и недвижимости, которые существуют только в виртуальных мирах онлайновых игр. Люди, иммигрирующие в киберпространство, готовы платить за них реальные деньги, и деньги немалые....

    Цена:
    219 руб

     Книга отзывов и предложений. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений. Правила торговли (комплект из 3 книг)
    Книга отзывов и предложений. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений. Правила торговли (комплект из 3 книг)
    Представляем вашему вниманию комплект из трех книг:
    1. Книга отзывов и предложений,
    2. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений,
    3. Правила торговли....

    Цена:
    149 руб

    Владимир Никонов Семья на миллион. Истории из жизни счастливого бизнесмена, для которого семья важнее бизнеса
    Семья на миллион. Истории из жизни счастливого бизнесмена, для которого семья важнее бизнеса
    Автор этой книги - счастливый миллионер. На его счету создание сайтов,
    которые посещает более 2,5 миллиона человек в месяц: крупнейшая социальная сеть по психологии, электронная библиотека по саморазвитию «Куб», сайт о майнд-машинах, сайт с обучающими видео.
    Книга состоит из статей, которые были написаны в течение 10 лет становления
    автора. Они о жизни, об отношении папы и дочки, о потребительстве, магической
    уборке и ремонте. Они очень разные, как и все в семье Никоновых.
    Когда еще у вас будет возможность побывать в гостях у настоящего миллионера? Узнать, как он думает, живет, распоряжается временем? Чем интересуется,
    как относится к деньгам и людям?
    Читайте и заряжайтесь на радость и успех. Будьте счастливыми миллионерами!...

    Цена:
    279 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика