Теория бизнеса
Куплю предприятие, почему вы его продаете

С потрохами...


Автор: Мария Евневич
Источник: "The Chief (Шеф)"

 

Куплю предприятие. Но сначала скажите, почему вы его продаете

 

Большинство рисков при купле-продаже бизнеса проистекают из характерных особенностей экономико-правовой ситуации в России. Основные из них — это непрозрачность российской экономики и недостаточность правового регулирования в сфере имущественных сделок с предприятиями.

 

Сложность и продолжительность процедуры в случае продажи прибыльного бизнеса с последующим сохранением предприятия как субъекта юридических и экономических отношений или в случае продажи бизнеса с целью извлечения из него наиболее ценных активов будет различной. При продаже предприятия, в настоящий момент реально работающего и ведущего деятельность, процедура смены собственника происходит постепенно и иногда может растягиваться сроком до нескольких лет (в среднем — 1 год).

 

Причины покупки и продажи бизнеса могут быть различными.

 

Почему продается бизнес?

 

Кто-то продает компанию, чтобы извлечь средства на новое прибыльное дело. Например, владельцы ряда предприятий, не связанных технологически, могут продать одно из направлений, чтобы получить средства для развития другого. Например, продать крупное промышленное предприятие, чтобы расширить до общероссийских масштабов сеть розничных продуктовых гиипермаркетов.

 

В условиях формирования мировой экономики ряд собственников расстается с бизнесом по причине изменившейся конкурентной ситуации. Когда на рынок выходят новые игроки, как правило — транснациональные корпорации, с превосходящими силами, объемами и финансовой прочностью,большинство мелких "конкурентов" — коллег по отрасли продают им свой бизнес, опасаясь быть раздавленными. Да и предложение от Больших зачастую неплохое.

 

Кто-то торопится продать бизнес — "не от хорошей жизни". В этом случае целесообразно бывает продавать не сам бизнес, а формирующие его активы: так удастся сократить время поиска инвестора и связанные с этим процессом издержки.

 

Для кого-то купля-продажа предприятий — бизнес сам по себе (предприятия покупаются, реструктурируются и продаются с прибылью).

 

Кто покупает бизнес?

 

Потенциальных покупателей по причинам покупки можно условно разделить на 2 группы:

 

Ищущие эффекта синергии и занимающиеся диверсификацией путем вложения свободных средств.

 

Первые, как правило, это компании, работающие в тех же и/или смежных сегментах рынка, что и покупаемый ими бизнес, но имеющие больший масштаб: объемы продаж, стоимость активов в несколько раз выше. Они рассчитывают на эффект от масштаба за счет расширения рынков сбыта и продуктовой линейки.

 

Вторые действуют в других отраслях и имеют свободные средства. Следуя правилу "не класть все яйца в одну корзину", они могут рассматривать возможности приобретения непрофильных активов.

 

Первые знают бизнес, который покупают. Поэтому они, как правило, могут и стараются досконально разобраться в ситуации, используя свой опыт работы и знание рынка. Фирмы, покупающие предприятия, располагающиеся "выше" или "ниже" по технологической цепочке, с целью формирования вертикальной технологической структуры, могут в большей или в меньшей степени знать бизнес, который покупают. Например, когда целлюлозно-бумажный комбинат покупает лесозаготовительное производство, в зависимости от знания специфики отрасли, он будет использовать более или менее сложную структуру сделки. При этом, как правило, привлекаются профессиональные посредники.

 

Вторые, чтобы застраховаться от ошибок, используют различные формальные процедуры проверок и обеспечения безопасности сделок и пользуются услугами посредников.

 

Бизнес-брокеры, советники, посредники… Юридическое сопровождение сделок по продаже предприятия (продаже бизнеса) включает в себя услуги на стадии предпродажной подготовки объекта, оценочные и аудиторские услуги, разработку процедуры перехода предприятия к новому собственнику, юридическое сопровождение сделок, обеспечение расчета между покупателем и продавцом и т.д.

 

Организацией услуг по продаже бизнеса занимаются индивидуальные консультанты, бизнес-брокеры, инвестиционно-банковские компании и т.д., причем последние, как правило, не работают при размере сделок ниже пяти миллионов долларов. Все вышеперечисленные лица предпочитают не иметь дела с продажей ПБОЮЛ, только если это не исключительно заманчивое предложение.

 

Пойду туда, не знаю куда, куплю то, не знаю что

 

Когда речь ведется о продаже предприятия, необходимо сначала определить, что мы вообще продаем или покупаем. В современной российской юридической и экономической практике под понятием "предприятие" может подразумеваться не одно и то же. Предприятие может быть рассмотрено и как объект, и как субъект деятельности и правоотношений.

 

При организации сделки с предприятием основная сложность заключается в том, что реально действующее предприятие — это не просто имущественный комплекс, как оно обозначено в Гражданском Кодексе Российской Федерации, а реально действующий экономический субъект.

 

Кодекс предусматривает продажу предприятия как совокупности активов, что на практике практически не применяется, так как может повредить деятельности предприятия, значительно снижая таким образом его цену. В реальной практике речь идет, скорее, о продаже бизнеса.

 

В чем отличия регулирования продажи бизнеса и продажи предприятия?

 

Когда продается предприятие "по кодексу", продается имущество. С оценкой нематериальных активов здесь все сложно.

 

На практике при продаже предприятия речь часто идет не об активах, а о генерируемых доходах. С каждым годом в структуре спроса увеличивается доля интереса к эффективному бизнесу, т.е. тем компаниям, стоимость которых на открытом рынке значительно превышает цену принадлежащей предприятию недвижимости. Эти предприятия, как правило, обладают теми или иными уникальными нематериальными активами, позволяющими генерировать значительный денежный поток. Это может быть и клиентская база, и ноу-хау, и торговая марка, и "золотые руки и добрый нрав" главного настройщика станков Ивана Ивановича, без которого встанет работа целого цеха. Такие нематериальные активы, на баланс, как правило, не попадают и могут быть учтены при оценке гудвила фирмы.

 

При продаже предприятие может быть рассмотрено как совокупность активов, имеющих определенную ценность каждый в отдельности, или как реально работающий и способный приносить прибыль бизнес.

 

Когда речь идет о продаже предприятия, как правило, это продажа:

 

— Реально работающего предприятия без прекращения его деятельности;

 

— Предприятия с целью приобретения каких-либо ценных активов; продолжение или приостановка деятельности предприятия значения не имеет.

 

В обоих случаях речь идет о продаже юридического лица, но во втором случае реально объектом продажи является недвижимость, патентные права, интеллектуальная собственность, название и торговая марка и т.д.

 

Как правило, в реальной практике первый случай называют "продажей бизнеса": речь идет о продаже прибыльного предприятия с целью последующей коммерческой деятельности. Но термина "продажа бизнеса" в Гражданском Кодексе — базовом документе, регулирующем хозяйственную деятельность, нет. Есть только "продажа предприятия".

 

Продажа предприятия: Кодекс-версия

 

В юридическом представлении предприятие определено как имущественный комплекс, то есть, как объект экономической деятельности и объект юридических правоотношений. Ст. 132 Гражданского Кодекса РФ определяет предприятие как объект имущественных прав: "Предприятием как объектом прав признается имущественный комплекс, используемый для осуществления предпринимательской деятельности. Предприятие в целом как имущественный комплекс признается недвижимостью".

 

В состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества, предназначенные для его деятельности:

 

1. Помещения, здания, сооружения, земельные участки.

 

2. Оборудование, инвентарь.

 

3. Сырье, полуфабрикаты, продукция, ГСМ.

 

4. Наличные (касса), счета в банках.

 

5. Права требования (дебиторская задолженность) и долги (пассив, кредиторская задолженность).

 

6. Права на обозначения, индивидуализирующие предприятие, его продукцию, работы и услуги (фирменное наименование, товарные знаки, знаки обслуживания).

 

7. Права на результаты творческой деятельности: патенты и т.д.

 

8. Лицензируемые права.

 

Это подход к продаже предприятия, который появился тогда же, когда и Кодекс и он с узаконенной точностью описывает все по частям. Но является ли простая сумма составляющих — работающей фирмой?

 

 Вроде как, все просто и логично. Остается только это продать. Проблема в том, что часть вышеперечисленного трудно оценить, ряд вещей из этого списка никто не захочет покупать, а лицензии вообще не продаются и их придется покупать заново. К тому же, покупая все это по частям, есть опасность получить в итоге не работающую фирму, а "гору металлолома". Естественно, предприятие будет продаваться целиком.

 

Тогда, может быть, что-то напутано в Кодексе? Как говорится, что-то не так "в консерватории"? Или нужно посмотреть в другом месте?

 

Предприятие как организация

 

Когда речь идет о купле-продаже бизнеса, в Кодексе нужно искать не слово "предприятие", а слово "организация". Или юридическое лицо — потому что в итоге продаваться будет именно оно.

 

По ст. 48.1. ГК РФ Юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

 

Бизнес может действовать как юридическое лицо или осуществляться как предпринимательская деятельность без образования юридического лица. Только с ПБОЮЛ есть одна проблема: крайне сложно продать.

 

Купи себе ПБОЮЛ

 

Бизнес в форме ПБОЮЛ создается, как правило, с целью минимизации расходов при регистрации, минимизации налогов и упрощения учета.

 

Регистрация предпринимателя без образования юридического лица стоит в среднем около 3 тысяч рублей, а простейшего общества с ограниченной ответственностью (ООО) — не меньше семи-восьми, если пользоваться услугами юридической фирмы и не тратить свое время.

 

ООО (кроме "упрощенки") платит налоги на прибыль и ЕСН, а ПБОЮЛ — нет. ООО нужен профессиональный бухгалтерский учет, а ПБОЮЛ — нет. Тот факт, что, в отличие от ООО, где участники отвечают по обязательствам в размере своих вкладов, индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам всем своим имуществом, предпринимателей, как правило, не пугает, так как имущество может быть оформлено и на членов семьи. По данным налоговых органов на 2004 год, в России зарегистрировано больше ПБОЮЛ, чем юридических лиц. Это наша российская версия малого бизнеса.

 

ПБОЮЛ — это дешевле и проще. Но есть существенный минус: ПБОЮЛ нельзя продать "в чистом виде". Хотя есть другие варианты.

 

Варианты продажи ПБОЮЛ:

 

Первое, что приходит в голову — это перерегистрация ПБОЮЛ в форме ООО или ЗАО и последующая продажа ООО или ЗАО путем смены учредителей. Очень логичная схема. Но иногда абсолютно бессмысленная — в тех случаях, когда одно из основных достоинств предприятия — это его ПБОЮЛские привилегии. При перерегистрации бизнеса в любую другую форму ПБОЮЛ автоматически теряет те привилегии, которые обеспечиваются его статусом. Бизнес, лишенный таких предпринимательских преимуществ, как правило, оказывается менее рентабельным. Также все лицензии необходимо получать заново.

 

Второе — это "неформальный" механизм продажи: владелец ПБОЮЛ получает деньги от покупателя, расписывается в этом, а также в том, что передал бизнес, но формально остается его владельцем. Минусы очевидны: невозможность дальнейшей продажи и практически незаконность существования.

 

В общем, продать ПБОЮЛ нельзя, а сохранить эффективность, перерегистрировав его, непросто. Продажа бизнеса, действующего в форме хозяйственного общества, — это вполне осуществимая задача.

 

Продается ООО. Долго. Дорого.

 

Собственность на бизнес передать несколько сложнее. С юридической точки зрения, существуют три формы купли-продажи бизнеса.

 

Замена учредителей в ООО либо в ЗАО. Минус: юридическое лицо при новом хозяине сохраняет свою старую кредитную историю. Могут всплыть неизвестные внебалансовые обязательства. Плюс: замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий (если бизнес лицензируется). Надо лишь внести изменения состава учредителей в Устав и зарегистрировать эти изменения в налоговой инспекции. Бизнес остается, меняются хозяева.

 

Второй способ — создание нового юридического лица и передача ему активов, связанных с покупаемым бизнесом. Минус: новое юридическое лицо должно заново получать весь комплект разрешительной документации и лицензии, если они требуются.

 

Третий способ — для "вымирающих". Это продажа через ликвидацию. Покупатель и продавец договариваются, продавец инициирует процедуру ликвидации предприятия, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник. Минус: есть риск, что придет другой претендент и перебьет цену.

 

Почем сегодня бизнес?

 

Бизнес оценивается по "рыночной стоимости". Определить которую, естественно, непросто.

 

Оценка бизнеса производится различными методами:

 

1. Рыночный метод — по анализу подобных сделок на рынке, им часто пользуются в обычной жизни: при покупке жилья или автомобиля.

 

2. Восстановительный метод — бизнес оценивается в ту сумму, во сколько обошлось бы развитие аналогичного дела "с нуля".

 

3. Доходный метод — по предполагаемому доходу за некоторый период. По доходному методу часто оцениваются предприятия, не имеющие внятного имущества: расположенные в арендованных помещениях и занимающиеся торговлей без больших товарных запасов или услугами. Причем в России на оценку сильнее, чем на Западе, влияет срок, за который можно "отбить" вложенные в покупку средства, по причине более высоких рисков. Эксперты утверждают, что сейчас нормальным для малого бизнеса считается срок около полутора лет. Работающий бизнес едва ли кто продаст меньше, чем за прибыль 12 месяцев. И редко какой бизнес продается дороже, чем за три-четыре годовые прибыли. Если бизнес продается за большую сумму — вероятнее всего, в цену включены не только доходы, но и активы. Например, магазин в собственном здании и с большим товарным запасом на складе будет стоить заведомо больше, чем оцененный по доходу магазин в арендованном помещении без склада. А в высокотехнологичном производстве, вероятно, дороже всего будут оценены оборудование, патенты, квалифицированные кадры и технологии.

 

Разновидностью является метод оценки по EVA — экономической добавленной стоимости и оценка бизнеса методом Блэка-Шоулза.

 

Что касается нематериальных активов, то специалисты расходятся в оценке такого явления как гудвил (состоит из бренда, деловых связей, таланта работников, собственных ноу-хау и т.п.). К примеру, для малого бизнеса бренд не так существенен, как в больших корпорациях, тратящих на продвижение его огромные средства.

 

Теоретически оценка бизнеса должна опираться на данные, полученные в процессе аудита. В западном варианте проводится комплексная проверка предприятия при купле-продаже — due diligence. В России далеко не всегда на эти данные можно полностью положиться вследствие высокой степени непрозрачности бизнеса.

 

Кто не рискует — тот не пьет шампанского. Но много пить и рисковать вредно. Купля-продажа бизнеса сопряжена со множеством рисков — как для покупателя, так и для продавца предприятия.

 

Страхи покупателя

 

К числу главных рисков для покупателя относятся скрытые внебалансовые обязательства предприятия, которое он покупает. Это могут быть не учтенные по балансу векселя, какие-то поручительства, гарантии и т.д. Бизнес методом выкупа доли покупается уже с готовой кредитной историей. И выявить ее всю сразу удается не всегда. После покупки бизнеса возвращать долг придется новому владельцу компании.

 

Следующая опасность — это фальсификация доходности бизнеса продавцом. Причем в первые месяца процесса передачи бизнеса доходы могут фальсифицироваться продавцом бизнеса: он может сам через подставные организации покупать свою продукцию по завышенным ценам, увеличивая объемы продаж и повышая рентабельность.

 

Также для бизнеса с малыми первоначальными затратами по входу на рынок есть опасность конкуренции со стороны прежнего владельца бизнеса. В таких сферах, как услуги — туристические, юридические, психологические, консалтинговые и т.д., есть опасность, что прежний владелец бизнеса откроет фирму, которая перетянет к себе часть клиентов проданной компании. Также это актуально для электронной коммерции. Заключение "соглашения о неконкуренции", в котором продавец бизнеса берет на себя обязательство в течение определенного времени не работать на том же рынке, что и его бывшая фирма, в России не помогает: в нашей стране оно просто не имеет юридической силы, так как нет соответствующих санкционирующих норм.

 

Есть риск того, что на продажу выставляется предприятие, лишенное перспектив развития. Например, помещение предназначено под снос, или улица с высокой проходимостью, на которой находится ресторан, закрывается на капремонт. Перед покупкой бизнеса имеет смысл встретиться с арендодателем и выяснить все относительно помещения.

 

Чего бояться продавцу

 

Риски продавца, как правило, менее разнообразны и сводятся к неисполнению обязательств по сделке купли-продажи бизнеса, то есть к невыплате денег. При грамотном посреднике с хорошей репутацией эти риски, в принципе, сводятся к минимуму. Посредник изучает кредитную историю предприятия, собирает информацию из области безопасности. Обычно он отвечает за всю документацию, связанную с оценкой. В некоторых случаях (крайне редко) посредник может брать на себя по договоренности со сторонами финансовые гарантии по сделке.

 

Предприятие — это не просто вещь. Его нельзя купить мгновенно

 

Большинство потенциальных покупателей предпочитают, чтобы процедура продажи бизнеса и оплаты его была растянута во времени и происходила поэтапно. Подобная схема снижает риски покупателей, позволяет им разобраться с состоянием дел на предприятии вместе с продавцами.

 

С другой стороны, такая процедура увеличивает заинтересованность продавцов в полном раскрытии информации и зачастую дает им возможность продать предприятие по более высокой цене.

 

Продажа бизнеса — это не быстрая сделка, а долгий проект по слиянию/поглощению. Не считая предварительного аудита (due diligence), она может растянуться на срок от полугода до двух лет. Платежи, как правило, производятся частями: аванс перед началом аудита (менее 20%), первый платеж после аудита — сумма доводится до уровня приблизительно половины от стоимости, далее стоимость предприятия выплачивается частями, при этом управляют им и представители покупателя, и представители продавца.

 

Структурирование сделки — не менее важный момент

 

Сделка купли-продажи предприятия — это целая система договоров. Сделка может осуществляться единовременно, но, как правило, покупатели заинтересованы в поэтапном приобретении бизнеса. Они закупают акции компании, постепенно добирая до 100%.

 

Преимущество в том, что происходит так называемый мягкий вариант передачи актива: покупатель начинает больше вникать в дело, и бизнес переходит к новому собственнику без ущерба для развития. При единовременной сделке может получиться так, что клиенты и сотрудники уйдут с бывшим собственником или переметнутся к конкурирующим компаниям. Не говоря уже о значимости личных качеств и связей владельца.

 

Российская специфика продажи бизнеса

 

На Западе процесс купли-продажи предприятий, как правило, происходит проще, чем в России, а профессия бизнес-брокера является более понятной. Сложность процедур продажи бизнеса в России в первую очередь проистекает от непрозрачности, как финансовой, так и структурной, российских компаний и их деятельности. Непрозрачны структура собственности, реальная структура управления (трудно выделить лиц, реально принимающих решения), бухгалтерская и налоговая отчетность.

 

На Западе с этим проще: экономика и бухгалтерия прозрачны, а принципы оценки бизнеса имеют более четкие формы. Большинство предприятий пользуются услугами собственных адвокатов, аудиторов.

 

В России при продаже бизнеса используются специализированные посредники. Чтобы продать бизнес в России, необходимо задействовать не только юристов и аудиторов, но и специалистов из множества других отраслей: оценщиков, маркетологов, специалистов PR и т.д. При или после проведении аудита с целью оценки бизнеса российские бизнес-брокеры вынуждены учитывать "серые" стороны отечественного бизнеса: размывание деятельности предприятия на несколько юридических лиц, несоответствие бухгалтерского и управленческого учета, "серые" обороты и т.д.

 

Тем не менее, в динамике наблюдается рост интереса инвесторов к эффективному бизнесу. Это означает, что продается и будет продаваться именно действующий бизнес, а не набор активов. По оценкам экспертов, рынок готового бизнеса продолжит свой рост.

просмотров: 912
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Безлимитный Google диск для существующих АКК
Купите 3 получите 2 бесплатно fgo Jp 740-850 кв. судьба орден кварц учетная запись

241,27 руб.
End Date: 18.03 15:34
Buy It Now for only: US 241,27 руб.
Buy it now |
Безлимитный Google диск для хранения
Instagram сервис-купите follow
100 СКП номера штрих-коды штрих-код GS1-утвержденных МАКПТ Amazon пожизненная один раз Купить

64,73 руб.
End Date: 14.03 09:47
Buy It Now for only: US 64,73 руб.
Buy it now |
[Jp] 740-850 квадратных + дополнительные | fgo судьба орден кварц учетная запись | купите 3 получите 2 бесплатно

234,73 руб.
End Date: 17.03 00:03
Buy It Now for only: US 234,73 руб.
Buy it now |
Купите 2 получите 1 бесплатно fgo Na 230-350 квадратных судьбы орден Na/глобальный кварц учетная запись

260,89 руб.
End Date: 28.02 08:56
Buy It Now for only: US 260,89 руб.
Buy it now |
Search Results from AllSoft: новости

Сан-Франциско ждет! Вы — Маркус, блестящий хакер, объединяетесь с DedSec, чтобы противостоять ctOS 2.0, системе глобального контроля. Сокрушите ее, это будет взлом века!
Первым покупателям — скидка 250 рублей! Успей купить первым! 


подробнее»
181528

PrintStore Pro — программа для учета расходных материалов и оборудования. Просчитывает запас каждого картриджа в каждом принтере и помогает сформировать заказ на следующий период. Поддерживает учет перезаправок. Учитывает при всех операциях совместимость принтеров и картриджей. Хранит историю всех действий с картриджами и принтерами, позволяет создавать множество отчетов.


подробнее»
123795

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
139103

Fax Voip T38 Fax & Voice — факс и автоответчик для вашей SIP/H.323/ISDN сети. Виртуальные голосовые факс модемы. Поддержка T.38, Fax поверх G.711 и CAPI факс. Одновременные SIP регистрации, маршрутизация вызовов, цветные факсы. Совместимость со стандартными факс программами. Fax Voip принтер, Консоль Fax Voip для управления факсами. Сохранение входящих факсов в TIFF/PDF/SFF файлы. Маршрутизация входящих факсов: E-mail, Сохранить в папке, Печать. Факс по запросу. Отправка факса через e-mail (Почта-на-факс) и получение факсов на e-mail (Факс-на-почту).


подробнее»
141754

Retouch Pilot — программа для удаления изъянов с фотографий, таких как царапины, мелкие пятна и другие мелкие дефекты, существующие на фото или полученные при сканировании. Вы можете удалять целые объекты, попавшие случайно в кадр, а также инструментом пластика изменять форму и пропорции. Программа позволяет ретушировать изъяны кожи - пятнышки, морщинки и др..


подробнее»
26516

R-Studio — эффективное программное обеспечение, позволяющее восстанавливать данные с жестких дисков, CD, DVD, дискет, USB дисков, ZIP дисков и устройств флеш-памяти.


подробнее»
88115

Сборка электронных каталогов автозапчастей включает в себя грузовые автомобили Европы и Китая. В сборку включена программа Tecdoc, позволяющая подобрать не оригинальные запчасти.


подробнее»
183206

Sound Pilot озвучивает клавиатуру. Каждое прикосновение к клавиатуре рождает звук, который разнообразит процесс набора текста, развлекает и снижает утомляемость.


подробнее»
78205
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» бизнес книги
 
Парабеллум Андрей, Мрочковский Николай Сергеевич, Алпатов Петр Удвоение продаж в интернет-магазине
Удвоение продаж в интернет-магазине

В этой книге описано, как без финансовых вложений увеличить прибыль в несколько раз (как минимум в два) в действующем интернет-магазине. Рассматриваются маркетинговые инструменты и фишки, которые позволяют построить максимально эффективную систему продаж и достичь результата. На момент выхода издание является единственным в своем роде в России. Книгу отличают практическая направленность и простота изложения. Ее можно использовать как руководство к действию. Информация была множество раз проверена на практике в действующих интернет-магазинах, многие из которых стали лидерами в своих нишах благодаря методикам, описанным в издании.

Владельцам и руководителям интернет-магазинов, предпринимателям, руководителям и сотрудникам служб сбыта, маркетологам, специалистам по рекламе и PR.

...

Цена:
204 руб

Алексей Зубок Телевизионный бизнес
Телевизионный бизнес
В книге предпринята попытка комплексного анализа телевидения как бизнеса, ориентированного на получение прибыли. Темы, рассмотренные в книге, отличаются актуальностью: зрители и закономерности их поведения, социальная ответственность телевизионного бизнеса, эффективность и организация общественного вещания, продажа рекламы, конкурентные преимущества телекомпаний, маркетинг и стратегический менеджмент, конкуренция в телевизионной отрасли, цепочка создания ценности. Для анализа российского телевидения автор использовал компаративистский подход, сравнивая бизнес-практику российских каналов с европейскими и американскими телекомпаниями в исторической перспективе 1950-2010 годов. Это позволило увидеть возможные тренды развития телевещания в России.

Книга адресована прежде всего тем, для кого телевидение является сферой профессиональных интересов: топ-менеджерам, редакторам, продюсерам, программным руководителям, инженерам, режиссерам, телеведущим, рекламистам, медиапланерам, медиабайерам, журналистам, общественным деятелям и студентам. Также эта работа будет полезна любому, кто интересуется телевидением и его влиянием на экономику и общество.

"Книга носит уникальный характер, поскольку в ней собран и проанализирован материал, презентующий телевизионный бизнес во всем его многообразии. Во многом книга выглядит как справочник, с определенной долей аналитики и практико-прикладными размышлениями. Ее можно читать с любой страницы, и каждый - от специалиста до того, кто только приступает к изучению телевизионного бизнеса, - найдет в ней много интересного, нового, для себя неведомого".

Виктор Коломиец,
руководитель Аналитического центра "Видео Интернешнл"

"Прекрасная книга - настоящая энциклопедия и путеводитель в мире самого важного явления ХХ века - телевидения. Любой, прочитавший данную книгу, может считать себя телевизионным специалистом".

Руслан Терекбаев,
генеральный директор ИД Forward Media Group

"Автору удалось суммировать и в доступной форме рассказать об особенностях бизнес-процессов телевизионной отрасли и о тенденциях телевидения, а также провести сравнительный анализ телевидения в целом и в частности сравнить принципы ТВ-вещания в США, Европе и России. Отдельного внимания заслуживает подборка приемов оперативного и перспективного программирования. Настольная книга для программных директоров и других специалистов ТВ-индустрии. В то же время издание станет незаменимым путеводителем в мир ТВ и для массового читателя, интересующегося телевидением".

Юрий Мелитонян,
член Международной академии телевидения и радио (IATR)

"Книга очень интересна, так как в ней систематизированы и собраны воедино многие ранее разрозненные факты, как из российского, так и из зарубежного телевизионного опыта. В целом эта работа очень полезна для всех, кто интересуется историей телевидения и современным состоянием телевизионной отрасли".

Ксения Ачкасова,
директор по телевизионным исследованиям TNS Russia

"Эта книга - нечто уникальное на рынке, огромный труд, в котором связаны мировая история телевидения и развитие российского рынка. Для читателя особенно полезны главы, в которых анализируется телевизионный бизнес России и его механизмы. С изучения такой книги должна начинаться карьера любого, кто решит связать свою профессиональную жизнь с телевидением. Стиль автора - четкое и довольное легкое для восприятия изложение, думаю, книга будет интересна не только профессионалам, ее вполне можно прочесть на досуге, если есть желание понять, как работает самое главное СМИ нашего мира".

Виктория Ярмощук,
генеральный директор Media Resources Management, Украина

...

Цена:
1049 руб

Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов The four steps to the epiphany: Successful Strategies for Products that Win
Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Цитата
"Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

Стив Бланк

О чем книга
"Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    881 руб

    Шевченко Алена Александровна Монологи о бизнесе. Девелопмент
    Монологи о бизнесе. Девелопмент

    Двадцать эссе глав российских девелоперских, строительных компаний. Тема монологов: опыт строительного бизнеса, взаимоотношения бизнеса и власти, финансовые условия строительного бизнеса, вопросы маркетинга, технологических инноваций, управления. Автор идеи книги – журналист и издатель с 20-летним опытом на рынке недвижимости Алена Шевченко. Она составляла книгу два с половиной месяца: провела 20 интервью общей продолжительностью более 50 часов. Объем материала для эссе превысил 1 млн текстовых знаков.

    ...

    Цена:
    349 руб

    Крис Гарднер В погоне за счастьем
    В погоне за счастьем
    Крис Гарднер – уроженец бедного негритянского квартала в Милуоки. После окончания военной службы он приезжает к Сан-Франциско – город пьянящей свободы и безграничных возможностей. Крису удается получить место стажера в престижной брокерской фирме, но все складывается не так, как он планировал. В течение года он – бездомный отец-одиночка с малолетним сыном на руках…...

    Цена:
    304 руб

    Парабеллум Андрей 70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю
    70 советов по менеджменту. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю

    Эта книга – результат десятилетней работы автора и его учеников в теме менеджмента. В ней Вы не найдете никаких теорий, только голая практика и четкие рекомендации, которые можно незамедлительно внедрить для получения ощутимых результатов. Каждый совет в этой книге неоднократно проверен на практике и доказал свою результативность.

    ...

    Цена:
    96 руб

    Джулиан Диббелл Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх Play Money
    Миллион играючи. Как я стал миллионером, торгуя виртуальными сокровищами и отмывая деньги виртуальных миров в онлайновых играх
    Эта книга рассказывает о новом культурном феномене, который только проникает в общественное сознание. Массовые многопользовательские онлайновые игры вроде Ultima Online или EverQuest, в которых сотни тысяч геймеров со всего мира управляют сказочными персонажами в виртуальных мирах размером с континенты, имеют собственную культуру, свои правительства, социальные системы и - неизбежно - собственные экономические пространства, которые тесно соприкасаются с реальным миром.Завсегдатаи этих миров проводят здесь большую часть своей жизни и, изучив рыночные механизмы виртуальной и реальной жизни, неплохо зарабатывают на других геймерах. Они осваивают ресурсы виртуальных миров и отмывают виртуальные деньги, конвертируя игровые валюты и предметы во вполне реальные доллары.Автор книги рассказывает, как он участвовал в переделе совершенно нового рынка объемом более миллиарда долларов, - рынка товаров, оружия, валют и недвижимости, которые существуют только в виртуальных мирах онлайновых игр. Люди, иммигрирующие в киберпространство, готовы платить за них реальные деньги, и деньги немалые....

    Цена:
    106 руб

    Роберт Кийосаки Прежде чем начать свой бизнес Rich Dad's Before You Quit Your Job
    Прежде чем начать свой бизнес
    ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС.
    У вас есть идея на миллион долларов и вы боитесь, что не сможете ее реализовать?
    Вас вдохновляют примеры других людей, сделавших состояние?
    Вы устали исполнять приказы своего начальника?
    Вам надоело трудиться изо всех сил и не получать продвижения по службе?
    Вы готовы начать собственный бизнес?
    Тогда эта книга для вас!
    Роберт Кийосаки рассказывает в ней о своих успехах и, что еще важнее, о неудачах в области бизнеса, а также об уроках, которые он из них извлек. Эти бесценные советы помогут вам сделать первый шаг на пути к тому, чтобы стать процветающим предпринимателем....

    Цена:
    446 руб

    Шлендер Брент, Тетцели Рик Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера
    Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера

    Новая биография Джобса раскрывает детали и подробности, не известные ранее.

    Авторы предлагают более детальную и информативную историю его карьеры, которая изменит то, как вы смотрите на жизнь Стива Джобса. Это история одного из самых ярких людей нашего времени, сумевшего совместить неуемную страсть и зрелый подход к менеджменту, чтобы создать одну из самых лучших компаний в истории.

    Эта книга для всех, кому интересна подлинная и подробная история жизни Стива Джобса.

    На русском языке публикуется впервые.

    ...

    Цена:
    399 руб

    Рид Таккер Marvel vs DC. Великое противостояние
    Marvel vs DC. Великое противостояние
    Первая полная книга о противостоянии двух величайших корпораций индустрии комиксов! Уникальные истории о создании вселенных Marvel и DC, интересные факты, воспоминания людей, лично принимавших участие в развитии индустрии, и комментарии известных людей, среди которых Уилл Смит, Дуэйн Джонсон, Зак Снайдер, Кристофер Нолан, Себастиан Стэн и, конечно же, сам маэстро Стэн Ли! Подарок, достойный настоящего супергероя, киномана и просто поклонника величайшых вселенных!...

    Цена:
    599 руб

    2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика