Бизнес план С чего начать? Это пособие предназначено для жителей США
Существует
множество причин, побуждающих человека начать собственное дело:
Вы рано
ушли на пенсию или вас уволили, возможно, у вас было собственное дело,
но Вы хотите заняться чем-то другим. Какие бы ни были у вас причины,
требования будут одинаковыми.
Вы должны:
обладать упорством;
быть
уверенным в себе;
обладать энтузиазмом;
быть готовым к напряженной
работе.
Награда очевидна: Вы сами будете распоряжаться своим временем,
у вас появится возможность определять размер своего собственного дохода,
но самое главное - у вас будет независимость, и Вы сами себе будете
хозяином. Будем надеется, что следующие главы помогут вам успешно преодолеть
все трудности, с которыми Вы столкнетесь.
Обратите внимание!
Если Вы начинаете собственное дело на короткий срок:
до получения
следующей работы;
до получения пенсии;
до свадьбы с кем-то очень
богатым или если Вы используете организацию собственного дела в целях
получения государственной дотации, мы можем вам посоветовать только
одно
НЕ НАЧИНАЙТЕ! Вы должны иметь профессиональные знания и навыки.
Например, Вы можете хорошо знать производство стеклопластиковых досок
для виндсерфинга, но если Вы организуете собственное дело, Вы будете
заниматься не только производством этих досок, но и:
продажей;
маркетингом;
управлением;
бухгалтерией;
финансированием;
персоналом.
Вам потребуются:
колоссальный энтузиазм и самопожертвование, Вы должны работать упорно,
как никогда раньше не работали;
рассудительность и широта кругозора;
гибкость для работы в постоянно меняющихся условиях и кризисных ситуациях;
поддержка вашей семьи, которой в первое время Вы сможете уделять меньше
внимания;
определенные материально-финансовые средства, которые могли
бы поддержать вас и вашу семью, так как на первых порах доходы от вашего
бизнеса могут быть недостаточными;
умение работать в условиях риска.
Привычные
условия работы на хозяина, когда какие-то вопросы воспринимались как
должное, исчезнут. Работая на себя, вы, возможно, лишитесь ощущения
стабильности в вашей жизни, известного и гарантированного дохода, заранее
установленного распорядка работы и отдыха, праздников и других привычных
мелочей. Менее значительные преимущества, которых Вы также можете лишиться,
- это дружба с коллегами, хорошие условия труда, отсутствие сильных
стрессов. Попробуйте, если это, возможно, начать свое дело, оставаясь
на прежнем месте работы, и оставайтесь там до тех пор, пока ваше дело
не начнет приносить достаточный доход. В первое время не берите слишком
много денег из оборота. Одно из основных условий развития вашего предприятия
- это деньги в обороте.
Что Вы собираетесь
продавать?
Как уже было
сказано, ведение собственного дела требует от вас различных талантов.
При этом крайне важно, чтобы Вы были знакомы с товаром, который Вы предлагаете.
Поэтому советуем дважды подумать о том, открывать ли вам ресторан, если
до этого, допустим, Вы двадцать лет проработали в финансовой системе.
Желательно, чтобы Вы имели возможность провести некоторую экспертизу
товара, который Вы собираетесь поставлять на рынок, поскольку это может
определить ваш успех или неудачу.
Другие таланты,
которые Вы должны иметь для успеха вашего предприятия, могут развиваться
длительное время, но для безусловного успеха Вы должны иметь четкое
представление о производимом товаре. Трудно точно сказать, к какой сфере
вам следует обратиться, это зависит от производимого товара, но Вы должны
иметь в виду следующее: Обратите внимание! Есть ли рынок сбыта для производимого
вами товара? Определите его емкость, географические и социальные границы:
- воздействуйте только на потенциальных покупателей. Широкая реклама
товара редко оказывается эффективной с точки зрения произведенных затрат,
особенно для малых предприятий;
- вполне вероятно, что сначала ваше
производство будет ориентировано на какой-то один конкретный город.
Выясните как
можно подробнее все о населении и промышленности в этом конкретном городе,
для того чтобы определить, найдет ли здесь сбыт ваша продукция и какая
будет конкуренция.
Всю эту информацию Вы можете получить на основе данных
государственной статистики и изучив местные газеты;
- есть ли торговая
ассоциация, реализующая товар или услугу, которую Вы собираетесь предлагать?
Определите цену на вашу продукцию или услуги - это, пожалуй, самое важное
решение, которое должен принять мелкий предприниматель.
Вы должны иметь
в виду, что:
- вам нужно получать доход;
- текущие рыночные цены будут
оказывать влияние на ту цену, которую Вы можете установить.
Как мелкий
предприниматель Вы вряд ли сможете оказать существенное влияние на рынок;
- ваши конкуренты, особенно большие группы фирм, могут снижать цены,
пытаясь вытеснить вас из бизнеса.
Другие вопросы.
Является ли ваш продукт копией или аналогом какого-либо из уже выпускаемых?
Если так, то Вы можете нарушить чьи-то авторские права на конструкторскую
разработку, торговую марку или окажется, что такое-то изделие защищено
патентом. Если ваш продукт оригинален, Вы можете защитить его, например,
патентом. Если ваш продукт обладает какими-либо специальными или новыми
характеристиками, которые, возможно, еще не известны или не проходили
испытания на рынке, то следует рассмотреть вопрос о его тестировании.
Имея в виду задачи продвижения вашего продукта на рынок, это может быть
важным.
Исследования
в интересующей вас области могут проводить местные университеты, и сотрудничество
с ними может быть для вас полезным.
- Не застигнут ли врасплох ваше
производство изменения в технологии? Если так, будет ли у вашего предприятия
большое будущее?
- Потребуется ли вам предоставлять гарантии качества
на производимый вами продукт? Если так, то рекламации могут привести
ваш бизнес к преждевременному концу. Проанализируйте вопрос о страховании
вашего производства.
- Нужна ли вам лицензия на производство или продажу
вашего продукта?
Источники
дополнительной информации и советов:
Местный университет или технологический
институт.
Патентный институт.
Регистратор патентов, конструкторских
разработок, торговых марок и авторских прав.
Лицензии - местная администрация
или местный совет. Патенты, торговые знаки, защита конструкторских разработок
и авторских прав.
Патенты. Патент
может быть оформлен на новое изобретение. Изобретение должно представлять
собой некий материальный продукт, а не какую-либо научную теорию, математическую
формулу или (возможно, это удивительно) компьютерную программу. Обычно
патенты выдаются на продукты или процессы, производимые или применяемые
в промышленности или сельском хозяйстве. Владелец патента имеет исключительное
право производить изобретенный им продукт и получать прибыль от его
продажи. Описание характера изобретения дается в патентной спецификации,
и поэтому вам следует привлечь специалиста-патентоведа для подготовки
соответствующих документов.
Торговые знаки.
Торговый знак - это слово или символ (или то и другое вместе), которым
пользуются в торговых операциях для выделения ваших товаров из всех
аналогичных товаров. Ваш торговый знак должен быть зарегистрирован.
Однажды зарегистрированный торговый знак может использоваться только
тем, кто его зарегистрировал, а другие производители не имеют права
его использования для маркировки аналогичной продукции или услуг.
Конструкторские
разработки. Защита конструкторских разработок направлена на обеспечение
исключительных прав владельца на разработанную им конструкцию в отличие
от патента, защищающего права на отдельное изделие. Защита конструкторских
разработок направлена не на обеспечение права владельца на производство
продукта, но на производство продукта определенной формы, цвета или
конструкции.
Авторские
права. Они относятся к любому литературному труду, включая компьютерные
программы, артистической деятельности (как художественной, так и ремесленной),
музыкальной и драматической деятельности. Авторскими правами защищены
также передачи радио и телевидения. Лицензии. Прежде чем начать заниматься
определенными видами деятельности необходимо получить лицензию. Это
предусмотрено различными федеральными законодательными актами, законами
штатов и муниципальных властей. Настоящее приложение не претендует на
полный охват всех видов деятельности, подлежащих лицензированию, но
указывает основные виды. Если у вас возникают какие-либо сомнения, вам
следует изучить соответствующие законодательные акты или проконсультироваться
с профессионалом.
Книга Гинесса 2007 Самые крупные завещания. Фонд Форда. Самое крупное в истории завещание наличной суммы в 500 млн. долл. было составлено в пользу 4157 образовательных и других учреждений и обнародовано 12 декабря 1955 г. нью-йоркским Фондом Форда, США.
Книга Гинесса 2007 Самые большие убытки. Дженерал Моторс. Самые крупные убытки, составившие 23,5 млрд. долл., понесла в 1992 г. *Дженерал Моторс*. Основная часть этой суммы - около 21 млрд. долл. -пришлась на фонды социального страхования: выплату пенсий и' медицинское страхование сотрудников фирмы.
