Личности, истории успеха

Бизнес теория
«ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
7 Чек на инкассо «ePayService» США :
25 Трейдинг опционами «U-bot» Internet :
26 Автосистема заработка «Робин Гуд» Internet :
378 Автоматизация торговли «Subtotal» Санкт-Петербург : Subtotal приносит пользы для предпринимателя и экономии для бизнеса ежемесячно. Факт: 94% новых клиентов Subtotal, запустивших автоматизацию бизнеса во время бесплатного периода, продолжают работать, оплачивая абонемент.
274 «Chernokozov Trading Adviser» Internet :
356 Налоги физических лиц «Налогия» Москва : Позвоните нам, и мы бесплатно расскажем, как быстро получить возврат налога, подготовить, подать декларацию 3-НДФЛ. Вы можете задать любой вопрос профессионалу c 9-21 ч. по Москве. Промо-код: 735-896-102 скидка 10% на услуги.
336 Налоговые вычеты «НДФЛка» Краснодар : Заполнить, скачать, сдать налоговую декларацию 3-НДФЛ в режиме онлайн. В любой момент вам доступна помощь в заполнении 3 ндфл от наших налоговых консультантов.
272 Социальный сканер «SocScan» Новосибирск :
277 Возврат налогов «ВерниНалог» Москва :
485 Фриланс портал «Kwork» Москва : Кворк - это услуга или набор услуг фиксированной стоимостью 500 руб. Кворки создают продавцы, выставляя на продажу свои услуги в разных категориях (дизайн, разработка, текста, бизнес, аудио и видео и других).
538 «В помощь бухгалтеру» Москва :
669 Рекламная сеть «Advertur» Москва : Заработай на своем сайте, размещая RTB рекламу. Новые технологии интернет рекламы, позволяющие получать больший доход. Помогаем получить максимум дохода от всей рекламы на вашем сайте. Вы сможете получить бесплатные консультации по SEO.
676 Бизнес и технологии «VC» Москва :
1017 Краудинвестинг «Simex» Россия : Привлеченные инвестиции, будут сразу зачислены на расчетный счет вашей компании. Разместить проект. Стать инвестором. Международная платформа для осуществления инвестиций от 1$ в действующий бизнес и стартапы по всему миру.
1239 Cемантическое ядро «Семён Ядрён» Москва :
985 Продажа имущества «АСВ» сервис Москва :
1318 Создать партнёрку «E-AutoPay» Москва : Создать партнёрскую программу для магазина, сервиса, частного проекта для ведения онлайн бизнеса. Возможности наших сервисов используют более 35000 интернет предпринимателей. Создать свою партнёрскую сеть.
1285 Банковская деятельность «Банкирша» Москва :
1514 Конструктор магазинов «Эквид» Москва : Удобный шопинг. Умный калькулятор доставки. Шопинг на родном языке. Гостевые заказы. Эквид поддерживает все самые популярные платежные системы и позволяет пользователю выбрать из них наиболее подходящую для своего бизнеса.
1319 Виртуальный музей «Банк России» Москва :

Технические госты
Медицинские изделия электрические. Требования безопасности безопасности к высокочастотным электрохирургическим аппаратам, ГОСТ Р МЭК 60601-2-2-2006
Нефть. Определение давления паров методом расширения, ГОСТ Р 52340-2005
Материалы фотографические. Метод определения влияния света на остаточные соединения серебра, ГОСТ 25063.3-81
Панты пятнистого оленя консервированные, ГОСТ 3573-76
Фрезы торцовые концевые с механическим креплением круглых твердосплавных пластин, ГОСТ 22088-76
Насадки анаморфотные для кинопроекционных объективов, ГОСТ 9039-73
Шрифты типографские. Гарнитура Журнальная. Назначение. Рисунок. Линия шрифта.Емкость, ГОСТ 3489.25-71
Ткань кордная капроновая, ГОСТ 24221-94
Ножи шаговые с фланцем, ГОСТ 24528-80
Крючки прямые отделочные, ГОСТ 11793-74
Контроль неразрушающий. Облучатели ультрафиолетовые. Общие технические, ГОСТ 28369-89
Информационная технология. Режимы работы для алгоритма n-разрядного блочного шифрования, ГОСТ Р ИСО/МЭК 10116-93
Плиты модельные стальные, сменными металл вкладышами, 1000х800 мм, формовочные литейные машины с поворотом без допрессовки, ГОСТ 20116-74
Нормы взаимозаменяемости. Допуски размеров свыше 10000 до 40000 мм, ГОСТ 26179-84
Электромеханические переключатели в электронной аппаратуре. Форма технических условий на кнопочные переключатели, ГОСТ Р МЭК 1020-5-1-94
Гайки накидные для соединений трубопроводов по наружному конусу, ГОСТ 13957-74
Завтраки сухие. Хлопья кукурузные и пшеничные, ГОСТ Р 50365-92
Наконечники и бойки алмазные к приборам для измерения твердости металлов и сплавов, ГОСТ 9377-81
Пенообразователи для тушения пожаров. Общие технические, ГОСТ Р 50588-93
Нормы взаимозаменяемости. Резьба упорная. Допуски, ГОСТ 25096-82
Руды железные типа железистых кварцитов. Метод определения железа магнетита, ГОСТ 16589-86
Волокно штапельное и жгут химические. Методы определения массовой доли свободной серы, ГОСТ 10213.7-2001
Смазка ВНИИ НП-207, ГОСТ 19774-74
Приборы контроля пневматические показывающие и регистрирующие ГСП, ГОСТ 14753-82
Вода питьевая, методы определения полиакриламида, ГОСТ 19355-85
Рукава резиновые напорные с текстильным усилением. Параметры и размеры, ГОСТ 25174-82
Вода питьевая, метод определения содержания сухого остатка, ГОСТ 18164-72
Контейнеры специализированные групповые. Типы, основные параметры и размеры, ГОСТ 26380-84
Болты с шестигранной головкой с резьбой до головки класса точности С, ГОСТ Р 50792-95
Резина. Методы определения теплообразования, остаточной деформации и усталостной выносливости при многократном сжатии, ГОСТ 20418-75

Достоверный бизнес-план для чайников

 

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна.

 

Настраиваемся думать

 

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перестает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

 

Думаем о затратах

 

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

 

-юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)

-первая аренда и ремонт помещения

-мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия

-транспортные расходы

-представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)

-маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)

-кадровые затраты (поиск людей)

 

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

 

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги...» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешься этим позже. Пиши все.

 

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

 

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

 

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

 

-зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)

-аренда офиса

-коммуникации

-юридические услуги

-представительские расходы

-налоги

-фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

 

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

 

Обязательно планируй неприятности! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

 

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

 

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

 

Думаем в таблицах

 

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

 

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

 

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

 

Столбики будущих месяцев

 

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

 

Программист

 

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

Затраты инкрементально

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

 

Затраты инкрементально

 

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

 

Важно

 

Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

 

Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)

Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10

Прибыль: $3.00 = $6.00 - $3.00

 

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

 

Затраты инкрементально

 

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

 

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

 

Думаем о балансе

 

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

 

Затраты инкрементально

 

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

 

Рассмотрим примеры.

 

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?

Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

 

Главное вот что.

 

Если ты научишься пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;

Если ты научишься писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

 

Домашние заданиям

Заработай на вебе!

Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку

У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксировано.

 

О зарплате

Можешь добавить в схему коэффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

 

Посчитай НДС.

 

Егор Егоров, egorfine.com

2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика