Личности, истории успеха

Бизнес теория
«ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
30 Баннерная реклама «Ротабан» Москва :
36 Реклама в блогах «Ротапост» Москва : Хотите запустить бизнес на полную мощность? Ваш сайт может навсегда закрепится на первой странице в поисковой выдаче, а Вы завоевывать доверие клиентов и обойти конкурентов.
295 Мобильный трафик «WapMaximum» Москва :
440 Реклама соц.сетях «Sociate» Москва :
464 Реклама в соц.сетях «VKtarget» Москва : Вступить в сообщество. Поставить лайк. Рассказать друзьям. Разместить пост. Рассказать о сайте. Рассказать о группе. Добавить видео. Сопровождение группы. Добавить в друзья.
372 «Контур.Бухгалтерия» Москва : Бухгалтерский и налоговый учет. Расчет зарплаты, налогов и взносов. Подготовка отчетности. Отправка отчетности онлайн. Совместная работы бухгалтера и директора. Автоматические обновления. Распознавание накладных. Проверка контрагентов.
742 Интернет-агентство «Z Agency» Москва :
582 Рейтинговое Агентство «АКРА» Москва :
788 Соц.исследования «ЭкспертМедиаГрупп» Санкт-Петербург :
807 Чек на инкассо «ePayService» США :
701 Трейдинг опционами «U-bot» Internet :
886 Автосистема заработка «Робин Гуд» Internet :
1136 Автоматизация торговли «Subtotal» Санкт-Петербург : Subtotal приносит пользы для предпринимателя и экономии для бизнеса ежемесячно. Факт: 94% новых клиентов Subtotal, запустивших автоматизацию бизнеса во время бесплатного периода, продолжают работать, оплачивая абонемент.
954 «Chernokozov Trading Adviser» Internet :
1034 Налоги физических лиц «Налогия» Москва : Позвоните нам, и мы бесплатно расскажем, как быстро получить возврат налога, подготовить, подать декларацию 3-НДФЛ. Вы можете задать любой вопрос профессионалу c 9-21 ч. по Москве. Промо-код: 735-896-102 скидка 10% на услуги.
1079 Налоговые вычеты «НДФЛка» Краснодар : Заполнить, скачать, сдать налоговую декларацию 3-НДФЛ в режиме онлайн. В любой момент вам доступна помощь в заполнении 3 ндфл от наших налоговых консультантов.
974 Социальный сканер «SocScan» Новосибирск :
960 Возврат налогов «ВерниНалог» Москва :
1195 Фриланс портал «Kwork» Москва : Кворк - это услуга или набор услуг фиксированной стоимостью 500 руб. Кворки создают продавцы, выставляя на продажу свои услуги в разных категориях (дизайн, разработка, текста, бизнес, аудио и видео и других).
1205 «В помощь бухгалтеру» Москва :

Технические госты
ССБТ.Ткани хлопчатобумажные и смешанные для спецодежды. Метод определения устойчивости к мокрой обработке, ГОСТ 12.4.049-78
Материалы композиционные полимерные. Метод испытания на сдвиг перекашиванием пластины, ГОСТ Р 50578-93
Материалы для пазовой изоляции. Методы ускоренного испытания на нагревостойкость, ГОСТ 28096-89
Кожа. Методы испытаний на ломкость и хрупкость, ГОСТ 938.30-78
СПКП. Строительство. Стекло строительное и изделия из стекла и шлакоситалла. Номенклатура показателей, ГОСТ 4.205-79
Концентраты цинковые. Метод определения мышьяка, ГОСТ 14048.5-78
Зерновые культуры. Определение числа падения, ГОСТ 30498-97
Комплексная система общих технических требований. Изделия электротехнические. Требования по надежности, ГОСТ 20.39.312-85
Фотографическая сенситометрия. величин, ГОСТ 2653-80
Машины электрические вращающиеся мощностью свыше 200 кВт. Двигатели синхронные, ГОСТ 18200-90
Волокно хлопковое, линт хлопковый и отходы волокнистые хлопкозаводов. Упаковка, маркировка, транспортирование и хранение, ГОСТ 3152-79
Стекло кварцевое. Метод определения химической устойчивости, ГОСТ 22291-83
Средства для стирки, ГОСТ Р 52488-2005
Выталкиватели для центробежных изложниц, ГОСТ 19310-98
Приспособления станочные. Призмы с боковым креплением, ГОСТ 12197-66
Целлюлоза хвойная сульфатная небеленая электроизоляционная, ГОСТ 12765-88
Лифты и грузовые малые лифты. Устройства управления, сигнализации и дополнительные приспособления, ГОСТ 28911-98
Монтаж электрический радиоэлектронной аппаратуры и приборов. Технические требования к разделке монтажных проводов и креплению жил, ГОСТ 23587-96
Сырье лекарственное растительное. Упаковка, маркировка, транспортирование и хранение, ГОСТ 6077-80
Обоймы подвижные пресс-форм для выплавляемых моделей с цилиндрическими матрицами диаметром-190 мм, ГОСТ 19967-74
Вакцина против сибирской язвы животных из штамма 55-ВНИИВВиМ живая, ГОСТ Р 52616-2006
ССБТ.Оборудование электротермическое. Печи электрошлакового переплава. Требования безопасности, ГОСТ 12.2.007.9.8-89
Асбест хризотиловый. Правила приемки и методы отбора и подготовки проб для испытаний, ГОСТ 25983-83
Жмыхи и шроты. Методика выполнения измерений активности уреазы, ГОСТ 13979.9-69
Чай. Методы определения общей, водонерастворимой и водорастворимой золы, ГОСТ 28552-90
Сплавы алюминиевые литейные и деформируемые. Метод определения лития, ГОСТ 11739.10-90
Маски резиновые для плавания под водой, ГОСТ 20568-75
Штампы для листовой штамповки. Втулки направляющие гладкие, ГОСТ 13120-83
Муфты упругие с промежуточным диском. Параметры и размеры, ГОСТ 25021-93
Изделия технические из благородных металлов и сплавов, ГОСТ 6563-75

Достоверный бизнес-план для чайников

 

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна.

 

Настраиваемся думать

 

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перестает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

 

Думаем о затратах

 

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

 

-юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)

-первая аренда и ремонт помещения

-мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия

-транспортные расходы

-представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)

-маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)

-кадровые затраты (поиск людей)

 

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

 

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги...» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешься этим позже. Пиши все.

 

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

 

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

 

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

 

-зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)

-аренда офиса

-коммуникации

-юридические услуги

-представительские расходы

-налоги

-фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

 

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

 

Обязательно планируй неприятности! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

 

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

 

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

 

Думаем в таблицах

 

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

 

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

 

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

 

Столбики будущих месяцев

 

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

 

Программист

 

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

Затраты инкрементально

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

 

Затраты инкрементально

 

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

 

Важно

 

Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

 

Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)

Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10

Прибыль: $3.00 = $6.00 - $3.00

 

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

 

Затраты инкрементально

 

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

 

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

 

Думаем о балансе

 

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

 

Затраты инкрементально

 

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

 

Рассмотрим примеры.

 

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?

Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

 

Главное вот что.

 

Если ты научишься пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;

Если ты научишься писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

 

Домашние заданиям

Заработай на вебе!

Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку

У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксировано.

 

О зарплате

Можешь добавить в схему коэффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

 

Посчитай НДС.

 

Егор Егоров, egorfine.com

2008 Copyright © JobYou.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика