Бизнес теория
+ Бизнес начинается с маркетинга
+ Подсадные утки для раскрутки
+ 208-ФЗ Об акционерных обществах
+ Договор о патентом праве 2000
+ Как открыть шиномонтаж?
+ Как открыть рентабельное кафе?
+ Как открыть свой магазин?
+ Сладкий холод: бизнес на мороженом
+ Несколько слов о среднем звене
+ Кредит на стартап в России – реальность или фикция?
+ Ловись прибыль, большая и маленькая
+ Производство инструментов для металлообработки, история «Микробор»
+ Крестовый поход на каблук
+ KЗСБ17 Рост торговли до 1750 года Расширение рынков: географические открытия
+ Порядок получения лицензии
+ Лабораторная работа: как открыть медицинский бизнес
+ Дискуссия кластерная политика
+ Кодекс общего пользования Тренинг уверенного поведения
+ Консалтинг при подготовке к сертификации систем менеджмента ИСО 14001, ИСО 9001 [2010] 634041 г.Томск, просп.Кирова
+ Управление стратегией есть управление преобразованием

Вакансии
+ Микробиолог, постоянная работа, занятость, Центральный округ, Careerjet
+ Инженер-сантехник, ЖКХ, Россия, Vakant
+ Developer, постоянная работа, занятость, Приволжский округ, Careerjet
+ Неонатолог, постоянная работа в Санкт-Петербурге, занятость Ленобласть, Careerjet
+ Enter, карьера в компании, Россия CareerJET
+ Тамбов, RJB, Русский банк вакансий
+ Главный редактор, топ-менеджмент, бизнес, Россия, Vakant
+ Психиатр, медицина, Санкт-Петербург, РДВ
+ Продавец, постоянная работа в Москва, занятость Московская область, Careerjet
+ Барнаул, RJB, Русский банк вакансий
+ Оператор станка, вакансия, поиск, Россия, Ru-InDeed
+ Саранск, город, работа, вакансии Ru-InDeed
+ Начало карьеры, студенты, Саратов, HeadHunter
+ Руководитель отдела прямых продаж, условия работы, график работы, Россия CareerJet
+ Повар вок, вакансия, поиск, Россия, Ru-InDeed
+ Операционист, постоянная работа в Санкт-Петербурге, занятость Ленобласть, Careerjet
+ Обслуживающий персонал, Россия, Vakant
+ Менеджер, работа на складе, Московская область, РДВ
+ Домашний персонал, Ижевск, HeadHunter
+ Ассистент администратора, условия работы, график работы, Россия CareerJet
Бизнес каталог
35 Cемантическое ядро «Семён Ядрён» Москва :
24 Бинарные опционы «IQ Option» Сейшелы Сейшельские острова : Минимальная инвестиция $1. Вы сами регулируете прибыль и риски. Фиксированное время закрытия сделки. Для профессионалов и новичков. Гарантия отсутствия спреда. Вы можете закрыть сделку всего за 1 мин.
48 Продажа имущества «АСВ» сервис Москва :
163 Создать партнёрку «E-AutoPay» Москва : Создать партнёрскую программу для магазина, сервиса, частного проекта для ведения онлайн бизнеса. Возможности наших сервисов используют более 35000 интернет предпринимателей. Создать свою партнёрскую сеть.
354 Банковская деятельность «Банкирша» Москва :
472 Конструктор магазинов «Эквид» Москва : Удобный шопинг. Умный калькулятор доставки. Шопинг на родном языке. Гостевые заказы. Эквид поддерживает все самые популярные платежные системы и позволяет пользователю выбрать из них наиболее подходящую для своего бизнеса.
478 Виртуальный музей «Банк России» Москва :
474 Таможня «Ростаможинформ» Москва : «Ростаможинформ» видит свою миссию в выполнении функции удобного коммуникационного интерфейса между системой таможенных органов России с одной стороны и деловым сообществом (как российским, так и зарубежным), с другой.
547 Форум «Бизнес с Китаем» Санкт-Петербург :
438 «Малый и средний бизнес СПб» Санкт-Петербург :
694 Партнёрская сеть «Actionpay» Москва : Actionpay одним из ведущих агрегаторов партнёрских программ, работающих по CPA-модели с оплатой за действие. Модель CPA (cost-per-action), PPA (pay-per-action) является наиболее эффективной моделью размещения рекламы в интернете.
629 Консультант для сайта «WebConsult» Москва : Огромное количество возможностей ждет вас! WebConsult предоставляет широкий набор возможностей для общения с клиентами и контроля сотрудников. Вы сможете узнать детальную информацию о каждом клиенте.
611 Тизерная сеть «Direct/ADVERT» Москва : Новые инструменты онлайн-маркетинга, распространенные ошибки рекламодателей, особенности сетевой аудитории, заработок в интернете — обсуждение этих и других актуальных вопросов с нашими клиентами и партнерами.
515 «Про страхование» Санкт-Петербург :
495 ПИФы новости «Investfunds» Москва :
487 Куда вложить деньги? «2Stocks 2.0» Москва :
516 Агентство по страхованию вкладов Москва :
518 «Азбука финансов» Москва : Куда вкладывать деньги? На какой срок, сумму взять кредит? Что делать, если нечем платить за кредит? Как позаботиться о пенсии? На чем можно сэкономить? Для обучения, Личные финансы, Предпринимателям, Полезные ресурсы.
759 «Рекламный агрегатор» Тула : Трастовые ссылки в ROOKEE! Совместный проект Rookee и CheckTrust. Эффективное ссылочное продвижение и страховка от санкций поисковых систем. Биржа арендных ссылок. Чтобы продвинуть свой сайт, не нужно быть профессионалом.
772 Почтовые рассылки «WMMail» Москва : Оплачиваемые задания. Текстовые объявления. Платные рассылки писем. Серфинг. Автосерфинг. Рекламодатель может, кроме использования рекламы, также составить определённое задание, после выполнения которого пользователь получает оплату.

Достоверный бизнес-план для чайников

 

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна.

 

Настраиваемся думать

 

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перестает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

 

Думаем о затратах

 

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

 

-юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)

-первая аренда и ремонт помещения

-мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия

-транспортные расходы

-представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)

-маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)

-кадровые затраты (поиск людей)

 

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

 

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги...» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешься этим позже. Пиши все.

 

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

 

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

 

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

 

-зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)

-аренда офиса

-коммуникации

-юридические услуги

-представительские расходы

-налоги

-фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

 

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

 

Обязательно планируй неприятности! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

 

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

 

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

 

Думаем в таблицах

 

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

 

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

 

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

 

Столбики будущих месяцев

 

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

 

Программист

 

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

Затраты инкрементально

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

 

Затраты инкрементально

 

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

 

Важно

 

Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

 

Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)

Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10

Прибыль: $3.00 = $6.00 - $3.00

 

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

 

Затраты инкрементально

 

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

 

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

 

Думаем о балансе

 

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

 

Затраты инкрементально

 

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

 

Рассмотрим примеры.

 

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?

Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

 

Главное вот что.

 

Если ты научишься пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;

Если ты научишься писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

 

Домашние заданиям

Заработай на вебе!

Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку

У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксировано.

 

О зарплате

Можешь добавить в схему коэффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

 

Посчитай НДС.

 

Егор Егоров, egorfine.com


Анализ по Фибоначчи для EUR/USD и EUR/GBP на 01.07.2016
Коррекция продолжается. Весьма вероятно, что в краткосрочном планемы увидим дальнейшее повышение котировок по направлению к отметке50%....

Анализ японских свечей для EUR/USD и USD/JPY на 01.07.2016
На 4-часовом графике евродоллара продолжается коррекция в пределахсреднего Окна, верхний уровень которого оказал сопротивлением....

Технический анализ EUR/USD, GBP/USD, USD/CHF, USD/JPY, AUD/USD, USD/RUB, GOLD на 01.07.2016
Валютная пара евро доллар исполнила импульс на снижение и егокоррекцию. На сегодня рассмотрим возможность развития следующегонисходящего импульса....

Анализ по Фибоначчи для EUR/USD и EUR/GBP на 30.06.2016
Коррекционный рост евродоллара продолжается....

Анализ японских свечей для EUR/USD и USD/JPY на 30.06.2016
На 4-часовом графике евродоллара коррекция в пределах среднегоОкна, верхний уровень которого является сопротивлением....

Технический анализ EUR/USD, GBP/USD, USD/CHF, USD/JPY, AUD/USD, USD/RUB, GOLD на 30.06.2016
Валютная пара евро доллар сегодня начала торговать очереднуюструктуру снижения. Первая цель - на уровне 1.1027....

Анализ по Фибоначчи для EUR/USD и EUR/GBP на 29.06.2016
Сопротивление восходящей коррекции оказал фибо-уровень 38,2%, откоторого произошла уже целая серия отбоев....

Технический анализ EUR/USD, GBP/USD, USD/CHF, USD/JPY, AUD/USD, USD/RUB, GOLD на 29.06.2016
Валютная пара евро доллар получила отбой от уровня 1.1100 иторгуется в сторону нижней границы диапазона консолидации....

Анализ по Фибоначчи для EUR/USD и EUR/GBP на 28.06.2016
В ходе развития локальной восходящей коррекции был образован отбойот отметки 50%, что указывает на возможность снижения....

Анализ японских свечей для EUR/USD и USD/JPY на 28.06.2016
На 4-часовом графике евродоллара ближайшее к цене Окно оказываетсопротивление, бычьи модели Харами и Дожи указали на коррекциювверх....

Технический анализ EUR/USD, GBP/USD/, USD/CHF, USD/JPY, AUDUSD, USD/RUB, GOLD на 28.06.2016
Валютная пара евро доллар торгуется без ярко выраженной тенденции.Рынок - в ожидании саммита глав европейских государств....

Анализ по Фибоначчи для EUR/USD и EUR/GBP на 27.06.2016
После отбоя от фибо-уровня 61,8% рынок ушёл в резкое снижение.Последующая коррекция оказалась весьма непродолжительной....

Анализ японских свечей для EUR/USD и USD/JPY на 27.06.2016
На 4-часовом графике евродоллара развивается коррекция, бычьимодели Харами и Дожи указывают на продолжение коррекции вверх....

Технический анализ EUR/USD, GBP/USD, USD/CHF, USD/JPY, AUD/USD, USD/RUB, GOLD на 27.06.2016
Валютная пара евро доллар сегодня с гепом вниз продолжаетторговаться в структуре снижения к уровню 1.0833....

Анализ по Фибоначчи для EUR/USD и EUR/GBP на 24.06.2016
После успешного отбоя от отметки 61,8% рынок начал снижение....

Анализ японских свечей для EUR/USD и USD/JPY на 24.06.2016
На 4-часовом графике евродоллара среднее Окно оказываетсопротивление, модель Харами указывает на коррекцию....

Технический анализ EUR/USD, GBP/USD, USD/CHF, USD/JPY, AUD/USD, USD/RUB, GOLD на 24.06.2016
Валютная пара евро доллар на новостном фоне начала резкое снижениепо тренду. Практически рынок отправлен в третью волну снижения....

Анализ по Фибоначчи для EUR/USD и EUR/GBP на 23.06.2016
Евродоллар на неспокойном новостном фоне всё-таки пробилкоррекционную отметку 50%....

Технический анализ EUR/USD, GBP/USD, USD/CHF, USD/JPY, AUD/USD, USD/RUB, GOLD на 23.06.2016
Валютная пара евро доллар продолжает торговаться под давлением врост....

Анализ по Фибоначчи для EUR/USD и EUR/GBP на 22.06.2016
Евродоллар накануне образовал отбой от коррекционной отметки 50%,что указывает на возможность возобновления снижения цены....
Бастион. Центр юридической помощи. Консультация по телефону:
Москва: 8(499)638-44-96 доб.560 | СПб: 8(812)309-52-81 доб.157 | Регион: 8(800)333-45-16 доб.327
2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика